8 Strategi Penetapan Harga Diskon yang Inovatif untuk Memaksimalkan Penjualan di Tahun 2024

Diskon dapat mendorong penjualan yang gila-gilaan dalam jangka pendek dengan strategi penetapan harga diskon yang tepat.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa Anda dapat menjual 73% lebih banyak jika Anda memberikan penawaran diskon.

Namun jika Anda tidak melakukannya dengan cara yang benar , Anda mungkin akan merasakan kesulitan dalam menyeimbangkan profitabilitas dengan kepuasan pelanggan.

Dalam artikel ini, saya telah mengumpulkan alasan mengapa Anda memerlukan strategi penetapan harga diskon dengan 8 strategi penetapan harga diskon yang efektif.

Siapa yang bisa menolak Diskon?

Pelanggan Anda senang melihat harga promosi dan diskon.

Dan jika mereka membeli dapat membeli produk bagus dengan harga diskon dari toko Anda -Mereka sangat ingin menjadi pelanggan setia Anda.

Diskon dapat membuat pembeli Anda merasa seperti:

• Produknya sekarang jauh lebih terjangkau
• Mereka menghemat banyak uang
• Mereka mempunyai sisa uang ekstra untuk membeli lebih banyak barang

Ini dapat memberi pelanggan Anda rasa penting dan pencapaian.

Sementara itu, Anda mendapatkan pembeli yang senang, lebih banyak penjualan, dan pendapatan lebih tinggi. Ini sama-sama menguntungkan!

Namun untuk melakukannya dengan benar, Anda memerlukan “ Strategi Penetapan Harga Diskon ” yang tepat

Strategi Penetapan Harga Diskon merencanakan dengan cermat kedalaman diskon, waktu, dan aturan diskon yang memenuhi syarat.

Jika Anda tidak merencanakan dengan benar, bisnis Anda mungkin mengalami kerugian & kesulitan.

Dampak Berbahaya dari Strategi Penetapan Harga Diskon yang Salah Penanganan

Berikut adalah salah satu contoh penetapan harga diskon promosi yang salah-

Kampanye tato Domino Rusia. Kampanye ini menawarkan 100 pizza gratis per tahun selama 100 tahun kepada siapa saja yang membuat tato logo Domino.

Meskipun dimaksudkan untuk menarik pelanggan baru, mereka sangat meremehkan seberapa jauh orang akan membeli makanan gratis. Dalam beberapa jam, mereka dibanjiri dengan foto-foto tato Domino baru dan harus segera menerapkan pembatasan karena kerugian pendapatan yang parah.

Hal ini menunjukkan bahwa diskon yang berhasil menarik perhatian pun berpotensi menjadi bumerang dan menghancurkan pendapatan. Masih banyak lagi contoh penetapan harga diskon yang salah.

Jadi, cara Anda berkomunikasi melalui definisi harga diskon sangat berarti. Penawaran diskon yang dibuat secara metodis dapat secara signifikan mengungguli rata-rata penjualan dan kerugian tragis Anda.

8 Strategi Penetapan Harga Diskon Inovatif untuk Menggandakan Penjualan Anda

Mari masuk ke 8 strategi penetapan harga diskon untuk menghindari kerugian dan mendekati keuntungan.

1. Tambahkan batasan waktu atau kuantitas pada diskon

Saat memberikan diskon apa pun, jika Anda menambahkan diskon waktu atau kuantitas- Anda dapat menjaga bisnis Anda bebas risiko.

Selain itu, jika Anda memberikan obral hanya pada akhir pekan atau hanya pada item tertentu, hal ini akan menimbulkan rasa kelangkaan dan urgensi.

Pelanggan Anda merasa perlu bertindak cepat sebelum diskonnya hilang. Ini adalah strategi penetapan harga diskon yang sangat efektif.

Sekarang Anda pasti bertanya-tanya- bisakah saya menambahkan batas waktu atau kuantitas dengan mudah tanpa repot?

Ya, Ini sangat mudah dengan plugin Diskon Dinamis yang memiliki opsi khusus untuk menambahkan jangka waktu atau kuantitas.

2. Penyajian Diskon: Pertimbangkan Baik-Baik Bagaimana Anda Menyajikan Diskon

Apa pun jenis strategi penetapan harga diskon yang Anda pilih, Anda harus berhati-hati dalam menyajikan dan membingkai diskon tersebut.

Sangat penting untuk membuatnya menarik bagi pelanggan.

Salah satu taktik cerdas adalah dengan menerapkan apa yang dikenal dengan “ Rule of 100 ”

Menurut profesor pemasaran Dr. Jonah Berger , untuk produk di bawah $100, lebih baik menyatakan diskon dalam persentase daripada jumlah dolar.

Alasannya? Persentasenya akan lebih tinggi dibandingkan angka dalam dolar, sehingga membuat diskon tampak lebih besar dan lebih mengesankan bagi konsumen.

Misalnya, jika $68,99 didiskon, menyatakannya sebagai diskon 29% terlihat jauh lebih menarik.

3. Hapus stok usang atau dihentikan melalui penawaran gratis

Ini adalah cara cerdas untuk membersihkan kelebihan persediaan atau stok dari toko Anda. Anda dapat menawarkan berbagai penawaran gratis dan membersihkan kelebihan inventaris atau stok dari toko Anda melalui berbagai penawaran gratis, yang dapat menjadi cara efektif untuk memanfaatkan strategi penetapan harga diskon untuk bisnis kecil.

Plugin Diskon Dinamis memungkinkan Anda menawarkan diskon berbasis saham dengan cara yang lebih mudah.

4. Berikan Diskon Selain Diskon Lainnya untuk Meningkatkan Daya Tarik

Strategi ini adalah tentang menciptakan persepsi tentang diskon yang tidak boleh dilewatkan.

Meskipun jumlah total yang dihemat sama, pelanggan Anda akan menganggap diskon yang ditambahkan pada penawaran diskon lain lebih menarik daripada diskon yang ditawarkan dalam satu angka.

Seperti yang Anda lihat di sini, penawaran khusus ditampilkan di bawah penawaran diskon 50%.

Sumber

Menyajikan diskon dengan mempertimbangkan kerangka psikologis dapat secara signifikan meningkatkan kekuatan situs toko Anda dalam menarik perhatian. Ini adalah salah satu contoh strategi penetapan harga diskon yang kreatif dan efektif.

5. Memberikan harga yang kompetitif atau berkolaborasi dengan brand ternama

Pastikan harga Anda serupa atau lebih baik dari pesaing Anda. Anda juga dapat bekerja sama dengan merek terkenal dan terkenal untuk membuat produk Anda lebih menarik.

Alasan utama pembeli meninggalkan troli atau menggunakan kupon adalah karena mereka menemukan penawaran berlangganan yang lebih baik di tempat lain, baik dari penelusuran online atau rekomendasi dari mulut ke mulut. Jika Anda tidak dapat menandingi diskon pesaing, coba jalankan paket promosi waktu terbatas dengan insentif menarik seperti produk musiman atau eksklusif yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda.

Misalnya, perusahaan SaaS dapat mengemas beberapa alat online berkinerja terbaiknya dengan harga diskon sebagai penawaran promosi khusus. Bundel ini menjadi lebih sulit untuk ditolak.

Taktik ampuh lainnya adalah berkolaborasi dengan merek populer untuk jenis promosi bundel ini. Merek telekomunikasi besar berhasil memanfaatkan strategi ini. T-Mobile menawarkan Netflix gratis kepada pelanggan yang memenuhi syarat, sementara Sprint dan AT&T mempermanis kesepakatan mereka dengan menyertakan Hulu dan HBO.

6. Menawarkan diskon menarik kepada pelanggan baru

Berikan diskon atau penawaran khusus kepada orang yang baru pertama kali membeli dari Anda. Hal ini dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian awal tersebut.

Misalkan Anda memberikan diskon khusus, seperti diskon 25%, hanya untuk pembelian pertama mereka.

• Hal ini membuatnya lebih murah dan lebih menggoda bagi pengguna pertama Anda untuk mencoba produk atau layanan Anda.
• Begitu mereka menjadi pelanggan, Anda berharap mereka menyukai apa yang Anda tawarkan dan kembali membeli lagi, meski tanpa diskon.
• Ini adalah cara untuk menarik pelanggan baru dengan membuat pembelian pertama menarik dengan diskon.

Strategi penetapan harga untuk bisnis Anda ini dapat membantu Anda memperoleh pelanggan baru dan memperoleh pangsa pasar.

7. Ubah contoh keranjang yang ditinggalkan menjadi peluang penjualan baru

Saat pembeli memasukkan barang ke keranjang online mereka tetapi tidak menyelesaikan pembelian, tindak lanjuti. Tawarkan diskon atau insentif untuk meyakinkan mereka agar kembali lagi dan membeli produk yang mereka minati.

Studi menunjukkan bahwa hampir 70% pembeli online meninggalkan keranjang mereka sebelum menyelesaikan pembelian. Itu adalah peluang penjualan yang sangat besar yang terlewatkan.

Taktik yang cerdas adalah melacak dan menawarkan diskon untuk produk tertentu yang paling banyak ditinggalkan pelanggan di keranjang belanjaan mereka.

Kemudian, untuk jangka waktu yang sangat terbatas, tawarkan diskon yang menggiurkan hanya untuk barang-barang terbengkalai tersebut. Strategi penetapan harga diskon ini akan menarik pelanggan baru untuk bisnis Anda.

8. Menawarkan produk yang konsumen tidak mampu beli selama musim ritel reguler

Ada beberapa barang mewah atau mahal yang diinginkan pelanggan tetapi tidak bisa dibenarkan untuk membeli dengan harga penuh. Selama periode penjualan atau diskon Anda, jadikan produk premium ini tersedia dengan harga lebih murah dan lebih sesuai dengan anggaran mereka.

Sebagai contoh,

Hari Perdana Amazon di bulan Juli pada dasarnya adalah acara penjualan besar-besaran dengan diskon sangat besar untuk produk tertentu.

Pada tahun 2020, Prime Day sangat besar bagi Amazon dan penjual pihak ketiga ini. Amazon meraup sekitar $7 miliar dari seluruh penjualan. Kegembiraan dan pola pikir Prime Day yang didorong oleh kesepakatan menghasilkan penjualan yang besar.

Jadi, Anda bisa melihat seberapa baik strategi ini berhasil meningkatkan level bisnis.

Jaga Harga Diskon Anda Tetap Cerdas

Menawarkan diskon adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan, namun hal ini juga memiliki risiko.

Jika Anda tidak merencanakannya dengan hati-hati, Anda bisa kehilangan uang dan menurunkan nilai merek Anda.

Itulah mengapa memiliki serangkaian strategi penetapan harga diskon yang solid sangatlah penting.

Pada saat yang sama, Anda perlu melindungi keuntungan Anda dengan menetapkan batasan dan aturan diskon yang tepat. Untuk melakukannya dengan sempurna dan tanpa stres, Anda cukup mengandalkan alat seperti Diskon dinamis.

Ini semua tentang menjaga keseimbangan sempurna antara membuat pelanggan Anda senang dan mendapatkan keuntungan.

Jadi, jika Anda berencana menjalankan kampanye diskon apa pun, pastikan Anda memiliki strategi yang matang dan alat yang tepat.

Beri komentar di bawah & Beri tahu saya jika Anda memiliki pertanyaan!

Pertanyaan yang Sering Diajukan

FAQ1: Jenis diskon apa yang paling efektif?

-Jenis diskon yang paling efektif dapat bervariasi tergantung pada tujuan bisnis Anda, target audiens, dan produk atau layanan spesifik yang Anda tawarkan. Namun, pakar riset dan industri berpendapat bahwa diskon berbasis persentase cenderung lebih menarik dan efektif dibandingkan diskon dalam jumlah dolar.

FAQ1: Jenis diskon apa yang paling efektif?

-Beberapa strategi penetapan harga diskon yang inovatif untuk tahun 2024 termasuk menambahkan batasan waktu atau kuantitas, menyajikan diskon dengan hati-hati menggunakan taktik seperti “Aturan 100”, menawarkan produk atau layanan pelengkap, menumpuk diskon, berkolaborasi dengan merek populer, menargetkan pelanggan baru, menawarkan diskon untuk produk yang ditinggalkan. item keranjang, dan mendiskon produk premium selama periode penjualan.

FAQ3: Bagaimana cara bisnis menghindari potensi kesalahan penanganan diskon?

-Untuk menghindari dampak buruk dari kesalahan penanganan diskon, bisnis harus merencanakan dengan cermat besaran diskon, waktu, dan aturan diskon yang memenuhi syarat. Penting untuk mencapai keseimbangan antara kepuasan pelanggan dan profitabilitas sekaligus menjaga nilai merek dan struktur biaya.