Cara Efisien untuk Menghasilkan Prospek dengan Media Sosial [Panduan Utama]

Menghasilkan prospek merupakan prioritas pemasaran dan tantangan nyata bagi sebagian besar pemasar. Menghasilkan prospek dan lalu lintas tetap menjadi perjuangan bagi sekitar 61% pemasar, terlepas dari saluran yang digunakan.

Terlepas dari potensi media sosial, beberapa pemasar menghilangkannya, dari strategi pembuatan prospek mereka, karena mereka mengaitkan saluran dengan alat untuk meningkatkan kesadaran merek daripada menghasilkan prospek atau penjualan.

Jika dikelola dengan tepat, saluran media sosial adalah sekutu penting dalam hal menangkap prospek dengan mudah. Anda dapat menemukan pelanggan dan prospek baru jika Anda terlibat dengan pengunjung Anda di media sosial. Berikut adalah enam cara praktis menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek.

Apa itu Leads dan Lead Generation?

Tapi pertama-tama, rekap singkat. Prospek dikenal sebagai calon klien yang menunjukkan minat pada produk dan layanan Anda, masing-masing di perusahaan Anda, dengan memberi Anda informasi kontak mereka. Pembuatan prospek adalah proses di mana pengguna ini diubah menjadi prospek.

Keuntungan Menggunakan Media Sosial untuk Menghasilkan Prospek

Media Sosial menjadi alat yang ampuh bagi pemasar karena sejumlah besar orang bergabung dan secara aktif menggunakan jaringan. Facebook sendiri mengumpulkan 1,49 miliar pengguna aktif setiap hari, seperti yang diungkapkan statistik bulan September. Oleh karena itu, agak praktis untuk mencoba menjangkau pengguna, dan mengubahnya menjadi prospek, di mana mereka sebagian besar menghabiskan waktu mereka – di media sosial.

Dalam menghadapi lead generation, ada beberapa keuntungan yang diberikan dengan menggunakan media sosial, seperti:

• Penghematan biaya. Umumnya, biaya prospek mencapai sekitar $2,50 di Google, sedangkan di Facebook mencapai sekitar $0,80. Hal ini menyebabkan efisiensi biaya 32%.
• Kualitas sebelum kuantitas dalam menangkap lead. Dengan media sosial, Anda dapat meningkatkan kualitas prospek Anda melalui kampanye yang ditargetkan.
• Efektivitas yang signifikan untuk pertumbuhan bisnis. Beberapa fakta mengungkapkan bahwa perolehan prospek melalui media sosial membantu bisnis mencapai peningkatan pendapatan sebesar 24%.

Cara Efektif untuk Menghasilkan Prospek dengan Media Sosial

Sebagai aturan praktis, pembuatan prospek dengan media sosial dimulai setelah Anda memilih saluran yang tepat untuk menerapkan strategi Anda. Untuk mendapatkan ide tentang media sosial mana yang cenderung menghasilkan lalu lintas, buka Google Analytics, pilih "Akuisisi", tekan "Sosial" dan pilih "Konversi".

Setelah Anda mendapatkan gagasan yang jelas tentang saluran mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak, Anda dapat memilih di antara cara-cara di bawah ini untuk menghasilkan prospek.

1. Gunakan iklan generasi prospek

Saat ini, jenis iklan ini disediakan oleh Facebook, LinkedIn, dan Twitter. Facebook adalah sumber penghasil prospek yang hebat karena platform ini adalah jaringan peringkat teratas berdasarkan jumlah pengguna aktif. Di sini, generasi memimpin dapat diimplementasikan dalam tiga cara:

• Melalui promosi di halaman, tetapi itu akan membatasi perolehan prospek hanya untuk pengguna yang mengikuti halaman Facebook Anda.
• Menggunakan jalur konversi dasar melalui posting atau iklan Facebook. Ini menarik perhatian pengikut dan setelah diklik, ia akan dibawa ke halaman arahan untuk mengisi informasinya dengan imbalan konten Anda. Untuk meningkatkan tingkat keterlibatan pelanggan Anda, pastikan Anda mengikuti tren halaman arahan terbaru.
• Membeli iklan prospek Facebook langsung dari Platform Bisnis mereka. Iklan ini memberi Anda kesempatan untuk menghasilkan prospek, berdasarkan kriteria yang diinginkan, dengan mudah, hanya dengan beberapa pengaturan.

Sumber: Facebook.

Iklan prospek Facebook efisien jika target pelanggan Anda yang sering menggunakan smartphone untuk mengakses media sosial. Tidak seperti pembuatan prospek dasar, iklan prospek Facebook menghasilkan formulir pengisian otomatis yang berisi informasi pengguna, setiap kali iklan diklik. Dengan demikian, prosesnya lebih nyaman bagi pengguna karena dia tidak diarahkan ke halaman arahan.

Proses pengisian otomatis yang sama terjadi dalam kasus formulir gen prospek LinkedIn. Karena LinkedIn adalah saluran media sosial profesional, prospek yang dihasilkan mungkin berisi kumpulan informasi berkualitas yang lebih luas, dibandingkan dengan Facebook.

Di Twitter, cara yang bagus untuk menghasilkan prospek adalah dengan menggunakan kartu Twitter atau melalui iklan berbayar. Kartu ini sepenuhnya gratis, memungkinkan Anda untuk membuat tweet Anda lebih menarik dengan melampirkan berbagai jenis media. Setelah tautan, dalam kartu pembuatan prospek, diklik, pengguna diarahkan ke halaman tempat dia diminta memasukkan emailnya.

2. Bagikan konten yang terjaga keamanannya

Memfokuskan upaya Anda untuk membuat dan berbagi konten yang bermakna pasti akan terbayar, karena konten yang terjaga keamanannya adalah salah satu ide generasi pemimpin teratas dalam hal melibatkan pengguna. Seperti yang diungkapkan statistik, pemasaran konten menghasilkan lebih dari tiga kali lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar.

Sebagai imbalan atas informasi kontak mereka, pengguna menerima konten terjaga keamanannya yang pada dasarnya diterjemahkan sebagai materi online, seperti laporan, whitepaper, panduan, sebuah ebook tentang topik yang sangat menarik bagi mereka.

3. Selenggarakan webinar

Hosting webinar adalah teknik murah untuk menghasilkan prospek dan lalu lintas dan dapat mengubah pengikut menjadi aset. Apakah Anda melakukannya untuk mempromosikan produk atau untuk menginformasikan pengikut Anda, seperti dalam kasus konten yang terjaga keamanannya, subjek webinar akan menarik bagi pengikut Anda, jika tidak, Anda akan kehilangan waktu Anda.

Pada saat yang sama, ini adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan di sekitar merek Anda. Hosting webinar reguler akan membuktikan kepada pengikut Anda bahwa Anda memiliki keahlian andal di bidang yang Anda aktifkan.

4. Gunakan pencarian bertarget geografis

Pencarian bertarget geografis menawarkan kemungkinan untuk menetapkan iklan berdasarkan opsi penargetan lokasi. Taktik ini berguna terutama saat menjual produk dan layanan secara lokal karena Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas, sebaliknya, prospek individu yang berlokasi di dekat bisnis Anda

5. Penawaran promosi dan diskon

Semua orang menyukai barang gratis! Menawarkan penawaran berkala dapat memberi Anda dorongan dalam hal perolehan prospek. Sebagai imbalan atas kupon, penawaran, atau diskon, pengguna akan lebih bersedia menawarkan informasinya. Ini mungkin teknik yang bagus untuk juga meningkatkan penjualan Anda.

Pikiran Akhir

Berurusan dengan generasi pemimpin mungkin bukan tugas yang mudah, tetapi yang pasti, ini akan membuahkan hasil. Sebelum memilih untuk menerapkan salah satu teknik di atas, penting untuk memiliki gagasan tentang minat pengikut Anda, serta platform sosial mana yang paling sering mereka gunakan.

Generasi pemimpin selalu berubah dan metode serta teknologi terbaik terus berkembang. Jadi untuk mengikutinya, kami sarankan Anda mengunjungi teman-teman kami di Albacross. Mereka telah menulis artikel yang bagus tentang generasi pemimpin modern.

Setelah Anda siap dan ingin merencanakan strategi Anda untuk masa depan – lihat artikel ini dari teman-teman kami di Reve Chat – Strategi Generasi Pemimpin Media Sosial untuk Diimplementasikan untuk tahun 2021.