Enam Cara untuk Meningkatkan Traffic Rujukan dan Menarik Pembeli yang Siap Membeli

Untuk sebagian besar sejarah bisnis, rujukan adalah orang nyata yang memberi tahu orang lain tentang sesuatu yang hebat:

• "Hei, kamu harus mencoba layanan baru ini."
• “Saya menggunakan produk ini dan menyukainya.”
• “Aku berurusan dengan hal yang sama denganmu. Ini yang saya gunakan dan berhasil dengan baik.”

Itulah bahasa rujukan yang sebenarnya, dan memiliki dampak yang jauh lebih besar pada perilaku pembeli daripada 'lalu lintas rujukan', yang biasanya berarti lalu lintas yang datang ke situs Anda dari tautan di situs web lain (berlawanan dengan lalu lintas dari Google, Bing, atau mesin pencari lainnya).

Jenis lalu lintas rujukan ini bagus dan ada sejumlah cara terkenal untuk meningkatkannya. Beberapa relatif sederhana; lainnya sangat padat karya. Namun, ada satu metode yang kurang dikenal yang memberikan peluang terbaik untuk menerima rujukan nyata berkualitas tinggi — metode yang kemungkinan akan berubah menjadi pelanggan, pelanggan, atau pengikut baru.

Metode satu: Tulis posting tamu

Posting tamu adalah standar emas untuk menghasilkan lalu lintas rujukan online. Ikuti beberapa panduan yang telah terbukti dan Anda akan membangun SEO dan otoritas merek untuk Anda dan situs web Anda serta meningkatkan lalu lintas rujukan:

• Memberikan nilai . Tulis tentang hal-hal yang dicari orang — solusi untuk masalah, jawaban atas pertanyaan, penjelasan, dan tutorial.
• Jadilah terlihat . Pastikan orang tahu Anda menulis artikel. Sertakan tautan ke situs Anda. Sebutkan nama atau nama bisnis Anda, mana yang lebih berharga.
• Pilih situs web yang tepat . Tulis posting tamu untuk situs yang berhubungan dengan niche Anda, memiliki lalu lintas dan pembaca yang baik, dan bukan pesaing langsung.

Tantangan terbesar adalah waktu yang dibutuhkan untuk melakukannya dengan baik. Anda harus menjangkau situs, mengajukan ide, berharap mendapat balasan, dan menanggung perlakuan diam (atau penolakan langsung). Anda mungkin membangun hubungan yang baik dengan situs lain hanya untuk meminta kontak Anda meninggalkan perusahaan.

Posting tamu berfungsi, tetapi membutuhkan upaya dan ketekunan yang berkelanjutan. Jika Anda berhasil dalam posting tamu, situs Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas berkualitas tinggi. Jika Anda melakukannya cukup lama, Anda akan meningkatkan lalu lintas rujukan yang akan memberi imbalan pada keuntungan Anda.

Metode dua: Menjadi otoritas lokal atau khusus

Dikenal dan diakui sebagai ahli memiliki nilai yang tak ternilai dan tahan lama. Orang-orang akan menelusuri situs Anda karena mereka tahu Anda nyata dan dapat memenuhi janji Anda. Mereka akan membeli dari Anda daripada pesaing, bahkan jika Anda mengenakan harga yang lebih tinggi.

Tapi bagaimana Anda menjadi otoritas?

Jika Anda ingin menjadi otoritas lokal, berkontribusilah pada komunitas Anda. Mensponsori acara lokal, tampil di depan umum, dipublikasikan di surat kabar, atau menjalankan iklan lokal. Luangkan waktu untuk berbicara, secara langsung, kepada audiens yang bernilai tinggi dan relevan di niche Anda.

Untuk otoritas khusus, lakukan sebagian besar hal yang sama, tetapi pada tingkat nasional. Tulis buku atau pasangkan dengan bisnis lain yang menawarkan layanan pelengkap kepada audiens serupa.

Seperti posting tamu, ini membutuhkan waktu, komitmen, dan banyak pilihan cerdas yang tidak akan langsung terbayar. Ini layak dilakukan karena ini adalah jalan paling aman untuk bergerak melampaui harga sebagai cara untuk mengembangkan bisnis Anda dan membedakan diri Anda dari pesaing, tetapi itu tidak terjadi dalam semalam.

Metode tiga: Komentar di blog lain

Idenya di sini adalah untuk menjangkau audiens di situs web lain, memberikan nilai, dan dikenal sebagai sumber yang kredibel untuk informasi praktis dan pemecahan masalah. Jangan mencoba menjual komentar Anda. Ini adalah tentang menghasilkan kredibilitas dan membangun reputasi yang baik.

Sertakan tautan atau, jika blog tidak mengizinkannya, gunakan nama atau nama bisnis Anda untuk menyebutkan situs Anda. Jangan berkomentar sebagai tamu4356!

Kekurangannya, sekali lagi, adalah waktu. Anda perlu menemukan blog yang tepat untuk mengomentari dan membaca setiap artikel. Kemudian, pikirkan sesuatu yang bermanfaat dan berharga untuk disumbangkan yang belum disertakan, tetapi itu tidak membuat Anda terlihat seperti seorang oportunis yang mempromosikan diri sendiri.

Manfaatnya membutuhkan waktu untuk terwujud, tetapi strategi dapat membuahkan hasil dengan baik jika Anda berkomitmen untuk itu.

Metode empat: Dipublikasikan di situs ulasan dan daftar

Ini membutuhkan upaya paling sedikit dari lima strategi umum. Situs daftar dan ulasan mencakup platform terkenal seperti Yelp dan platform yang kurang dikenal yang memiliki otoritas kuat di industri Anda. Untuk kontraktor dan spesialis rumah, ini bisa seperti Home Advisor. (Tidak yakin tentang milik Anda? Lihat situs daftar teratas di industri Anda.) Beberapa di antaranya adalah direktori, jadi dipublikasikan di sana membantu membangun nilai SEO dan meningkatkan otoritas niche Anda.

Mendaftar di situs-situs ini relatif mudah, meskipun beberapa di antaranya membebankan biaya. Beberapa situs ini menghasilkan rujukan berkualitas tinggi — orang yang siap membeli — tetapi beberapa di antaranya menawarkan sebagian besar nilai SEO dan tidak akan menghasilkan banyak lalu lintas aktual. Anda juga perlu berhati-hati untuk mengelola reputasi Anda di situs-situs tersebut. Jika Anda mendapatkan ulasan buruk, balas — dengan tenang dan wajar — sehingga orang lain dapat melihat bahwa Anda memiliki layanan pelanggan yang baik dan mencoba mengatasi masalah.

Metode 5: Tulis posting Quora

Terakhir, cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas rujukan adalah dengan menulis kiriman Quora — ini seperti menerbitkan kiriman blog tamu tanpa perlu repot mencari dan mendapatkan izin dari situs web lain. Temukan masalah atau pertanyaan yang diajukan orang di niche Anda dan buat postingan Quora yang menjawabnya dengan informasi berkualitas tinggi, khusus, dan bermanfaat.

Postingan Quora cenderung sangat spesifik — Anda memecahkan satu masalah pada satu waktu. Untuk menghasilkan jumlah lalu lintas yang cukup tinggi agar sepadan dengan usaha, Anda memerlukan lebih dari sekadar beberapa ini. Anda akan menjangkau audiens yang relatif kecil sampai Anda menghasilkan jumlah posting yang baik.

Metode 6: Jalur menuju lalu lintas rujukan bernilai tinggi

Lima metode sebelumnya semuanya efektif; jika Anda memiliki waktu dan sumber daya, Anda harus mengejar satu atau lebih dari mereka. Tetapi jika Anda menginginkan rujukan yang sebenarnya — orang sungguhan yang datang ke situs Anda berdasarkan rekomendasi dari orang yang mereka percayai — jalur terbaik adalah ekstensi WooCommerce yang disebut Program Rujukan Kupon.

Inilah yang dapat Anda gunakan untuk:

1. Kembangkan kupon dan diskon khusus untuk produk atau layanan yang ingin Anda promosikan.
2. Buat kupon dengan tautan dan tombol .
3. Kirim tautan dan tombol ini ke pelanggan terbaik Anda melalui email dan media sosial.
4. Minta mereka untuk mengirim kupon ke kontak mereka .
5. Tunggu penjualan baru masuk.
6. Lacak tingkat penggunaan kupon Anda sehingga Anda mengetahui laba atas investasi (ROI).

Program Rujukan Kupon bekerja karena memecahkan masalah motivasi bagi orang yang membuat rujukan. Mengapa mereka harus mengirim kupon ke teman dan kolega? Apa untungnya bagi mereka? perujuk mendapatkan kupon mereka sendiri ketika teman dan kontak mereka melakukan pembelian. Dengan kata lain, Anda membuat dua set kupon — satu untuk pelanggan baru yang dihasilkan oleh program rujukan Anda dan satu untuk pelanggan yang sudah ada.

Dengan Program Rujukan Kupon Anda dapat menyesuaikan detail, termasuk:

• Berapa kali kupon dapat digunakan.
• Berapa banyak kupon yang harus ditukarkan sebelum perujuk mendapatkan hadiahnya.
• Berapa banyak kupon yang dapat diterima oleh perujuk.
• Warna, teks, dan ukuran tombol.
• Dan masih banyak lagi!

Ekstensi ini juga kompatibel dengan Langganan WooCommerce. Jika Anda menawarkan produk atau layanan berbasis langganan, Anda dapat memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah ada dengan diskon untuk perpanjangan langganan.

Anda harus melakukan sedikit konfigurasi untuk menyiapkan program Anda — inilah dokumen bantuan yang memandu Anda melalui prosesnya.

Setelah siap, promosikan program hadiah rujukan kupon Anda kepada pelanggan Anda menggunakan email dan media sosial. Tidak seperti beberapa metode lain untuk meningkatkan lalu lintas rujukan, Anda tidak perlu mendapatkan izin dari situs web, menyiapkan akun atau layanan baru, atau mengelola ulasan. Gunakan saja dan terus promosikan. Ini seperti keran pendapatan — semakin lama Anda membiarkannya, semakin banyak orang akan minum darinya.

Pelanggan terbaik Anda akan menyukai program hadiah rujukan kupon Anda karena mereka akan mendapatkan diskon dari perusahaan yang sudah mereka sukai. Dan Anda akan menyukainya karena itu akan menghasilkan bisnis baru dari pelanggan yang sebelumnya tidak akan Anda jangkau.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan lalu lintas rujukan dengan pengunjung yang cenderung melakukan pembelian di situs Anda? Dapatkan ekstensi Program Referensi Kupon.