Model Bisnis Paling Cocok untuk Diikuti untuk Pasar eCommerce

Jelas sekali bahwa bisnis e-commerce dan pasar online sedang booming dan berkembang pesat dalam sepuluh tahun terakhir ini. Statistik menunjukkan bahwa pada tahun 2022, penjualan melalui toko e-commerce online diperkirakan akan meningkat sekitar 80%. Setiap hari semakin banyak orang yang tertarik untuk meluncurkan pasar mereka sendiri. Namun terlalu bersemangat dengan tren bisnis e-commerce yang meningkat dan memulai pasar online tanpa memiliki gagasan yang tepat tentang model bisnis yang akan diikuti oleh e-commerce mungkin akan menjadi bumerang.

Kabar baiknya adalah ketika Anda merencanakan startup untuk bisnis e-commerce, Anda akan mendapatkan banyak model bisnis e-commerce di hadapan Anda. Dan Anda hanya perlu mengidentifikasi model yang paling sesuai untuk bisnis e-commerce Anda.

Tentu saja Anda ingin memilih model bisnis yang memberikan tingkat pengalaman terbaik dalam hal anggaran, risiko, dan manajemen waktu.

Sekarang Anda mungkin memiliki tim terampil yang memiliki strategi pemasaran yang solid untuk bisnis e-niaga Anda, tetapi tim tanpa model bisnis yang tepat untuk menjalankan situs e-niaga akan selalu tertinggal dan cepat atau lambat ada kemungkinan gagal. Hal ini juga akan menjadi penghambat pertumbuhan bisnis e-commerce Anda di masa depan.

Jadi karena kemampuan menentukan model bisnis mana yang cocok untuk e-commerce atau pasar online sangatlah penting, maka dari itu postingan kali ini akan membahas tentang dasar-dasar model bisnis e-commerce dan model bisnis yang sedang tren untuk pasar e-commerce.

Semoga di akhir postingan ini Anda akan tercerahkan dengan pengetahuan yang benar tentang pembentukan model bisnis untuk toko e-commerce Anda. Jadi mari kita mulai dengan membahas klasifikasi model bisnis yang umum digunakan saat ini di semua bisnis e-commerce.

Klasifikasi Model Bisnis yang Tersedia untuk E-commerce

Saat Anda berencana mendirikan bisnis e-niaga, ada pertanyaan umum yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri. Kepada siapa klien Anda menjual?

Sekarang, pada saat peluncuran situs e-niaga Anda, pada saat itu, Anda dianggap sebagai 'Bisnis' dan orang yang menjadi tujuan penjualan Anda akan disebut sebagai 'Pelanggan'. Dan pada dasarnya semua situs e-commerce beroperasi sebagai model Business to Customer (B2C) atau Business to Business (B2B). Jadi idealnya ini berarti konsumen Anda adalah pelanggan umum atau organisasi bisnis lainnya. Namun ini bukan satu-satunya model bisnis e-commerce yang digunakan saat ini. Model bisnis e-commerce lain yang lebih umum digunakan adalah:

• Bisnis-ke-Bisnis (B2B)
• Bisnis-ke-Konsumen (B2C)
• Konsumen-ke-Bisnis (C2B)
• Konsumen-ke-Konsumen (C2C)

Selain itu, terdapat juga model klasifikasi bisnis terkenal lainnya seperti Business to Government (B2G) dan Customer to Government (C2G) .

Sekarang mari kita lihat sekilas kelebihan dan kekurangan model bisnis e-commerce di atas.

Jenis produk untuk dijual secara Online

Sekarang bagian terbaik dari mendirikan toko online adalah Anda dapat menjual apa saja yang Anda inginkan. Jika Anda baru dalam hal ini maka lebih baik mulai menjual dengan sejumlah kecil produk. Namun apakah Anda yakin dengan jenis produk yang ingin Anda jual dari situs e-commerce Anda? Untuk berjualan online secara efektif, Anda perlu mengetahui jenis produk apa saja yang bisa Anda jual dari toko online atau marketplace Anda. Jadi, produk seperti apa yang ingin Anda jual secara online? Mari kita mengetahuinya sedikit lebih baik di bawah ini.

Produk Fisik

Segala jenis barang yang dapat Anda sentuh atau rasakan secara fisik seperti pakaian, perangkat elektronik, barang dagangan, dll. yang ditemukan siapa pun secara online atau di toko fisik dikenal sebagai produk fisik. Selain itu, menjual produk jenis ini dari toko online Anda memerlukan setidaknya satu metode pengiriman untuk diterapkan. Untuk menghasilkan produk fisik, Anda mungkin memerlukan gudang, pabrik, atau mempekerjakan sejumlah karyawan. Beberapa contoh umum produk fisik meliputi Pakaian, Ornamen, Ponsel, Produk Kecantikan, Video Game, Karya Seni, dll.

Produk Digital

Produk jenis ini sangat mudah didistribusikan dibandingkan dengan produk fisik dan lainnya. ini juga jauh lebih berkelanjutan sehingga lebih mudah untuk direplikasi atau dibuat. Tidak diperlukan material, staf, atau gudang produksi. Siapa pun yang hanya memiliki beberapa perangkat dapat menghasilkan produk digital dan menjualnya. Beberapa bentuk produk digital yang paling populer antara lain Perangkat Lunak & aplikasi berbasis web, Musik & Audio, Video, E-book, Foto/Gambar, Kursus, Karya Seni Digital, Tiket, dll.

Berbasis Layanan

Jika Anda memiliki sekelompok orang yang khusus menyediakan berbagai jenis layanan maka Anda dapat dengan mudah menawarkan layanan tersebut dari situs e-commerce Anda. Jadi ini berarti segala jenis layanan yang diberikan kepada pelanggan secara online, termasuk opsi untuk mengunjungi rumah klien untuk memberikan layanan, diketahui sebagai barang yang dapat dijual berdasarkan layanan. Jenis layanan ini termasuk layanan yang diberikan oleh Pengemudi, Tukang Kayu, Pembersih Rumah, Layanan Perbaikan Peralatan Rumah Tangga, dll.

Model Bisnis Pasar E-Commerce yang Sedang Tren

Pengiriman drop

Bagi pemula dalam bisnis e-commerce, dropshipping telah menjadi bentuk perdagangan pemenuhan ritel yang cukup berkembang. Dengan modal nol atau minimal, model ini bahkan memungkinkan bisnis untuk menjual dan memasarkan produknya secara online tanpa persediaan stok. Setelah pesanan dilakukan oleh konsumen, konsumen kemudian mengirimkan produk langsung ke konsumen segera setelah mereka membelinya dari pemasok.

Selain itu, manfaat dropshipping antara lain:

• Tidak perlu menyewa ruang apa pun untuk gudang atau membayar pengelolaan stok, pengepakan & pengiriman produk, pelacakan inventaris, atau penanganan pengembalian.
• Siapa pun dapat memulai dengan anggaran minimum dan kemudian meningkatkannya setelah mereka sedikit stabil dan keluar dari risiko finansial.
• Dalam mode bisnis ini, tidak perlu bersusah payah memikirkan inventaris atau manufaktur dan manajemen pemenuhannya.
• Seseorang dapat dengan mudah menginvestasikan sumber dayanya ke dalam layanan pelanggan, pemasaran, taktik penjualan, desain situs, dll.

Grosir

Bentuk model bisnis ini memungkinkan pemilik bisnis e-commerce untuk membeli produk dalam jumlah banyak dan dengan harga diskon atau grosir. Pada awalnya, mode bisnis ini lebih cocok untuk B2B namun berkat pertumbuhan internet yang pesat, kini bahkan tipe pedagang C2C dan B2C pun juga mempraktikkan cara perdagangan ini.

Popularitas proses bisnis grosir di toko e-commerce meningkat lebih cepat dari ekspektasi kami. Melalui saluran penjualan modern seperti telemarketing, biro iklan, pameran dagang atau pemasaran influencer untuk e-commerce grosir memerlukan upaya besar untuk mengamankan mitra bisnis.

Label putih

Perdagangan label putih telah menjadi bentuk bisnis yang umum saat ini. Jenis bisnis ini berarti satu perusahaan diberi tanggung jawab untuk memproduksi produk dan kemudian perusahaan lain mempromosikan dan mendistribusikannya. Saat ini banyak influencer yang melakukan bisnis seperti itu, di mana mereka menjual barang-barang berlabel putih melalui saluran jejaring sosial populer mereka.

Keuntungan utama dari perdagangan semacam ini adalah pelaku bisnis tidak perlu menjaga produksi dan kualitas produk. Karena ini ditangani oleh rumah produksi. Namun mereka harus menghadapi persaingan yang sangat besar di pasar. Selain itu, pedagang label putih hanya bertanggung jawab atas desain kemasannya, bukan spesifikasi atau kualitasnya. Jadi itu semua tergantung pada rencana pemasaran dan metode distribusi yang membedakan mereka dari pesaing dalam hal USP mereka.

Namun satu kesulitan yang dihadapi sebagian besar vendor label putih adalah pengelolaan inventaris mereka. Sebagai agen bisnis penjualan kembali, menjadi sangat sulit bagi mereka untuk memprediksi permintaan produk label putih tersebut kecuali mereka benar-benar mengetahui statistik permintaan dan pasokan dari perusahaan manufaktur. Selain itu, banyak dealer menetapkan batas pesanan untuk mencapai tujuan produksi mereka secara keseluruhan. Dan kesalahan menilai inventaris bagi pemilik bisnis label putih hanya akan membuat mereka memiliki banyak produk yang tidak terjual.

Pelabelan Pribadi

Ada banyak pemilik bisnis e-commerce atau pasar online yang memiliki ide-ide inovatif yang hebat dalam memperkenalkan produk baru ke pasar. Namun mereka tidak memiliki kapasitas produksi atau sumber daya yang relevan. Jadi bagi para pedagang seperti itu, model pelabelan pribadi merupakan bentuk bisnis yang ideal. Di sini mereka dapat melakukan pemesanan dalam jumlah tertentu ke perusahaan manufaktur tertentu dan kemudian mereka memberi label produk tersebut secara pribadi dengan label pilihan mereka untuk menjualnya.

Umumnya, produk dengan lencana label pribadi tetap terpisah dari pesaingnya dan dikembangkan, dipasarkan, atau dijual oleh perusahaan yang sama. Ia juga berhak menjualnya dengan merek pribadi apa pun. Selain itu, mereka juga harus menentukan spesifikasi, jumlah produksi, desain, dll. Dan karena mereka adalah satu-satunya penjual produk unik ini, maka produk ini berpotensi menciptakan sensasi permintaan yang cukup besar di kalangan pelanggan baru.

Lebih tepatnya, mereka bahkan menetapkan harga sendiri berdasarkan riset pasar & permintaan. Biaya operasional dan produksi dikendalikan oleh perusahaan merek sehingga mampu menjaga harga pokok penjualan tetap terkendali. Inilah alasan mengapa produk komersial private label dapat menikmati margin keuntungan yang besar dengan menjadi satu-satunya penjual di pasar.

Cetak sesuai permintaan

Sekarang, bentuk model bisnis ini cukup sebanding dengan dropshipping dan berhubungan dengan pelanggan yang mencari barang custom-made. Sebagian besar barang rancangan pelanggan seperti kaos oblong, hoodies, mug, bingkai foto, sampul telepon, kanvas, dll adalah barang penjualan utama yang termasuk dalam kategorinya. Jadi ketika seseorang memesan produk tersebut, ada produsen percetakan pihak ketiga yang dengan apik mencetak desain pilihan pelanggan lalu mengemasnya secara profesional dengan logo merek untuk langsung dikirimkan kepada mereka.

Selain itu, manfaatnya cukup mirip dengan dropshipping karena tidak memerlukan dana di muka termasuk risiko minimal dalam bisnis. Saat pesanan dikirim, bisnis print-on-demand hanya melakukan pembayaran ke vendor pihak ketiga. Selain itu, inventaris dan pesanan juga dikelola dan diotomatisasi oleh vendor pihak ketiga yang sama. Model bisnis yang cukup bebas risiko.

Layanan berbasis langganan

Ini adalah model bisnis yang memungkinkan pelanggan berlangganan layanan untuk jangka waktu tertentu, lebih tepatnya melalui paket Bulanan atau Tahunan. Setelah paket berlangganan berakhir, pengguna dapat memperbarui paket sesuai kebijakan perusahaan untuk melanjutkan lebih lanjut atau membatalkannya sepenuhnya jika dirasa tidak berguna untuk tujuan bisnis mereka.

Bentuk model bisnis ini memiliki sejumlah keunggulan yang membuatnya cukup menarik untuk didirikannya bisnis e-commerce. Manfaatnya termasuk berkurangnya pengabaian keranjang dengan peningkatan kepuasan pelanggan dan tingkat loyalitas. Selain itu, perencanaan pengiriman dan inventaris juga dapat dilakukan terlebih dahulu dalam mode bisnis ini. Hal ini memungkinkan pemilik bisnis memiliki margin keuntungan yang tinggi sehingga menurunkan risiko kesalahan penilaian inventaris.

WP ERP adalah contoh bagus dari situs penjual plugin berbasis langganan. Situs ini menjual paket berlangganan tahunan untuk solusi manajemen bisnis lengkap untuk usaha kecil dan menengah.

Apa berikutnya?

Memilih model bisnis yang tepat sangat penting ketika Anda mencari pertumbuhan & kesuksesan bisnis e-commerce yang berkelanjutan. Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang semua model bisnis yang disukai untuk situs e-niaga/pasar online, oleh karena itu, menjadi sangat penting bagi Anda untuk mengetahui jenis model bisnis yang paling sesuai dengan pengaturan bisnis Anda berdasarkan jenisnya. bisnis yang sedang Anda lakukan. Semoga model bisnis yang dibahas di atas dapat membantu Anda mewujudkan model yang ingin Anda terapkan dalam pengaturan e-commerce/pasar Anda saat ini. Jadi semoga sukses dengan itu.

Terlebih lagi, saat ini banyak pemilik bisnis e-commerce yang ingin mengubah situs penjual tunggal mereka menjadi pasar multi-vendor. Bagi mereka juga, sangatlah penting untuk memilih model bisnis pasar online yang tepat, dan yang lebih penting lagi adalah dapat memilih solusi pasar multi-vendor yang andal dan kompak untuk mencapai kesuksesan yang mereka inginkan di bidang ini.

Pilih Model Bisnis & Platform Marketplace yang Tepat untuk Kesuksesan E-Commerce Anda

Memilih model bisnis terbaik untuk e-commerce atau pasar online Anda terkadang cukup menantang. Terutama ketika Anda baru dalam bisnis e-commerce, peluang terbesar Anda untuk sukses dalam hal ini akan selalu bergantung pada seberapa cocok model bisnis Anda dengan proses bisnis Anda.

Terlebih lagi, jika Anda telah memilih model bisnis yang sempurna tetapi menggunakan platform pasar yang tidak memenuhi sebagian besar permintaan bisnis Anda. Jadi memilih model bisnis Anda sama pentingnya dengan memilih solusi pasar yang tepat.

Sekarang jika Anda relatif baru dalam bisnis e-niaga dan ingin membuat sendiri situs pasar multi-vendor yang mudah digunakan, maka ada solusi pasar multi-penjual terlaris dengan peringkat tinggi, Dokan Multi-vendor Plugin pasar .

Dokan Marketplace untuk WooCommerce memungkinkan penggunanya mengizinkan banyak vendor menjual produk mereka dengan lancar dari situs yang sama. Sebagai pemilik pasar, Anda cukup mengelola vendor Anda dari backend dan mendapatkan komisi yang Anda tetapkan untuk setiap produk yang dijual oleh vendor terdaftar di situs pasar Anda.