Cara Memilih Saluran E-niaga Terbaik untuk Situs Anda
Diterbitkan: 2022-07-03Dari pasar seperti eBay dan Amazon hingga platform media sosial seperti Facebook dan Instagram, tidak ada kekurangan saluran e-niaga untuk pengecer online.
Anda harus memilih saluran penjualan e-niaga terbaik dan melengkapinya dengan strategi e-niaga multisaluran yang unggul agar berhasil.
Ingin tahu tentang saluran pemasaran yang mendorong penjualan e-niaga?
Baca terus untuk mempelajari:
E-niaga Multisaluran 101
Saluran Terbaik untuk Memasarkan E-niaga
Saluran Media Sosial Terbaik untuk Bisnis E-niaga Anda
Cara Memilih Saluran Penjualan E-niaga Terbaik
Pikiran Terakhir: Cara Memilih Saluran E-niaga Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan
E-niaga Multisaluran 101
E-niaga multisaluran adalah proses penjualan produk dan layanan di beberapa saluran penjualan digital. Ini memungkinkan bisnis online untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau pelanggan baru di berbagai saluran e-niaga.
Menjual di beberapa saluran distribusi e-niaga mendiversifikasi risiko. Anda tidak bergantung pada satu saluran untuk penjualan online.
Ini membantu Anda menciptakan pengalaman belanja yang konsisten di semua saluran e-niaga. Calon pelanggan dapat menemukan produk Anda di Instagram dan memeriksa ulasan di Facebook sebelum membeli dari situs web Anda.
Campuran saluran seperti itu memaksimalkan jangkauan Anda dan membantu pelanggan Anda memutuskan dengan cepat.
## Saluran Terbaik untuk Memasarkan E-niaga
- Pasar online.
- Mesin pencari.
- Email Pemasaran.
- Pemasaran konten.
- Jaringan afiliasi.
- Media sosial.
Sebelum kita menjelajahi faktor-faktor yang memengaruhi strategi saluran e-niaga, mari kita lihat saluran pemasaran teratas untuk e-niaga.
1. Pasar Online
Pasar online adalah saluran pemasaran e-niaga yang sangat baik untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Anda dapat membuat daftar produk dan menemukan pelanggan tanpa berinvestasi dalam strategi pemasaran.
Ada beberapa jenis pasar online, antara lain:
- Pasar umum seperti Amazon dan eBay.
- Pasar berdasarkan permintaan seperti Zazzle dan Redbubble.
- Pasar khusus seperti Not On The High Street.
Sebagian besar pasar online memungkinkan Anda berbagi data produk langsung dari toko online Anda dan menyederhanakan pengelolaan umpan produk. Anda tidak perlu khawatir tentang pengelolaan pakan manual.
2. Mesin Pencari
Mesin pencari adalah saluran akuisisi e-niaga yang paling serbaguna. Mereka memungkinkan Anda menargetkan maksud pencarian yang berbeda dengan pemasaran digital dan mengarahkan lalu lintas organik.
Anda juga dapat mempekerjakan pemasar e-niaga untuk mengelola pemasaran online untuk perusahaan e-niaga Anda. Mereka akan membantu Anda mendapatkan laba atas investasi terbaik dari saluran penelusuran berbayar seperti Google Ads dan memanfaatkan saluran gratis seperti Google Belanja.
3. Pemasaran Email
Email adalah saluran pemasaran yang tak lekang oleh waktu. Ini bekerja di semua tahap pembelian dan membutuhkan sedikit investasi. Pemasaran email dapat membantu mengurangi pengabaian keranjang, menargetkan ulang pelanggan yang ada, dan bahkan mengarahkan lalu lintas ke saluran e-niaga lainnya.
Buat daftar dengan promo pendaftaran dan tawarkan diskon yang ditargetkan kepada pelanggan berdasarkan pembelian sebelumnya.
4. Pemasaran Konten
Pemasaran konten produk sangat cocok untuk mengarahkan lalu lintas masuk ke halaman produk Anda. Ini dapat membantu Anda menargetkan pelanggan di berbagai tahap perjalanan pembelian mereka dan membimbing mereka dengan keputusan mereka.
Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk membangun otoritas, mengarahkan lalu lintas, dan meningkatkan SEO situs web Anda. Namun tidak seperti saluran pemasaran lainnya, pemasaran konten membutuhkan waktu lebih lama untuk memberikan hasil.
5. Jaringan Afiliasi
Jaringan afiliasi membantu Anda meningkatkan jangkauan online Anda dengan menampilkan produk Anda ke audiens yang relevan di berbagai platform online, blog, dan publikasi.
Anda hanya perlu mendaftar ke jaringan afiliasi seperti ShareASale atau ClickBank dan mengunggah umpan produk Anda. Dan setiap kali jaringan afiliasi menghasilkan prospek atau penjualan, Anda membayar mereka komisi kecil untuk upaya pemasaran mereka.
6. Media Sosial
Pew Research menemukan bahwa tujuh dari setiap sepuluh orang Amerika [menggunakan media sosial](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/) setiap hari, menjadikannya salah satu saluran pemasaran terbaik untuk e-niaga bisnis.Jejaring sosial dapat membantu Anda memanfaatkan konten buatan pengguna untuk membangun kepercayaan secara organik.
Saluran Media Sosial Terbaik untuk Bisnis E-niaga Anda
Ketika berbicara tentang perdagangan sosial, penting untuk mengetahui platform yang harus Anda gunakan.
Berikut adalah saluran media sosial terbaik untuk perusahaan e-niaga:
- Facebook.
- Instagram.
- Pinterest.
- Reddit.
- Twitter.
- Snapchat.
- LinkedIn.
Tidak semua bisnis sama. Dengan demikian, ada baiknya untuk merencanakan strategi pemasaran media sosial Anda agar sesuai dengan industri dan audiens Anda.
Misalnya, bisnis B2B dapat menggunakan iklan Facebook untuk menargetkan pengguna di grup Facebook atau lokasi geografis tertentu. Sebaliknya, perusahaan B2C dapat mengambil manfaat dari Reel Instagram untuk membangkitkan minat pada produk mereka menggunakan tagar yang ditargetkan.
Cara Memilih Saluran Penjualan E-niaga Terbaik
Dengan begitu banyak saluran e-niaga dalam jangkauan Anda, bagaimana Anda memutuskan saluran yang tepat untuk bisnis online Anda?
Berikut adalah enam faktor penting yang harus Anda pertimbangkan ketika memilih saluran penjualan yang berbeda untuk e-niaga.
Pertimbangkan Model Bisnis Anda
Model bisnis Anda menentukan keberhasilan saluran pemasaran online yang Anda pilih.
Bisnis B2B yang menjual mesin industri mungkin mendapatkan hasil yang lebih baik di platform media sosial seperti LinkedIn. Sebaliknya, perusahaan B2C yang menjual lilin beraroma lebih cenderung menarik pengikut secara organik di Instagram dan Snapchat.
Lakukan Analisis Pesaing
Analisis pesaing dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang berhasil untuk industri dan audiens Anda. Ini dapat menghemat banyak percobaan dan kesalahan di awal.
Anda dapat mengambil inspirasi tentang strategi penetapan harga, saluran komunikasi, dan platform pemasaran.
Tentukan Target Audiens Anda
Persona pembeli yang terperinci membantu Anda mengidentifikasi siapa audiens target Anda dan apa yang menarik bagi mereka.
Tanyakan pada diri Anda apa yang memotivasi pelanggan ideal Anda dan apa poin rasa sakit mereka. Ini dapat membantu Anda menargetkan saluran penjualan yang memberikan pengembalian terbaik atas investasi pemasaran Anda.
Periksa Kesesuaian Produk/Pasar Anda
Menganalisis kecocokan produk/pasar Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi saluran e-niaga yang cocok untuk merek Anda.
Misalnya, bisnis khusus niche seperti produsen aksesori mobil akan mendapat manfaat dari penggunaan platform media sosial dan komunitas untuk penggemar otomotif. Demikian pula, merek yang menjual produk penggunaan sehari-hari cenderung melihat hasil yang lebih baik di pasar online seperti Amazon.
Uraikan Tujuan Bisnis Jangka Panjang Anda
Sangat penting untuk mempertimbangkan tujuan bisnis jangka panjang Anda saat memilih saluran penjualan e-niaga terbaik.
Jika Anda ingin beralih dari merek niche B2B ke merek D2C, Anda mungkin memerlukan pendekatan yang berbeda dari bisnis yang berkembang dari B2C ke D2C.
Tinjau Arus Kas dan Anggaran Pemasaran Anda
Jika Anda memiliki bisnis bootstrap, fokus pada saluran penjualan gratis dan anggaran rendah akan membantu untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda secara efisien. Demikian pula, bisnis mapan mungkin mendapat manfaat dengan menggunakan saluran e-niaga yang melengkapi arus kas mereka.
Misalnya, biaya pemasaran di muka atau komisi penjualan dapat merugikan bisnis B2B dengan syarat pembayaran net-30.
Jadi, pastikan untuk memprioritaskan arus kas positif dan pertumbuhan berkelanjutan daripada penjualan e-niaga jangka pendek.
Pikiran Terakhir: Cara Memilih Saluran E-niaga Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan
Kami berharap panduan kami membantu Anda memilih saluran e-niaga yang melengkapi bisnis Anda dan membantunya berkembang. Penting untuk diingat bahwa seiring pertumbuhan bisnis Anda, toko online Anda juga perlu ditingkatkan.
Hosting WooCommerce terkelola oleh Nexcess memberi Anda akses ke infrastruktur e-niaga tanpa kerumitan yang dapat memproses sebanyak 10.000 pesanan per jam.
Semua paket dilengkapi dengan migrasi toko WooCommerce gratis, dan peningkatan paket hanya perlu beberapa klik mudah. Ingin belajar lebih banyak? Bicaralah dengan ahli kami sekarang.
Atau, lihat paket hosting WooCommerce kami yang terkelola sepenuhnya untuk memulai hari ini.
Sumber Daya WooCommerce Terkait
Cara Meningkatkan Penjualan E-niaga di Toko Online Anda
Apa itu Hosting WooCommerce Terkelola?
WooCommerce vs Shopify: Perbedaan Utama dan Cara Memilih
Hacks Ukuran Gambar WooCommerce Teratas Untuk Menjaga Situs Anda Tetap Cepat
- Taktik Pemasaran E-niaga untuk Bisnis Online Anda