8 Langkah Membangun Corong Pemasaran Email Konversi Tinggi?
Diterbitkan: 2023-03-30Tidak pandai menulis email? Tidak ingin menghabiskan ratusan dolar untuk mengonversi prospek melalui pemasaran email?
Blog ini pasti akan membantu Anda memahami apa itu corong pemasaran email, tahapannya, dan cara menerapkannya dengan benar untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.
Mari kita mulai.
Apa itu corong pemasaran email?
Corong pemasaran email adalah serangkaian email otomatis yang dikirim ke audiens tertentu dengan tujuan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
Corong dirancang untuk membawa pelanggan dalam perjalanan yang dimulai dengan membangun kesadaran dan diakhiri dengan pembelian.
Anda tidak dapat membuat produk dan mengharapkan orang datang secara alami dan membelinya. Buat mereka menyadarinya, dan beri tahu mereka masalah yang dipecahkannya.
Anda membuat daftar melalui magnet prospek atau keikutsertaan yang digunakan di halaman arahan situs web Anda, dan saluran promosi lainnya.
Kemudian, melalui rangkaian email yang dikirim sesuai jadwal, Anda mencoba mengonversi prospek menjadi pelanggan. Panjang urutan tergantung pada jenis produk (pembelian satu kali atau berbasis langganan), titik harga (tinggi, menengah, atau rendah), dan tentu saja strategi bisnis Anda.
Manfaat corong pemasaran email
- Tingkat konversi yang meningkat – Dengan memandu pelanggan melalui corong, Anda dapat memelihara prospek dan meningkatkan kemungkinan konversi.
- Hemat biaya – Pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran paling hemat biaya yang tersedia, dan corong pemasaran email dapat membantu Anda memaksimalkan ROI Anda.
- Hemat waktu – Setelah Anda menyiapkan corong, corong akan berjalan dengan autopilot, membebaskan waktu Anda untuk fokus pada area lain dari bisnis Anda.
- Personalisasi – Dengan mengelompokkan audiens Anda dan mengirim email yang ditargetkan, Anda dapat memberikan pengalaman yang lebih personal untuk pelanggan Anda.
Tahap corong pemasaran email
Corong pemasaran email adalah proses yang digunakan pemasar untuk memandu prospek dan pelanggan menuju hasil yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar ke suatu layanan. Tahap corong biasanya meliputi:
- Kesadaran – Tahap pertama adalah meningkatkan kesadaran akan merek, produk, atau layanan Anda. Ini dapat dicapai dengan menggunakan pemasaran email untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada pelanggan potensial dan memberi mereka informasi berharga.
- Pertimbangan – Setelah Anda menarik perhatian mereka, Anda perlu membangun minat mereka. Ini dapat dicapai dengan menyoroti manfaat produk atau layanan Anda dan bagaimana hal itu dapat mengatasi masalah mereka.
- Niat – Pada tahap ini, Anda perlu meyakinkan calon pelanggan bahwa produk atau layanan Anda adalah solusi terbaik untuk kebutuhan mereka. Anda dapat mencapai hal ini dengan memberikan informasi yang lebih rinci dan mengatasi masalah atau keberatan yang mungkin mereka miliki.
- Pembelian / Konversi – Setelah prospek yakin bahwa solusi Anda adalah yang terbaik, Anda perlu mengubahnya menjadi pelanggan. Tawarkan mereka ajakan bertindak yang menarik yang mendorong mereka untuk mengambil langkah berikutnya, seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk uji coba gratis.
- Loyalitas – Setelah pelanggan melakukan pembelian, Anda harus fokus membangun loyalitas dan mempertahankan bisnis mereka. Ini dapat dicapai dengan memberikan layanan pelanggan yang luar biasa dan menawarkan hadiah atau insentif untuk pembelian berulang.
- Advokasi – Tahap terakhir adalah mengubah pelanggan Anda yang puas menjadi pendukung merek Anda. Hal ini dapat dicapai dengan mendorong mereka untuk berbagi pengalaman positif dengan orang lain dan memberi mereka peluang untuk merujuk pelanggan baru ke bisnis Anda.
Dengan mengikuti tahapan corong pemasaran email ini, Anda dapat secara efektif memandu prospek dan pelanggan Anda menuju hasil yang diinginkan, dan membangun basis pelanggan setia yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis seiring waktu.
8 langkah untuk membangun corong pemasaran email
Corong pemasaran email adalah serangkaian email otomatis yang dirancang untuk memandu calon pelanggan melalui perjalanan pembeli, mulai dari kesadaran hingga pembelian. Langkah-langkah membuat funnel email marketing adalah sebagai berikut:
Tentukan audiens target Anda
Langkah pertama dalam membuat corong pemasaran email adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Anda perlu memahami siapa pelanggan ideal Anda, apa kelemahan mereka, dan apa yang menarik bagi mereka.
Anda dapat mengumpulkan informasi ini dengan melakukan riset pasar, menganalisis analitik situs web Anda, atau mensurvei pelanggan Anda yang sudah ada.
Buat formulir opt-in
Setelah Anda menentukan audiens target Anda, Anda perlu membuat formulir opt-in di situs web atau halaman arahan Anda.
Formulir harus sederhana dan mudah diisi, hanya menanyakan informasi yang diperlukan seperti nama dan alamat email pelanggan.
Tawarkan lead magnet
Lead magnet adalah sumber daya berharga yang Anda tawarkan kepada pelanggan sebagai ganti alamat email mereka.
Ini bisa berupa e-book, daftar periksa, webinar, atau sumber daya lain yang memberikan nilai bagi audiens Anda. Pastikan magnet utama Anda relevan dengan audiens target Anda dan selaras dengan nilai merek Anda.
Email selamat datang
Setelah pelanggan memilih daftar email Anda, penting untuk mengirim email selamat datang.
Email ini harus berterima kasih kepada pelanggan karena telah bergabung dengan daftar Anda, memperkenalkan merek dan misi Anda, dan menetapkan harapan untuk jenis konten apa yang dapat mereka terima dari Anda di masa mendatang.
Anda juga dapat menawarkan kode diskon atau freebie sebagai cara untuk menunjukkan penghargaan atas dukungan mereka.
Memelihara email
Setelah email selamat datang, saatnya untuk mulai memelihara pelanggan Anda dengan serangkaian email yang dirancang untuk mengedukasi dan membangun kepercayaan.
Email ini dapat mencakup posting blog, studi kasus, testimonial , atau konten berharga lainnya yang akan membantu audiens Anda memecahkan masalah dan mencapai tujuan mereka.
Pastikan konten Anda dipersonalisasi, menarik, dan selaras dengan nilai merek Anda.
Email promosi
Setelah Anda membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda, saatnya untuk mulai mempromosikan produk atau layanan Anda. Email ini dapat mencakup penawaran waktu terbatas, peluncuran produk, atau penawaran eksklusif.
Pastikan email promosi Anda menarik dan persuasif, menyoroti manfaat produk Anda dan bagaimana mereka dapat mengatasi masalah pelanggan Anda.
Email pengabaian keranjang
Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan konversi adalah dengan mengirimkan email pengabaian keranjang.
Saat pelanggan menambahkan produk ke keranjangnya tetapi tidak menyelesaikan pembelian, Anda dapat mengirimkan email pengingat yang mendorong mereka untuk kembali dan menyelesaikan pembelian.
Anda juga dapat menawarkan diskon waktu terbatas atau pengiriman gratis untuk mendorong pembelian.
Email pasca pembelian
Setelah pelanggan melakukan pembelian, penting untuk menindaklanjuti dengan email pasca pembelian.
Email ini harus berterima kasih kepada pelanggan atas bisnisnya, menawarkan kode diskon untuk pembelian berikutnya, dan meminta ulasan atau umpan balik untuk produk tersebut.
Email pasca pembelian adalah peluang bagus untuk membangun loyalitas pelanggan dan mendorong pembelian berulang.
Suite WordPress all-in-one untuk corong pemasaran email
Jika Anda memiliki situs web WordPress dan ingin mengatur corong pemasaran email Anda, itu juga tanpa membayar jumlah yang besar, coba plugin Icegram.
Dengan plugin Icegram WordPress, Anda dapat:
- Buat formulir opt-in untuk halaman arahan Anda untuk mengumpulkan prospek.
- Sematkan formulir keikutsertaan di magnet utama.
- Tawarkan insentif / daftar build melalui pop-up, hello bar, dan pesan keikutsertaan lainnya.
- Daftar segmen dan jadwalkan email .
- Kirim email selamat datang, email pemeliharaan, email promosi, email pengabaian keranjang, dan email pasca pembelian.
- Dapatkan templat email siap pakai dengan konversi tinggi untuk membuat email lebih cepat.
Ketahui lebih banyak tentang plugin Icegram
Contoh corong pemasaran email
Berikut adalah beberapa template email yang dapat Anda rujuk untuk dibuat sendiri untuk corong pemasaran email Anda. Ganti konten di dalam tanda kurung sesuai kebutuhan.
Templat email selamat datang
Templat email pengasuhan
Templat email promosi
Templat email pengabaian keranjang
Templat email pasca pembelian
Kesimpulan
Corong pemasaran email dapat menjadi alat yang ampuh bagi bisnis untuk memelihara prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan setia.
Namun, penting untuk terus melacak dan mengoptimalkan corong Anda untuk memastikan keefektifannya dan beradaptasi dengan perubahan perilaku dan preferensi audiens Anda.
Dengan plugin Icegram, Anda dapat menyediakan konten yang relevan dan berharga, mengelompokkan audiens Anda, dan mengotomatiskan prosesnya, sehingga menciptakan corong yang dipersonalisasi dan efisien yang mendorong keterlibatan dan pendapatan.