7 Praktik Terbaik CTA dengan Ide Copywriting yang Membunuh

Saat ini, pemasaran adalah tentang kecerdasan. Orang-orang sekarang membuat keputusan berdasarkan pilihan mereka sendiri. Anda tidak bisa memaksa mereka, bahkan tidak bisa berharap mendapatkan penjualan yang diharapkan hanya dengan memberi tahu mereka tentang produk atau jasa Anda.

Pemasaran digital atau strategi online memainkan peran utama dalam keseluruhan permainan penjualan saat ini. Dan salah satu cara pemasaran digital terbaik adalah menggunakan CTA atau tombol ajakan bertindak.

Saat Anda berada di pasar dengan produk atau layanan Anda, Anda harus mengikuti praktik pemasaran masuk dan peretasan pertumbuhan. Dan bagi keduanya, CTA yang berguna adalah suatu keharusan.

Jadi, apa itu CTA?

Sekilas tentang Tombol CTA

CTA adalah cara yang dapat ditindaklanjuti untuk membuat keputusan atau menetapkan prioritas. Ini membantu pemasar dan pelanggan untuk berinteraksi satu sama lain dengan cara yang bermakna.

Dengan menggunakan CTA, Anda dapat memberi tahu orang-orang apa yang Anda inginkan dari mereka atau mendorong mereka untuk terus maju memenuhi kebutuhan mereka

Di sisi lain, CTA membantu konsumen mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan tertentu yang mereka inginkan atau simpan dengan menambahkan ke keranjang untuk mengambil tindakan di lain waktu atau langsung melanjutkan keputusan pembelian mereka.

Lebih tepatnya, CTA adalah cara yang bermakna untuk menghubungkan komunikasi antara apa yang Anda inginkan dan kebutuhan pelanggan Anda.

Tombol CTA memberi tahu orang-orang cara mencapai tujuan mereka dan memungkinkan Anda meningkatkan konversi, rasio klik-tayang, dan akhirnya, menghasilkan prospek dan penjualan yang diinginkan!

Jenis CTA dan Cara Menggunakannya

Biasanya ketika Anda mendengarkan kata CTA, Anda mungkin menemukan beberapa 'tombol warna-warni' di pikiran dan ingatan Anda, bermacam-macam! Ya, CTA banyak digunakan dalam bentuk tombol. Tapi ini tidak terbatas pada. Kami akan mencoba mendalami hal ini secara mendalam di bagian terakhir postingan ini.

CTA adalah segala sesuatu yang membantu Anda mengambil tindakan atau membuat pilihan. Jadi, CTA bukan hanya teks atau warna, hyperlink atau GIF. CTA adalah bentuk campuran teks, warna, hyperlink, dll. dan banyak digunakan sebagai tombol.

Sekarang, lihat beberapa tombol CTA umum yang kita kenal.

• Tombol Tambahkan ke troli
• Mulai tombol uji coba
• Tombol unduh
• Tombol Pelajari lebih lanjut
• Tombol daftar
• Dapatkan tombol demo
• tombol Beli Sekarang
• Silakan Bagikan tombol
• tombol Tonton Sekarang
• Dengarkan tombol pertunjukan, dll.

Segala arahan, permintaan, perintah, kata atau frasa bantuan yang memungkinkan Anda mengambil langkah selanjutnya adalah CTA. Sehingga Anda dapat memahami luasnya penggunaan CTA ini.

Mengapa Praktik Terbaik CTA Penting bagi Pemasar?

Anda sudah mengetahui manfaat menggunakan CTA yang dapat ditindaklanjuti. Lihatlah data di bawah ini yang akan mengejutkan Anda.

• Lebih dari 90% pengunjung yang membaca headline Anda, juga membaca salinan CTA Anda
• Email dengan satu CTA dapat meningkatkan klik sebesar 371% dan penjualan 1617%
• Mempersiapkan CTA agar terlihat seperti tombol menghasilkan peningkatan klik sebesar 45% untuk CreateDebate
• Menambahkan CTA ke halaman Facebook Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 285%
• HubSpot menemukan bahwa CTA teks jangkar meningkatkan tingkat konversi sebesar 121%
  

Antara 47% dan 93% prospek postingan hanya berasal dari CTA teks tautan. Dan 83%-93% dari setiap prospek postingan berasal dari teks jangkar dan CTA tautan internal.

• Untuk KISSmetrics, tombol CTA dalam konten video mendapat klik 380% lebih banyak dibandingkan CTA sidebar normalnya.
• Dengan memaksa pengunjung menonton video informasi tentang layanan mereka sebelum menyajikan CTA, Kimberly Snyder meningkatkan konversi sebesar 144%!

Sumber : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout, dll.

Cara Menulis Teks CTA Terbaik dan Menjadikannya Lebih Efektif

Memilih kata atau frasa yang sempurna sangat penting untuk tombol CTA yang efektif. Saat akan menulis teks tombol CTA, ingatlah tujuan utamanya- mengapa Anda menambahkan tombol ini ke situs Anda?

• Dapatkan lebih banyak pelanggan
• Meningkatkan penjualan atau
• Pindahkan saja mereka ke bagian lain dari konten Anda?

Ketika Anda sudah jelas tentang tujuan Anda, putuskan di mana akan menempatkannya? Ini penting karena Anda perlu memilih kata atau menyiapkan kalimat yang dapat ditindaklanjuti sesuai dengan tempat Anda mengaturnya. Anda dapat memilih kata-kata ajakan bertindak yang dapat ditindaklanjuti dari daftar di bawah yang disiapkan oleh CoShedule, dibagikan di Pinterest.

Sekarang, pertimbangkan hal-hal ini untuk menulis CTA yang menarik perhatian.

01. Jelas, Gunakan Kata Kerja Perintah yang Kuat

Buatlah sejelas mungkin dan gunakan kata-kata aktif yang relevan dengan industri Anda. Jika Anda ingin menjual, sebaiknya pilih kata-kata seperti Beli, Belanja, Dapatkan, dll. Sebaliknya, Anda harus menulis Temukan, Pelajari, atau Daftar, dll jika Anda ingin meningkatkan pelanggan Anda. Lihat beberapa contoh.

• Coba uji coba gratis kami
• Pesan tempat duduk Anda
• Unduh whitepaper

Dan jangan lupa untuk menggunakan orang pertama selagi dan jika memungkinkan.

ContentVerve mengalami peningkatan rasio klik-tayang sebesar 90% hanya dengan menggunakan frasa orang pertama- 'Mulai uji coba gratis 30 hari saya' dan bukan 'Mulai uji coba gratis 30 hari Anda.'

02. Ukuran dan Warna Tombol CTA Anda

Ukuran dan warna CTA Anda memainkan peran paling penting. Usahakan selalu untuk menggunakan ukuran sempurna dan warna cerah di CTA Anda. Saat Anda mendesain CTA, pertimbangkan di mana menempatkannya. Ukuran tombol CTA tergantung di mana Anda akan meletakkannya. Tidak terlalu besar, tidak terlalu kecil, usahakan agar tetap pintar agar mudah menarik perhatian orang.

Menurut bisnis kecil Yahoo– Merah, Hijau, Oranye, dan Kuning adalah warna yang paling banyak digunakan dalam CTA di seluruh dunia. Anda juga dapat menggunakan Biru karena juga menarik. Dan warna terburuk pada tombol CTA adalah Hitam, Putih, dan Coklat.

Patel Kuku Berkata-

Fokuslah pada dua hal: visibilitas dan nilai. Masyarakat ingin tahu persis bagaimana mengambil tindakan. Itulah inti dari CTA

Anda tahu bahwa warna bervariasi dari satu situs ke situs lainnya terkait latar belakang dan desain halaman arahan. Anda harus memperhatikan hal-hal ini sejak hari pertama perjalanan online Anda. Lihat beberapa statistik.

• SAP telah menemukan bahwa CTA oranye meningkatkan konversi situs web mereka lebih dari 32,5%
• Performable menemukan bahwa tombol CTA merah meningkatkan konversinya sebesar 21%
• Brafton membuat perubahan desain yang berfokus pada CTA yang relevan dan ditempatkan dengan baik dengan-

-Menambahkan tombol CTA ke template artikel meningkatkan pendapatan mereka sebesar 83% dalam satu bulan.
-Tingkat konversi e-niaga Brafton meningkat sebesar 22% dari kuartal ke kuartal.

-Nilai pesanan rata-rata untuk pembaca blog meningkat sebesar 49% di setiap kuartal

• Mengurangi kekacauan di sekitar CTA mereka meningkatkan tingkat konversi Open Mile sebesar 232%

Sumber : Blog Neil Patel, QuickSprout, dll.

03. Ciptakan Suasana Urgensi & Soroti Manfaat Langsungnya

Salah satu cara paling signifikan untuk menarik pelanggan dengan mudah dan mendorong mereka mengambil keputusan lebih cepat. Kata-kata Anda yang sangat menyentuh atau diskon jangka pendek dapat meningkatkan penjualan Anda lebih cepat dari sebelumnya.

Cobalah untuk menggunakan kata-kata yang mampu menciptakan suasana mendesak atau menonjolkan manfaat langsungnya. Gunakan frasa seperti-

• Dapatkan Sekarang!
• Diskon 50% hanya hari ini!

FriendBuy mendapatkan peningkatan pendaftaran sebesar 34% dengan menambahkan konten yang mengurangi kecemasan dan menjelaskan manfaat utama di samping CTA mereka.

04. Menjadi Mewah dengan Grafik CTA

Grafik atau panah di CTA Anda dapat memengaruhi rasio klik-tayang Anda. Lihat di bawah tombol CTA yang dirancang oleh Crazyegg.

Helzberg Diamonds mengalami peningkatan klik sebesar 26% dengan menambahkan ikon panah ke tombol CTA mereka.

05. Fokus pada Nilai dan Sespesifik Mungkin

Saat menulis salinan CTA, Anda harus fokus pada nilai. Jika Anda tidak dapat menjelaskan nilai yang tepat dari produk atau penawaran Anda, bahkan kata-kata Anda yang menarik perhatian pun bisa gagal memberikan hasil yang diinginkan.

Memang tidak mudah tetapi usahakan menggunakan kata-kata yang mampu menggambarkan nilai yang tepat dengan cukup menarik.

06. Undang Pembaca ke Dalam dan Menjadi Pribadi

Hal penting lainnya yang tidak boleh Anda hindari adalah mengundang audiens Anda ke dalam dan bersikaplah sepersonal mungkin. Membuat CTA yang dipersonalisasi atau cerdas berarti menggunakan salinan yang berbeda untuk menarik kelompok audiens yang berbeda.

Anda mengetahui beberapa variabel seperti pengunjung pertama kali atau pengunjung rujukan, orang yang menjelajahi beberapa halaman Anda sebelumnya, atau yang sudah menggunakan beberapa produk Anda. Jika Anda dapat menargetkannya secara terpisah, ini akan banyak membantu Anda.

Menurut Hubspot, CTA yang dipersonalisasi dapat mengubah 42% lebih banyak pengunjung menjadi prospek dibandingkan CTA yang tidak ditargetkan.

07. Pertahankan Tanpa Kewajiban atau Usahakan Minimalkan Resiko

Saat Anda menjual sesuatu secara langsung atau mendorong untuk mengunduh atau semacamnya, Anda harus menghilangkan kebingungan atau membantu mereka bebas dari ketegangan dengan menambahkan beberapa kata atau kalimat tambahan.

Misalnya, saat Anda menambahkan tombol Unduh ke laman landas produk Anda, cukup tambahkan kalimat pendek di bawah salinan utama CTA Anda- 'Ini hanya membutuhkan waktu 30 detik'.

Jika Anda mengundang mereka untuk membeli salah satu produk Anda, Anda dapat memberi tahu mereka berapa banyak diskon/penawaran bonus yang mereka dapatkan atau seberapa besar manfaat yang akan mereka peroleh dengan menggunakan produk ini.

Tips Lebih Efektif yang Harus Anda Pertimbangkan saat Berlatih CTA

• Sertakan gambar sekunder dengan CTA Anda
• Cobalah untuk menciptakan rasa ingin tahu dan antisipasi
• Hindari kata-kata gesekan di CTA
• Teks yang besar dan mudah dibaca lebih baik untuk CTA penjualan langsung
• Salinan CTA Anda seharusnya tidak terlalu panjang

• Jadikan tombol CTA Anda lebih menarik perhatian dibandingkan yang lain, jika ada tombol lain di halaman tersebut
• Jangan pernah memaksa pembaca untuk mundur, karena bisa mengganggu mereka
• Tempatkan CTA sesuai dengan aliran alami pembaca dan gaya bahasa Anda (kanan-kiri)

Di mana Menempatkan Tombol CTA Anda

Copywriting dan desain tombol CTA Anda sudah siap. Anda telah memilih warna yang tepat terkait perspektif audiens dan desain halaman arahan Anda. Sekarang adalah langkah terakhir dalam menempatkan dan menyiapkan CTA Anda di tempat yang tepat untuk menarik lebih banyak perhatian dan mendapatkan konversi yang diinginkan.

Karena tujuan utama Anda adalah menarik perhatian mereka, Anda harus memilih tempat yang paling terlihat di situs Anda, meskipun bisa jadi negatif karena beberapa alasan.

Lihat beberapa tempat di mana Anda dapat menempatkan CTA Anda.

• Di awal halaman
• Di akhir konten
• Di bilah sisi
• Di tengah konten
• Di gerbang selamat datang
• Dalam templat Email

Tidak hanya tempat, Anda juga harus mempertimbangkan tempat dan waktu (situasi) untuk menggunakan CTA Anda.

Siapkan CTA-

1. Di mana Anda membutuhkan bagian sosial
2. Ketika orang-orang hendak pergi
3. Gunakan popup niat keluar untuk mendapatkan lebih banyak konversi

Lihat pengalaman Grow & Convert dan kasus penggunaan di CTA. Mereka mengukur tingkat konversi untuk lokasi CTA tertentu-

• Bilah Samping: 0,5-1,5%
• Generik, akhir posting: 0,5 – 1,5%
• Pop-up: 1 – 8%
• Slider dan bar: 1 – 5%
• Gerbang selamat datang: 10 – 25%
• Kotak fitur: 3 – 9%
• Bilah Nav: bervariasi

Neil Patel menemukan bahwa pengguna lebih memilih untuk mempelajari penawaran sebelum mengklik CTA – menempatkan CTA mereka di paruh atas menurunkan konversi sebesar 17%

Jadi, Bagaimana Anda Membuat CTA Anda Menonjol?

Mari kita lihat beberapa faktor utama desain CTA. Kebanyakan orang setuju bahwa Anda harus-

• Gunakan ruang putih (kosong) secara efektif agar tombol Anda menonjol
• Pastikan tombol CTA Anda kontras dengan warna halaman lainnya
• Jika perlu, bingkai tombol untuk menciptakan kontras
• Perhatikan ukuran tombolnya - harus dapat dibaca tetapi tidak berlebihan.

Baca Juga: Tips Pemasaran Twitter yang Terbukti

Menyelesaikan Praktik Terbaik CTA

Baik itu blog, pasar eCommerce, atau situs untuk tujuan lain apa pun, tombol CTA selalu penting untuk berinteraksi dengan audiens Anda. Bagi pemasar, tidak ada peluang untuk mengabaikan praktik CTA yang dapat ditindaklanjuti.

Saat Anda akan menggunakan CTA, cobalah untuk menulis salinan yang kuat, pilih warna yang menarik perhatian dan terakhir terapkan di tempat yang tepat. Kombinasi ini akan membantu Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.

Dalam postingan ini, kami telah mencoba mencakup hampir semua hal penting yang memungkinkan Anda memastikan praktik terbaik CTA. Sekarang giliran Anda untuk bermain dan menang!