Formasi Perusahaan: Bagaimana Mengembangkan Situs B2B Anda untuk Menghasilkan Lead yang Efektif

Mengembangkan situs web B2B bisa menjadi tugas yang menakutkan. Ini tidak sesederhana menampar beberapa halaman dan menyebutnya bagus. Situs web yang sukses akan memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan Anda.

Ini sangat penting selama tahap pembentukan perusahaan, karena Anda akan bekerja untuk membangun merek Anda dan membangun kredibilitas dengan pelanggan potensial. Berikut adalah beberapa tips tentang cara membuat situs web B2B Anda lebih efektif dalam menghasilkan prospek:

Tentukan Target Audiens Anda

Siapa yang Anda coba jangkau dengan situs web Anda? Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan, tetapi penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda sebelum Anda mulai mengembangkan situs Anda, bahkan jika Anda hanya berurusan dengan bisnis B2B. Cobalah untuk membuat persona pembeli untuk berbagai jenis pelanggan yang ingin Anda tarik. Ini akan membantu Anda membuat konten dan mendesain situs Anda dengan cara yang lebih menarik bagi pelanggan target Anda.

Misalnya, katakanlah Anda adalah perusahaan yang menjual perangkat lunak ke bisnis kecil. Pemirsa target Anda mungkin pemilik atau manajer bisnis yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan tentang perangkat lunak mana yang akan digunakan untuk bisnis mereka. Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa audiens target Anda, Anda dapat mulai mengembangkan situs Anda dengan mempertimbangkan mereka.

Sertakan Ajakan Bertindak yang Kuat

Situs web Anda harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang kuat yang mendorong pengunjung untuk mengambil langkah berikutnya, apakah mendaftar untuk uji coba produk gratis, mengunduh buku putih, atau berkonsultasi. CTA Anda harus sangat terlihat dan mudah ditemukan, dan harus relevan dengan kebutuhan audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan yang menjual perangkat lunak CRM, CTA Anda mungkin seperti "Daftar untuk melihat perbedaannya sendiri!" atau “Unduh e-book gratis kami tentang cara memilih perangkat lunak CRM yang tepat untuk bisnis Anda.” Ini akan membantu Anda menghasilkan prospek dengan membuat pengunjung mengambil tindakan di situs web Anda.

Cobalah untuk menghindari CTA generik yang dilakukan sampai mati seperti "Hubungi kami!" atau “Dapatkan penawaran”. CTA ini cenderung tidak menghasilkan prospek, karena mereka tidak menawarkan sesuatu yang spesifik kepada pengunjung sebagai imbalannya.

Permudah Menghubungi Anda

Saat Anda mencoba menghasilkan prospek saat mendirikan perusahaan, Anda ingin membuatnya semudah mungkin bagi calon pelanggan untuk menghubungi Anda. Sertakan informasi kontak Anda di setiap halaman situs web Anda, dan pastikan mudah ditemukan. Anda juga harus menyertakan formulir kontak di situs web Anda sehingga pengunjung dapat dengan mudah menghubungi Anda.

Selain itu, pastikan alamat kontak kantor di situs web sama dengan yang Anda miliki selama tahap pembentukan perusahaan. Orang-orang umumnya memverifikasi silang rincian kontak yang diberikan di situs web dengan sumber daya lain sebelum berhubungan dengan perusahaan. Dengan demikian, ini akan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial dan membuat mereka lebih mungkin melakukan bisnis dengan Anda.

Sederhananya, formasi perusahaan di Malta harus menampilkan alamat Malta perusahaan di situs web mereka. Hal yang sama dilakukan ketika sebuah perusahaan berlokasi di suatu tempat di AS. Tidak melakukan ini dapat memberi kesan bahwa Anda bukan bisnis yang kredibel, yang dapat menyebabkan hilangnya peluang.

Jika Anda memiliki beberapa lokasi, sertakan peta di situs web Anda sehingga pengunjung dapat dengan mudah menemukan kantor terdekat Anda. Anda juga harus menyertakan nomor telepon dan alamat email Anda sehingga pengunjung dapat menghubungi Anda secara langsung jika mereka memiliki pertanyaan.

Sertakan Testimonial dan Studi Kasus

Salah satu cara terbaik untuk membangun kredibilitas dengan calon pelanggan adalah dengan menyertakan testimonial dan studi kasus di situs web Anda. Bisa dalam bentuk testimoni tertulis, video testimoni, atau bahkan hanya logo pelanggan.

Menyertakan testimonial dan studi kasus di situs Anda akan membantu menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda adalah perusahaan tepercaya dan bereputasi baik. Ini sangat penting jika Anda adalah perusahaan baru yang baru memulai.

Misalnya, Anda dapat memiliki testimonial dari pelanggan yang puas di halaman rumah Anda, atau Anda dapat memasukkan studi kasus di blog Anda. Ini akan membantu menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda adalah seorang ahli di bidang Anda dan bahwa Anda dapat memberi mereka solusi yang mereka butuhkan.

Pastikan Situs Anda Ramah Seluler

Di dunia sekarang ini, situs web Anda harus mobile-friendly karena semakin banyak orang menggunakan ponsel cerdas dan tablet mereka untuk mengakses internet. Ini berarti melihat dan menavigasi di perangkat seluler seharusnya mudah.

Jika situs web Anda tidak mobile-friendly, Anda berisiko kehilangan calon pelanggan karena mereka akan mendapatkan pengalaman buruk saat mencoba melihat situs Anda di perangkat seluler mereka. Ini pada akhirnya akan mengarahkan mereka ke situs pesaing Anda.

Untuk memastikan situs web Anda ramah seluler, Anda harus menggunakan desain responsif. Artinya, situs web Anda akan secara otomatis menyesuaikan dengan perangkat yang digunakan untuk melihatnya, apakah itu komputer desktop, laptop, tablet, atau ponsel cerdas.

Gunakan Google Analytics untuk Melacak Lalu Lintas Situs Web Anda

Google Analytics adalah alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk melacak pengunjung ke situs web Anda. Ini penting karena akan memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana orang menemukan situs Anda dan apa yang mereka lakukan di sana.

Informasi ini sangat penting ketika Anda mencoba menghasilkan prospek karena akan membantu Anda melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Misalnya, jika Anda melihat banyak orang datang ke situs Anda dari sumber tertentu, Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada sumber itu untuk mencoba dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Di sisi lain, jika Anda melihat bahwa orang-orang meninggalkan situs Anda hanya dalam beberapa detik, itu bisa menunjukkan bahwa situs Anda tidak relevan dengan kebutuhan mereka. Dalam hal ini, Anda perlu mengubah konten atau desain situs web Anda untuk mencoba dan mempertahankan orang-orang di situs Anda lebih lama.

Kesimpulan

Menghasilkan prospek melalui situs web B2B Anda sangat penting untuk bisnis apa pun. Dengan mengikuti tips di atas, Anda dapat memastikan bahwa situs web Anda secara efektif menghasilkan prospek bisnis. Ingat, situs web Anda sering kali menjadi titik kontak pertama bagi calon pelanggan, jadi pastikan itu membuat kesan yang baik.