7 Elemen Landing Page yang Sukses (Dan Cara Membuatnya)

Pemasaran digital telah berkembang pesat selama dua dekade terakhir. Pemimpin bisnis memiliki lebih banyak cara daripada sebelumnya untuk terhubung dengan audiens target mereka dan mengembangkan merek mereka.

Laman landas dengan mudah adalah salah satu strategi terbaik yang muncul dari era pemasaran modern ini. Bagi mereka yang bertanya “Apa sebenarnya halaman arahan itu, dan bagaimana cara membuatnya untuk bisnis saya?” teruslah membaca!

Laman landas hanyalah laman mandiri di situs web yang dirancang untuk mendorong konversi.

Halaman arahan yang dioptimalkan dengan benar dapat membantu pemasar di semua industri meningkatkan keterlibatan, mengembangkan daftar email mereka, meningkatkan penjualan, dan mengarahkan lalu lintas ke saluran pemasaran lainnya, seperti media sosial.

Hari ini, kita akan mengeksplorasi tujuh elemen utama yang membentuk halaman arahan berkualitas tinggi dan memberi Anda banyak strategi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan untuk menerapkan kiat-kiat ini. Kami juga akan membantu Anda membuat halaman arahan untuk situs web Anda.

Ayo selami!

Berapa Banyak Halaman Arahan yang Harus Saya Miliki?

Sebelum kita membahas manfaat membuat halaman arahan, mari kita perjelas: tidak jarang sebuah situs web memiliki 10-20 halaman arahan. Bisnis terkadang dapat memiliki sebanyak 40 halaman arahan atau lebih. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa situs web dengan 40 halaman arahan atau lebih menghasilkan prospek 1.200% lebih banyak daripada merek yang hanya memiliki satu halaman arahan.

Pemasar memilih untuk membuat begitu banyak halaman arahan karena masing-masing memiliki tujuan yang unik. Misalnya, beranda sederhana dirancang untuk membantu pengunjung pertama kali memahami merek Anda dan memandu mereka ke konten atau produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Laman landas produk dapat membantu prospek memahami manfaat produk atau layanan tertentu, yang dapat membuat mereka menjadi pelanggan.

Halaman arahan lainnya termasuk pendaftaran acara, halaman segera hadir, halaman unduhan, dan halaman pendaftaran email. Bergantung pada industri dan pemilihan produk Anda, ada banyak cara untuk menggunakan halaman arahan, jadi jangan khawatir tentang memiliki "terlalu banyak".

Manfaat Membangun Halaman Arahan

Sekarang, mari kita bicara tentang beberapa manfaat yang didapat dengan membuat halaman arahan untuk situs web Anda. Berikut adalah beberapa sorotan yang akan menunjukkan kepada Anda mengapa strategi pemasaran digital ini menawarkan berbagai solusi untuk pemilik bisnis dan pemasar.

• Pahami segmen pemirsa: Laman landas biasanya tidak dirancang untuk semua orang yang mengunjungi situs web Anda. Misalnya, toko persediaan hewan peliharaan online kemungkinan akan membuat dua laman landas untuk obral kilat terbaru mereka, satu untuk pemilik kucing dan satu lagi untuk pemilik anjing. Meninjau analitik di situs dan memahami bagaimana segmen audiens terlibat dengan halaman arahan Anda dapat membantu Anda membuat konten dan penawaran yang lebih baik di masa mendatang.

• Hasilkan prospek: Laman landas adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda. Pemasar dapat membuat halaman arahan mandiri yang mengundang pengguna untuk berlangganan daftar email mereka dengan imbalan magnet utama atau manfaat tertunda (seperti diskon khusus pelanggan).

• Tingkatkan penjualan: Manfaat penting lain dari halaman arahan adalah mereka dapat membantu meningkatkan penjualan. Laman landas produk adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada pengunjung proposisi nilai Anda dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan.

• Tingkatkan keterlibatan media sosial: Jika Anda menyelenggarakan acara media sosial, seperti webinar dan hadiah, halaman arahan dapat membantu meningkatkan lalu lintas dan keterlibatan di saluran ini. Hampir 5 miliar orang memiliki setidaknya satu akun media sosial. Jika seseorang menemukan webinar atau halaman arahan giveaway Anda, ada kemungkinan besar mereka akan mengikuti Anda di media sosial dan berpartisipasi dalam acara Anda berikutnya.

• Tingkatkan kesadaran merek / SEO: Laman landas yang dioptimalkan dengan baik jauh lebih mungkin muncul di salah satu tempat teratas yang sulit dipahami di Google. Jika Anda tertarik untuk meningkatkan strategi pengoptimalan mesin telusur dan meningkatkan kesadaran merek, beberapa laman landas yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda meraih kesuksesan.

• Tingkatkan kampanye pemasaran Anda berikutnya: Laman landas dapat membantu pengunjung mempelajari tentang promosi atau peluncuran produk terbaru Anda. Alih-alih berharap mereka menemukan halaman produk, buat halaman arahan untuk menarik perhatian pengguna saat mereka membuka situs Anda.

7 Elemen Halaman Arahan yang Sukses

Sekarang setelah Anda lebih memahami keserbagunaan halaman arahan berkualitas tinggi, mari kita lihat tujuh elemen penting yang dibutuhkan semua halaman arahan untuk berhasil.

1. Judul yang Menarik

Memilih judul yang tepat untuk halaman arahan Anda dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Saat pengunjung menemukan halaman Anda untuk pertama kalinya, mata mereka akan langsung mengarah ke judul sehingga mereka dapat mengetahui isi halaman lainnya.

Tidak masalah berapa banyak nilai yang ada di dalam pos; jika pengunjung tidak tahu bagaimana membaca konten Anda akan bermanfaat bagi mereka, kecil kemungkinan mereka akan mengklik, apalagi mengambil tindakan di halaman.

Ada beberapa cara untuk meningkatkan judul halaman arahan Anda dan menarik lebih banyak pengguna.

Poin kunci yang perlu diingat adalah judul Anda harus jelas, ringkas, dan menawarkan nilai kepada pembaca Anda. Orang harus dapat melihat sekali dan memahami apa yang mereka dapatkan dengan mengklik tautan dan membuka halaman arahan Anda.

Menggunakan bahasa yang rumit dapat membingungkan atau mengasingkan audiens Anda, menghasilkan lebih sedikit konversi dan lebih sedikit interaksi.

Kami sarankan agar judul Anda singkat, informatif, dan menarik. Jika Anda tidak yakin judul mana yang akan digunakan, pertimbangkan untuk menjalankan pengujian A/B sehingga Anda dapat menemukan versi yang menghasilkan klik paling banyak.

2. Tujuan Tunggal

Elemen kedua yang dibutuhkan laman landas agar berhasil adalah tujuan tunggal. Dengan kata lain, tanyakan pada diri sendiri hal apa yang Anda ingin pembaca lakukan setelah membaca halaman arahan Anda.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah mendapatkan lebih banyak pelanggan email, Anda memerlukan halaman arahan yang dirancang khusus untuk meyakinkan orang bahwa berlangganan ke daftar email Anda sepadan dengan waktu mereka.

Bayangkan apa yang akan terjadi jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan tetapi Anda juga menghabiskan waktu berbicara tentang bagaimana pengguna harus membeli produk Anda, mengikuti Anda di media sosial, dan melihat webinar langsung Anda berikutnya.

Kemungkinan besar, pembaca akan merasa kewalahan, yang dapat menyebabkan kelumpuhan pilihan. Pembaca tidak akan melakukan apa-apa karena mereka tidak tahu langkah selanjutnya yang harus mereka ambil.

Kami menyarankan untuk memutuskan tujuan setiap halaman sebelum Anda mulai membangun. Ketika Anda memahami tujuan Anda, membuat halaman arahan yang ditargetkan yang melakukan apa yang Anda inginkan jauh lebih mudah.

3. Desain responsif seluler

Tahukah Anda bahwa lebih dari 68% orang memiliki ponsel cerdas atau perangkat seluler sejenis? Statistik mengejutkan ini menyoroti pentingnya membuat halaman arahan dengan desain yang responsif seluler.

Jika pengunjung mengklik halaman arahan Anda dari ponsel cerdas mereka dan disambut dengan kekacauan yang campur aduk, mereka akan mengklik tombol kembali tanpa berpikir dua kali. Ada kemungkinan besar orang di posisi ini juga tidak akan kembali.

Daripada kehilangan potensi penjualan, keterlibatan, dan pelanggan, optimalkan setiap laman landas Anda untuk desktop dan perangkat seluler.

Cara terbaik untuk memastikan halaman Anda responsif adalah dengan menggunakan pembuat halaman arahan yang dilengkapi dengan template seluler dan opsi pratinjau mendetail. Gunakan alat ini untuk memastikan laman landas Anda terlihat bagus di semua perangkat.

Anda juga harus memastikan bahwa formulir, konten visual, dan tombol semuanya terlihat jelas dan mudah digunakan, terlepas dari bagaimana seseorang memutuskan untuk berinteraksi dengan merek Anda.

Penting juga untuk memeriksa waktu pemuatan Anda, terutama untuk seluler. Menurut Google, pengguna mengharapkan halaman web dimuat dalam dua detik atau kurang. Jika tidak dimuat dalam rentang waktu yang singkat itu, Anda mungkin mengalami rasio pantulan yang tinggi dan melihat interaksi yang minimal.

Untuk konteksnya, penundaan satu detik mengakibatkan hilangnya 11% tampilan halaman. Jumlah itu akan terus meningkat untuk setiap detik tambahan yang dibutuhkan laman landas Anda untuk dimuat.

4. Salinan yang Berfokus pada Manfaat

Selanjutnya, mari kita bicara tentang salinan di halaman arahan Anda. Jika Anda berhasil menarik pembaca ke halaman arahan Anda dengan judul dan proposisi nilai yang menawan, Anda perlu memperluas ide tersebut ke dalam teks di halaman.

Cara Anda menyelesaikan tugas ini akan bervariasi berdasarkan jenis laman landas yang Anda promosikan.

Misalnya, jika Anda ingin orang melakukan pemesanan melalui halaman penjualan Anda, Anda harus menjelaskan kepada pengguna dengan istilah sederhana apa yang akan mereka peroleh dengan berinvestasi pada produk atau layanan Anda. Daftar manfaat langsung akan membantu orang memvisualisasikan diri mereka menggunakan apa yang Anda tawarkan, yang kemungkinan besar akan meningkatkan konversi.

Demikian pula, jika Anda membuat halaman arahan pendaftaran email, pengguna harus tahu bagaimana mereka akan mendapatkan keuntungan dari bergabung dengan daftar Anda. Jelaskan manfaat mendaftar, dan Anda akan melihat lebih banyak pelanggan.

Prinsip yang sama ini dapat diterapkan pada hampir semua jenis halaman arahan. Sebelum Anda menerbitkan halaman, tanyakan pada diri sendiri, "Jika saya adalah pengunjung yang membaca halaman ini, apa untungnya bagi saya?" Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan ini, pertimbangkan untuk merevisi salinan Anda dan berfokus untuk memberikan nilai kepada orang-orang yang berinteraksi dengan laman landas Anda.

5. Melibatkan Konten Visual

Konten visual adalah kebutuhan untuk halaman arahan dengan konversi tinggi. Orang berharap melihat gambar dan video saat mereka mengunjungi situs Anda. Jika mereka malah disambut oleh dinding teks dan tidak ada konten visual, banyak yang akan pergi tanpa mengambil tindakan.

Kunci untuk menempatkan konten visual yang menarik di halaman arahan Anda adalah dengan mempertimbangkan konteksnya. Mari kita lihat kembali contoh halaman penjualan yang kami sebutkan sebelumnya. Opsi mana yang menurut Anda akan lebih menarik bagi pembaca?

Opsi 1: Halaman penjualan dengan daftar manfaat.

Opsi 2: Laman landas yang sama dengan manfaat, kecuali ada demonstrasi video 15 menit yang menunjukkan cara kerja produk Anda kepada pengguna.

Di hampir setiap kasus, halaman yang mengikuti opsi dua akan melihat lebih banyak konversi. Kami menemukan bahwa laman landas yang menyertakan konten video memperoleh konversi 80% lebih banyak daripada yang tidak.

Gambar statis juga dapat membantu Anda terhubung dengan pembaca, asalkan kontennya relevan, menarik, dan menunjukkan nilai bagi audiens Anda.

6. Sinyal Kepercayaan

Jika Anda ingin meningkatkan konversi halaman arahan, sinyal kepercayaan adalah suatu keharusan.

Sinyal kepercayaan dapat membantu membangun bukti sosial, sebuah tren psikologis di mana orang mengikuti orang lain berdasarkan tindakan mereka. Ada banyak jenis nilai bukti sosial termasuk di halaman arahan Anda.

Ulasan sering dianggap sebagai cawan suci kepercayaan, dan untuk alasan yang bagus! Riset menunjukkan orang memercayai ulasan 12x lebih banyak daripada deskripsi produk dan salinan penjualan. Ketika Anda memikirkannya, ini masuk akal.

Berikut adalah contoh sehingga Anda dapat melihat apa yang saya maksud. Katakanlah sebuah restoran Italia baru dibuka di kota Anda. Perusahaan memutuskan untuk memasang papan reklame di sekitar kota yang berseru, "Spaghetti terbaik di kota!" Anda melihat mereka di sekitar tetapi tidak terlalu memikirkannya. Beberapa hari kemudian, teman Anda menelepon Anda dan mengatakan Anda perlu mencoba restoran Italia baru di ujung jalan karena mereka memiliki spageti terbaik di kota.

Ulasan siapa yang akan mendorong Anda untuk mengambil tindakan? Orang yang benar-benar membayar uang untuk mencoba makanan mereka, atau perusahaan yang akan mendapatkan uang jika Anda pergi ke restoran mereka?

Berkat evolusi pemasaran digital, ulasan dari orang asing sama bermanfaatnya dengan ulasan dari teman dekat.

Cara terbaik untuk menggunakan strategi ini adalah dengan menyertakan ulasan dari pelanggan nyata di halaman arahan produk dan halaman pendaftaran acara Anda. Jika pengguna dapat melihat bahwa orang lain telah menginvestasikan uang atau waktu dengan merek Anda dan senang dengan hasilnya, mereka mungkin akan mengikuti jalan yang sama.

Cara lain yang halus namun ampuh untuk membangun bukti sosial adalah dengan lencana kepercayaan. Kami menemukan bahwa menambahkan lencana kepercayaan dari perusahaan terkemuka seperti PayPal atau Mastercard meningkatkan konversi sebesar 42%. Orang lebih cenderung mempercayai perusahaan Anda jika mereka melihat bisnis terkenal dan dihormati lainnya memiliki kepercayaan pada merek Anda.

7. Ajakan Bertindak yang Menarik

Akhirnya, semua halaman arahan yang sukses memiliki ajakan bertindak (CTA) yang menonjol. CTA Anda adalah tombol (atau elemen lain) di halaman Anda yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Seperti yang telah kita diskusikan, ini akan sangat bervariasi berdasarkan cara Anda menggunakan alat pemasaran ini untuk terhubung dengan audiens Anda.

Bisnis yang ingin pengguna bergabung dengan daftar email mereka dapat menggunakan CTA yang mengatakan hal-hal seperti "berlangganan sekarang" atau "bergabung dan simpan hari ini".

Sementara itu, perusahaan yang berharap mendapatkan pendaftaran acara dapat memilih CTA yang bertuliskan "amankan tempat saya" atau "selamatkan tempat duduk saya".

Kami sangat menyarankan untuk menggunakan pengujian A/B saat membuat CTA untuk halaman arahan Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai opsi hingga Anda menemukan pesan yang selaras dengan audiens target Anda.

Bagian dari teka-teki ini sangat penting karena halaman arahan Anda akan menjadi jalan buntu bagi pembaca setelah mereka selesai membaca halaman arahan Anda kecuali ada langkah selanjutnya yang jelas dan logis yang dapat mereka ambil.

Cara Membuat Halaman Arahan yang Sukses

Di blog Torque, kami telah membahas dengan sangat rinci bagaimana Anda dapat membuat laman landas dari awal atau dengan bantuan pembuat laman.

Dari dua opsi tersebut, saya sarankan menggunakan pembuat halaman seret dan lepas. SeedProd dan ThriveThemes adalah dua opsi solid yang memudahkan pemilik bisnis pemula untuk membuat halaman arahan pertama mereka dengan cepat.

Di luar penggunaan pembuat halaman, berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat jika Anda ingin membuat halaman arahan yang sukses:

• Jika Anda memiliki keinginan untuk menambahkan beberapa CTA, pertimbangkan untuk memecah konten Anda dan membuat halaman arahan terpisah untuk setiap CTA.
• Uji halaman arahan Anda di berbagai perangkat untuk memastikan audiens Anda mendapatkan pengalaman terbaik.
• Gunakan pengujian terpisah untuk bereksperimen dengan berbagai CTA, judul, tata letak, dan penawaran. Pengujian dapat meningkatkan konversi secara dramatis.
• Tinjau analitik di situs sehingga Anda dapat membuat halaman yang disesuaikan dengan segmen audiens Anda.
• Terus pantau analitik dan umpan balik pengguna Anda sehingga Anda dapat mengoptimalkan setiap halaman arahan secara bertahap.

Pikiran Akhir

Seperti yang Anda lihat, banyak hal yang dilakukan untuk membuat halaman arahan yang sukses. Sangat sedikit pemimpin bisnis yang dengan cepat membuat halaman dan menyaksikan konversi dan keterlibatan melonjak.

Pemasar terbaik tahu bahwa strategi pemasaran digital ini membutuhkan kesabaran dan ketekunan. Anda harus mempelajari apa yang berhasil dan di mana Anda dapat meningkatkan.

Terus-menerus menguji, melacak, dan meningkatkan halaman arahan Anda akan membantu Anda mencapai tujuan dan menemukan kesuksesan.