7 Strategi Terbaik untuk Memakukan Pemasaran Email B2B di tahun 2023

Taktik pemasaran email B2C umum tidak berfungsi sama untuk pemasaran email B2B.

Karena pendekatannya berbeda, audiensnya berbeda, anggarannya lebih banyak, dan siklus penjualannya juga panjang. Padahal tujuannya sama – dapatkan lebih banyak pendapatan.

Dalam postingan ini, Anda akan mempelajari cara membuat email B2B sempurna yang mendapatkan rasio buka tinggi, rasio konversi tinggi, dan, tentu saja, lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.

Apa itu pemasaran email B2B?

Pemasaran email B2B adalah bentuk pemasaran digital yang melibatkan pembuatan dan pengiriman kampanye email ke bisnis dan organisasi lain.

Kampanye dapat berupa buletin, pembaruan produk, undangan acara, dan jenis konten promosi lainnya, dengan tujuan menghasilkan arahan, menciptakan kesadaran merek, membangun hubungan jangka panjang, dan pada akhirnya, mendorong penjualan.

Pemasaran email B2B melibatkan strategi segmentasi, personalisasi, dan otomatisasi untuk memaksimalkan efektivitas kampanye email.

Apa pentingnya pemasaran email B2B?

Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa pemasaran email B2B penting untuk bisnis:

• Pemasaran email B2B memungkinkan penargetan bisnis dan pembuat keputusan tertentu dengan pesan khusus yang berbicara langsung dengan kebutuhan dan minat mereka.
• Dengan menyediakan konten yang berharga dan pesan yang dipersonalisasi, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai mitra tepercaya dan pemimpin pemikiran dalam industri mereka.
• Dengan memberikan informasi dan penawaran yang relevan di setiap tahap perjalanan pembeli, bisnis dapat membantu prospek semakin dekat untuk membuat keputusan pembelian di corong penjualan.
• Dengan menggunakan pesan persuasif dan ajakan bertindak, Anda dapat mendorong bisnis lain untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian.
• Analitik dan wawasan terperinci tentang kinerja kampanye membantu mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan upaya pemasaran email.

Strategi terbaik untuk diikuti untuk pemasaran email B2B

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk strategi pemasaran email B2B.

Tentukan tujuan Anda

Apakah Anda ingin menghasilkan prospek, memelihara prospek yang ada, atau mempromosikan produk atau layanan tertentu? Sasaran Anda akan menentukan konten dan pesan dari kampanye email Anda.

Tentukan audiens target Anda

Tanpa pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda, kampanye pemasaran email Anda mungkin gagal dan gagal menghasilkan hasil yang diinginkan.

Sebelum Anda dapat membuat kampanye email yang efektif, Anda perlu menentukan audiens target Anda. Ini melibatkan identifikasi industri, jabatan, dan karakteristik lain dari bisnis dan pembuat keputusan yang ingin Anda jangkau.

Orang-orang ini mungkin termasuk eksekutif, manajer, kepala departemen, atau petugas pengadaan yang memiliki wewenang untuk membuat keputusan pembelian atas nama organisasi mereka.

Buat persona pembeli

Persona pembeli adalah representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda yang didasarkan pada penelitian dan data. Mereka membantu Anda memahami kebutuhan, poin rasa sakit, dan motivasi audiens target Anda.

Pertimbangkan Anda ingin menjual plugin upsell untuk WooCommerce ke kepala departemen pemasaran.

Anda perlu mengidentifikasi poin rasa sakit untuk eksekutif pemasaran dan apa yang mereka butuhkan. Misalnya, .

Mereka akan mencari solusi yang memecahkan masalah mereka, tanpa harus mengeluarkan banyak biaya.

Sasaran yang ditetapkan, audiens target yang ditentukan, dan persona yang dibuat memudahkan pembuatan konten email yang menarik .

Personalisasi email Anda

Apa yang Anda tulis akan menentukan apakah penerima akan berkomunikasi lebih lanjut dengan Anda. Semakin personalisasi email Anda, semakin banyak konversinya.

• Alamat penerima – Dengan menggunakan nama penerima, jabatan, atau informasi pribadi lainnya, Anda dapat membuat pesan email Anda lebih relevan dan menarik.
• Segmentasi – Jika Anda memiliki orang dalam daftar Anda dengan karakteristik serupa seperti industri atau jabatan, segmentasikan mereka dan buat pesan khusus untuk setiap segmen.
• Buat baris subjek yang menarik – Gunakan bahasa yang berorientasi pada tindakan dan ciptakan rasa urgensi atau keingintahuan untuk mendorong penerima membuka email Anda.
• Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas – penerima pemasaran email B2B sering sibuk dan tidak punya waktu untuk email yang panjang. Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas untuk mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif dan cepat. Gunakan poin-poin, gambar, dan elemen visual lainnya untuk memecah teks dan membuat pesan Anda lebih mudah dicerna.
• Sertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas – Kampanye email Anda harus menyertakan ajakan bertindak yang jelas yang mendorong penerima untuk mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengklik tautan atau mengisi formulir.
• Gunakan bukti sosial – Masukkan bukti sosial ke dalam email B2B Anda untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas. Ini dapat mencakup ulasan pelanggan, testimonial, atau penghargaan dan pengakuan.
• Video – Video adalah cara efektif untuk melibatkan penerima email B2B dan mengomunikasikan ide kompleks dengan cara yang lebih menarik.
• Optimalkan untuk seluler – Penerima email B2B semakin banyak membaca email di perangkat seluler mereka. Pastikan email Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler untuk memastikan pengalaman pengguna yang mulus.

Otomatiskan email Anda

Gunakan otomatisasi untuk merampingkan upaya Anda. Otomatisasi email dapat membantu merampingkan upaya pemasaran email B2B Anda dan memastikan bahwa email Anda dikirim pada waktu yang tepat, ke audiens yang tepat, dan dengan pesan yang tepat.

Jika Anda berada di ruang WordPress, coba plugin Icegram Express, dipercaya oleh 100K+ pengguna.

Anda dapat mengatur rangkaian penjawab otomatis, dan menjadwalkannya untuk segmen B2B.

Untuk membantu Anda membuat draf email yang sempurna dan mengirim pesan ke kotak masuk penerima, plugin menyediakan fitur premium seperti kampanye siap pakai, captcha, penanganan bouncing, pemeriksaan skor spam, dan pembersihan daftar. Semua ini dengan harga yang luar biasa.

Lihat harga Icegram Express

Jadikan email sesuai

Di luar personalisasi adalah keamanan.

Pastikan email Anda mematuhi peraturan. Pastikan kampanye pemasaran email B2B Anda mematuhi peraturan seperti GDPR dan CAN-SPAM. Ini berarti menyertakan tautan berhenti berlangganan di email Anda dan mendapatkan persetujuan dari penerima Anda.

Pantau pesaing Anda

Analisis kampanye email mereka untuk melihat jenis perpesanan dan penawaran apa yang mereka gunakan, dan gunakan informasi ini untuk menginformasikan kampanye Anda sendiri. Untuk melakukan ini, Anda cukup berlangganan daftar email pesaing dan terus memantau email mereka.

Gunakan data untuk mempersonalisasi pesan Anda berdasarkan perilaku, minat, atau karakteristik lain penerima di masa lalu.

Itu saja untuk strateginya.

Contoh pemasaran email B2B

Menambahkan email akan membuat blog ini menjadi buku cerita. Sampai kami menyusun beberapa email teratas dan terpilih, berikut adalah 50 contoh pemasaran email B2B yang ampuh yang berhasil untuk merek teratas.

Contoh-contoh ini termasuk email dari Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe, dll.

Kata-kata terakhir

Kesimpulannya, pemasaran email B2B adalah cara yang sangat efektif untuk menjangkau dan terlibat dengan audiens target Anda dengan cara yang hemat biaya.

Secara keseluruhan, pemasaran email B2B harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun, karena dapat membantu menghasilkan arahan, membangun hubungan, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan.

Dengan mengikuti strategi terbaik seperti memahami audiens Anda, membuat kampanye email yang efektif, dan menggunakan otomatisasi untuk merampingkan upaya Anda, Anda dapat mencapai sasaran pemasaran dan mendorong konversi.