Mengapa Strategi Penetapan Harga & Diskon Dinamis Harus Ada di Setiap Toko WooCommerce

HubSpot mengatakan, 80% konsumen menganggap harga sebagai faktor penentu utama saat berbelanja online.

Meskipun kualitas produk dan faktor lainnya penting, mari kita hadapi itu – bisnis eCommerce Anda akan tenggelam di lautan jika Anda memiliki strategi penetapan harga yang tidak direncanakan dengan baik.

Persaingan sangat ketat dan untuk mengalahkannya, taktik yang paling berhasil adalah strategi harga & Diskon Dinamis.

Apa itu Penetapan Harga dan Diskon Dinamis?

Penetapan harga dinamis – prinsip yang menjadi dasar Anda memberikan penetapan harga yang fleksibel kepada pelanggan – selalu ada. Tapi, akhir-akhir ini, itu telah mengambil ruang eCommerce dengan badai. Banyak toko online menggunakan strategi ini untuk meningkatkan keuntungan sambil menerapkan teknik diskon yang berbeda untuk memungkinkan pembeli membeli produk dengan harga yang sangat bagus sehingga sulit untuk dilepaskan.

Yah, di muka itu, diskon mungkin tampak menakutkan. Anda khawatir mereka memakan keuntungan Anda dan menghambat citra merek. Namun, jika diterapkan dengan benar, mereka dapat melakukan keajaiban tanpa mengorbankan pendapatan atau branding.

Penetapan harga dinamis adalah strategi yang rumit tetapi, menggunakan plugin yang tepat akan mempermudah penerapan aturan penetapan harga yang rumit di toko WooCommerce Anda. Bagaimanapun, ini adalah kebutuhan saat ini!

Apa Manfaat dari strategi Penetapan Harga yang Cerdas dan Variabel di eCommerce?

Penetapan harga yang dinamis atau dipersonalisasi adalah strategi diskon cerdas yang membantu Anda:

• Maksimalkan margin keuntungan toko dan penjualan
• Menjadi sadar akan tren pasar
• Tambahkan keunggulan kompetitif
• Meningkatkan permintaan

#1 Maksimalkan margin keuntungan dan penjualan WooCommerce

Memberikan diskon adalah metode paling populer yang digunakan hampir setiap toko eCommerce untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.

Namun, dengan menggunakan teknik diskon harga dinamis WooCommerce seperti BOGO, diskon keranjang, atau diskon grup dengan cerdas untuk menawarkan harga yang menarik, Anda pasti akan mendapatkan keuntungan. Diskon ini bukan untuk semua orang dan karenanya tidak memakan pendapatan Anda seperti penjualan di seluruh toko.

#2 Identifikasi tren pelanggan

Dengan menggunakan strategi ini, Anda akan mengumpulkan banyak informasi tentang pelanggan Anda. Ini akan membantu dalam menganalisis perilaku dan pola pembelian mereka untuk kemudian membantu Anda menetapkan harga dan diskon secara efektif di masa mendatang.

#3 Dapatkan keunggulan kompetitif

Untuk tetap menjadi yang terdepan, Anda tidak harus selalu menjual dengan harga lebih rendah dari pesaing Anda karena harga rendah terkadang dianggap berkualitas rendah.

Sebaliknya, dengan penetapan harga dinamis, Anda dapat mengembangkan strategi baru dengan mengadopsi teknik penetapan harga yang dipersonalisasi untuk pengguna, grup, atau menurut kategori, dll. untuk tetap menjadi yang terdepan dalam permainan Anda.

#4 Tingkatkan permintaan

Anda mungkin menyaksikan peningkatan permintaan untuk produk tertentu di situs web Anda setelah potongan harga atau diskon. Ini memberi Anda kesempatan untuk menaikkan harga secara bertahap atau menyesuaikan diskon, sebagai bagian dari strategi penetapan harga dinamis Anda.

Apakah ada Kelemahan dari Penetapan Harga Dinamis dan Strategi Diskon?

#1 Memantau kompetisi

Menggunakan plugin untuk menerapkan penetapan harga dinamis untuk toko WooCommerce Anda cukup sederhana tetapi, mengawasi strategi penetapan harga yang diadopsi pesaing adalah tugas sulit yang memerlukan investasi tambahan dalam sistem yang diperlukan untuk melakukan itu.

#2 Keterasingan pelanggan

Karena popularitasnya, banyak pemain WooCommerce menggunakan strategi ini di industri ini. Kadang-kadang, pelanggan akhirnya membayar lebih untuk produk yang sama atau identik dan ini wajar saja tetapi mungkin memberi Anda ulasan buruk atau menghambat citra merek.

#3 Dampak pada loyalitas pelanggan

Jika pelanggan terpengaruh oleh strategi harga lonjakan bisnis Anda, maka dia mungkin tidak kembali ke situs Anda untuk membeli apa pun.

10 Strategi Harga dan Diskon Fleksibel untuk e-Store

Sebelum terjun langsung, penting untuk memahami berbagai jenis strategi Harga & Diskon yang sebenarnya akan berhasil. Ini dapat didasarkan pada beberapa faktor konversi seperti urgensi, FOMO, atau sekadar menawarkan manfaat yang dirasakan.

Beberapa taktik jitu yang dapat Anda terapkan meliputi:

1. Penetapan harga berdasarkan waktu

Sederhananya, harga suatu produk/barang akan naik atau turun berdasarkan waktu. Misalnya: Memesan tiket pesawat 3 bulan sebelumnya akan lebih murah tetapi, seiring dengan semakin dekatnya tanggal perjalanan, tarifnya akan meningkat.

2. Penetapan harga berdasarkan lokasi

Berdasarkan geografi, penawaran dan permintaan suatu barang dapat bervariasi. Misalnya: Jika Anda memesan produk secara online dan pengiriman dilakukan di daerah terpencil, Anda dapat mengenakan biaya lebih dari harga normal karena akses geografis.

3. Penetapan harga berdasarkan perilaku

Perilaku pelanggan di situs web Anda dapat memengaruhi harga. Misalnya: Jika pelanggan telah mengunjungi situs web Anda 3 kali dan telah menambahkan item ke keranjang tetapi tidak pernah membeli. Mungkin menawarkan diskon kecil dapat membantu mengubah pelanggan.

4. Penetapan harga berdasarkan permintaan

Popularitas produk membuka peluang untuk penetapan harga yang dinamis. Misalnya: Jika ponsel dalam permintaan dan sering kehabisan stok. Dalam hal ini, Anda dapat menaikkan harga setelah tersedia kembali.

5. Berbasis kompetisi

Anda dapat dengan mudah melakukan perubahan atau mengadopsi opsi yang berbeda berdasarkan strategi penetapan harga yang diikuti oleh pesaing Anda. Misalnya: Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah dari pesaing Anda atau mengikuti harga pasar atau harga produk yang terlalu tinggi tergantung pada kondisi.

6. Penetapan harga berdasarkan kategori produk

Menawarkan diskon dengan mengelola harga untuk kategori produk tertentu. Misalnya: Jika Anda memiliki kategori yang disebut 'Pakaian', Anda dapat menetapkan diskon tetap pada kategori tertentu. Tampilkan produk diskon khusus di halaman toko yang dipersonalisasi kepada pengguna dengan katalog produk.

7. Penetapan harga berdasarkan kuantitas atau berjenjang

Buat banyak penawaran berdasarkan jumlah yang ditambahkan ke troli. Hal ini dapat membantu terutama untuk menarik pedagang grosir atau pembeli grosir. Misalnya: Anda dapat menawarkan dua produk dengan harga satu. Penawaran 'Beli 1 Gratis 1'!

8. Peran pengguna atau penetapan harga berbasis pelanggan

Anda dapat meningkatkan keanggotaan dengan menetapkan tingkat diskon untuk peran pengguna yang berbeda seperti grosir, pelanggan individu, manajer, dll. Misalnya: diskon 10% untuk pelanggan individu, 25% untuk grosir.

9. Penetapan harga berdasarkan grup

Tetapkan harga sesuai segmen atau grup pelanggan untuk meningkatkan loyalitas di antara semua bagian. Misalnya: Menawarkan diskon khusus kepada guru terdaftar yang membeli buku dari toko Anda.

10. Aturan diskon keranjang

Pikat orang untuk menyelesaikan penjualan dengan menawarkan diskon yang dipersonalisasi untuk item yang ditambahkan ke troli. Secara otomatis memicu penawaran ke pengguna yang berbeda seperti pengguna tamu, pembeli berulang, atau pengunjung pertama kali dengan menampilkan pesan keranjang kustom. Misalnya: Diskon lebih tinggi untuk total keranjang yang lebih besar, 'Beli produk senilai $500 dan dapatkan Diskon 20% untuk total keranjang' atau 'Tambahkan $100 untuk menghemat 10% tambahan di keranjang Anda'.

Sekarang setelah kita mengetahui manfaat, alasan, strategi, dan kekurangannya, langkah selanjutnya adalah melihat,

Bagaimana Menerapkan Harga dan Diskon di toko WooCommerce Anda?

Nah, setelah menyiapkan toko WooCommerce Anda, Anda hampir dapat segera menerapkan strategi penetapan harga yang berbeda untuk produk Anda menggunakan plugin penetapan harga dinamis.

Ada beberapa plugin harga dinamis yang dapat Anda instal secara gratis. Namun, memilih yang tepat untuk toko Anda bisa menjadi tugas yang membingungkan.

Bergantung pada skala bisnis Anda dan persyaratan diskon yang berbeda, Anda dapat meneliti dan memutuskan plugin yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Untuk memulainya, Anda dapat mencoba – Harga Khusus Pelanggan WISDM .

Plugin Harga Khusus Pelanggan Wisdm membantu Anda:

• tetapkan harga khusus untuk pelanggan, peran pengguna, atau grup
• hadiah diskon berbasis kuantitas atau berjenjang untuk pembeli massal
• tetapkan aturan penetapan harga untuk kategori produk tertentu
• buat diskon yang dipersonalisasi berdasarkan nilai item yang ditambahkan ke troli

Membuat Pilihan yang Tepat

Di saat persaingan ketat di ruang eCommerce, mengadopsi strategi diskon khusus mungkin merupakan salah satu opsi paling logis yang tersedia untuk Anda. Menjadi fleksibel dalam penetapan harga Anda dan menggunakan penetapan harga dinamis dengan cerdas adalah apa yang akan membuat semua perbedaan dan membantu Anda menonjol dari pesaing Anda.

Sebagai pemilik toko, Anda ingin menjadi Amazon industri Anda, saya harap kami telah membantu Anda membuat keputusan yang tepat? Beri tahu kami di komentar