Menciptakan Pasar Multi-vendor: 6 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan

Terakhir diperbarui - 7 Februari 2022

Di dunia modern, pasar online membawa pelanggan menjauh dari pusat perbelanjaan. Karena perkembangan pesat situs web seperti AliExpress, eBay, Etsy, atau Amazon, platform online semacam itu menjadi sangat populer. Untuk beradaptasi, kita perlu memperhitungkan bagaimana pasar berubah. Artikel ini akan membantu Anda memahami faktor apa saja yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin membuat situs web multi-vendor.

Pasar online multi-vendor adalah platform penjualan yang sangat besar. Di situs-situs tersebut, banyak pedagang (vendor) memiliki toko (profil) mereka. Mereka menjual berbagai barang dan jasa. Ini adalah pilihan modern untuk menjual produk fisik atau digital. Menurut analis Gartner, 15% toko online menengah dan besar akan membuka pasar mereka pada tahun 2023.

Mengapa layak untuk membuat platform multi-vendor? Pasar multi-vendor adalah keputusan yang sama-sama menguntungkan bagi semua pihak – pelanggan, pedagang, dan pemilik platform. Pelanggan mendapatkan lebih banyak pilihan. Penjual mendapatkan basis pelanggan, dan pemilik platform mendapatkan merek dengan pendapatan. Situs web multi-vendor berbeda dari jenis pasar lainnya. Toko Internet biasa mana pun tidak dapat memiliki berbagai macam pilihan dan basis pelanggan yang besar seperti yang dimiliki pasar multi-vendor.

Sekarang mari kita bahas apa yang perlu Anda perhitungkan sebelum Anda mulai membangun platform pasar multi-vendor Anda.

1. Tentukan ceruk produk Anda

Jika Anda ingin memulai situs web multi-vendor, ada banyak pilihan. Pertama-tama, Anda perlu mengembangkan ide untuk pasar dan mengingatnya melalui pengujian. Cara terbaik adalah menentukan layanan atau produk apa yang akan ditawarkan platform Anda.

Jadi, jika Anda memilih opsi untuk membuat pasar multi-vendor online, platform Anda dapat memberi pembeli biaya yang lebih rendah sehingga memberikan kesempatan untuk membeli langsung dari penjual atau pemasok.

2. Tentukan audiens target Anda

Ini adalah tahap kritis. Anda akan memiliki kesempatan untuk berkomunikasi dengan banyak demografi. Misalnya, berkomunikasi dengan konsumen dari segala usia, status perkawinan, dengan kebutuhan dan preferensi tertentu. Dengan demikian, mudah bagi pemasar yang berurusan dengan layanan atau produk satu ukuran untuk semua untuk mulai mencakup setiap lapisan. Sebaliknya, mereka harus berkonsentrasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu.

Tidak masuk akal untuk meluncurkan pasar multi-vendor jika tidak ada yang membutuhkannya. Karena itu, sebelum melanjutkan, Anda harus membuktikan bahwa akan ada permintaan untuk pasar online Anda. Tidak peduli seberapa keras Anda bekerja — jika idenya tidak mengatasi masalah pembeli dan penjual, pasar akan ditutup.

3. Pilih model bisnis terbaik

Selanjutnya, Anda perlu menentukan model bisnis pasar multi-vendor online Anda. Di sini Anda menyimpulkan pada masalah 'siapa kepada siapa' dan memilih kategori tematik. Awalnya, pembuat multi-vendor marketplace memikirkan logika layanan yang akan diimplementasikan pada platform e-commerce mereka.

Dalam hal itu, mereka memutuskan tentang jenis platform seperti Pelanggan-ke-Pelanggan (C2C) atau Bisnis-ke-Pelanggan (B2C). Sangat penting untuk memilih kampanye pemasaran, dan strategi monetisasi.

Selain itu, untuk membuat model bisnis, sangat disarankan untuk memenuhi persyaratan berikut:

• Platform pasar Anda sangat berharga
• Platform pasar Anda responsif

Akhirnya, dengan mempertimbangkan semua masalah yang disebutkan di atas, Anda dapat membentuk model bisnis pasar multi-vendor.

4. Pikirkan tentang strategi pendapatan

Memilih model monetisasi yang sesuai untuk pasar Anda sangat penting. Ada banyak pilihan, tetapi tidak semua akan bekerja dalam setiap situasi dan dengan setiap vendor. Memang, Anda harus memilih dengan bijak. Mari kita lihat mereka:

• Biaya berlangganan (eBay, Amazon, WIX): Pembeli dan penjual melakukan pembayaran bulanan/tahunan untuk menggunakan situs. Di beberapa situs, hanya satu pihak yang membayar. Misalnya, vendor membayar $15 per bulan untuk berlangganan.
• Biaya transaksi (Etsy, eBay, Shopify): Sistem membebankan biaya tetap pada setiap transaksi perdagangan yang berhasil. Itu harus merupakan transaksi yang dilakukan melalui situs web Anda. Misalnya, penjual membayar 4% dari perdagangan.
• Biaya Pendaftaran (OLX, Delivery Hero, Etsy): Penjual membayar untuk penempatan barang. Biaya biasanya tergantung pada kategori produk (pakaian, elektronik, minuman, dll). Sebagai contoh, produk yang dicantumkan vendor di akun marketplace mereka dapat berharga $13 per produk.
• Daftar premium (Google, OLX): Fitur dasar di pasar gratis. Fitur premium memerlukan pembayaran dan memiliki biaya yang berbeda. Dengan opsi ini, vendor dapat menempatkan cantuman mereka di bagian atas feed selama beberapa minggu atau lebih.
• Periklanan (Amazon, Facebook, eBay): Iklan unggulan adalah pilihan yang sangat baik untuk penjual. Ini adalah cara untuk menunjukkan dan mengiklankan barang dan jasa mereka. Opsi ini membantu meningkatkan visibilitas mereka di platform pasar online.

5. Pilih platform perangkat lunak

Memilih perangkat lunak yang tepat sangat penting untuk membangun logika bisnis yang akurat untuk pasar Anda. Ada dua opsi utama: pilih yang sudah jadi atau buat sendiri. Bagaimanapun, berhati-hatilah karena beberapa platform hanya memungkinkan Anda membuat penyesuaian kecil dan dengan demikian tidak sepenuhnya sesuai dengan kebutuhan Anda. Pada akhirnya, itu bisa menjadi alternatif yang lebih mahal.

Perangkat lunak yang sudah jadi

Sangat mudah untuk kewalahan ketika memutuskan platform mana yang tepat untuk bisnis Anda. Ada berbagai pilihan, dan sulit untuk membuat pilihan yang lebih baik.

Mereka dapat berupa solusi sumber terbuka seperti Magento atau yang berlisensi seperti langganan Shopify Plus.

Juga, solusi yang dihosting sendiri yang biasanya menawarkan fleksibilitas yang lebih besar tetapi tidak memiliki beberapa fitur di tempat lain. Platform berbasis cloud yang menghosting sendiri di server jarak jauh yang dapat diakses melalui koneksi internet. Mereka bekerja di mana saja ada sinyal ponsel aktif.

Semua pilihan ini memiliki kelebihan satu sama lain. Itu semua tergantung pada jenis toko online yang ingin Anda miliki. Jadi, luangkan waktu untuk menjelajahi setiap variasi sebelum membuat keputusan akhir. Kami menyarankan Anda untuk memeriksa produk-produk ini: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Pengembangan dari awal

Salah satu cara terbaik untuk mengembangkan pasar online adalah dengan membangunnya sendiri. Anda akan memiliki kesempatan untuk mengontrol fungsi platform Anda sepenuhnya. Juga, ia menawarkan fleksibilitas dalam membuat fitur/aturan. Fitur-fitur ini sesuai dengan kebutuhan logika bisnis apa pun. Anda akan memiliki banyak fungsi tambahan yang disesuaikan. Ini berguna selama proses pengembangan.

Anda mungkin bertanya-tanya tentang solusi teknis yang tersedia. Jadi, berikut adalah beberapa opsi utama Anda:

Tim pengembangan berbasis in-house

Opsi ini sangat ideal untuk meningkatkan tim Anda dan berkolaborasi dalam proyek Anda dengan individu yang termotivasi.

Tim freelancer

Anda dapat menggunakan layanan Upwork, PeoplePerHour, Fiverr, dan Freelancer. Ini membantu Anda untuk menyewa pekerja lepas atau tim pengembang lepas.

Perusahaan pengembang yang mengkhususkan diri dalam membangun pasar

Tim pengembangan tersebut sudah memiliki pengalaman yang luas dan mengetahui proses membangun platform pasar luar dalam.

6. Promosikan platform Anda

Anda harus membangun lalu lintas pada saat situs web multi-vendor Anda habis. Sangat penting untuk menarik pembeli dan pedagang ke platform. Anda dapat melakukannya menggunakan Iklan Google, Iklan Twitter, Iklan LinkedIn, dll.

Kesimpulan

Memulai pasar online akan menjadi bisnis yang sangat masa depan. Arah ini akan menjadi yang teratas di tahun-tahun berikutnya.

Jadi, jika Anda memutuskan untuk meluncurkan pasar multi-vendor, Anda harus mempertimbangkan peluang untuk solusi siap pakai untuk proyek semacam itu. Sangat penting untuk memikirkan skema monetisasi situs. Juga, pilih rencana bisnis untuk jangka pendek dan panjang, dan pikirkan terlebih dahulu tentang hubungan mitra dengan pelanggan akhir di situs.

Proses pembuatan pasar multi-vendor online dapat memakan waktu dan biaya. Itu sebabnya kami menyarankan Anda beralih ke perusahaan perangkat lunak yang berspesialisasi dalam pengembangan pasar. Ini akan menyelamatkan bisnis Anda dari banyak kesulitan.

Bacaan lebih lanjut

• Opsi WooCommerce untuk membuat pasar multivendor
• Plugin obrolan untuk situs multivendor WooCommerce
• Biaya Pembuatan Situs Web Marketplace