10+ Ide Pemasaran Natal Eksklusif untuk Meningkatkan Penjualan Anda
Diterbitkan: 2022-12-15Bagaimana Anda mempersiapkan toko online Anda untuk musim liburan ini? Periksa 12 Ide Pemasaran Natal yang membuat Anda tetap unggul.
Saat Natal semakin dekat, Anda harus mulai merencanakan HARI BESAR Anda.
Apa pun jenis industri Anda, hampir pasti ada peluang untuk mendapatkan penjualan tambahan.
Menurut statistik, 62% pembeli AS membeli hadiah dalam seminggu sebelum Natal. Dan 60% pembeli di AS lebih suka berbelanja online. Ini berarti Anda masih memiliki kesempatan yang adil untuk mempersiapkan toko eCommerce Anda untuk kesibukan yang akan datang.
Namun, sepanjang tahun ini perlu beberapa pertimbangan khusus untuk menarik perhatian pelanggan.
Ada ide pemasaran tak terbatas yang mengambang di web. Anda harus menerapkan banyak dari mereka untuk toko online Anda. Namun tantangan utamanya adalah menonjol di antara ribuan penawaran yang diberikan oleh merek lain. Untuk membantu Anda, di sini kami telah membuat daftar ide-ide yang sangat bisa diterapkan untuk Natal dan Tahun Baru.
Catatan penting: kami telah membahas Tips Mempersiapkan Toko eCommerce Anda untuk Musim Liburan, periksa blog jika Anda belum melakukannya.
Hal-hal yang Perlu Diingat Sebelum Anda Melakukan Kampanye Liburan
Anda dapat menerapkan konsep pemasaran yang dibahas di bawah ini untuk merencanakan dan merancang berbagai kampanye liburan selama bertahun-tahun. Tapi semua ide ini mungkin tidak berfungsi dengan baik jika daftar periksa pemasaran umum Anda tidak ada.
Jadi pastikan untuk melakukan hal-hal berikut sebelum Anda merencanakan ke depan untuk salah satu kampanye pemasaran Anda-
- Lacak aktivitas dan tugas pemasaran Anda
- Tetap di jalur dengan kampanye pemasaran Anda
- Pastikan Anda tidak melewatkan peluang apa pun
- Identifikasi aktivitas pemasaran mana yang berhasil, mana yang tidak, dan mengapa
- Buat rencana pemasaran untuk tahun mendatang.
Anda pasti dapat menggunakan daftar periksa ini untuk tetap mengikuti kampanye pemasaran Anda.
Selain itu, sangat penting untuk merencanakan melalui saluran pemasaran yang tepat. Pastikan Anda menetapkan strategi pemasaran yang jelas yang selaras dengan tujuan pemasaran dan akan memungkinkan Anda mengoptimalkan konten untuk menjangkau pelanggan pada waktu yang tepat.
Baca selengkapnya: 10+ Saluran Pemasaran Terbaik untuk Meningkatkan Eksposur Merek eCommerce Anda.
12 Ide Pemasaran Natal Terbaik untuk Toko E-niaga Online Anda
Pada Black Friday toko online Anda pasti mengalami lonjakan traffic. Tren ini akan berlanjut hingga Natal. Karena itu persiapkan diri Anda dan situs web Anda untuk masuknya lalu lintas yang padat. Uji kecepatan situs web Anda, proses navigasi, sistem pembayaran, dan hal-hal penting lainnya sebelum mulai terburu-buru liburan lagi.
Saat ini juga merupakan tantangan bagi pemasar untuk memutuskan taktik yang tepat yang membantu mereka melewati periode ini. Berikut adalah 12 Ide Pemasaran Natal teratas yang harus Anda periksa untuk tahun 2022:
- Hiasi Beranda Anda Memberikan Nuansa Natal
- Kemasan Bertema Natal untuk Produk Anda
- Buat Kumpulan Hadiah yang Dipersonalisasi
- Tawarkan Hadiah Gratis untuk Pelanggan Anda
- Tambahkan Bakat Natal ke Branding Anda
- Hasilkan Prospek Dengan Pemasaran Email
- Tingkatkan Penjualan Natal Dengan Kupon/Diskon
- Selenggarakan Hadiah Multi-Jaringan
- Tawarkan Kartu Hadiah Natal
- Buat Produk bertema Natal
- Luncurkan Kontes Natal
- Berkolaborasi dengan Influencer
Mari masuk ke detail dengan beberapa contoh kehidupan nyata:
1. Hiasi Beranda Anda Memberikan Nuansa Natal
Biasanya, beranda situs web adalah tempat pertama pelanggan berinteraksi dengan merek Anda. Sambutan hangat di musim perayaan ini dapat menghidupkan suasana perayaan mereka. Jadi, kejutkan pengunjung Anda dengan grafik meriah dan harapan hangat. Namun, mengubah keseluruhan desain situs web itu mahal dan memakan waktu. Lebih baik lakukan beberapa perubahan kecil untuk menciptakan suasana Natal yang nyaman. Karena dekorasi ini bersifat sementara dan Anda harus segera kembali ke desain aslinya!
Berikut adalah beberapa ide pemasaran Natal untuk menghiasi beranda Anda:
- Tambahkan elemen liburan ke logo Anda
- Gunakan font dekoratif untuk menyambut pengunjung Anda
- Gunakan efek hujan salju atau gambar pahlawan bertema musim dingin
- Sertakan ajakan bertindak yang meriah
- Tampilkan pop-up yang mengucapkan "Selamat Natal dan Tahun Baru"
Di beranda Anda, Anda memiliki banyak bagian untuk menyambut pengunjung Anda, seperti bilah geser, tombol sosial, formulir, buletin, navigasi, dan lainnya. Berdasarkan preferensi pelanggan Anda, Anda dapat mendesain dengan indah setiap bagian situs web Anda dengan elemen Natal. Pastikan pola desain baru harus sesuai dengan tema dan warna situs web Anda.
Di bawah ini ada contoh dari Baudville. Mereka telah menambahkan slide toko suvenir liburan ke spanduk foto beranda mereka. Ini cukup untuk menyambut hangat pengguna selama acara spesial ini.
2. Kemasan Bertema Natal untuk Produk Anda
Orang-orang membeli hadiah untuk keluarga dan teman mereka sepanjang tahun ini. Menurut Statista, konsumen di Amerika Serikat diperkirakan rata-rata membelanjakan sekitar 886 dolar AS untuk hadiah Natal pada tahun 2021. Dan untuk hadiah, orang suka memilih produk dengan kemasan yang menggiurkan. Oleh karena itu, Anda dapat menawarkan fasilitas seperti kotak kado atau pembungkus khusus untuk produk eCommerce Anda. Ini akan meningkatkan pengalaman unboxing penerima. Dan pembeli lebih cenderung membeli produk dari toko eCommerce Anda untuk mendoakan orang yang mereka cintai.
Selain itu, kemasan Natal eksklusif membantu Anda menonjol dari persaingan. Selain itu, Anda mendapatkan kesempatan untuk membuat varian khusus dari produk Anda. Buat sesuatu yang menarik yang menyerupai nilai merek dan tema Natal Anda juga.
Misalnya, Natalia Kruglaya mendesain kemasan lucu ini untuk Deer Chocolate. Ini menggabungkan identitas merek dan tema Natal mereka dengan sangat baik. Ini bisa menjadi hadiah yang sempurna untuk segala usia pada Natal atau tahun baru.
3. Buat Kumpulan Hadiah yang Dipersonalisasi
Konsep sederhana dari gift bundle adalah mengumpulkan produk serupa dalam satu paket dengan harga diskon. Anda bisa menjual pel, pembersih lantai, dan ember secara terpisah di toko Anda. Tetapi jika Anda menjualnya sebagai satu set dengan harga yang lebih murah, pelanggan Anda akan diuntungkan. Anda bahkan dapat menaruh item gratis di sini sebagai hadiah.
Orang suka mendapatkan hadiah atau diskon yang memotivasi pembelian mereka. Misalnya, jika orang menemukan matematika dari harga produk individual lebih tinggi daripada cluster, mereka merasa ingin menang. Jadi, mereka membeli lebih banyak dari biasanya, dan penjualan Anda melonjak tinggi. Konsepnya adalah fakta dari penjualan bumper musim liburan.
Kylie Cosmetics adalah contoh sukses dari bundel hadiah. Mereka telah meluncurkan bundel yang berisi lipstik dan lip liner. Ide hadiah bundel menciptakan kisah sukses besar yang diakhiri dengan nilai $600 juta.
4. Tawarkan Hadiah Gratis kepada Pelanggan Anda
Hadiah menciptakan keajaiban dalam penjualan. Sebagian besar pemilik toko online mengklaim bahwa 50% pelanggan mereka memesan lebih dari satu item jika mendapatkan hadiah gratis. Bahkan 80% orang Amerika kebanyakan wanita menulis ulasan tentang kepuasan mereka jika mendapatkan hadiah gratis saat berbelanja.
Hadiah gratis membantu menciptakan hubungan pelanggan yang kuat dan memengaruhi pembelian kembali. Seringkali orang berkata karena hadiah gratis ini mengurangi biaya kami, kami dapat membeli lebih banyak. Saat Anda menawarkan produk yang sama dengan hadiah gratis, orang akan memilih Anda daripada pesaing Anda. Pada gilirannya, Anda akan mendapatkan terlalu banyak pengunjung di toko Anda sepanjang musim liburan. Di seluruh dunia, Anda akan menemukan rumah yang penuh dengan Walmart, Kroger, Costco, dll. Salah satu alasan utamanya adalah merek-merek ini menawarkan hadiah gratis kepada pelanggan mereka berdasarkan pembelian mereka.
Natal ini, Viktor&Rolf menawarkan lilin Flowerbomb gratis dengan botol Flowerbomb wewangian ikonis berukuran 90ml atau lebih besar melalui Myer. Ini bisa menjadi hadiah Natal yang sempurna untuk wanita yang menyukai wewangian bunga yang bagus. Atau untuk diri sendiri juga.
5. Tambahkan Bakat Natal ke Branding Anda
Flairs akan selalu mengingatkan pelanggan Anda, ini Musim Liburan. Di sepanjang tahun ini, orang ingin mengejutkan orang spesial mereka dengan hadiah. Christmas Flair tidak hanya mengingatkan mereka untuk membeli tetapi juga menciptakan rasa takut ketinggalan (FOMO). Sekali lagi, perada, cahaya, suara, dll. untuk Natal menciptakan rangsangan pembelian di antara mereka. Memang, orang membeli banyak dari karisma Flair. Faktanya, sekitar 54% pengunjung online lebih suka menonton video di situs web. Ada banyak kisah sukses Bakat Natal di seluruh dunia yang efektif dari Raksasa hingga penjual Kecil.
Coca-Cola menjalankan kampanye “Natal Putih” selama musim liburan tahun 2014. Ini menciptakan keajaiban di antara masyarakat Singapura. Pesan videonya menarik dan orang-orang langsung membeli Coca-Cola. Alasan lain mungkin, mereka belum pernah melihat yang seperti ini sebelumnya. Mereka menciptakan klaim Share Happiness yang bekerja dengan baik untuk branding.
Contoh lain yang sangat bagus adalah Apple's Bagikan Hadiah Anda pada tahun 2018. Kampanye animasi menciptakan tampilan hadiah yang berbeda. Alih-alih elemen, ini berbicara tentang perbuatan baik orang. Jadi, itu menjadi viral branding untuk Apple tanpa promosi apa pun. Orang-orang sangat menyukainya sehingga mereka melihatnya sekitar 9 juta kali dalam waktu kurang dari sebulan.
6. Hasilkan Prospek Dengan Pemasaran Email
Anda dapat menggunakan praktik jadul ini untuk mempersiapkan penjualan online Anda. Tetapi masalahnya adalah pesaing Anda yang lain juga akan membanjiri kotak masuk klien Anda dengan konteks yang sama dengan Anda. Anda harus menonjol dari itu dan meyakinkan penerima untuk bertindak sesuai keinginan Anda. Anda sebaiknya menggunakan template email berbasis Natal untuk membuat pengguna Anda merasa istimewa. Baris subjek email adalah tempat lain yang efektif untuk menunjukkan kreativitas Anda.
Melalui email, Anda dapat memberi tahu pengguna Anda tentang penawaran, diskon, kartu hadiah, dan penawaran khusus yang akan datang. Selain itu, ini bisa menjadi pilihan bagus untuk menciptakan urgensi yang membawa lebih banyak pelanggan ke toko Anda. Untuk hasil yang lebih baik, kategorikan basis data Anda sehingga Anda dapat mengirim email yang dipersonalisasi ke penerima Anda. Ini akan memastikan lebih banyak tarif terbuka dan konversi yang lebih tinggi.
BOOM SOCIAL mengirimkan pesan liburan yang dipersonalisasi dengan baik kepada pelanggan mereka. Itu seperti percakapan santai antara dua teman lama. Jenis pesan ini sangat menarik dan lebih sering diklik.
Read More: 13 Tips Baris Subjek Email Terbaik untuk Meningkatkan Tingkat Terbuka & Interaksi Anda.
7. Tingkatkan Penjualan Natal Dengan Kupon dan Diskon
Sekitar 93% orang menggunakan berbagai kartu diskon atau kupon sepanjang tahun. Diskon adalah keuntungan instan dalam pandangan pelanggan. Kuantitas 100% lebih banyak sama dengan diskon 50%. Tetapi orang gagal menghitung saat membeli. Alih-alih mendapatkan lebih banyak, mereka lebih suka menghabiskan lebih sedikit uang daripada harga sebenarnya. Akibatnya, diskon bekerja lebih cepat dari apa pun.
Ada banyak contoh sukses untuk diskon. Tapi kalau bicara diskon, cerita yang paling populer adalah tentang Sam Walton. Diskon besar membangun Walmart hari ini. Visioner Sam menyadari pada tahun 1962 bahwa hampir semua toko melakukan hal yang sama hanya menjual produk. Jadi harus ada sesuatu yang baru yang memotivasi perilaku pembelian orang. Dia menyadari bahwa diskon akan menjadi masa depan penjualan. Diskonnya yang besar menciptakan ledakan memecahkan rekor penjualan. Walmart mulai berbisnis lebih dari satu juta dolar setiap tahun. Surat kabar mulai menceritakan bahwa Walmart mengurangi Biaya Hidup di Oklahoma.
Tahun lalu weDevs memberikan diskon hingga 60% untuk menghargai pengguna mereka pada Natal dan Tahun Baru:
Selain itu, memberikan pemberitahuan terlebih dahulu untuk diskon Natal membuat penasaran di antara pengguna Anda. Mereka juga menunggu dengan penuh semangat untuk menebus diskon dari merek favorit mereka. Sebuah contoh yang bagus dari Daraz:
8. Selenggarakan Hadiah Multi-Jaringan
Hadiah Natal menciptakan kegembiraan di antara orang-orang dengan memberi mereka kesempatan untuk memenangkan sesuatu secara gratis. Pemilik toko online dapat memanfaatkan berbagai platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Youtube untuk menjalankan program giveaway mereka. Tidak diragukan lagi bahwa media sosial saat ini adalah salah satu cara paling ampuh untuk menjangkau audiens yang tepat dan meningkatkan kesadaran merek. Gunakan halaman media sosial resmi Anda untuk menyelenggarakan hadiah besar tahun ini.
Hadiah atau kontes Natal dapat meningkatkan lalu lintas, keterlibatan, pengikut sosial, dan penjualan hingga hampir 300%!
Waktu terbaik untuk mengadakan kontes giveaway adalah dari tanggal 1 hingga 17 Desember. Anda dapat mengumumkan pemenang pada tanggal 25 atau pada malam Natal. Misalnya, SoFortWorthIt.com menetapkan strategi hebat untuk hadiah Natal mereka. Peserta pertama pergi ke halaman Instagram Christy untuk mendaftar. Jika mereka ingin mengetahui informasi detail mengenai giveaway tersebut mereka bisa mendapatkannya dari blog Christy. Dengan cara ini, mereka mendorong pengguna untuk mengunjungi halaman Instagram mereka dan juga mendorong mereka kembali ke situs web.
9. Tawarkan Kartu Hadiah Natal
Kartu hadiah adalah salah satu barang hadiah paling populer untuk orang-orang dari semua generasi. Berikan kartu hadiah orang tersayang Anda di musim perayaan ini dan bersantailah. Jadi mereka bisa memilih hadiah mereka sendiri. Tidak ada ketegangan tentang apakah mereka akan menyukai barang tersebut atau tidak.
Menurut survei terbaru oleh National Retail Federation (NRF), kartu hadiah dan sertifikat adalah kategori hadiah terpopuler kedua. Tidak hanya itu, NRF mengharapkan penjualan kartu hadiah musim ini mencapai $27,5 miliar.
Sebagai pengecer online, Anda juga harus menawarkan kartu hadiah dalam kisaran harga yang berbeda sehingga pembeli dapat memilih yang sesuai dengan anggaran mereka. Anda dapat menerbitkan kartu hadiah digital atau e-voucher yang akan dikirimkan langsung ke penerima melalui email atau SMS, atau pada tanggal yang ditentukan.
Berikut adalah alasan utama untuk menjual Kartu Hadiah di toko Anda:
- Membuat pendapatan Anda tumbuh
- Meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan
- Mengurangi kemungkinan kembali
- Pikat klien baru
- Meningkatkan penjualan selama liburan
Untuk lebih mendorong pelanggan Anda, Anda dapat menawarkan diskon khusus dengan kartu hadiah. Seperti kartu hadiah diskon $5 untuk pembelian lebih dari $30. Atau berikan kode diskon yang bisa mereka tukarkan saat Natal.
Read More: Strategi Pemasaran Liburan yang Harus Diterapkan Merek di Tahun 2022
10. Buat Produk Bertema Natal
Selama musim liburan ini, orang suka membeli barang-barang yang membawa semangat lebih meriah ke dalam hidup mereka. Anda dapat menjual berbagai produk di toko online Anda. Cukup tambahkan beberapa elemen desain Natal ke produk Anda dan saksikan peningkatan besar dalam penjualan Anda. Itu bisa berupa kue pohon Natal, sweter dengan manusia salju, atau mainan kunyah anjing dengan topi Santa.
11. Luncurkan Kontes Natal untuk Menghibur Pemirsa Anda
Kontes liburan selalu menghidupkan suasana pesta. Anda juga bisa merayakan kebahagiaan bersama audiens dengan beberapa permainan seru, kuis, atau undian berhadiah. Kontes foto bekerja paling baik terutama jika Anda berkecimpung dalam industri makanan, kecantikan, dekorasi rumah, atau seni visual.
Di Instagram atau Facebook, minta pengikut Anda untuk mengambil foto diri mereka sendiri atau teman mereka yang memakai produk Anda dan mengunggah gambarnya. Jadikan lebih menyenangkan dengan memberikan tagline khusus atau tagar atau filter khusus Natal.
Air Berlin muncul dengan kontes Natal di Instagram. Mereka menawarkan tiket pesawat untuk Natal dengan imbalan memposting foto. Peserta harus mengirim foto tentang bagaimana mereka merayakan musim ini, dan menandai mereka dengan #flyinghomeforchristmas, dan menangani @airberlin.
12. Berkolaborasi dengan Influencer
Bekerja dengan influencer yang sempurna selalu memberikan pengalaman yang menyenangkan. Kampanye dengan influencer yang tepat dapat memberi Anda laba atas investasi hingga 20x lipat. Bermitralah dengan orang terkenal di industri Anda pada liburan ini. Jadi, Anda dapat menjangkau basis penggemarnya dengan mudah untuk memberi tahu mereka tentang merek Anda dan penawaran Natal eksklusif.
Facebook dan Instagram adalah 2 platform populer untuk pemasaran influencer. 71% pengguna sosial mengatakan bahwa mereka memiliki pengaruh terhadap keputusan belanja Natal mereka.
Ambil contoh Daniel Wellington, sebuah perusahaan jam tangan yang berbasis di Swedia. Mereka telah berkolaborasi dengan banyak influencer untuk mempromosikan produk mereka menggunakan Alat Konten Bermerek Facebook dan Daftar Putih Influencer.
Produk-produk ini membuktikan keunikan merek Anda dan meningkatkan pengalaman pelanggan di toko Anda. Bahkan jika Anda menjual produk digital atau barang yang dapat diunduh, Anda juga dapat menghibur pelanggan menggunakan grafik Natal dan elemen virtual.
Ini adalah Ide Pemasaran Natal peringkat teratas untuk tahun 2022. Mungkin Anda bisa menerapkan strategi lain untuk membuat perayaan pelanggan Anda berkesan. Pengiriman gratis, kontes kuis, dan pembungkusan gratis bisa menjadi beberapa cara efektif untuk meningkatkan penjualan Anda juga.
Anda mungkin juga ingin memeriksanya ☞ Tawaran Natal dan Tahun Baru Terbaik di WordPress tahun 2022
Angkat Ide Pemasaran Natal Anda Sebelum Terlambat!
Kami berada di musim liburan Natal sekarang! Karena ini adalah yang terbesar dan tentu saja kesempatan terakhir tahun ini untuk memberikan satu dorongan terakhir pada pendapatan tahunan Anda. Banyak orang sudah mulai mencari hadiah Natal. Jadi, jika Anda belum menyiapkan rencana Natal Anda, inilah saatnya untuk melakukan perencanaan yang matang dan menyiapkan toko online Anda untuk acara terbesar tahun ini.
Di musim perayaan ini, setiap merek hadir dengan ide dan kreativitas yang unik. Itulah mengapa sulit bagi pemasar untuk menetapkan strategi kuat yang membantu mereka menarik prospek mereka. Telusuri ide pemasaran Natal di atas dan cari tahu mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Ingatlah dengan membuat pelanggan Anda senang selama musim liburan ini, Anda dapat membangun basis pelanggan yang kembali untuk toko Anda.
Jadi strategi apa yang Anda gunakan tahun ini untuk toko online Anda? Bagikan dengan kami di bagian komentar di bawah!
Omong-omong, jika Anda baru mengenal bisnis eCommerce dan mencari cara mudah untuk menghasilkan uang melalui solusi pasar multi-vendor yang andal, Anda dapat mencoba plugin pasar berbasis WooCommerce paling populer, Dokan️
