Panduan Anda untuk Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Keluar

Ini bisa sangat menarik untuk memasarkan produk Anda, dan sangat penting untuk memilih strategi promosi yang tepat. Ada perbedaan penting antara pemasaran inbound dan outbound.

Pemasaran masuk lebih berfokus pada pembuatan dan berbagi konten yang mendorong orang untuk mengunjungi situs Anda. Pemasaran keluar melibatkan menjangkau pelanggan untuk memungkinkan mereka membeli produk.

Pemasaran Keluar vs. Pemasaran Masuk

Relevansi

Pemasaran masuk relevan karena pengguna ingin terlibat dengan bisnis. Bisnis tertarik untuk berkomunikasi dengan pengguna. Terkadang outbound marketing bisa dilihat sebagai marketing noise yang sulit dihentikan.

Banyak bisnis menggunakan pemasaran dingin tanpa izin pelanggan. Beberapa pengguna mungkin hanya tertarik pada topik tertentu, sementara yang lain mungkin tidak. Meskipun strategi pemasaran keluar mungkin tidak memenangkan setiap pengguna, mereka tetap membantu.

Biaya

Strategi keluar bisa lebih mahal daripada strategi masuk. Kehadiran web bisnis Anda adalah satu-satunya hal yang harus Anda investasikan.

Pemasaran masuk seringkali lebih mahal daripada keluar. Strategi ini mengharuskan merek untuk memiliki kehadiran online yang solid dan aktif dalam penjangkauan, pembuatan tautan, dan arahan periklanan.

Kesesuaian

Dalam banyak kasus, opsi pemasaran masuk dan keluar dapat digunakan. Pemasaran masuk paling efektif ketika audiens Anda tidak ingin diganggu oleh iklan dan dapat menanggung kebisingan, dan mereka lebih suka membuat keputusan sendiri.

Pemasaran keluar adalah pilihan yang sangat baik jika Anda memiliki audiens target atau produk / layanan yang penting untuk sejumlah besar di industri tertentu. Misalnya, Anda dapat menawarkan layanan outsourcing pengembangan perangkat lunak untuk bisnis yang ingin go digital.

Banyak Manfaat yang Dapat Didapat dari Outbound Marketing

Ini adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda. Anda bisa mendapatkan orang sebanyak-banyaknya dengan satu penawaran melalui outbound marketing. Iklan berbayar juga dapat ditargetkan hanya dengan menggunakan pengaturan fleksibel yang tersedia di iklan Google atau iklan media sosial.

Gabungkan alat pemasaran tradisional dan digital untuk menciptakan kombinasi yang sempurna. Misalkan Anda menjual produk perawatan kulit. Menempatkan iklan banner di jalan dengan produk Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan rekomendasi dari influencer. Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika Anda menggabungkan alat pemasaran digital dan tradisional.

Anda akan melihat hasil langsung. Pemasaran keluar membutuhkan waktu lebih lama daripada pemasaran masuk, dan ini adalah kontak pertama yang Anda lakukan dengan calon pengguna.

Ada Banyak Manfaat untuk Pemasaran Inbound

Pemasaran masuk bisa terjangkau. Pemasaran masuk tidak mahal. Anda dapat melihat bahwa saluran utamanya adalah digital, seperti yang Anda lihat di atas, dan harganya lebih murah daripada alat pemasaran tradisional seperti iklan TV dan siaran radio.

Anda juga dapat mengevaluasi strategi pemasaran digital Anda untuk menentukan mana yang paling efektif untuk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan prospek yang sangat berkualitas. Jika pelanggan sudah mencari perusahaan seperti milik Anda, atau pesaing, Anda tidak perlu meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Kampanye pemasaran masuk bisa bertahan lama. Cuplikan produk dapat dibuat untuk setiap produk Anda, lalu ratusan pelanggan dapat melihatnya lagi untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian akhir.

SEO dan pemasaran media sosial dapat membingungkan. Strategi pemasaran masuk ini adalah yang terbaik jika Anda memulai lebih awal, meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan popularitas sosial. Menggunakan materi pemasaran yang sama dapat menghasilkan banyak prospek yang berkualitas.

Mengapa Outbound Masih Efektif

Meskipun banyak pemasar memilih untuk mengabaikan outbound dan malah fokus pada strategi inbound, efektivitas outbound telah terbukti selama bertahun-tahun. Berikut adalah beberapa alasan mengapa outbound itu penting:

ROI Instan

Tidak mudah untuk mengetahui lalu lintas mana yang menghasilkan penjualan atau seberapa efektif pemasaran masuk. Pemasaran keluar adalah cara yang bagus untuk menarik prospek dan mengonversinya dengan cepat.

Penargetan yang Efisien

Pemasaran keluar adalah cara untuk menjangkau prospek Anda secara langsung, bahkan jika Anda tidak tahu nama mereka atau apa yang mereka lakukan. Anda dapat memilih dengan tepat kepada siapa produk Anda akan dilempar.

Alih-alih melalui ratusan prospek dari internet, Anda dapat menargetkan akun terpenting Anda. Anda memiliki kendali penuh atas proses penjualan dan dapat memilih siapa yang harus dihubungi.

Dapatkan Hasil Lebih Cepat

Sementara strategi masuk lebih efektif dalam jangka panjang, pemasaran keluar lebih baik jika Anda ingin menumbuhkan basis pelanggan Anda dengan cepat.

Menurut Bridge Report, penjualan telah menurun karena peningkatan pemasaran konten, dan semua organisasi harus mempertimbangkan pemasaran keluar hanya berfokus pada masuk.

Peningkatan Lebih Dapat Dikelola

Strategi keluar sangat penting bagi perusahaan yang ingin mengembangkan rencana yang tepat untuk meningkatkan pertumbuhan mereka. Hasil yang mengesankan dapat dicapai dengan memanfaatkan pengembangan penjualan keluar, yang menggunakan perwakilan penjualan untuk mempromosikan akun tertentu.

Menargetkan profil pelanggan yang tepat adalah cara umum untuk melakukan ini. Mencari prospek oleh SDR adalah aktivitas terfokus sempit yang menargetkan audiens yang lebih besar daripada perwakilan siklus penuh mana pun. Dimungkinkan untuk dengan mudah menambahkan SDR dan meningkatkan jumlah calon pelanggan sambil tetap menjadi target.

Memahami Kebutuhan Pelanggan

Organisasi sering mengabaikan manfaat personalisasi dari outbound ketika memilih antara B2B outbound dan inbound. Anda dapat mengenal pelanggan Anda dan lebih memahami masalah mereka.

Anda akan membangun kepercayaan dan menawarkan produk yang lebih baik jika Anda menggunakan pesan konsisten yang relevan. Outbound memungkinkan Anda mempelajari audiens target Anda dengan cepat.

Percepat Proses Go-To-Market

Masuk membutuhkan waktu. Berapa lama untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama SERP Google (halaman hasil mesin pencari)? Apakah mungkin untuk mencegah bisnis lain mengambil tempat Anda di peringkat halaman Google?

Strategi masuk adalah aset besar bagi perusahaan Anda, tetapi mereka membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil. Outbound memungkinkan Anda masuk ke pasar dengan cepat setelah kampanye Anda selesai.

Kesimpulan

Kami telah membuat perbedaan antara pemasaran inbound dan outbound. Mungkin sulit untuk membedakan antara pemasaran keluar dan pemasaran masuk.

Anda mungkin bingung dengan industri tempat Anda berada, spesifikasi perusahaan Anda, kategori produk, atau tahap pengembangan perusahaan. Anda mungkin bingung dengan industri Anda, spesifikasi perusahaan, tahap dalam pengembangan perusahaan, atau persyaratan pengguna.