Cara Membuat Saluran Penjualan dengan WordPress

Apakah Anda menjalankan bisnis online? Ingin menjual lebih banyak produk atau layanan? Menjawab ya untuk salah satu dari pertanyaan itu? Dalam hal ini, Anda memerlukan saluran penjualan.

Saluran penjualan adalah cara terbaik untuk menjual produk dan layanan Anda. Ini adalah proses yang membantu Anda mengidentifikasi calon pelanggan dan membimbing mereka melalui serangkaian langkah hingga mereka siap untuk melakukan pembelian.

Saluran penjualan sangat penting untuk strategi pemasaran Anda, baik memulai bisnis online baru atau sudah memiliki toko eCommerce yang berkembang pesat. Tanpa saluran penjualan, Anda akan meninggalkan banyak hal dan kehilangan calon pelanggan.

Dengan memahami dan mengoptimalkan setiap tahap perjalanan pelanggan Anda, Anda akan dapat membuat saluran penjualan yang sempurna yang membantu menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untungnya, membuat saluran penjualan dengan WordPress cukup mudah. Yang Anda butuhkan hanyalah plugin WordPress, perjalanan pelanggan yang dirancang dengan cermat, dan produk Anda.

Kami telah membantu Anda dalam artikel ini.

Dari memahami apa itu corong penjualan dan berbagai tahapan hingga memahami cara membuat corong penjualan, kami telah membahas semuanya.

Mari selami langsung!

Apa itu Saluran Penjualan? Untuk Apa Digunakan?

Saluran penjualan adalah perjalanan pelanggan Anda. Ini adalah representasi dari serangkaian langkah dari saat mereka menemukan produk atau layanan Anda hingga menjadi pelanggan setia.

Ini adalah proses berurutan yang digunakan untuk mengarahkan prospek yang memenuhi syarat ke proses penjualan.

Jika Anda pernah mencoba menjual sesuatu secara online, Anda mungkin pernah melihat saluran penjualan tersebut.

Pertanyaan pertama di benak setiap pemilik bisnis adalah mengapa mereka harus membuat saluran penjualan.

Jawabannya sederhana: Anda membutuhkan saluran penjualan jika ingin meningkatkan keuntungan.

Sementara prospek dan penjualan dapat berasal dari saluran seperti pemasaran, email, dan media sosial, saluran penjualan adalah cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan.

5 Tahapan Saluran Penjualan

Langkah-langkah yang tepat dapat bervariasi tergantung pada jenis produk atau layanan yang Anda promosikan.

Apapun masalahnya, saluran penjualan dapat dipecah menjadi empat tahap:

• Kesadaran
• Minat
• Menginginkan
• Tindakan

Ini disebut prinsip AIDA.

Kesadaran

Tahap ini adalah di mana prospek diperkenalkan ke produk atau layanan Anda dan di mana mereka dibuat sadar akan keberadaan Anda.

Anda dapat mencapai ini melalui posting blog, podcast, video YouTube, media sosial, iklan, dan metode pemasaran lainnya.

Minat

Jika calon pelanggan tertarik dengan produk atau layanan Anda, mereka akan pindah ke tahap selanjutnya dari saluran penjualan ini. Di sinilah mereka ingin tahu lebih banyak tentang penawaran dan harga Anda.

Konten informasi, seperti petunjuk, ulasan produk, atau tutorial video, dapat meningkatkan tingkat minat prospek Anda di sini.

Menginginkan

Pada tahap ini, prospek duduk di pagar dan merenungkan untuk melanjutkan pembelian. Dorongan, seperti penawaran yang dibuat dengan baik, kesepakatan beli satu dapat satu, atau insentif lainnya dapat mengakibatkan pelanggan menambahkan produk ke keranjang belanja mereka.

Tindakan

Pada tahap akhir ini, prospek menyelesaikan pembayaran dan menjadi pelanggan Anda. Memiliki pengalaman checkout yang sangat optimal memastikan bahwa prospek Anda tidak meninggalkan keranjang dan menyelesaikan seluruh proses checkout.

Meskipun ini terutama merupakan empat tahap dari setiap saluran penjualan, tahap lain yang bermanfaat adalah keterlibatan kembali.

Keterlibatan kembali

Menjual ke pelanggan yang sudah ada lebih mudah daripada menjual ke pelanggan baru. Jadi, meskipun penting untuk menghasilkan aliran prospek yang stabil yang masuk ke saluran penjualan Anda, sama pentingnya untuk memelihara pelanggan Anda yang sudah ada.

Buat daftar dan kirimkan buletin reguler yang lebih bermanfaat daripada sekadar penawaran penjualan. Dengan memelihara pelanggan yang sudah ada, Anda telah membangun basis pelanggan setia yang terus datang kembali.

Mengapa Saluran Penjualan Penting (5 Manfaat Utama)

Saluran penjualan adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun dan memiliki beberapa manfaat utama.

Kami telah mencantumkan lima manfaat terpenting di bawah ini.

1. Hasilkan prospek dan prospek baru

Saat Anda menyiapkan saluran penjualan, proses penjualan Anda disederhanakan menjadi sistem otomatis. Ini berarti Anda dapat mulai mengirimkan prospek melalui corong Anda segera setelah mereka tertarik.

2. Sederhanakan pemasaran Anda

Mengotomatiskan saluran penjualan akan memungkinkan Anda untuk merampingkan pemasaran Anda. Dengan saluran penjualan otomatis, Anda dapat membuat satu set materi relevan yang dikirim ke prospek dengan mengumpulkan semua informasi yang relevan.

Anda dapat menghubungi prospek Anda dan memulai percakapan penjualan baru dengan detail yang telah Anda kumpulkan.

3. Bangun kepercayaan dan hubungan dengan prospek Anda

Setelah Anda memiliki detail prospek, Anda dapat memulai percakapan dan membangun kepercayaan, hubungan, dan kepercayaan diri.

Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk membangun hubungan dan kepercayaan, maka Anda kehilangan sebagian besar jalur penjualan Anda.

Dalam percakapan, Anda dapat memunculkan fitur produk baru yang mungkin menarik bagi prospek Anda. Melakukan hal ini kemungkinan akan menutup lebih banyak transaksi dan menghasilkan lebih banyak pendapatan sambil membangun kepercayaan dan hubungan di sepanjang jalan.

4. Tingkatkan tingkat konversi Anda

Tidak semua prospek yang datang ke situs web Anda akan berkonversi. Dengan membuat saluran penjualan yang sangat optimal, Anda akan dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan membangun hubungan sekaligus mengurangi jumlah prospek yang jatuh.

5. Perkirakan volume penjualan Anda

Jika Anda ingin memperkirakan volume penjualan Anda di masa mendatang, membuat saluran penjualan adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat satu set materi penjualan yang disesuaikan dengan audiens Anda sambil mengumpulkan semua informasi yang diperlukan dari mereka.

Setelah Anda memiliki informasi yang diperlukan, Anda dapat memperkirakan volume penjualan dengan mudah.

Dengan melakukan ini, Anda dapat menentukan jumlah total klien yang kemungkinan akan Anda hasilkan dari saluran penjualan Anda.

Contoh Saluran Penjualan yang Efektif

Katakanlah Anda menjalankan akademi pelatihan yoga dan Anda ingin menjual kursus online dan program sertifikasi Anda.

Alih-alih menjual dari awal, Anda dapat membuat halaman arahan dengan formulir keikutsertaan untuk mendapatkan prospek. Anda melangkah lebih jauh dan menawarkan kelas uji coba gratis.

Anda sekarang mempromosikan halaman ini di platform seperti Facebook dan Instagram, mengingat audiens target Anda ada di platform ini.

Setelah audiens target Anda mendaftar untuk kelas uji coba gratis, Anda menjual salah satu kursus atau program sertifikasi Anda di halaman terima kasih.

Karena Anda telah berhasil menangkap informasi audiens target Anda dengan uji coba gratis, Anda sekarang dapat memelihara mereka dengan mengirimkan konten berharga secara berkala.

Dengan cara ini, Anda terlihat sebagai seseorang yang satu-satunya tujuan adalah membantu dan memecahkan masalah audiens Anda.

Tanpa terlalu menjual, Anda dapat menawarkan kursus Anda di salah satu urutan email. Ingin mempermanis kesepakatan? Coba tawarkan diskon periode terbatas.

Jika prospek telah mendaftar untuk kursus Anda, mereka akan diarahkan ke halaman terima kasih.

Anda masih bisa menambahkan mereka ke daftar email dan terus memelihara mereka.

Dengan cara ini, Anda telah membangun sendiri mesin penjualan yang bekerja dengan autopilot!

Cara Mudah Membuat Sales Funnel Dengan WordPress Gratis (5 Langkah)

Sekarang Anda telah melihat saluran penjualan beraksi, saatnya untuk membangunnya. Hanya dalam 5 langkah sederhana, Anda akan memiliki corong yang berfungsi penuh yang siap membantu mengonversi pelanggan baru.

Membangun saluran penjualan adalah langkah pertama untuk menciptakan proses penjualan otomatis yang secara konsisten menghasilkan hasil. Setelah Anda membuat saluran penjualan, Anda dapat mengotomatiskan bagian lain dari bisnis Anda hanya dengan beberapa penyesuaian.

Mari kita buat saluran penjualan!

Langkah 1: Buat Situs WordPress Anda

Langkah pertama adalah membuat situs WordPress. Untuk ini, Anda memerlukan layanan hosting andal yang menawarkan hosting WordPress terkelola.

Meskipun ada beberapa opsi, kami merekomendasikan Bluehost.

Bluehost adalah layanan hosting andal yang ramah pemula dan memiliki sejumlah paket terjangkau untuk hampir semua jenis bisnis. Bluehost juga menawarkan nama domain gratis bersama dengan SSL gratis dan akun email gratis.

Yang paling kami sukai dari Bluehost adalah instalasi WordPress sekali klik. Cukup klik pada penginstal, dan Anda telah menyiapkan situs web WordPress begitu saja.

Setelah berhasil menginstal WordPress, saatnya untuk mengubah tampilan dan nuansa situs web Anda. Untuk itu, Anda perlu menginstal tema WordPress.

Tema WordPress yang sangat populer adalah Total milik WPExplorer sendiri.

Total adalah tema WordPress multiguna untuk hampir semua niche. Muncul dibundel dengan sejumlah fitur, opsi penyesuaian, pembuatan halaman seret dan lepas, opsi warna tidak terbatas, bilah geser premium, dan banyak lagi.

Dengan 50+ demo situs web siap pakai, Anda dapat dengan mudah mengimpor demo pilihan Anda dalam satu klik dan menyesuaikannya agar sesuai dengan persyaratan situs web Anda.

Tema WordPress lain yang bisa Anda pertimbangkan adalah Astra.

Astra adalah tema ringan yang sangat populer yang dibuat untuk kecepatan dan kinerja. Dengan perpustakaan yang terus berkembang dari 230+ demo situs web yang dirancang secara profesional, Anda pasti akan menemukan template yang siap untuk diimpor untuk niche Anda.

Masing-masing template dapat dikustomisasi sesuai keinginan Anda. Tweak halaman menggunakan salah satu plugin pembuat halaman favorit Anda, seperti Elementor, Beaver Builder, Spectra, dan bahkan editor blok Gutenberg.

Setelah tema Anda terinstal, Anda dapat menginstal beberapa plugin yang harus dimiliki untuk meningkatkan fungsionalitas situs web WordPress Anda.

Misalnya, Anda dapat menginstal plugin SEO, cadangan, dan keamanan untuk situs web Anda.

Langkah 2: Instal WooCommerce

Halaman penjualan Anda akan memerlukan checkout, jadi kami harus menginstal WooCommerce.

Dengan WooCommerce, Anda memiliki semua yang diperlukan untuk membangun toko online lengkap. Dari halaman produk hingga halaman checkout, WooCommerce memiliki semuanya.

Setup Wizard akan memandu Anda melalui seluruh proses pemasangan WooCommerce di situs web Anda. Cukup ikuti, dan Anda harus menjadi baik.

Setelah penyiapan selesai, navigasikan ke WooCommerce > Pengaturan di dasbor WordPress Anda.

Sebaiknya luangkan waktu untuk memahami berbagai tab yang disebutkan di sini – terutama tab pengiriman dan pembayaran.

WooCommerce menawarkan beberapa opsi pembayaran yang dapat dengan mudah diintegrasikan, termasuk Paypal dan Stripe.

Langkah 3: Instal CartFlows

Langkah selanjutnya adalah menginstal pembuat corong WordPress. Untuk ini, kami akan menggunakan CartFlows.

CartFlows adalah plugin pembuat corong penjualan WordPress terkemuka yang memungkinkan Anda membuat corong penjualan lanjutan dengan mudah. Anda juga dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata setiap pelanggan dengan memasukkan upsells dan order bumps.

CartFlows memiliki versi gratis yang memungkinkan Anda membuat saluran penjualan tanpa batas, halaman checkout, dan halaman terima kasih.

Silakan dan instal CartFlows dari Plugins> Add New - cukup cari "cartflows" dan itu akan menjadi hasil pertama.

Saat Anda mengaktifkan CartFlows, navigasikan ke CartFlows > Settings .

Anda akan dapat memilih pembuat halaman pilihan Anda. Dengan demikian, Anda akan disajikan dengan templat yang telah dirancang sebelumnya yang dapat Anda pilih untuk alur Anda.

Jangan lupa klik Simpan Pengaturan setelah selesai.

Setelah Anda selesai mengatur CartFlows, buka CartFlows > Flows.

Di sinilah Anda membuat alur pertama Anda, yaitu serangkaian langkah untuk saluran penjualan Anda.

Untuk memulai, klik Tambah Baru dan pilih template.

Misalnya, kami telah memilih template "Konsultan Bisnis".

Sekarang akan menampilkan daftar halaman, yaitu halaman arahan penjualan, terima kasih dan halaman checkout.

Senang dengan arusnya? Jika demikian, beri nama aliran Anda saat diminta dan klik Impor Alur .

Dan begitu saja, aliran Anda sudah siap.

Ingin mengubah urutan halaman Anda? Tidak masalah! Cukup seret mereka. Anda bahkan dapat menambahkan langkah baru dengan mengklik tombol Tambahkan Langkah Baru .

Langkah 4. Tambahkan Produk

Anda mungkin telah melihat label 'Tidak Ada Produk yang Ditetapkan' di halaman checkout Anda. Itu karena kami belum menambahkan produk ke halaman checkout kami.

Untuk menambahkan produk, klik Edit .

Kemudian gulir ke bawah halaman, di mana Anda akan melihat bagian Tata Letak Checkout . Silakan dan konfigurasikan halaman checkout Anda.

Tambahkan produk ke halaman checkout Anda.

Jika Anda adalah pengguna CartFlows Pro, Anda juga dapat menambahkan kupon dan melakukan lebih banyak hal di halaman pengaturan ini.

Setelah selesai, klik Simpan Pengaturan .

Anda telah berhasil menambahkan produk ke halaman checkout!

Langkah 5. Tambahkan Google Analytics

Bukankah bagus untuk mengetahui seberapa baik kinerja saluran penjualan Anda? Lacak bagaimana pengunjung Anda menemukan halaman Anda dan bagaimana mereka menavigasi.

CartFlows membuat ini cukup mudah dengan integrasi Google Analytics bawaan.

Buka CartFlow > Settings lalu pilih Google Analytics .

Centang kotak di sebelah Aktifkan Pelacakan Google Analytics untuk Halaman CartFlows dan masukkan ID Google Analytics Anda.

Dengan asumsi Anda memiliki akun Google Analytics, Anda akan menemukan ID di dasbor akun Anda. Jika Anda tidak memilikinya, gunakan akun Google Anda untuk membuatnya.

Seperti biasa, setelah selesai, klik Simpan Pengaturan.

Dengan itu, Anda siap untuk mempromosikan saluran penjualan yang sangat dioptimalkan untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Mendapatkan Yang Terbaik Dari Saluran Penjualan Anda

Saluran penjualan yang Anda buat hari ini belum tentu berfungsi dengan baik besok.

Selain itu, apa yang berfungsi dengan baik untuk produk atau layanan tertentu mungkin tidak berfungsi untuk jenis produk atau layanan lain.

Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda, saluran penjualan Anda mungkin memerlukan beberapa penyesuaian. Itu baik-baik saja.

Tolok ukur untuk mengukur keberhasilan saluran penjualan Anda adalah tingkat konversi.

Misalnya, jika Anda telah membangun saluran penjualan untuk menghasilkan lebih banyak prospek, Anda ingin melacak jumlah prospek yang mendaftar versus jumlah prospek yang mendarat di halaman entri Anda.

Demikian pula, jika Anda menjual produk, Anda ingin mengetahui jumlah prospek yang mengunjungi halaman arahan Anda versus jumlah prospek yang benar-benar melakukan pembelian.

Cara mudah untuk menentukan apakah laman landas Anda berfungsi adalah dengan menjalankan pengujian A/B.

Lanjutkan dan buat berbagai versi saluran penjualan Anda dan lihat mana yang paling berhasil.

Perubahan ini bahkan bisa sepele, seperti mengubah warna judul dan tombol CTA untuk menggunakan gambar dan konten penjualan yang berbeda.

Dengan melacak ini dengan hati-hati, Anda akan dapat menyesuaikan saluran penjualan Anda sesuai dengan itu.

Membangun saluran penjualan sangat penting untuk hampir semua bisnis yang ingin tumbuh secara online dan meningkatkan pendapatan. Untuk membangun saluran penjualan yang sukses, Anda harus memahami manfaat saluran dan bagaimana saluran itu akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Setelah Anda membangun saluran penjualan, Anda dapat mengotomatiskan bagian lain dari bisnis Anda hanya dengan beberapa penyesuaian.

Untungnya, membangun corong cukup sederhana.

Kami memiliki semuanya tercakup dalam artikel ini. Dari membahas apa itu sales funnel dan manfaat memilikinya hingga proses langkah demi langkah untuk membuatnya, kami siap membantu Anda.

Kami ingin mendengar kabar dari Anda sekarang. Apakah Anda menjalankan bisnis online? Sudahkah Anda membuat saluran penjualan? Beri tahu kami di komentar di bawah.