Panduan Utama Strategi Pemasaran Konten yang Patut Diikuti

Anda memiliki berbagai konten yang dibuat dengan baik di gudang senjata Anda. Mungkin Anda telah mengembangkan karya-karya ini melalui postingan blog, video, dan postingan media sosial.

Namun hanya pembuatan dan publikasi konten di masing-masing platform yang kemungkinan besar tidak akan memberi Anda klik, lalu lintas, dan penayangan yang relevan dan menguntungkan, sehingga menghasilkan konversi yang tinggi. Untuk membalikkan keadaan, Anda harus mengembangkan strategi pemasaran konten yang efektif dan menindaklanjutinya untuk semua jenis konten Anda.

Beruntung bagi Anda, saya telah mengumpulkan 10 tips yang terbukti dan dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda membangun strategi pemasaran konten. Saya telah menerapkan tindakan dalam tips untuk mengembangkan strategi pemasaran konten bisnis saya, yang menghasilkan peningkatan KPI dalam waktu singkat.

Untuk memulai, mari kita pahami apa itu pemasaran konten —

Memahami Pemasaran Konten:

Strategi pemasaran konten adalah alat bantu Anda untuk menyusun dan mendistribusikan konten guna memperluas audiens dan mencapai berbagai tujuan bisnis. Berbagai jenis konten yang dapat Anda manfaatkan untuk menjalankan pemasaran konten untuk bisnis Anda–

• Postingan blog
• Email & Buletin
• Postingan media sosial
• Podcast
• Ebook
• Kertas Putih
• visual
• Video

Tujuan mengembangkan rencana pemasaran konten adalah untuk mengirimkan pesan yang tepat kepada pelanggan saat ini dan calon pelanggan sekaligus memecahkan masalah mereka.

Pemasaran konten mendahului rencana konten yang merupakan rencana tertulis untuk membantu Anda mengelola jadwal publikasi dan distribusi.

Pemasaran Konten – Bagaimana cara kerjanya?

Pemasar konten menarik audiens yang ditargetkan dengan cerita menarik dan dengan berbagi informasi berharga. Mereka juga memanfaatkan saluran konten untuk membangun komunitas.

Jadi, pemasaran konten selain sebagai teknik juga merupakan bentuk komunikasi yang unik. Untuk memastikan konten Anda memuaskan penonton di setiap tahap, Anda harus mempertimbangkan saluran konversi saat mengembangkan konten.

Konten Bagian Atas Corong (TOFU):

Dengan konten corong teratas, tujuan Anda adalah membangun kesadaran di antara audiens Anda. Audiens target Anda mungkin tahu bahwa mereka mempunyai masalah, namun mereka tidak tahu bagaimana menyelesaikannya. Pada tahap ini, Anda harus fokus pada kesadaran merek, poin-poin penting, dan pertanyaan umum.

Dengan konten TOFU, Anda harus memahami calon pelanggan untuk membantu mereka lebih memahami masalah tertentu. Ini memberi Anda peluang yang relevan untuk memperkenalkan solusi Anda kepada mereka.

Tantangan umum untuk konten TOFU mencakup persaingan, menyeimbangkan konten pendidikan dan promosi, serta melacak ROI.

Untuk mengatasi masalah ini, buatlah strategi konten yang menarik perhatian audiens tertentu. Strategi Anda juga memungkinkan Anda membuat rencana yang menyelaraskan topik dan format konten dengan tujuan bisnis. Kemudian, buat daftar KPI untuk melacak kinerja konten Anda.

Tipe konten berikut adalah beberapa contoh konten corong bagian atas:

• Postingan blog
• Postingan media sosial
• Video berdurasi pendek
• Podcast
• Infografis
• Daftar periksa
• Ebook
• Webinar
• Iklan Video

Konten Tengah Corong (MOFU):

Begitu calon pelanggan memasuki bagian tengah corong, mereka tertarik dengan produk Anda. Mereka mungkin telah mengunjungi situs Anda beberapa kali atau berinteraksi dengan media sosial Anda. Mungkin mereka telah mendaftar untuk buletin email Anda.

Dengan konten MOFU, Anda harus mencoba membangun hubungan dengan orang tersebut. Pada titik ini, mereka memahami masalah mereka dan membandingkan kemungkinan solusinya. Jadi, konten Anda harus mencerahkan mereka tentang solusi spesifik Anda dan menunjukkan bagaimana solusi tersebut memenuhi kebutuhan unik mereka.

Ini juga merupakan momen penting untuk membangun kepercayaan. Prospek mungkin belum siap untuk membeli, jadi perhatikan perubahan perilaku pengguna. Mungkin Anda tergoda untuk menebak-nebak atau meminta mereka mengambil tindakan, namun hal itu dapat memengaruhi hubungan. Sebaliknya, berikan informasi dan nilai mendalam untuk memupuk keunggulan Anda.

Contoh tipe konten corong tengah meliputi:

• Buletin email
• Demo produk
• Halaman arahan
• Kertas putih
• Studi kasus
• Video berdurasi lebih panjang
• Postingan blog
• Konten interaktif
• Webinar

Konten Bagian Bawah Corong (BOFU):

Konten terbawah membantu prospek Anda dalam mengambil keputusan. Artinya, hal ini membantu mereka mengambil keputusan untuk pindah agama.

Dengan konten BOFU, Anda harus memudahkan audiens untuk menguji suatu produk, memahami harga, dan melakukan pembelian. Konten yang mengubah harus mendorong tindakan dan menciptakan rasa urgensi. Susun konten Anda untuk menanggapi keberatan umum dan hambatan lain yang memengaruhi penjualan.

Personalisasi dapat menambah dampak konten Anda pada tahap ini. Membuat CTA yang kuat juga penting.

Jenis konten bagian bawah corong meliputi:

• Email yang dipersonalisasi
• Konten buatan pengguna, seperti testimoni pelanggan
• Studi kasus
• Halaman harga
• Postingan blog perbandingan pesaing
• Demo video
• Kertas putih
• Kampanye pemasaran ulang

Mengapa Pemasaran Konten Penting?

Salah satu studi HubSpot tahun 2022 mengungkapkan bahwa 70% perusahaan memanfaatkan pemasaran konten untuk mengembangkan bisnis mereka.

• Mencerahkan prospek dan prospek Anda tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan.
• Tingkatkan konversi dan penjualan Anda.
• Membangun hubungan antara pelanggan dan bisnis Anda yang menghasilkan peningkatan loyalitas.
• Menunjukkan kepada audiens bagaimana produk dan layanan Anda mengatasi permasalahan mereka.
• Menciptakan komunitas di sekitar merek Anda.

10 Langkah Terbukti Membuat Strategi Pemasaran Konten:

10 strategi berikut akan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran konten yang kuat, meningkatkan lalu lintas organik dan konversi Anda.

1. Tetapkan Misi dan Tujuan Anda:

Langkah pertama untuk memulai strategi pemasaran konten adalah menetapkan misi Anda. Ini adalah pernyataan yang menjelaskan siapa audiens Anda, bagaimana Anda akan menjangkau mereka, dan apa yang akan mereka capai dari konten Anda.

Rumus berikut dapat membantu Anda menetapkan misi pemasaran konten Anda-

Kami menyediakan [target audiens] dengan [jenis konten] untuk membantu mereka [tujuan bisnis].

Misalnya, perusahaan perangkat lunak B2B dapat membuat artikel informasi tentang peraturan dan regulasi SDM (jenis konten) untuk perusahaan korporat (audiens target) untuk membantu mereka menjaga penggajian, kebijakan cuti, kehadiran, dll. pada karyawannya.

Anda juga harus menekankan penetapan tujuan SMART. Itu berarti Anda harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.

Namun, tujuan pemasaran konten pada umumnya mencakup memperkuat penjualan, memperoleh lebih banyak prospek, dan meningkatkan lalu lintas.

2. Temukan audiens target Anda.

Membuat konten untuk khalayak yang lebih luas mungkin terdengar menguntungkan, tetapi secara teknis sebenarnya tidak. Sulit untuk memecahkan masalah khalayak yang lebih luas dengan sebuah konten.

Karya Anda mungkin mendapatkan lalu lintas tinggi yang menargetkan ceruk yang luas tetapi tidak akan mengonversi mereka karena kecil kemungkinannya mereka mendapatkan solusi atas masalah mereka dari konten Anda.

Sebaliknya, fokuslah pada ceruk sempit dengan minat dan kebutuhan tertentu. Ini akan membantu Anda membangun komunitas dengan konten Anda. Untuk memulai, lihat persona pembeli Anda.

Kemudian, jawab pertanyaan berikut tentang target audiens Anda yang akan membantu Anda mempersempit jenis konten yang tepat untuk mereka–

• Apa yang mereka butuhkan dari Anda?
• Tantangan apa yang ingin mereka atasi?
• Mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda?
• Bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka?
• Di mana mereka menghabiskan waktu mereka?

3. Rencanakan Proses Anda

Pemasaran konten tidak dapat dijalankan tanpa memetakan rencana yang berorientasi pada hasil. Sangat penting untuk merencanakan proses pembuatan konten. Fokus pada pertanyaan berikut untuk membuat sketsa proses pembuatan konten.

• Siapa yang bertanggung jawab membuat konten?
• Siapa yang bertanggung jawab memelihara dan memperbarui konten?
• Sumber daya apa yang Anda perlukan untuk pengembangan konten?
• Apa jadwal penerbitan Anda?
• Siapa yang memegang kekuasaan untuk menyetujui konten akhir?
• Apa alur kerja pembuatan konten Anda?

4. Tetapkan KPI Anda:

Pastikan untuk menetapkan indikator kinerja utama (KPI) untuk sasaran SMART Anda. KPI adalah titik data terukur yang dapat Anda manfaatkan untuk mengukur kinerja aktual terhadap sasaran Anda.

Contoh KPI mencakup target pendapatan, jumlah pelanggan, peningkatan jumlah pengunjung, dan banyak lagi.

5. Memulai Blog

Blog Anda adalah inti dari strategi pemasaran konten Anda. Ini bertindak sebagai kekuatan pendorong untuk semua upaya pemasaran konten lainnya. Jadi, Anda harus memiliki daftar periksa posting blog untuk memakukan blog Anda. Jika Anda belum memiliki blog, pertimbangkan untuk memulainya.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari blogging, Anda memerlukan beberapa ide posting blog. Beberapa ide yang berhasil dengan baik meliputi:

• Panduan cara melakukannya
• Konten komparatif
• Tutorial
• Berita dan wawasan industri
• Daftar periksa
• Studi kasus
• Wawancara
• Saran ahli

6. Melakukan Riset Kata Kunci dan Menghasilkan Konten:

Kata kunci adalah istilah yang digunakan orang untuk mencari konten dan penting bagi Anda untuk melakukan riset kata kunci. Faktanya, ini merupakan bagian integral dari pembuatan konten karena Anda ingin orang menemukan konten Anda secara online ketika mereka mengunjungi situs Anda. Itu juga merupakan istilah yang digunakan Google untuk mengetahui isi konten Anda.

3 jenis kata kunci dasar yang dapat Anda sertakan dalam konten Anda:

• Kata kunci awal yang mengidentifikasi konsep atau kelompok item yang luas, seperti “perangkat lunak”
• Kata kunci sedang, yang dapat berupa 2 atau 3 kata yang mempersempit suatu konsep, seperti “perangkat lunak HR”
• Kata kunci ekor panjang, yang merupakan frasa yang lebih panjang dan spesifik, seperti “Perangkat lunak SDM untuk penggajian”

7. Pilih Saluran Konten Anda:

Setelah Anda memutuskan jenis konten yang akan Anda pasarkan, sekarang saatnya memilih saluran konten spesifik Anda. Tanyakan pada diri Anda di mana Anda akan membagikan konten Anda dan dari mana konten tersebut akan dibagikan.

Untuk jenis konten tertentu, saluran yang Anda perlukan untuk bekerja akan sangat jelas. Misalnya, jika Anda membuat konten Facebook, saluran Anda akan menjadi jejaring sosial itu sendiri.

8. Tetapkan Anggaran:

Penganggaran adalah bagian penting dalam merencanakan strategi pemasaran konten yang solid. Namun berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk pemasaran konten dan apa cara paling efektif untuk menetapkan anggaran yang tepat untuk Anda?

Persyaratan setiap perusahaan adalah unik mengenai berapa banyak anggaran yang harus dianggarkan. Namun, rata-rata perusahaan saat ini menghabiskan sekitar 25-30 persen anggaran pemasarannya untuk pemasaran konten, jadi rencanakan strategi produksi konten Anda dengan tepat.

9. Memproduksi dan Mendistribusikan Konten:

Sekarang saatnya membuat dan mendistribusikan konten Anda, sehingga audiens dan prospek Anda dapat mengonsumsinya dan mungkin melakukan konversi.

Teruslah belajar untuk membuat konten Anda bermanfaat dan menarik. Belajar menulis berita utama yang menarik dan intro yang menawan. Manfaatkan tren konten terkini dan bangun bakat di media yang disukai audiens Anda.

Selanjutnya, optimalkan konten Anda agar mudah ditemukan audiens di SERP. Setiap platform media sosial itu unik, jadi lihatlah tips berguna untuk sukses di saluran seperti Facebook, Instagram, TikTok, dan LinkedIn.

Terakhir, jangan lupa untuk mempromosikan konten Anda melalui email, media sosial, dan lain sebagainya. Terhubung dengan influencer, bangun kemitraan pemasaran bersama, dan poskan iklan untuk menarik perhatian pada konten dengan konversi terbaik.

10. Analisis dan Ukur Hasil:

Terakhir, analisis dan ukur hasil Anda sehingga Anda dapat melakukan perubahan yang diperlukan untuk memperkuat upaya pemasaran konten Anda dan menjangkau lebih banyak audiens.

Kembali ke sasaran SMART dan KPI Anda untuk melacak keberhasilan strategi pemasaran konten Anda. Cari tahu dan pahami apakah Anda mencapai tujuan dan KPI Anda. Apa yang salah? Apakah Anda hampir menjangkau mereka?

Contoh Pemasaran Konten

Ide selalu tidak mengalir terus menerus. Terkadang, Anda membutuhkan inspirasi untuk melakukan usaha Anda. Contoh pemasaran konten berikut akan membuka pikiran Anda–

HubSpot untuk Memvariasikan Jenis Konten:

HubSpot adalah contoh sempurna tentang cara melakukan pemasaran konten. Perusahaan menjalankan pemasaran konten dengan—

• Menulis posting blog terperinci yang memenuhi kebutuhan pengunjungnya
• Mengunggah video Facebook dan mengarahkan lalu lintas ke video tersebut dengan LinkedIn
• Memanfaatkan eBook sebagai magnet utama

Shutterstock untuk Konten Visual:

Shutterstock memiliki koleksi gambar yang elegan dan dinamis dan konten visualnya juga termasuk yang terbaik di web.

Situs web stok fotografi tidak hanya berisi perpustakaan gambar yang sangat banyak tetapi juga sejumlah variasi jenis gambar tertentu.

Gambarnya juga kreatif, penuh warna, dan menarik. Karena begitu banyak manfaatnya, dapat dimengerti mengapa ia menghasilkan puluhan ribu share media sosial dan kunjungan ke situs webnya.

Hootsuite untuk Video:

Menghancurkan konten pemasaran video dan budaya pop berjalan seiring karena beberapa alasan. Pertama-tama, meniru apa yang sudah populer adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa perusahaan Anda mampu menghadapi zaman.

Ini juga merupakan kesempatan bagus untuk memamerkan kecerdasan, humor, dan penguasaan Anda terhadap apa yang diperlukan untuk menjalin hubungan yang langgeng dengan penonton.

Hootsuite mengikuti strategi pemasaran konten video yang efektif. Video berikut ini adalah video pemasaran klasik HootSuite yang secara sempurna meniru popularitas Game of Thrones HBO saat itu untuk menceritakan kisah merek perusahaan tersebut.

Bangun Strategi Pemasaran Konten Anda Sekarang:

Konten memiliki kekuatan untuk mendidik serta mengubah target audiens Anda. Namun untuk itu, Anda harus menyusun strategi pembuatan dan distribusi konten. Konten yang tidak terencana dan tidak konsisten kemungkinan besar tidak akan mencapai tujuan yang Anda tetapkan sebelumnya.

Jadi, bersiaplah untuk mengembangkan strategi pemasaran konten untuk mendapatkan manfaat dari konten Anda. Untuk membuat konten yang berharga, alat penulisan AI bisa berguna. Dengan GetGenie, Anda dapat menghasilkan konten kelas atas dalam hitungan detik dan menit, bergantung pada jenis konten.