Apakah Periklanan Digital Tepat untuk Bisnis E-niaga Anda?

Meskipun e-niaga telah menikmati popularitas yang meningkat selama beberapa tahun terakhir, pandemi 2020 telah memaksa bisnis untuk mengadopsi tren ini untuk bertahan hidup. Beberapa perusahaan online telah dipersiapkan dan telah berkembang pesat selama ini, sementara yang lain hanya bertahan.

Untuk memastikan umur panjang dan kesuksesan di ruang e-niaga, langkah selanjutnya untuk bisnis adalah mengadopsi strategi pemasaran e-niaga. Iklan digital — khususnya, iklan e-niaga — harus disertakan untuk mencapai pertumbuhan yang cepat.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar:

• Apa itu iklan e-niaga.
• Mengapa Anda harus menggunakan iklan digital dalam e-niaga.
• Strategi terbaik untuk iklan e-niaga.

Iklan E-niaga

Iklan e-niaga adalah bagian dari pemasaran e-niaga yang berfokus pada penempatan konten berbayar di platform online dan offline.

Platform online untuk iklan e-niaga mencakup situs web, mesin telusur, media sosial, buletin email, dan aplikasi perpesanan. Platform offline termasuk iklan tradisional seperti TV, radio, dan papan reklame.

Bisnis harus mengadopsi campuran kedua bentuk iklan untuk mencapai tujuan mereka yang berbeda: meningkatkan penjualan e-niaga, meningkatkan kesadaran merek, dan menarik pelanggan ke toko e-niaga mereka.

Untuk panduan ini, kami akan berfokus pada periklanan digital untuk platform online.

Mengapa Menggunakan Iklan E-niaga

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus memasukkan iklan digital dalam strategi pemasaran e-niaga Anda.

Iklan E-niaga Memberdayakan Anda Untuk Menjangkau Pelanggan Ideal Anda

Selain memungkinkan Anda melacak metrik kampanye, iklan e-niaga memberdayakan Anda untuk menargetkan pelanggan ideal. Menyiapkan iklan sosial dan PPC memungkinkan Anda menentukan atribut demografis seperti usia, jenis kelamin, atau minat. Pemirsa yang sesuai dengan kriteria ini akan melihat iklan Anda.

Iklan E-niaga Dapat Dilacak

Iklan e-niaga memiliki sistem pelacakan yang memungkinkan Anda memeriksa kinerja kampanye iklan digital Anda.

Semua jenis iklan digital, termasuk iklan sosial atau PPC, mengukur metrik seperti tayangan, klik, atau konversi. Dengan bantuan alat analitik e-niaga, hasil pelacakan dari kampanye iklan Anda dapat menghasilkan peningkatan.

Iklan E-niaga Hemat Anggaran

Iklan e-niaga memungkinkan bisnis kecil bersaing dengan perusahaan besar.

Periklanan tradisional biasanya terlalu mahal untuk usaha kecil, tetapi metode periklanan digital, seperti periklanan bayar per klik (PPC), memberdayakan Anda untuk memilih anggaran untuk kampanye Anda.

Jenis Periklanan Digital

Tiga jenis utama periklanan digital meliputi:

• Tampilkan iklan
• Iklan pencarian bayar per klik (PPC)
• iklan sosial

Iklan Bergambar

Iklan bergambar adalah jenis iklan digital yang paling dasar dan sederhana. Mereka dapat muncul sebagai gambar atau video statis dengan ajakan bertindak (CTA) di halaman arahan atau bilah sisi situs web. Iklan banner dan iklan pop-up adalah bentuk lain dari iklan bergambar.

Iklan bergambar berguna untuk menjangkau pelanggan baru karena tidak memungkinkan Anda menargetkan pemirsa secara khusus. Dan karena fungsinya terbatas, mereka juga yang paling hemat biaya.

Iklan bergambar dijalankan oleh platform periklanan digital seperti Google Display Network (GDN) dan Adobe Marketing Cloud.

Iklan Penelusuran Bayar Per Klik

Iklan bayar per klik (PPC) digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web. Pengiklan membayar penerbit setiap kali iklan diklik untuk mendapatkan keuntungan dalam hasil pencarian.

Iklan PPC e-niaga sangat efektif karena ketika calon pelanggan mengeklik iklan, mereka akan diarahkan ke halaman produk, sehingga mereka dapat langsung melakukan pembayaran (misalnya, Iklan Belanja Google). Dalam hasil pencarian, 46% klik halaman mengarah ke iklan PPC teratas.

Iklan PPC memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens. Mereka juga hemat biaya karena Anda hanya membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Google Ads adalah platform paling populer untuk iklan PPC.

Iklan Sosial

Singkatnya, iklan media sosial (atau iklan sosial) adalah iklan yang ditampilkan kepada pengguna di platform sosial. Karena ada begitu banyak jejaring sosial, iklan sosial menjadi serba guna.

Seperti halnya iklan PPC, iklan sosial memberdayakan Anda untuk menargetkan orang dan menyegmentasikan audiens tertentu. Namun karena platform sosial memiliki audiens yang berbeda, iklan sosial memaksa pemasar untuk kreatif karena iklan harus disesuaikan dengan jenis konten yang berbeda.

Ada dua jenis iklan sosial: iklan media sosial organik dan berbayar. Yang terakhir terukur dan dapat memberi Anda hasil yang cepat, sedangkan yang pertama, yang melibatkan pemasaran influencer, membutuhkan lebih banyak kesabaran dan keaslian dalam salinan iklan.

Kampanye iklan Facebook adalah yang paling populer karena basis penggunanya yang besar, tetapi tidak termasuk jejaring sosial lain, seperti YouTube, Instagram, atau Twitter.

Strategi Terbaik untuk Iklan E-niaga

Pada tahun 2040, 95% pembelian diharapkan dilakukan melalui bisnis e-niaga. Untuk memastikan bisnis Anda mencapai 2040 (atau bahkan tahun depan), Anda harus terus beradaptasi. Mulailah dengan menggunakan strategi ini untuk iklan e-niaga.

Terapkan Personalisasi

Personalisasi adalah praktik menciptakan pengalaman pribadi bagi pelanggan di situs web e-niaga.

Personalisasi melibatkan pembuatan konten dinamis atau rekomendasi berdasarkan:

• Perilaku penjelajahan
• Riwayat pembelian
• Data demografi dan geografis

Semua hal di atas dapat dengan mudah diterapkan dalam periklanan digital.

Manfaat menyertakan personalisasi dalam strategi periklanan e-niaga Anda adalah:

• Mengurangi biaya akuisisi
• Pendapatan meningkat
• Peningkatan laba atas investasi (ROI)
• Lebih banyak loyalitas merek

Manfaatkan Kecerdasan Buatan

Kecerdasan buatan (AI) lebih umum digunakan dalam otomatisasi, tetapi berkat teknologi baru, AI juga dapat membantu memperkuat personalisasi.

Contoh penggunaan AI dalam iklan e-niaga adalah iklan penelusuran responsif Google. Google menggunakan AI untuk menguji berbagai kombinasi judul dan salinan untuk menentukan mana yang berkinerja terbaik, yang menghasilkan rasio klik-tayang 15% lebih tinggi.

Gunakan Iklan Penargetan Ulang

Iklan penargetan ulang digunakan untuk mengingatkan pelanggan tentang produk dan layanan Anda setelah meninggalkan situs web e-niaga Anda tanpa menyelesaikan pembelian.

Dengan perkiraan 3,8 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia yang menghabiskan rata-rata 145 menit di media sosial per hari, media sosial adalah alat yang berguna untuk mendorong pembelian melalui penargetan ulang iklan e-niaga.

Terapkan Pengujian A/B

Tujuan lain dari bisnis e-niaga adalah pengoptimalan tingkat konversi, atau memaksimalkan jumlah pengunjung situs web yang membeli. Ini dapat dilakukan melalui pengujian A/B untuk menentukan iklan e-niaga mana yang berkinerja terbaik.

Pikiran Akhir: Iklan E-niaga: Cara Sukses dalam Periklanan Digital

Untuk menyukseskan pascapandemi, periklanan digital harus menjadi hal yang tidak dapat ditawar lagi dalam strategi pemasaran ecommerce toko online. Dengan praktik terbaik ini, menyiapkan iklan e-niaga yang sukses akan sangat mudah.

Siap untuk memulai toko e-niaga Anda? StoreBuilder dari Nexcess dapat membantu Anda memulai dalam waktu singkat – pengalaman pengkodean opsional.

Lihat rencana kami untuk memulai hari ini.

Sumber Daya Terkait

- Kesiapan Liburan E-niaga: Early Bird Mendapat Hadiah Terbaik

- Cara Meningkatkan Tingkat Konversi: 7 Peretasan Konversi E-niaga

- Cara Membuka Toko E-niaga dalam 11 Langkah

- Memilih Niche Produk yang Menguntungkan untuk Toko E-niaga Anda

- Taktik Pemasaran E-niaga untuk Bisnis Online Anda