10 Tips Cara Melakukan Email Marketing untuk Prospek Asuransi
Diterbitkan: 2023-07-01Mari kita hadapi itu, teman-teman – bisnis asuransi sangat sulit untuk ditembus! Ini adalah permainan di mana para pemainnya selalu berubah, dan aturannya sepertinya tidak pernah tetap sama. Tapi, sobat, dengan pemasaran email, Anda mungkin memiliki alat yang ampuh di tangan Anda untuk mengklaim posisi Anda yang sah di industri ini.
Mengapa pemasaran email, Anda bertanya? Yah, itu sederhana. Strategi yang telah dicoba dan benar ini tidak hanya hemat biaya tetapi juga menawarkan pendekatan yang dipersonalisasi untuk menjangkau prospek potensial. Sekarang, siapa yang tidak menginginkan itu?
Pada artikel ini, kami akan membagikan 8 tip teratas yang dapat mengubah pemasaran email Anda dari 'meh' menjadi 'wow'. Jadi, ambil kopi Anda dan kencangkan sabuk pengaman saat kami terjun lebih dulu ke dunia prospek asuransi dan pemasaran email!
Bagaimana pemasaran email dapat membantu menghasilkan prospek asuransi?
Pemasaran email lebih dari sekadar mengirimkan buletin. Ketika dijalankan dengan benar, ini bertindak sebagai alat yang hemat biaya, magnet utama yang kuat yang dapat menghasilkan arus prospek asuransi yang stabil. Mari selidiki bagaimana saluran yang ampuh ini dapat menjadi pengubah permainan bagi bisnis asuransi Anda.
Otomasi yang terbaik
Dari seri selamat datang hingga pengingat perpanjangan, otomatisasi email dapat melakukan keajaiban! Ini membantu dalam menjaga kontak terus-menerus dengan prospek Anda, sehingga menjaga merek asuransi Anda di garis depan pikiran mereka.
Segmentasi untuk presisi
Tidak setiap petunjuk itu sama, bukan? Dengan pemasaran email, Anda dapat mengelompokkan prospek asuransi berdasarkan preferensi, perilaku, dan lainnya. Hal ini membuat kampanye Anda lebih bertarget, efektif, dan berorientasi pada hasil.
keputusan berdasarkan data
Pemasaran email memberi Anda akses ke data berharga. Dari tarif terbuka hingga tarif klik-tayang, Anda dapat memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Wawasan seperti itu dapat memandu strategi masa depan Anda, mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik.
Efektivitas biaya
Dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya, pemasaran email sangat hemat biaya. Ini menawarkan pengembalian investasi yang besar, menjadikannya solusi masuk untuk bisnis asuransi dari semua ukuran.
Membangun kepercayaan
Bisnis asuransi sangat bergantung pada kepercayaan. Membangun hubungan dengan prospek Anda dapat mengarah pada membangun kepercayaan melalui komunikasi email yang teratur, relevan, dan bermanfaat.
Pengenalan merek
Last but not least, pemasaran email yang konsisten dapat meningkatkan pengenalan merek Anda. Semakin banyak klien potensial Anda melihat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka mengingatnya saat mereka membutuhkan asuransi.
Itulah kekuatan pemasaran email! Diimplementasikan dengan benar, ini bisa menjadi tiket emas Anda untuk menghasilkan prospek asuransi yang cukup. Sekarang, mari kita ke tips utama kami tentang cara memaksimalkan pemasaran email untuk bisnis asuransi Anda.
Sekitar 21,36% penerima di industri asuransi membuka email pemasaran, seperti yang ditunjukkan oleh data Mailchimp, menyoroti perkiraan persentase keterlibatan dengan kampanye email terkait asuransi.
10 tips pemasaran email yang efektif untuk prospek asuransi
Email dengan ajakan bertindak yang jelas memiliki peningkatan klik sebesar 371%. Di sini, kami akan membagikan beberapa teknik paling efektif yang membuat kampanye pemasaran email yang sukses untuk prospek asuransi Anda.
Personalisasi email Anda
Asuransi adalah urusan pribadi. Itulah mengapa personalisasi email adalah kuncinya. Gunakan nama prospek, lokasi, atau detail relevan lainnya yang Anda miliki untuk membuat komunikasi khusus yang terasa spesifik bagi mereka.
Segmentasikan audiens Anda
Tidak semua prospek asuransi sama. Segmentasikan daftar email Anda berdasarkan kriteria tertentu seperti usia, jenis minat asuransi, dan interaksi sebelumnya. Ini membantu untuk mengirim email yang lebih bertarget dan relevan yang beresonansi lebih baik dengan prospek Anda.
Gunakan baris subjek yang menarik perhatian
Di lautan email, menonjol sangat penting. Buat baris subjek yang menarik dan membangkitkan rasa ingin tahu yang dapat menarik prospek Anda dan memaksa mereka untuk mengklik.
Tawarkan nilai di email Anda
Prospek Anda lebih cenderung terlibat dengan email yang menawarkan sesuatu yang bernilai. Bagikan tips bermanfaat, artikel menarik, atau penawaran eksklusif untuk paket asuransi. Memberikan nilai meningkatkan peluang email Anda untuk dibuka dan dibaca. Rasio klik-tayang adalah masalah bagi 53% pemasar email, menurut Ascend2.
Miliki ajakan bertindak yang jelas
Setiap email harus mendorong prospek Anda untuk melakukan beberapa tindakan. Baik itu meminta penawaran, mengunjungi situs web Anda, atau meminta informasi lebih lanjut, pastikan semuanya jelas dan mudah dilakukan.
Menguji dan menganalisis
Pemasaran email adalah permainan peningkatan konstan. Menguji berbagai elemen email secara rutin dan menganalisis hasilnya dapat membantu Anda memahami mana yang paling cocok untuk audiens Anda.
Buat jadwal email reguler
Buat jadwal email yang konsisten sehingga prospek Anda tahu kapan harus menerima pesan Anda. Namun berhati-hatilah untuk tidak membebani mereka dengan terlalu banyak email. Seimbangkan agar prospek Anda tetap terlibat tanpa mengganggu mereka.
Pelihara prospek Anda
Menghasilkan prospek hanyalah langkah pertama. Memelihara mereka dengan email yang teratur dan relevan sangat penting untuk mengubah mereka menjadi klien setia. Ingat, ini adalah perjalanan, bukan sprint.
Menindaklanjuti
Jika klien menunjukkan minat tetapi tidak segera mengambil tindakan, jangan ragu untuk menindaklanjuti. Pengingat yang lembut dapat mendorong mereka untuk membuat keputusan.
Lacak kesuksesan Anda
Gunakan analitik untuk melacak rasio buka, rasio klik-tayang, dan konversi. Data ini dapat memandu strategi pemasaran email Anda di masa depan.
Bagaimana Icegram Express dapat membantu dalam hal ini
Icegram Express adalah alat pemasaran email canggih yang dapat membantu perusahaan asuransi menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis mereka. Ini menawarkan berbagai fitur yang dapat membantu Anda membuat kampanye email yang efektif yang akan melibatkan audiens Anda dan mendorong konversi.
- Salah satu manfaat utama Icegram Express adalah kemampuannya untuk mengelompokkan daftar email Anda. Ini berarti Anda dapat memiliki kelompok audiens target tertentu dengan pesan yang disesuaikan yang lebih cenderung beresonansi dengan mereka. Misalnya, Anda dapat membuat segmen untuk orang yang baru saja membeli asuransi mobil dan mengirimkan email tentang asuransi rumah kepada mereka.
- Icegram Express juga menawarkan serangkaian template yang dapat disesuaikan yang dapat Anda gunakan untuk membuat email yang tampak profesional dalam hitungan menit. Ini dapat menghemat waktu dan tenaga Anda, sekaligus memastikan bahwa email Anda terlihat bagus dan konsisten dengan merek Anda.
- Fitur hebat lainnya dari Icegram Express adalah dasbor analitiknya. Ini memungkinkan Anda untuk melacak kinerja kampanye email Anda secara waktu nyata, sehingga Anda dapat melihat email mana yang menghasilkan prospek dan konversi terbanyak. Informasi ini dapat membantu Anda menyempurnakan strategi pemasaran email dan meningkatkan hasil Anda dari waktu ke waktu.
Akhirnya, Icegram Express menawarkan berbagai fitur otomatisasi yang dapat membantu Anda merampingkan upaya pemasaran email Anda. Misalnya, Anda dapat menyiapkan email selamat datang otomatis untuk pelanggan baru, atau mengirim serangkaian email ke orang-orang yang meninggalkan keranjang belanja mereka di situs web Anda. Ini dapat membantu Anda untuk tetap berhubungan dengan audiens Anda dan memelihara prospek dari waktu ke waktu.
Apa saja kesalahan umum yang harus dihindari dalam pemasaran email untuk prospek asuransi?
Sekarang, sebelum kita mempelajari tips utama kami untuk pemasaran email, mari kita perjelas tentang beberapa jebakan umum yang harus dihindari. Kesalahan ini bisa menjadi pembeda antara kampanye yang sukses dan kampanye yang gagal.
Memahami kesalahan ini dan menghindarinya adalah langkah pertama untuk menang dalam permainan pemasaran email asuransi.
- Mengirim email tanpa izin
Selalu minta izin sebelum mengirim email. Email yang tidak diminta tidak hanya mengganggu tetapi juga dapat menodai kredibilitas Anda dan membuat email Anda ditandai sebagai spam. Selalu pastikan Anda memiliki persetujuan sebelum menekan tombol kirim itu. - Mengabaikan personalisasi
Selanjutnya, adalah dosa email impersonal. Kekuatan pemasaran email terletak pada kemampuannya membina hubungan pribadi. Mengabaikan hal ini dapat menyebabkan penurunan keterlibatan dan minat dari penerima. - Kurangnya ajakan bertindak (CTA) yang jelas
Apa itu email tanpa CTA yang jelas? Penerima Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Tanpa CTA yang jelas dan meyakinkan, email Anda bisa menjadi usaha yang sia-sia. - Mengabaikan pengoptimalan seluler
Di dunia sekarang ini, email Anda harus mobile-friendly. Jika tidak, Anda berisiko mengasingkan sebagian besar audiens Anda yang sebagian besar menggunakan ponsel cerdas mereka untuk konsumsi email. - Membebani informasi
Last but not least, hindari kesalahan informasi yang berlebihan. Meskipun penting untuk memberikan nilai pada email Anda, terlalu banyak informasi dapat membuat penerima Anda kewalahan dan mematikannya sama sekali.
Sekarang setelah kami menyoroti kesalahan umum ini, mari alihkan perhatian kami ke kiat-kiat emas yang akan membantu Anda memanfaatkan kekuatan pemasaran email untuk prospek asuransi.
Apa saja contoh kampanye pemasaran email yang berhasil untuk prospek asuransi?
Mari selami dunia pemasaran email di mana kampanye yang sukses sering menggabungkan kreativitas, personalisasi, dan waktu strategis. Terkadang perusahaan mengandalkan kampanye tetes untuk memastikan bahwa Anda menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, meningkatkan peluang konversi dan meningkatkan keuntungan Anda.
Berikut adalah beberapa contoh luar biasa yang digunakan perusahaan asuransi untuk menarik perhatian calon pelanggan dan mengubahnya menjadi klien.
Progresif: pengingat asuransi mobil pribadi
(sumber: sitejabber)
Progressive, sebuah perusahaan asuransi terkenal, menjalankan kampanye pemasaran email menggunakan pengingat asuransi mobil yang dipersonalisasi. Mereka menambahkan nama penerima dan informasi terkait asuransi yang dipersonalisasi ke dalam badan email, membuat prospek merasa dihargai dan dipahami.
Geico: diskon ulang tahun
(sumber: cloudfront)
Geico menggunakan pendekatan perayaan yang berbeda dalam salah satu kampanye mereka. Mereka menawarkan diskon ulang tahun khusus untuk prospek mereka. Dengan menggabungkan ucapan selamat ulang tahun yang hangat dengan penawaran eksklusif, mereka tidak hanya membuat prospek mereka terasa istimewa, tetapi juga memikat mereka untuk melakukan pembelian.
Allstate: penawaran musiman tepat waktu
(sumber: blogspot )
Allstate telah dikenal memanfaatkan musim dalam kampanye pemasaran emailnya. Misalnya, menawarkan diskon asuransi pemilik rumah saat musim badai akan segera dimulai. Penawaran tepat waktu seperti ini tidak hanya menunjukkan bahwa Allstate memahami kebutuhan pelanggannya, tetapi juga mendorong prospek untuk melakukan pembelian.
Masing-masing kampanye ini memiliki daya tariknya yang unik, tetapi benang merah yang mengikat semuanya adalah fokus pada pelanggan. Semuanya bertujuan untuk memberikan nilai, membangun kepercayaan, dan membuat pimpinan merasa istimewa. Jadi, saat merancang kampanye pemasaran email Anda, selalu pertahankan prospek Anda sebagai inti dari strategi Anda.
Kesimpulan
Dan begitulah, teman-teman! Delapan tip ampuh untuk meningkatkan upaya pemasaran email Anda dan menghasilkan prospek asuransi dalam jumlah yang signifikan. Ingat, esensi inti dari pemasaran email terletak pada prinsip sederhana dalam membangun hubungan.
Jadi, jadikan itu pribadi, relevan, dan menarik!
Konsistensi adalah aspek penting lainnya. Jangan hanya mengirim email dan melupakannya. Tindak lanjuti, pertahankan percakapan, dan selalu ada untuk membantu prospek Anda membuat keputusan asuransi terbaik.
Dan terakhir, jangan takut untuk bereksperimen. Cobalah berbagai strategi, uji, dan tetap gunakan yang terbaik. Ingat, setiap petunjuk asuransi itu unik.
Apa yang berhasil untuk satu mungkin tidak berhasil untuk yang lain. Intinya adalah, jangan pernah berhenti berinovasi dan berkembang.
Berbekal tips ini, Anda sudah berada di jalur yang tepat untuk menguasai pemasaran email di industri asuransi. Maju dan taklukkan!