5 Praktik Perolehan Prospek Pemasaran Email Terbaik untuk tahun 2023

Media sosial dan pemasaran iklan dapat memberikan visibilitas merek. Tetapi untuk mendorong pendapatan, pemasaran email adalah yang paling sukses.

Ingat, $42 RoI per $1 investasi?

Banyak dari kita percaya pemasaran email adalah untuk mengirimkan konten promosi. Namun sebenarnya, ini juga merupakan alat pembuat prospek yang luar biasa.

Jadi, apa itu generasi prospek pemasaran email? Bagaimana Anda menghasilkan arahan berkualitas melalui pemasaran email dan beberapa alat otomatis di WordPress? Apa praktik terbaik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan konversi?

Mari kita mulai.

Apa itu pembuatan prospek pemasaran email?

Pembuatan prospek pemasaran email adalah proses mengumpulkan nama, alamat email, dan informasi relevan lainnya dari calon pelanggan atau prospek melalui formulir pendaftaran, halaman arahan, dan magnet prospek, melalui kampanye email yang dikirim oleh Anda atau orang lain.

Jadi ini sedikit berbeda dari perolehan prospek di mana Anda memperoleh prospek melalui magnet prospek atau formulir yang ditempatkan di situs web Anda.

Setelah alamat email ini dikumpulkan, bisnis dapat menggunakannya untuk mengirim kampanye email bertarget yang bertujuan memelihara dan mengubah prospek ini menjadi pelanggan.

Tujuan pembuatan prospek pemasaran email adalah untuk membuat daftar email tertarget yang tertarik dengan produk atau layanan bisnis. Daftar ini dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan prospek dan memberi mereka konten, penawaran, dan promosi berharga yang disesuaikan dengan minat dan kebutuhan mereka.

Generasi pemimpin pemasaran email dapat menjadi strategi yang efektif untuk bisnis dari semua ukuran, karena memungkinkan mereka menjangkau audiens yang besar dengan biaya yang relatif rendah dibandingkan dengan metode periklanan tradisional.

Tiga saluran untuk menghasilkan arahan melalui pemasaran email

Di sinilah Anda dapat menambahkan formulir opt-in atau lead magnet di email untuk menghasilkan prospek.

Buletin Anda sendiri

Dalam hal ini, Anda mengirim email ke orang yang sudah ada di daftar Anda. Sekarang, jika orang-orang ini membagikan email atau buletin Anda yang menarik dengan teman atau anggota keluarga mereka, mereka dapat ikut serta dalam email merek Anda.

Pemasaran email dingin

Cold email marketing juga disebut outbound lead generation. Di sini, Anda mengirim email ke orang yang tidak Anda kenal.

Ini adalah taktik umum yang digunakan oleh bisnis untuk mengambil atau membeli daftar email dan menjangkau orang untuk mempromosikan produk mereka.

Misalnya, Anda adalah pelanggan bank ABC, tetapi email bank XYZ mencapai kotak surat Anda dengan beberapa penawaran. Anda tahu banknya, Anda bukan pelanggan mereka, dan mereka tidak mengenal Anda tetapi tetap saja, Anda mendapat email dari mereka.

iklan email

Anda akan beriklan di buletin email orang lain dengan menempatkan iklan bergambar, yang akan dikirim ke audiens mereka. Iklan tersebut akan menyertakan ajakan bertindak (CTA) atau formulir yang memungkinkan orang untuk mendaftar.

Namun, diperlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat untuk memastikan bahwa email dikirim ke audiens yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan pada waktu yang tepat, untuk memaksimalkan tingkat keterlibatan dan konversi.

Dan itulah bagian kami selanjutnya.

Praktik pembuatan prospek pemasaran email terbaik untuk lebih banyak konversi

Baik Anda mengumpulkan prospek melalui situs web atau email, praktik ini relevan untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Gunakan konten interaktif

Daripada konten statis, konten interaktif seperti kuis, jajak pendapat, dan survei dapat meningkatkan keterlibatan dan mendorong lebih banyak prospek.

• Kuis / Game – Buat kuis yang terkait dengan produk atau layanan Anda dan sematkan di email Anda. Dorong pelanggan untuk mengikuti kuis dan bagikan hasilnya di media sosial. Ini juga membantu membangun kesadaran dan keterlibatan merek.
• Survei – Kirim survei yang meminta umpan balik dari pelanggan tentang produk atau layanan Anda. Ini menciptakan peluang untuk mengumpulkan informasi kontak untuk tindak lanjut.
• Polling – Ini memberikan wawasan tentang topik atau produk apa yang paling diminati audiens Anda.
• Video interaktif – Anda dapat membuat video gaya petualangan pilih sendiri yang memungkinkan pemirsa membuat keputusan yang memengaruhi hasil cerita.

Buat kampanye tetes email

Kembangkan serangkaian email yang dikirim selama periode waktu tertentu untuk membantu membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan dan akhirnya mengubahnya menjadi pelanggan.

• Segmentasikan audiens Anda – Untuk membuat kampanye tetes yang sukses, penting untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan minat, perilaku, dan demografi mereka. Ini memungkinkan Anda mengirim pesan bertarget yang beresonansi dengan pelanggan Anda.
• Tentukan sasaran kampanye Anda – Apakah Anda mencoba mendorong penjualan, membangun kesadaran merek, atau mempromosikan produk baru? Memahami tujuan kampanye Anda akan membantu Anda membuat konten yang relevan dan berharga bagi audiens Anda.
• Pilih frekuensi yang tepat – Frekuensi email Anda akan bergantung pada tujuan kampanye Anda dan perilaku audiens Anda. Beberapa kampanye mungkin memerlukan email harian, sementara yang lain mungkin hanya memerlukan email mingguan atau bulanan.
• Berikan nilai di setiap email – Setiap email di kampanye tetes Anda harus memberikan nilai kepada pelanggan. Ini bisa dalam bentuk konten pendidikan, penawaran eksklusif, atau tips bermanfaat.
• Gunakan ajakan bertindak yang kuat – Setiap email dalam kampanye tetes Anda harus menyertakan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan, apakah itu mengunjungi situs web Anda, mendaftar untuk uji coba gratis, atau melakukan pembelian.
• Ukur dan optimalkan – Ini termasuk melacak rasio buka, rasio klik-tayang, dan rasio konversi, dan membuat perubahan pada konten dan frekuensi Anda berdasarkan apa yang terbaik.

Manfaatkan konten buatan pengguna

Dorong pelanggan untuk berbagi pengalaman dan ulasan mereka dengan produk atau layanan Anda, yang dapat meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan.

Dengan menampilkan ulasan pelanggan, testimonial, dan postingan media sosial di email Anda, Anda dapat membangun kepercayaan dengan audiens Anda, dan pada akhirnya mendorong lebih banyak prospek. Konten ini juga memberikan bukti sosial berharga yang dapat membantu meyakinkan calon pelanggan untuk melakukan pembelian.

Tawarkan diskon yang dipersonalisasi

Strategi lain adalah menawarkan penawaran khusus kepada pelanggan Anda.

Dengan menggunakan data seperti riwayat pembelian, perilaku penelusuran, dan informasi demografis, Anda dapat membuat penawaran diskon bertarget yang selaras dengan audiens Anda.

Diskon yang dipersonalisasi dapat memberi insentif kepada pelanggan untuk melakukan pembelian dan juga dapat membantu membangun loyalitas pelanggan.

Selain itu, ciptakan rasa urgensi dengan menggunakan penawaran waktu terbatas atau promosi eksklusif yang hanya tersedia untuk pelanggan email Anda.

Gunakan email yang dipicu

Email yang dipicu adalah pesan otomatis yang dikirim sebagai tanggapan atas tindakan atau perilaku tertentu, seperti pendaftaran pelanggan baru, keranjang yang ditinggalkan, atau kunjungan situs web.

Email ini dapat disesuaikan dengan minat pelanggan, meningkatkan peluang konversi dan mendorong lebih banyak prospek.

Selain itu, pastikan semua kampanye email Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler, karena semakin banyak orang yang memeriksa email mereka di smartphone dan tablet.

Alat terbaik untuk pemasaran email dan perolehan prospek

Icegram adalah rangkaian plugin WordPress yang dapat digunakan untuk mengumpulkan prospek, membuat daftar, serta membuat dan menjalankan kampanye pemasaran email.

• Formulir – Plugin Icegram Collect menyediakan formulir opt-in siap pakai yang dapat disematkan di situs web Anda untuk menangkap nama dan alamat email dari pengunjung.



• Opt-in – Menggunakan Icegram Engage, Anda dapat menyematkan formulir di pop-up, hello bar, sidebar, messenger, pesan sebaris, dan popup layar penuh untuk mengambil alamat email dari pengunjung situs web di halaman arahan. Pop-up ini dapat dipicu oleh tindakan tertentu, seperti saat pengunjung akan meninggalkan situs web atau saat mereka telah berada di halaman tersebut untuk jangka waktu tertentu.
• Lead magnet – Icegram memungkinkan Anda menyediakan lead magnet seperti e-book, whitepapers, atau panduan gratis untuk memberi insentif kepada pengunjung agar mendaftar ke daftar email Anda melalui opt-in.



• Kampanye email – Plugin Icegram Express memungkinkan Anda membuat dan menjalankan kampanye email yang dapat memelihara prospek dan mendorong konversi. Dengan opsi penargetan lanjutan, Anda dapat mengirimkan konten yang dipersonalisasi ke segmen audiens tertentu, meningkatkan peluang konversi dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Catatan – Plugin Icegram memungkinkan Anda mengumpulkan prospek dan menyematkan formulir di halaman situs web, tetapi tidak di email. Namun, Anda dapat menggunakan tautan halaman arahan Anda di email yang berisi formulir.

Dengan Icegram Express, Anda dapat membuat daftar tersegmentasi dan mengirim email tanpa batas ke pengguna .

Kesimpulan

Pemasaran email bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menghasilkan arahan bagi bisnis Anda, selama Anda menggunakan strategi dan teknik yang tepat.

Dengan membangun daftar email yang ditargetkan, menyegmentasikan pelanggan Anda, mempersonalisasi email Anda, dan menawarkan konten yang berharga, Anda dapat terlibat dengan audiens Anda dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

Dengan alat Icegram di pihak Anda, Anda dapat menguji dan mengoptimalkan kampanye email Anda, menghasilkan prospek secara efektif, dan mengubahnya menjadi pelanggan setia.