Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah proses meningkatkan visibilitas dan relevansi situs web atau halaman web dalam hasil pencarian organik dari mesin pencari. SEO sangat penting untuk bisnis online apa pun, tetapi terutama untuk perusahaan B2B SAAS yang menawarkan perangkat lunak sebagai layanan untuk bisnis lain.

Mengapa? Karena pembeli B2B SAAS biasanya lebih terinformasi, lebih menuntut, dan lebih selektif daripada konsumen B2C. Mereka melakukan penelitian ekstensif sebelum membuat keputusan pembelian, dan mereka mengandalkan mesin pencari untuk menemukan solusi terbaik untuk masalah mereka.

Menurut sebuah studi oleh Demand Gen Report, 71% pembeli B2B memulai penelitian mereka dengan pencarian umum, dan 94% dari mereka menggunakan sumber daya online di beberapa titik dalam perjalanan pembelian mereka. Selain itu, 75% pembeli B2B mengatakan bahwa konten yang mereka konsumsi memengaruhi pemilihan vendor mereka.

Oleh karena itu, jika Anda ingin menarik, melibatkan, dan mengonversi lebih banyak prospek B2B SAAS, Anda perlu mengoptimalkan situs web Anda untuk kata kunci dan topik yang dicari audiens target Anda. Anda juga perlu menyediakan konten yang berharga dan relevan yang menunjukkan keahlian, otoritas, dan kepercayaan Anda.

Bagaimana melakukan penelitian kata kunci untuk B2B SAAS

Riset kata kunci adalah dasar dari setiap strategi SEO. Ini melibatkan menemukan dan menganalisis kata dan frasa yang digunakan pelanggan potensial Anda saat mereka mencari solusi yang terkait dengan ceruk pasar Anda.

Riset kata kunci membantu Anda memahami maksud, kebutuhan, dan tantangan pasar sasaran Anda, serta tingkat persaingan dan peluang untuk setiap kata kunci.

Untuk melakukan penelitian kata kunci untuk B2B SAAS, Anda harus mengikuti langkah-langkah berikut:

• Identifikasi persona pembeli Anda dan tahapan perjalanan pembeli mereka
• Lakukan brainstorming kata kunci benih berdasarkan fitur, manfaat, dan kasus penggunaan produk Anda
• Gunakan alat kata kunci untuk meluaskan daftar kata kunci dan menemukan istilah terkait
• Analisis volume pencarian, kesulitan, dan relevansi setiap kata kunci
• Kelompokkan kata kunci Anda ke dalam topik dan subtopik
• Petakan kata kunci Anda ke halaman dan konten situs web Anda

Identifikasi persona pembeli Anda dan tahapan perjalanan pembeli mereka

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data dari pelanggan Anda yang sudah ada. Ini menggambarkan demografi, tujuan, poin rasa sakit, motivasi, perilaku, dan preferensi mereka.

Perjalanan pembeli adalah proses yang dilalui pembeli mulai dari menyadari masalah mereka hingga mengevaluasi berbagai solusi untuk membuat keputusan pembelian. Ini biasanya terdiri dari tiga tahap: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan.

Untuk melakukan penelitian kata kunci yang efektif untuk B2B SAAS, Anda perlu mengetahui siapa yang Anda targetkan dan apa yang mereka cari di setiap tahap perjalanan mereka. Ini akan membantu Anda menyesuaikan kata kunci dan konten dengan kebutuhan dan minat khusus mereka.

Misalnya, Anda adalah perusahaan B2B SAAS yang menawarkan platform pemasaran email. Persona pembeli Anda mungkin termasuk:

• Manajer pemasaran yang ingin meningkatkan rasio buka email, rasio klik-tayang, konversi, dan ROI mereka
• Pemilik usaha kecil yang ingin mengembangkan daftar email mereka, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengotomatiskan kampanye email mereka
• Pekerja lepas yang ingin mempromosikan layanan mereka, membangun hubungan dengan klien mereka, dan mengirim email yang dipersonalisasi

Tahapan perjalanan pembeli Anda mungkin termasuk:

• Kesadaran: Pembeli menyadari bahwa mereka memiliki masalah atau peluang terkait pemasaran email. Mereka mencari istilah umum seperti "tips pemasaran email", "praktik terbaik pemasaran email", "cara mengembangkan daftar email", dll.
• Pertimbangan: Pembeli mengeksplorasi berbagai solusi atau pendekatan untuk memecahkan masalah mereka atau mencapai tujuan mereka. Mereka mencari istilah yang lebih spesifik seperti "platform pemasaran email", "perbandingan perangkat lunak pemasaran email", "alat pemasaran email terbaik", dll.
• Keputusan: Pembeli mengevaluasi vendor atau produk yang berbeda berdasarkan fitur, manfaat, harga, ulasan, dll. Mereka mencari istilah bermerek seperti "nama perusahaan Anda", "nama produk Anda", "nama produk Anda vs nama pesaing", dll. .

Lakukan brainstorming kata kunci benih berdasarkan fitur, manfaat, dan kasus penggunaan produk Anda

Kata kunci benih adalah istilah inti yang menjelaskan produk atau layanan Anda. Mereka biasanya kata kunci yang luas dan kompetitif yang memiliki volume pencarian tinggi tetapi tingkat konversi rendah.

Untuk melakukan brainstorming kata kunci benih untuk B2B SAAS, Anda perlu memikirkan fitur utama, dan manfaatnya.

Gunakan alat kata kunci untuk meluaskan daftar kata kunci dan menemukan istilah terkait

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci unggulan, Anda perlu menggunakan alat kata kunci untuk menemukan lebih banyak kata kunci dan istilah terkait yang mungkin digunakan audiens target Anda. Alat kata kunci membantu Anda menemukan variasi, sinonim, kata kunci berekor panjang, pertanyaan, dan pengubah yang dapat memperkaya daftar kata kunci Anda dan meningkatkan peluang peringkat untuk berbagai kueri.

Beberapa alat kata kunci populer untuk B2B SAAS SEO adalah:

• Perencana Kata Kunci Google: Alat gratis yang menunjukkan volume pencarian, persaingan, dan rentang tawaran untuk kata kunci apa pun. Itu juga menyarankan kata kunci terkait berdasarkan kata kunci benih atau URL situs web Anda.
• SEMrush: Alat berbayar yang menawarkan fitur penelitian kata kunci yang komprehensif, seperti ikhtisar kata kunci, alat sulap kata kunci, kesulitan kata kunci, analisis kesenjangan kata kunci, dan banyak lagi. Ini juga memberikan wawasan tentang kata kunci dan peringkat pesaing Anda.
• Ahrefs: Alat berbayar yang menawarkan fitur serupa dengan SEMrush, seperti penjelajah kata kunci, kesulitan kata kunci, penghasil kata kunci, dan banyak lagi. Ini juga memiliki fitur unik yang disebut "juga peringkat untuk", yang menunjukkan kepada Anda kata kunci yang juga diperingkat oleh halaman peringkat teratas untuk kata kunci unggulan Anda.
• Moz: Alat berbayar yang menawarkan fitur penelitian kata kunci dasar, seperti penjelajah kata kunci, kesulitan kata kunci, dan saran kata kunci. Itu juga memiliki fitur yang disebut "daftar kata kunci", yang memungkinkan Anda mengatur dan membandingkan kata kunci Anda dalam grup yang berbeda.

Untuk menggunakan alat ini secara efektif, Anda perlu:

• Masukkan kata kunci unggulan Anda dan filter hasilnya berdasarkan bahasa, lokasi, perangkat, dan kriteria lainnya
• Analisis metrik seperti volume pencarian, kesulitan, dan relevansi untuk setiap kata kunci
• Cari kata kunci berekor panjang yang memiliki persaingan rendah tetapi niat tinggi
• Cari kata kunci pertanyaan yang menunjukkan masalah atau tujuan pengguna
• Cari kata kunci pengubah yang menentukan preferensi atau persyaratan pengguna
• Ekspor kata kunci Anda ke spreadsheet atau dokumen untuk analisis lebih lanjut

Analisis volume pencarian, kesulitan, dan relevansi setiap kata kunci

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci potensial, Anda perlu menganalisisnya berdasarkan tiga kriteria: volume pencarian, kesulitan, dan relevansi.

Volume pencarian adalah frekuensi rata-rata pencarian kata kunci dalam periode tertentu. Ini menunjukkan popularitas dan permintaan kata kunci. Umumnya, volume pencarian yang lebih tinggi berarti potensi lalu lintas yang lebih tinggi tetapi juga persaingan yang lebih tinggi.

Kesulitan adalah tingkat persaingan atau upaya yang diperlukan untuk menentukan peringkat kata kunci. Itu tergantung pada berbagai faktor seperti jumlah dan kualitas halaman yang bersaing, otoritas domain dan otoritas halaman dari situs peringkat, profil backlink dari halaman peringkat, dll.

Relevansi adalah tingkat kecocokan antara kata kunci dan produk atau layanan Anda. Itu tergantung pada seberapa baik produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah pengguna atau memenuhi tujuan mereka. Umumnya, relevansi yang lebih tinggi berarti tingkat konversi yang lebih tinggi tetapi juga volume pencarian yang lebih rendah.

Untuk menganalisis kriteria ini untuk setiap kata kunci, Anda perlu:

• Gunakan metrik yang disediakan oleh alat kata kunci atau hitung secara manual
• Bandingkan kata kunci Anda satu sama lain dan dengan kata kunci pesaing Anda
• Prioritaskan kata kunci Anda berdasarkan potensi nilai dan laba atas investasinya
• Hilangkan kata kunci yang tidak relevan atau tidak realistis dari daftar Anda

Kelompokkan kata kunci Anda ke dalam topik dan subtopik

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang diprioritaskan, Anda perlu mengelompokkannya ke dalam topik dan subtopik. Topik adalah kategori luas yang mencakup berbagai kata kunci terkait. Subtopik adalah aspek yang lebih sempit yang berfokus pada kata kunci tertentu dalam suatu topik.

Mengelompokkan kata kunci ke dalam topik dan subtopik membantu Anda:

• Atur konten Anda dengan cara yang logis dan koheren
• Hindari kanibalisasi kata kunci (bila beberapa halaman menargetkan kata kunci yang sama)
• Buat konten yang komprehensif dan mendalam yang mencakup semua aspek topik
• Tingkatkan otoritas topikal dan relevansi Anda untuk mesin telusur

Untuk mengelompokkan kata kunci ke dalam topik dan subtopik, Anda perlu:

• Identifikasi tema atau kategori utama yang dimiliki kata kunci Anda
• Gunakan alat atau metode pengelompokan untuk mengelompokkan kata kunci yang mirip atau terkait secara bersamaan
• Tetapkan kata kunci utama dan kata kunci sekunder untuk setiap grup
• Labeli setiap kelompok dengan nama deskriptif

Petakan kata kunci Anda ke halaman dan konten situs web Anda

Langkah terakhir penelitian kata kunci untuk B2B SAAS SEO adalah memetakan kata kunci Anda ke halaman dan konten situs web Anda. Ini berarti menetapkan setiap grup kata kunci ke halaman atau bagian tertentu di situs web Anda yang akan menargetkan kata kunci tersebut.

Memetakan kata kunci Anda ke halaman dan konten situs web Anda membantu Anda:

• Buat struktur dan navigasi situs yang jelas dan konsisten
• Optimalkan setiap halaman untuk kata kunci target dan maksud penggunanya
• Hindari duplikat atau konten yang tumpang tindih
• Rencanakan pembuatan konten dan strategi distribusi Anda

Untuk memetakan kata kunci Anda ke halaman dan konten situs web Anda, Anda perlu:

• Tinjau halaman dan konten situs web Anda yang ada
• Identifikasi setiap celah atau peluang untuk halaman atau konten baru
• Buat peta situs atau kerangka konten yang menunjukkan bagaimana setiap halaman atau bagian berhubungan satu sama lain
• Tetapkan setiap halaman atau bagian judul, URL, dan deskripsi meta.

Cara mengoptimalkan struktur dan konten situs web Anda untuk B2B SAAS

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci dan peta situs untuk situs web Anda, Anda perlu mengoptimalkan struktur dan konten situs web Anda untuk B2B SAAS SEO. Ini melibatkan memastikan bahwa situs web Anda mudah dinavigasi, cepat dimuat, aman, ramah seluler, dan ramah pengguna. Ini juga melibatkan pembuatan dan pembaruan konten Anda agar sesuai dengan kata kunci dan maksud pengguna Anda.

Untuk mengoptimalkan struktur dan konten situs web Anda untuk B2B SAAS SEO, Anda harus mengikuti langkah-langkah berikut:

• Optimalkan arsitektur dan navigasi situs Anda
• Optimalkan kecepatan dan kinerja situs Anda
• Optimalkan keamanan dan kepercayaan situs Anda
• Optimalkan daya tanggap dan kegunaan situs Anda
• Optimalkan elemen SEO di halaman Anda
• Optimalkan faktor SEO di luar halaman Anda

Optimalkan arsitektur dan navigasi situs Anda

Arsitektur situs Anda adalah cara halaman situs web Anda diatur dan ditautkan bersama. Navigasi Anda adalah cara pengguna Anda dapat mengakses dan menjelajahi halaman situs web Anda. Mengoptimalkan arsitektur dan navigasi situs membantu Anda:

• Tingkatkan crawlability dan indexability situs Anda untuk mesin pencari
• Tingkatkan kegunaan dan aksesibilitas situs Anda bagi pengguna
• Tingkatkan relevansi dan otoritas situs Anda untuk kata kunci

Untuk mengoptimalkan arsitektur dan navigasi situs Anda, Anda perlu:

• Gunakan struktur situs yang datar dan sederhana yang meminimalkan jumlah klik yang diperlukan untuk menjangkau halaman mana pun
• Gunakan nama halaman dan URL yang deskriptif dan konsisten yang mencerminkan kata kunci dan topik Anda
• Gunakan runut tautan, menu, peta situs, dan tautan internal untuk memandu pengguna dan mesin telusur melalui situs web Anda
• Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik untuk mengarahkan pengguna Anda ke langkah selanjutnya dalam perjalanan mereka

Optimalkan kecepatan dan kinerja situs Anda

Kecepatan situs Anda adalah waktu yang dibutuhkan halaman situs web Anda untuk memuat sepenuhnya. Performa situs Anda adalah kualitas dan efisiensi halaman situs Anda dalam hal fungsionalitas, desain, dan pengalaman pengguna. Mengoptimalkan kecepatan dan kinerja situs membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat dan visibilitas situs Anda untuk mesin telusur
• Tingkatkan interaksi dan retensi situs Anda untuk pengguna
• Tingkatkan konversi situs dan pendapatan Anda untuk bisnis

Untuk mengoptimalkan kecepatan dan kinerja situs, Anda perlu:

• Gunakan alat seperti Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix, atau Pingdom untuk mengukur dan menganalisis kecepatan dan kinerja situs Anda
• Gunakan teknik seperti caching, kompresi, minifikasi, pengoptimalan gambar, pemuatan lambat, dll. untuk mengurangi ukuran dan jumlah permintaan sumber daya situs web Anda
• Gunakan penyedia hosting yang andal, jaringan pengiriman konten (CDN), atau layanan cloud untuk meningkatkan pengiriman dan ketersediaan sumber daya situs web Anda
• Gunakan desain responsif, Progressive Web App (PWA), atau Accelerated Mobile Page (AMP) untuk meningkatkan fungsionalitas dan tampilan situs Anda di berbagai perangkat

Optimalkan keamanan dan kepercayaan situs Anda

Keamanan situs Anda adalah tingkat perlindungan situs web Anda dari serangan jahat atau akses tidak sah. Kepercayaan situs Anda adalah tingkat kepercayaan dan kredibilitas yang disampaikan situs web Anda kepada pengguna dan mesin telusur Anda. Mengoptimalkan keamanan dan kepercayaan situs membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat dan reputasi situs Anda untuk mesin telusur
• Tingkatkan loyalitas dan advokasi situs Anda untuk pengguna
• Tingkatkan kepatuhan dan kewajiban situs Anda untuk bisnis

Untuk mengoptimalkan keamanan dan kepercayaan situs, Anda perlu:

• Gunakan protokol HTTPS alih-alih protokol HTTP untuk mengenkripsi transfer data antara situs web Anda dan pengunjungnya
• Gunakan sertifikat SSL dari penyedia terkemuka untuk memverifikasi identitas dan keaslian situs web Anda
• Gunakan plugin atau alat keamanan seperti Wordfence, Sucuri, atau Cloudflare untuk mencegah atau mengurangi ancaman umum seperti malware, spam, phishing, dll.
• Gunakan sinyal kepercayaan seperti testimonial, dan ulasan.

Optimalkan daya tanggap dan kegunaan situs Anda

Daya tanggap situs Anda adalah kemampuan situs web Anda untuk beradaptasi dengan berbagai ukuran dan orientasi layar. Kegunaan situs Anda adalah kemudahan dan kepuasan situs web Anda bagi pengguna Anda. Mengoptimalkan daya tanggap dan kegunaan situs membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat situs Anda dan lalu lintas untuk mesin pencari
• Tingkatkan kepuasan dan retensi situs Anda bagi pengguna
• Tingkatkan konversi situs dan pendapatan Anda untuk bisnis

Untuk mengoptimalkan daya tanggap dan kegunaan situs Anda, Anda perlu:

• Gunakan desain responsif yang menyesuaikan tata letak, konten, dan fungsionalitas situs web Anda sesuai dengan perangkat dan browser pengguna Anda
• Gunakan pendekatan yang mengutamakan seluler yang memprioritaskan kinerja, fungsionalitas, dan tampilan situs web Anda di perangkat seluler
• Gunakan alat seperti Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console, atau Google Analytics untuk mengukur dan meningkatkan daya tanggap dan kegunaan situs Anda
• Gunakan praktik terbaik seperti font yang jelas dan dapat dibaca, skema kontras dan warna, navigasi yang intuitif dan konsisten, dll. untuk meningkatkan pengalaman pengguna situs web Anda

Optimalkan elemen SEO di halaman Anda

Elemen SEO pada halaman Anda adalah komponen halaman situs web Anda yang secara langsung memengaruhi peringkat dan relevansi situs Anda untuk mesin telusur. Itu termasuk judul halaman Anda, deskripsi meta, judul, konten, gambar, tautan, dll. Mengoptimalkan elemen SEO di halaman Anda membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat dan visibilitas situs Anda untuk mesin telusur
• Tingkatkan relevansi dan keterlibatan situs Anda untuk pengguna
• Tingkatkan konversi situs dan pendapatan Anda untuk bisnis

Untuk mengoptimalkan elemen SEO pada halaman Anda, Anda perlu:

• Gunakan kata kunci target Anda dan istilah terkait dalam judul halaman Anda, deskripsi meta, judul, konten, gambar, tautan, dll.
• Gunakan pengubah seperti angka, tanggal, lokasi, dll. Dalam judul halaman dan deskripsi meta Anda untuk meningkatkan rasio klik-tayang (CTR) halaman Anda
• Gunakan markup skema atau data terstruktur untuk memberikan informasi tambahan tentang halaman Anda ke mesin telusur dan pengguna
• Gunakan alat seperti Yoast SEO, Rank Math, atau All in One SEO untuk mengoptimalkan dan memantau elemen SEO di halaman Anda

Optimalkan faktor SEO di luar halaman Anda

Faktor SEO off-page Anda adalah komponen situs web Anda yang secara tidak langsung memengaruhi peringkat dan otoritas situs Anda untuk mesin telusur. Itu termasuk backlink Anda, kehadiran media sosial, ulasan online, dll. Mengoptimalkan faktor SEO di luar halaman membantu Anda:

• Tingkatkan peringkat dan reputasi situs Anda untuk mesin telusur
• Tingkatkan kesadaran situs Anda dan rujukan untuk pengguna
• Tingkatkan kredibilitas dan loyalitas situs Anda untuk bisnis

Untuk mengoptimalkan faktor SEO off-page Anda, Anda perlu:

• Gunakan strategi membangun tautan seperti posting tamu, penjangkauan, pemasaran konten, dll. Untuk memperoleh tautan balik berkualitas tinggi dan relevan dari situs web lain
• Gunakan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dll. untuk mempromosikan konten Anda dan terlibat dengan audiens Anda
• Gunakan platform ulasan online seperti Google Bisnisku.

Kesimpulan

B2B SAAS SEO adalah proses yang kompleks dan menantang yang membutuhkan banyak penelitian, perencanaan, pelaksanaan, dan pemantauan. Namun, ini juga merupakan proses yang bermanfaat dan menguntungkan yang dapat membantu Anda menarik, melibatkan, dan mengonversi lebih banyak prospek SAAS B2B.

Kami harap panduan ini memberi Anda beberapa wawasan dan tip berguna tentang cara meningkatkan strategi B2B SAAS SEO Anda. Jika Anda memerlukan bantuan atau panduan dengan proyek B2B SAAS SEO Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami. Kami adalah tim ahli B2B SAAS SEO berpengalaman dan profesional yang dapat membantu Anda mencapai tujuan dan mengembangkan bisnis Anda.

Bacaan Menarik:

Daftar 150 Permintaan ChatGPT yang Dapat Digunakan Pemasar

Mengapa Memilih WordPress untuk Jejaring Sosial Pribadi Anda

SEO Untuk Penasihat Keuangan: Tips dan Strategi