Merancang Iklan Liburan yang Sukses

Bagi banyak pengecer, hari libur bertanggung jawab atas sebagian besar penjualan tahunan. Dan, tahun ini, para ahli memperkirakan pengeluaran liburan akan meningkat sekitar 3,7% menjadi lebih dari $1 triliun.

Dengan penurunan jangkauan organik media sosial dan begitu banyak pesaing yang mencoba menjangkau pelanggan yang sama, bersiaplah untuk mengeluarkan sejumlah uang untuk iklan jika Anda ingin memanfaatkan musim ini sebaik mungkin.

Tetapi iklan yang efektif membutuhkan lebih dari sekadar mempromosikan beberapa posting normal Anda di media sosial. Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang manfaat produk yang Anda tawarkan dan memahami bagaimana pengaruhnya terhadap audiens target Anda. Kemudian, Anda dapat menonjol dari persaingan dengan membuat iklan yang relevan dan mudah diingat yang mendorong tindakan pelanggan.

Pertimbangkan sembilan kiat berikut untuk merancang iklan liburan yang bagus dan memaksimalkan dampaknya.

1. Ketahui Target Audiens Anda

Meskipun Anda mungkin memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target umum Anda, itu bisa terlihat berbeda selama liburan.

Sementara konsumen biasanya berbelanja di beberapa pengecer tertentu, musim liburan dapat mendorong mereka untuk mencoba merek baru dalam upaya menemukan hadiah unik atau memanfaatkan penawaran hebat. Ini adalah waktu yang ideal untuk memperluas penargetan Anda dan menjangkau penggemar merek atau segmen pesaing yang Anda curigai mungkin tertarik dengan toko Anda.

Audiens target Anda mungkin juga bergeser seluruhnya. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan berkemah, audiens tipikal Anda mungkin terdiri dari penggemar alam luar. Namun selama musim liburan, pembeli Anda mungkin beralih ke orang yang membeli hadiah untuk penggemar yang sama. Mereka mungkin tidak pernah berkemah sendiri.

Orang-orang itu akan jauh kurang akrab dengan istilah slang industri dan bahasa teknis. Jadi, pastikan deskripsi produk Anda dapat dipahami oleh pembelanja rata-rata.

2. Gunakan Bahasa Deskriptif

Pembeli online tidak mendapatkan manfaat dari menyentuh, mencium, atau mengalami produk secara langsung. Deskripsi tertulis yang dibuat dengan cermat dapat membantu Anda membujuk mereka untuk membeli produk Anda.

Jika Anda menjual lilin, misalnya, jangan hanya mengatakan bahwa yang satu berbau seperti vanilla latte. Sebaliknya, katakan sesuatu seperti, “Lilin ini akan membawa Anda ke ketenangan kedai kopi yang hangat di malam yang dingin. Anda akan merasakan seteguk pertama vanilla latte favorit Anda setiap kali Anda mencium aroma lilin mewah ini.”

Jika Anda tahu bahwa Anda kebanyakan menargetkan pemberi hadiah, gunakan bahasa yang menjelaskan bagaimana perasaan mereka saat memberikan hadiah. “Bayangkan kegembiraan di wajah anak Anda ketika mereka melihat ini di bawah pohon!” atau “Suami Anda akan jatuh cinta lagi saat melihat hadiah yang disesuaikan dan bijaksana ini.”

Karena Anda akan memiliki ruang terbatas pada grafik iklan Anda, bahasa terperinci paling baik digunakan dalam teks isi yang menyertai gambar di media sosial, atau pada halaman produk itu sendiri. Pertimbangkan elemen-elemen ini sebagai ekstensi dari iklan Anda.

Baca posting lengkap kami tentang menggunakan psikologi dalam copywriting Anda.

3. Buat Desain Anda Sederhana

Mulailah dengan mempertimbangkan hierarki desain Anda. Apa informasi terpenting dalam iklan Anda? Apakah itu kode kupon Anda? Tombol Anda? Judul Anda? Gunakan warna, ukuran, bobot font, dan taktik lain untuk membuat informasi itu menonjol dari yang lainnya.

GhostBed menggunakan warna untuk menyoroti informasi penting dalam iklan Black Friday mereka. Sementara gambarnya terutama hitam dan putih, mereka menggunakan warna merah tebal dan ukuran font besar untuk menarik perhatian pada penawaran (diskon $300).

Pilih font yang dapat dibaca dan mudah dibaca, meskipun kecil. Font dekoratif dan skrip menyenangkan dan dapat memainkan peran penting, tetapi seringkali sulit dibaca, terutama di badan teks yang lebih besar. Gunakan font serif atau sans serif untuk informasi penting.

Pastikan warna teks Anda kontras dengan latar belakang iklan sehingga mudah dibaca. Mundur selangkah dan coba baca dari jauh. Mintalah seseorang yang tidak terbiasa dengan apa yang Anda buat untuk melakukan hal yang sama.

Jangan penuhi grafik iklan Anda dengan teks. Kurangi jumlah teks ke jumlah minimum yang diperlukan untuk mengomunikasikan pesan Anda dengan cara yang berdampak. Dan ingat bahwa beberapa platform iklan, seperti Facebook, mungkin membatasi persentase iklan Anda yang berisi teks. Uji mereka untuk memaksimalkan ruang yang sesuai.

Pernyataan yang lebih deskriptif dan lebih panjang dapat digunakan di halaman produk atau di teks isi yang menyertai iklan Anda, bergantung pada platformnya.

Selalu ingat untuk menyertakan ajakan bertindak, yang dirancang untuk memikat calon pelanggan agar melakukan tindakan tertentu – membeli produk, mengklik iklan, menyukai postingan, dll. Sorot ajakan bertindak Anda dengan menggunakan bobot font yang berbeda, cerah warna, atau tombol besar.

Jadilah sangat spesifik dengan kata-kata ajakan Anda untuk bertindak. Itu harus singkat dan to-the-point sehingga pelanggan Anda tahu persis apa yang harus dilakukan. Contohnya termasuk, “Jelajahi Sepatu”, “Belanja Sekarang”, atau “Pesan Milik Anda Sekarang”.

Secara keseluruhan, tetap sederhana. Menggunakan terlalu banyak warna, font, ukuran, atau gambar dalam satu iklan dapat membingungkan atau tampak berkualitas rendah. Jika Anda mencoba menyorot semuanya, tidak ada yang akan menonjol.

4. Pilih Gambar yang Efektif

Gambar adalah bagian penting dari desain iklan Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai jenis citra untuk melihat apa yang terhubung dengan audiens target Anda. Apa kesamaan posting media sosial Anda yang paling populer?

Dalam banyak kasus, citra orang berkinerja lebih baik daripada sekadar produk itu sendiri. Di Instagram, misalnya, foto yang menampilkan wajah mendapat suka 30% lebih banyak daripada foto tanpa wajah. Jadi pertimbangkan untuk menampilkan gambar orang yang menggunakan produk Anda atau membuka paket Anda pada pagi Natal.

Gambar dengan spasi putih, atau spasi tanpa elemen desain utama, sangat cocok untuk menambahkan teks. Ini memudahkan orang untuk membaca dan memahami judul, teks isi, dan ajakan bertindak Anda, karena mereka tidak bersaing dengan gambar itu sendiri.

Meskipun bisa menjadi ide yang baik untuk menggunakan citra dan warna liburan, jangan berlebihan. Pelanggan Anda akan disuguhi dengan warna merah dan hijau, kilau, dan kepingan salju di mana pun mereka berada, sehingga iklan yang secara halus menggabungkan liburan ke dalam pencitraan merek Anda dapat benar-benar menonjol.

SOXS.co menggunakan prinsip ini di Instagram dengan membagikan foto orang-orang yang mengenakan kaus kaki di samping pohon Natal dan api unggun. Itu tampak langsung nyaman dan membangkitkan perasaan hangat liburan tanpa berlebihan.

Jika Anda kesulitan mendapatkan inspirasi untuk iklan liburan, minta pelanggan Anda untuk mengirim gambar atau video mereka menggunakan produk Anda. Anda dapat membagikannya di media sosial dan memberikan hadiah kepada mereka yang mendapatkan suka atau komentar terbanyak!

Dengan mendorong pelanggan untuk menyumbangkan ide, Anda akan menemukan jenis bahasa yang akan terhubung dengan mereka. Selain itu, orang yang merasa terlibat dengan suatu merek lebih cenderung membeli salah satu produk Anda.

5. Gunakan Video

Iklan juga tidak harus selalu berupa gambar statis. 90% pelanggan mengatakan bahwa video membantu mereka membuat keputusan pembelian. Mengapa tidak menerapkan taktik ini pada iklan liburan Anda?

Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan video dalam iklan Anda:

• Buat video orang-orang yang menggunakan produk Anda . Jika Anda menjual mainan, tunjukkan anak-anak yang cekikikan bermain dengannya. Jika Anda menjual barang elektronik, gunakan fitur tersebut. Ini adalah cara yang bagus untuk membantu pelanggan Anda membayangkan orang yang mereka cintai menggunakan produk Anda.
• Berikan tips yang bermanfaat. Bisakah produk Anda digunakan dengan cara yang menarik? Bisakah makanan yang Anda jual dimasukkan ke dalam suguhan liburan? Bagikan video petunjuk yang akan menarik minat pelanggan Anda dan menunjukkan keserbagunaan produk Anda.
• Rekam ucapan selamat hari raya. Ucapkan terima kasih kepada pelanggan Anda atas dukungan mereka dan tampilkan anggota tim Anda. Jenis video ini akan membuat Anda selalu diingat dan mendorong pembelian berulang.
• Bagikan kode diskon atau kupon. Bahkan video sederhana dengan teks dan gambar langsung bisa efektif. Gerakan video secara alami menarik orang dan menonjol dari semua foto dan teks lain di umpan media sosial.

Dengan video Anda, pastikan untuk memasukkan prinsip yang sama seperti iklan berbasis foto. Jangan terlalu berantakan; menggabungkan ajakan bertindak yang jelas; dan pastikan bahwa teks apa pun mudah dibaca dan dipahami.

Terakhir, jangan lupa untuk memberi caption pada video Anda, terutama di media sosial. Ini tidak hanya penting bagi pengguna dengan gangguan pendengaran, tetapi sebagian besar video di Facebook ditonton dengan suara dimatikan.

6. Tawarkan Sesuatu yang Istimewa kepada Pelanggan

Jika Anda menawarkan sesuatu kepada pelanggan, seperti kode obral atau kupon, mereka kemungkinan besar akan mengeklik iklan Anda dan, pada akhirnya, melakukan pembelian. Diskon sangat bagus untuk motivasi!

Dengan memahami audiens target Anda, seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan mereka yang sebenarnya. Apakah iklan khusus ini ditargetkan untuk orang tua? Tawarkan kode kupon untuk pakaian anak-anak.

Pertimbangkan untuk membedakan penawaran Anda dengan memberikan sesuatu selain diskon sederhana. Anda mungkin malah menawarkan item bonus yang nyata. Meski kecil, kegembiraan mendapatkan stocking stuffer yang bagus selain menemukan hadiah yang sempurna bisa menjadi motivasi ekstra yang dibutuhkan pembeli.

Cobalah juga membuat permainan dan kompetisi yang menyenangkan bagi peserta dan mendorong keterlibatan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menarik pelanggan untuk mengikuti kontes atau giveaway. Ini memungkinkan Anda untuk menangkap alamat email mereka atau informasi lain dan beriklan kepada mereka di kemudian hari. Plus, Anda dapat memberikan kupon kepada mereka yang tidak menang, mendorong mereka untuk tetap melakukan pembelian.

7. Uji dan Buat Perubahan

Tidak setiap iklan akan berhasil, jadi Anda harus selalu membuat beberapa variasi dan mengujinya secara menyeluruh. Namun iklan yang tidak langsung menghasilkan penjualan belum tentu gagal. Pastikan Anda menetapkan ukuran sampel yang masuk akal untuk menentukan apakah itu benar-benar efektif.

Setelah Anda menemukan variasi yang paling berhasil, potong yang berkinerja terlemah dan alokasikan lebih banyak uang untuk mereka yang menghasilkan penjualan. Periksa iklan Anda sesering mungkin dan selalu sesuaikan untuk mendapatkan performa terbaik.

Jika Anda berencana menggunakan media tradisional, seperti iklan majalah atau papan iklan, Anda dapat memanfaatkan fleksibilitas yang ditawarkan iklan digital. Uji ide secara online dengan anggaran kecil dan gunakan hasilnya untuk membantu Anda melakukan pembelian media offline yang lebih baik.

8. Sesuaikan Pesan Anda

Pesan Anda juga harus berubah seiring waktu. Menjelang Black Friday, misalnya, orang mencari penawaran terbaik untuk barang-barang populer. Mereka mungkin juga berbelanja untuk diri mereka sendiri, jadi Anda sebaiknya lebih sedikit memusatkan perhatian pada aspek pemberian hadiah dan lebih banyak pada penawaran yang Anda tawarkan.

Namun, seiring berjalannya musim, Anda dapat menyesuaikan iklan untuk berfokus pada orang yang mencari hadiah yang sempurna. 51% pembeli menit terakhir mengatakan bahwa mereka berencana untuk membeli hadiah mereka secara online. Manfaatkan kesempatan sebaik-baiknya dan bantu mereka menemukan apa yang mereka cari!

Intinya adalah, jangan takut untuk menyesuaikan iklan Anda dari waktu ke waktu untuk mengakomodasi audiens Anda dan kebutuhan mereka yang berubah. Dan, ingatlah untuk selalu menguji!

9. Buat Urgensi

Ingatkan pembeli bahwa Anda memiliki persediaan barang-barang populer yang terbatas atau pasang pengatur waktu pada diskon khusus Anda. Tekankan jumlah waktu yang tersisa sebelum liburan yang mereka belanjakan dan cantumkan tanggal batas pengiriman.

Strategi ini menarik ketakutan pembeli untuk kehilangan. Semakin terbatas suatu produk, semakin banyak orang menginginkannya. Meskipun Anda tidak boleh tidak jujur ​​dalam beriklan, jika Anda menciptakan gagasan bahwa produk Anda akan habis dan banyak orang yang tertarik, kemungkinan besar Anda akan mendorong penjualan.

Bersiaplah untuk Iklan Liburan Sekarang

Sekarang saatnya untuk mulai membuat desain iklan, menulis salinan iklan Anda, dan mempelajari tentang audiens target Anda. Saat liburan sedang berjalan lancar, Anda akan memiliki terlalu banyak hal lain yang perlu dikhawatirkan! Pastikan Anda memiliki segalanya untuk memanfaatkan musim belanja liburan sebaik-baiknya.

Apakah Anda tertarik dengan pemasaran email juga? Pelajari cara menggunakan Mailchimp selama musim liburan.