Cara Membangun Toko Pengiriman Plus Gratis di WooCommerce [6 Langkah Mudah]

Gratis pengiriman plus bisa menjadi pilihan yang sangat menguntungkan bagi bisnis eCommerce dan pengirim barang dropship.

Jika Anda sudah lama berkecimpung di dunia eCommerce, Anda mungkin sudah menemukan metode ini untuk membangun toko online yang menguntungkan.

Jadi hari ini, kita akan menjelajahi cara kerja bisnis ini, bagaimana Anda dapat memilih produk yang tepat, dan bagaimana Anda dapat membangun bisnis gratis plus pengiriman Anda sendiri.

Apa yang dimaksud dengan Pengiriman Plus Gratis?

Free plus shipping adalah di mana produk fisik ditawarkan secara gratis sementara pelanggan hanya membayar biaya pengiriman.

Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru dan menghasilkan pengeluaran traksi awal bahkan jika itu tampak seperti usaha yang merugi.

“Mengapa seseorang ingin memberikan produk secara gratis?”

Ada dua alasan utama:

• Pemasaran dari mulut ke mulut
• Laba

Orang-orang menyukai produk gratis. Dan mereka lebih cenderung membagikan penawaran semacam itu kepada teman dan keluarga mereka.

Sekarang, tergantung pada bagaimana Anda menyusun penawaran, Anda dapat dengan cepat mencapai titik impas, atau menghasilkan keuntungan.

Bagaimana Cara Kerja Pengiriman Plus Gratis?

Gratis plus pengiriman adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru, mendapatkan visibilitas dalam niche Anda, dan menjalankan bisnis yang menguntungkan hanya dengan produk gratis.

Mereka yang menambahkan pengiriman plus gratis ke bisnis mereka memiliki satu atau beberapa tujuan berikut dalam pikiran:

1. Break-even dan upsell produk premium kepada semua orang yang mendarat di halaman checkout.
2. Jual secara menguntungkan dengan menambahkan sedikit premi pada biaya produk dan pengiriman.
3. Break-even atau bahkan merugi sebagai imbalan untuk memperoleh pelanggan.

Mari kita lihat contoh cara kerja bisnis gratis plus ongkos kirim:

Misalkan sebuah produk berharga $2 untuk dibeli dari pemasok.

Biaya pengiriman antara $2 hingga $4 tergantung pada lokasi tujuan pengiriman.

Dengan corong pengiriman plus gratis, Anda akan mencantumkan produk seharga $0,00 dan membebankan biaya pengiriman antara $7 hingga $10. Ini mencakup biaya produk dan pengiriman dan juga memberi Anda sedikit keuntungan.

Karena konsumen mengira mereka mendapatkan sesuatu secara gratis, penawarannya lebih menarik daripada jika Anda mencantumkan biaya produk + pengiriman secara terpisah.

Dalam istilah pemasaran, penawaran gratis plus pengiriman dikenal sebagai tripwires – Penawaran dengan harga sangat rendah yang memikat pelanggan untuk melakukan pembelian.

Orang-orang menyukai produk gratis, dan penawaran yang dibuat dengan baik dapat membantu menyebarkan berita dengan cepat dan meningkatkan kumpulan prospek Anda.

Apakah Pengiriman Plus Gratis Berfungsi?

Gratis ditambah pengiriman tidak berfungsi dan akan terus melakukannya. Hasil tangkapan? Orang menjadi tidak peka terhadap tawaran yang lebih tua. Jadi pemasar perlu terus menguji kombinasi penawaran produk yang lebih baru agar tetap relevan.

Tapi, semua orang menawarkan barang gratis. Bisakah menambahkan satu ke katalog Anda membuat perbedaan?

Yah, ya dan tidak.

Keajaiban dari penawaran pengiriman plus gratis yang hebat terletak pada menemukan produk yang sudah dihargai oleh pelanggan Anda.

Merek yang lebih besar dapat lolos dengan produk seperti T-shirt dan mug gratis karena mereka telah membangun ekuitas merek.

Bisnis yang lebih baru perlu banyak akal dalam menemukan produk murah yang diinginkan untuk ditawarkan secara gratis.

Misalnya, pisau tentara Swiss gratis dalam bisnis perlengkapan bertahan hidup dapat bekerja jauh lebih baik daripada mug cetak logo gratis.

Kita akan membahas ini lebih lanjut ketika kita berbicara tentang pemilihan produk.

4 Manfaat Teratas dari Penawaran Pengiriman Plus Gratis

Apa manfaat utama yang ditawarkan produk gratis plus pengiriman untuk bisnis Anda?

Di bagian singkat ini, mari kita bagikan 4 manfaat dan bagaimana manfaat tersebut membantu menghasilkan lebih banyak prospek, menarik lebih banyak pelanggan, dan membangun bisnis yang menguntungkan dengan pengeluaran iklan minimal.

1. Dapatkan Pelanggan Pertama Anda

Pelanggan menyukai produk gratis dan tidak dapat disangkal lagi. Jika pelanggan memiliki pilihan antara membeli sesuatu atau mendapatkannya secara gratis, pilihannya sudah jelas.

Gratis pengiriman plus bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan pertama Anda saat Anda memulai di ruang eCommerce.

2. Hasilkan Prospek dan Tingkatkan Kesadaran Merek

Penawaran pengiriman plus gratis yang dibuat dengan baik dapat menyebar dari mulut ke mulut. Dan itu juga menyebarkan nama merek Anda. Dengan waktu dan pengeluaran iklan yang minimal, Anda memperoleh kesadaran merek jangka panjang dalam ceruk yang Anda targetkan.

3. Hasilkan Keuntungan

Jika Anda ingin membangun toko hanya seputar produk gratis plus pengiriman, Anda mungkin ingin menambahkan sedikit margin pada biaya pengiriman Anda.

Sementara pelanggan Anda terus melihat produk sebagai gratis, Anda menghasilkan keuntungan dari volume penjualan untuk mendanai peluncuran atau pemasaran produk masa depan Anda.

4. Dropship

Jika Anda ingin memulai dropshipping, Anda mungkin ingin mempertimbangkan pengiriman gratis plus. Ketika sebuah merek masih baru, pelanggan mungkin ragu untuk membeli produk yang lebih mahal.

Produk gratis bisa menjadi hal yang memberi Anda permulaan dan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan baru Anda.

Contoh Produk Free Plus Shipping Yang Tidak Menarik Para Pencari Freebie

Cukup dengan pembicaraan. Mari kita mulai dengan menunjukkan beberapa contoh produk gratis plus ongkos kirim yang laris manis. Kami juga telah menautkan ke produk sehingga Anda dapat melihat cara kerja alur pembayaran.

1. Kerah Anjing Glowing Gratis

Produk hewan peliharaan telah meningkat secara besar-besaran selama beberapa tahun terakhir. Dengan produk baru yang menarik di pasar dan semakin banyak orang menjadi orang tua hewan peliharaan, tren tampaknya tidak ingin melambat, yang menawarkan peluang besar.

Kalung anjing penting bagi orang tua anjing dan merupakan persyaratan hukum di banyak negara. Anjing suka berkeliaran dan melihat mereka dalam kegelapan bisa jadi sulit. Kerah anjing yang bersinar ini adalah jawaban untuk kebutuhan itu.

Juga, kerah anjing yang bersinar juga terlihat sangat keren! Membuatnya gratis menyentuh pemicu yang kita bicarakan sebelumnya.

2. Kabel Telepon USB Magnetik LED

Produk teknologi dijual. Namun di pasar yang begitu jenuh, mudah bagi merek Anda untuk tersesat.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, ini adalah produk yang "diinginkan" meskipun produk tersebut tidak menyelesaikan masalah yang menyakitkan.

Namun karena gratis, pelanggan yang menemukan halaman ini terpaksa melakukan pembelian meskipun mungkin tidak terlalu membutuhkan barang tersebut.

Itulah kekuatan pengiriman gratis plus!

3. Cincin Penyu Emas Hitam Gratis

Yang ini cincin yang terlihat keren. Ditujukan untuk wanita, produk ini mudah ditangkap jika Anda penggemar cincin baru. Ini murah untuk sumber dari pasar Asia, dan dropshipping menambahkan biaya yang dapat diabaikan.

Tapi, ini dengan sendirinya bukanlah produk yang luar biasa. Apa yang membuatnya hebat adalah cerita yang melekat pada produk.

Produk ini gratis karena melambangkan bahwa Anda mendukung tujuan “Membantu hewan yang berisiko”. Itu langsung membuatnya berharga, diinginkan, dan bahkan lebih dapat dibeli oleh audiensnya.

Cara Memilih Produk Pengiriman Gratis Plus yang Sempurna

Produk gratis mungkin tidak memiliki nilai yang dirasakan oleh pelanggan karena bias harga. Bias ini juga merupakan alasan mengapa produk yang mahal secara otomatis dapat menyimpan lebih banyak nilai yang dirasakan di benak sebagian orang.

Jadi bagaimana Anda bisa memilih produk yang memiliki nilai persepsi tinggi?

Ini lebih merupakan seni daripada sains. Jadi, mari kita bicara tentang praktik terbaik yang dapat membantu Anda memulai memilih produk gratis plus ongkos kirim pertama Anda.

1. Temukan produk yang sudah diperhatikan oleh audiens niche Anda

Jika Anda meluncurkan produk plus pengiriman gratis, Anda memerlukan produk yang sesuai dengan niche Anda. Ini akan membantu Anda mendatangkan pengunjung relevan yang memiliki kecenderungan tinggi untuk membeli produk terkait lainnya di toko Anda.

Ketika seseorang memilih produk gratis, mereka akan melihat produk Anda yang lain selama penjualan, yang meningkatkan kemungkinan mereka membeli produk ini.

2. Pilih opsi produk yang murah

Karena model pengiriman plus gratis mengharuskan Anda menggabungkan biaya produk dengan pengiriman, idealnya Anda akan dikenakan biaya antara $2-8.

Itu tidak berarti produk harus terlihat murahan. Apa yang Anda cari adalah sesuatu yang tetap dibeli oleh orang-orang dalam niche Anda.

Temukan cara untuk mendapatkan dan mengirimkan produk dengan murah dan menggunakannya sebagai produk gratis plus pengiriman Anda.

3. Jual cerita yang mendukung produk

Sebuah produk bernilai cerita di baliknya. Bagikan keyakinan Anda di balik toko dan ceruk pasar. Tunjukkan bagaimana Anda ingin pelanggan Anda dapat mencapai tujuan yang mungkin tidak dapat Anda lakukan sebelumnya.

Ingat cincin kura-kura itu sebelumnya? Itu adalah contoh klasik menggunakan cerita.

'Kenapa kita memberikannya?? Mudah! Ini adalah cara terbaik yang kami temukan untuk meningkatkan kesadaran akan ancaman yang dihadapi hewan. Dengan Setiap Cincin Terjual, Anda Membantu Menyelamatkan Hewan di Seluruh Dunia!'

Jadikan pelanggan Anda sebagai pahlawan dalam cerita dan kemungkinan besar mereka akan terlibat dengannya..

Cara mengatur corong pengiriman plus gratis menggunakan CartFlows di WooCommerce

Cukup dengan pembicaraan. Mari bantu Anda menyiapkan produk gratis plus pengiriman pertama dan siap diluncurkan.

Untuk demonstrasi ini, kami akan menggunakan WooCommerce dengan Elementor dan CartFlows Pro. Anda memerlukan situs web WooCommerce yang berfungsi dengan Elementor dan CartFlows terpasang jika Anda ingin mengikuti.

Jadi sebelum melanjutkan, pastikan Anda mengunduh dan menginstal CartFlows Pro dari sini.

1. Siapkan Produk Gratis

Mari kita mulai dengan menambahkan produk baru. Jika Anda telah menginstal WooCommerce, Anda akan melihat bagian "Produk" di bilah sisi Anda setelah Anda masuk ke dasbor admin WordPress.

• Klik Produk lalu klik Tambah Baru.
• Sekarang, masukkan nama produk, tambahkan deskripsi, dan atur harganya ke 0.

• Tambahkan gambar produk apa pun di akhir halaman.
• Setelah selesai, tekan Publikasikan
• Anda akan melihat produk Anda di halaman Semua Produk seperti yang ditunjukkan di bawah ini

2. Tambahkan Biaya Pengiriman

Selanjutnya, Anda perlu mengonfigurasi biaya pengiriman di WooCommerce.

• Buka pengaturan WooCommerce Anda
• Selanjutnya, klik tab Pengiriman pada halaman pengaturan
• Sekarang buat zona pengiriman dengan mengklik Tambahkan Zona Pengiriman

• Masukkan nama zona, pilih negara tempat zona ini berlaku.
• Terakhir, tambahkan metode pengiriman. Saya telah menggunakan metode pengiriman flat rate dalam kasus ini. Tetapi Anda dapat memilih jenis pengiriman yang paling menguntungkan untuk toko Anda.

CATATAN: Jika Anda ingin menambahkan biaya pengiriman hanya untuk produk gratis plus pengiriman Anda, ikuti panduan ini oleh WooCommerce untuk menambahkan per pengiriman produk.

3. Buat aliran CartFlows baru

Besar! Kami baru saja membuat produk gratis kami. Sekarang mari kita buat alur checkout kita menggunakan CartFlows.

• Klik CartFlows dari sidebar Anda dan pergi ke Flows
• Selanjutnya, klik Tambah Baru
• Anda dapat memilih dari aliran yang ada atau memulai dari awal di sini. Kami akan Mulai dari awal sehingga kami dapat mengkonfigurasi semuanya sendiri.

• Masukkan nama aliran dan klik Rancang Aliran Anda
• Pada halaman alur, Anda akan melihat tiga langkah – Sales Landing , Checkout (Woo) , dan Thank You seperti yang ditunjukkan di bawah ini

• Anda dapat memilih untuk menghapusnya dan memulai dari awal, atau cukup klik Edit untuk langkah-langkah individual untuk mengubah desain dan template.
• Edit halaman Sales Landing dari awal di sini atau impor template yang ada untuk memulai pengeditan Anda.

Bagaimana Anda mengedit halaman arahan untuk mengoptimalkan konversi adalah subjek yang luas dan beberapa baris tidak dapat melakukannya dengan adil. Anda dapat melihat praktik terbaik halaman arahan di Wordstream dan Hubspot untuk memulai.

4. Konfigurasikan formulir checkout

Cartflows memberi Anda cara yang sangat mudah untuk mengintegrasikan formulir checkout untuk halaman mana pun. Ini tersedia sebagai blok untuk pembuat halaman Anda.

Konfigurasi untuk formulir ini dapat dilakukan dari aliran CartFlows yang Anda buat pada langkah sebelumnya. Mari kita pelajari caranya.

• Klik CartFlows dari menu sidebar WordPress Anda dan kemudian klik Flows
• Klik alur yang telah Anda buat untuk produk gratis plus ongkos kirim Anda.

• Sekarang, klik Edit untuk langkah Checkout Anda. Dalam kasus kami, itu adalah langkah #2 dan diberi nama Checkout (Woo) .
• Buka tab Bidang Formulir dan pilih untuk menampilkan atau menyembunyikan bidang sesuai kebutuhan.

• Bermain-main dengan pengaturan di sisa tab yang sesuai dengan kebutuhan Anda dan pastikan untuk Menyimpan Pengaturan sebelum beralih antar tab.
• Terakhir, tambahkan blok Formulir Checkout ke halaman Anda seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini.

• Anda akan melihat biaya pengiriman, bidang formulir, dan semua bidang wajib lainnya ditambahkan secara otomatis ke halaman Anda.

Rancang sisa halaman Anda dan simpan.

Itu menangani langkah checkout kami. Sekarang, mari kita terapkan upsell.

5. Terapkan upsell dalam alur checkout

Upsell dapat membantu Anda mengubah corong pengiriman plus gratis ini menjadi mesin keuntungan lebih cepat.

Karena aliran default menawarkan 3 langkah, kita perlu menambahkan langkah baru untuk upsell.

Mari kita lanjutkan dan atur upsell di langkah ini.

• Mulailah dengan mengklik Tambahkan Langkah Baru yang akan mengarahkan Anda ke halaman pengaturan langkah.
• Pilih salah satu template Upsell (Woo) dari bagian Ready Templates atau buat sendiri menggunakan Elementor seperti yang kami lakukan untuk langkah-langkah lainnya. Pastikan Anda memilih Upsell sebagai jenis langkah.
• Langkah upsell ditambahkan ke akhir daftar langkah. Jadi pastikan Anda menyeretnya tepat di atas langkah Terima Kasih .

Hebat, sekarang langkah upsell ditambahkan. Kita harus mengaturnya dengan produk yang tepat.

• Edit langkah upsell dan buka tab Products .
• Pilih produk dengan mengetik di kotak input pertama dan mengatur tarif pengiriman dan diskon untuk produk

• Klik Simpan Pengaturan.
• Anda dapat mengatur langkah-langkah tambahan dengan cara yang sama dan mengarahkan pengguna secara kondisional ke langkah-langkah tersebut dari pengaturan langkah upsell.
• Kami akhirnya harus mendesain halaman upsell kami seperti yang kami lakukan untuk halaman kami yang lain

Setelah Anda siap, kami melanjutkan ke langkah terakhir kami.

6. Buat halaman terima kasih yang membuat mereka kembali lagi

Penutupan transaksi sama pentingnya dengan halaman arahan.

Kita perlu memastikan bahwa:

• Pengguna mendapat konfirmasi untuk pembayaran mereka
• Mereka dapat segera menemukan jawaban atas semua pertanyaan mereka termasuk kapan mereka dapat mengharapkan pesanan, bagaimana mereka dapat melacaknya, bagaimana mereka dapat menghubungi Anda untuk mendapatkan dukungan, dll.
• Tombol halaman kembali ke beranda/toko yang membuat pelanggan tetap berada di situs web Anda

Edit langkah terima kasih dari halaman Semua Langkah di alur Anda. Gunakan pembuat halaman Anda untuk menambahkan semua informasi yang diperlukan dan membuatnya menarik secara visual bagi pelanggan Anda.

Simpan pengaturan Anda dan kembali ke alur Anda.

Klik Lihat untuk melihat alur pembayaran dan laman landas yang baru Anda buat.

Kesimpulan

Gratis plus pengiriman adalah alat yang ampuh untuk memulai bisnis eCommerce.

Panduan ini ditulis untuk membantu memahami konsep dan pemicu psikologis di balik pengiriman gratis plus, dan membuat alur pembayaran dasar gratis plus pengiriman menggunakan CartFlows.

Mungkin memerlukan pengujian untuk mengetahui produk yang tepat untuk niche Anda. Tetapi begitu Anda menemukannya, metode pengiriman plus gratis bisa menjadi usaha yang sangat menguntungkan.

Jadi pergilah ke sana dan coba yang berbeda. Anda mungkin hanya menemukan produk terbaik untuk toko Anda.