7 Strategi Penetapan Harga eCommerce yang Harus Diketahui Setiap Penjual Online
Diterbitkan: 2023-04-07Ada banyak strategi penetapan harga eCommerce di luar sana. Kami harap panduan ini membantu Anda menemukan yang tepat untuk Anda.
Menawarkan produk Anda dengan harga yang tepat sangat penting untuk kesuksesan toko eCommerce Anda.
Memutuskan harga tidak sesederhana yang Anda bayangkan – ada banyak model penetapan harga yang perlu dipertimbangkan dan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan.
Di blog ini kita akan melihat 7 model penetapan harga yang harus diketahui oleh setiap penjual online. Apakah Anda sedang bersiap untuk peluncuran atau perlu mengubah taktik untuk meningkatkan penjualan, baca terus untuk info lebih lanjut tentang strategi penetapan harga eCommerce.
Mengenal Strategi Penetapan Harga eCommerce
Jika Anda menjual secara online untuk pertama kalinya, Anda mungkin merasa bingung dengan semua frase bisnis yang beredar. Jadi inilah waktunya untuk sedikit strategi penetapan harga 101 sebelum kita menyelami strategi penetapan harga eCommerce tertentu.
Apa itu Strategi Penetapan Harga?
Strategi harga adalah model atau metode yang digunakan untuk menentukan harga terbaik untuk barang atau jasa.
Jadi, sederhananya, inilah cara Anda memutuskan harga produk (atau layanan) Anda.
Mengapa Strategi Penetapan Harga Penting?
Jika Anda menagih terlalu banyak untuk apa yang Anda jual, Anda mengurangi peluang penjualan. Jika Anda menagih terlalu sedikit, Anda berisiko mengalami kerugian. Menemukan sweet spot itu penting jika Anda berencana berada di eCommerce untuk jangka panjang.
Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Penetapan Harga?
Memiliki strategi harga di tempat adalah keputusan bisnis yang baik. Ini memastikan bahwa Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia – memberi pelanggan Anda nilai uang sekaligus memaksimalkan keuntungan toko Anda.
Bagaimana Anda Memilih Strategi Penetapan Harga?
Ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan ketika memilih strategi penetapan harga yang tepat. Ini termasuk:
Biaya Anda. Pertimbangkan semua biaya Anda. Itu produksi, tenaga kerja, pengiriman, dan pemasaran ditambahkan bersama. Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menutupi biaya ini dalam penjualan.
Nilai untuk uang. Hanya sedikit orang yang melakukan pembelian jika mereka tidak merasa mendapatkan nilai uang. Anda perlu memastikan harga Anda kompetitif untuk ceruk pasar Anda.
Target pasar Anda. Anda harus memiliki gagasan yang kuat tentang target pasar Anda saat memilih strategi penetapan harga. Pertimbangkan apakah pelanggan target Anda memiliki penghasilan yang dapat dibelanjakan, atau apakah mereka cenderung lebih hemat karena hal ini juga akan memengaruhi strategi Anda.
Strategi Penetapan Harga eCommerce yang Perlu Anda Ketahui
Jadi, sekarang kita telah membahas dasar-dasarnya, mari kita lihat lebih dekat beberapa strategi penetapan harga eCommerce yang berguna.
1. Penetapan Harga Berbasis Biaya
Ini mungkin yang paling jelas dari semua strategi penetapan harga eCommerce, tetapi tetap patut dipertimbangkan.
Penetapan harga berbasis biaya berfokus pada berapa banyak keuntungan yang Anda harapkan dari penjualan Anda.
Anda perlu melihat dengan hati-hati semua biaya Anda seperti yang dijelaskan di bagian sebelumnya. Dengan menggunakan model ini, Anda kemudian akan menetapkan harga sesuai dengan margin keuntungan yang Anda inginkan.
Ini adalah model dasar dan kuno, tetapi masih berfungsi sebaik model lainnya.
2. Harga Penetrasi
Ini adalah opsi yang bagus saat Anda baru memulai usaha eCommerce atau meluncurkan produk baru.
Penetrasi harga melibatkan peluncuran produk dengan harga yang lebih rendah – tetapi hanya untuk sementara. Ini adalah cara yang baik untuk memulai dan mendapatkan pangsa pasar di ceruk produk Anda.
Idenya adalah untuk menggaet pelanggan baru dengan harga diskon dan membiarkan kualitas meyakinkan mereka bahwa layak membayar harga penuh yang sedikit lebih tinggi.
3. Pemimpin Kehilangan
Strategi penetapan harga eCommerce yang sangat populer adalah pemimpin kerugian.
Bayangkan ini: Anda masuk ke toko favorit Anda dan melihat barang mahal yang Anda inginkan dengan diskon besar. Anda menambahkannya ke keranjang Anda. Anda melihat harganya, sangat senang dengan tawaran seperti itu. Dan Anda berpikir "baiklah, saya mendapat diskon yang bagus untuk ini - sebaiknya ambil beberapa bit lagi saat saya di sini". Sebelum Anda tahu, gerobak Anda sudah penuh.
Jika Anda menemukan diri Anda dalam skenario ini, selamat – Anda telah terpikat oleh seorang pemimpin yang merugi.
Ini adalah strategi di mana bisnis memikat pelanggan dengan harga diskon, dan kemudian secara halus mendorong mereka untuk membeli barang lain juga. Pintar, ya?
4. Harga Kompetitif
Ini adalah metode lain yang dicoba dan diuji, langsung untuk menentukan harga produk.
Ini melibatkan penelitian poin harga pesaing Anda dan kemudian secara sadar menetapkan harga Anda lebih rendah.
Itu persis seperti namanya: membuat harga Anda tetap kompetitif.
Yang ini bisa jadi rumit untuk merek yang baru memulai, tetapi ini adalah strategi penting yang harus diketahui oleh setiap penjual online.
5. Bundel
Selanjutnya adalah harga paket.
Anda paling sering menemukan harga bundel di toko grosir, tetapi juga umum di toko ritel lain. Pikirkan t-shirt yang datang dalam kemasan dua atau konsol game yang dibundel dengan sebuah game.
Bundling dapat membantu meningkatkan volume penjualan. Ini berhasil karena mereka merasa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
Ketahuilah bahwa harga bundel dapat menyebabkan penurunan laba, jadi pastikan Anda tidak akan merugi pada barang bundel apa pun.
6. Penetapan Harga Ekonomi
Dengan penetapan harga ekonomis, Anda menetapkan harga rendah tetapi memperoleh pendapatan melalui peningkatan volume penjualan.
Biasanya, ini hanya strategi penetapan harga yang bagus untuk produk dengan biaya produksi rendah. Ketika biaya produksi rendah, Anda dapat dengan mudah menutup kerugian melalui volume penjualan.
7. Harga Jangkar
Harga jangkar adalah teknik lain yang banyak digunakan oleh pengecer.
Model penetapan harga jangkar dapat digunakan dalam salah satu dari dua cara. Selama obral, Anda dapat mencantumkan harga obral di samping harga asli. Ini menyoroti kepada pelanggan betapa bagusnya penawaran yang mereka dapatkan.
Sebagai alternatif, pada saat Anda tidak mengadakan obral, Anda dapat dengan mudah mencantumkan produk yang lebih mahal di samping produk yang lebih murah. Ini akan menarik perhatian pelanggan ke kedua produk dan mendorong lebih banyak penjualan.
Strategi Penetapan Harga eCommerce Tidak Terpotong dan Kering
Ini mungkin terdengar jelas, tetapi harga produk Anda sangat penting untuk kesuksesan toko online Anda.
Memiliki strategi penetapan harga sangat penting, tetapi itu bukanlah sesuatu yang harus Anda khawatirkan. Strategi penetapan harga bersifat dinamis dan dapat berkembang seiring waktu.
Mungkin perlu beberapa percobaan dan kesalahan untuk mendapatkan harga yang tepat. Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua pendekatan dalam hal strategi penetapan harga eCommerce.
Ingat saja tips di blog ini, dan Anda akan menemukan sweet spot yang membuat produk Anda terbang dari rak (virtual).
Tingkatkan situs WordPress Anda dengan salah satu plugin CM 90+ WordPress dan modul yang akan datang. Penawaran mencakup pembaruan tanpa batas dan dukungan pakar.