Berapa Nilai Situs Web Saya? Plus 7 Tips Cara Menjualnya

Tapi pertama-tama, penafian hukum:

️ Saya seorang penulis, bukan pialang situs web, ahli keuangan, atau ahli hukum. Artikel ini dimaksudkan untuk memberi Anda gambaran kasar tentang proses yang Anda lihat, bukan untuk menggantikan nasihat hukum atau keuangan profesional.

Dengan itu, mari kita bicara tentang nilai situs web!

Apa yang memengaruhi nilai situs web?

Ada banyak faktor berbeda yang memengaruhi nilai situs web, tetapi sebelum kita membahasnya, penting untuk dicatat bahwa kita berbicara tentang nilai pasar . Ini tidak berarti itu adalah jumlah yang akan Anda hasilkan ketika Anda menjual situs Anda; jumlah itu ditentukan oleh apa yang pembeli Anda bersedia bayar. Kadang-kadang mungkin lebih dari nilai pasar, di lain waktu akan kurang.

Namun, mengetahui nilai pasar situs Anda memberi Anda angka yang harus dituju. Jadi mari kita lihat apa yang akan Anda gunakan untuk menghitungnya.

Pembagian lalu lintas

Anda mungkin berasumsi bahwa jumlah total pengunjung situs Anda setiap bulan/tahun adalah yang menentukan nilainya, tetapi tidak semua lalu lintas memiliki nilai yang sama.

Ada dua jenis lalu lintas situs web: lalu lintas organik dan lalu lintas berbayar.

Lalu lintas organik

Lalu lintas organik adalah istilah yang digunakan untuk pengunjung yang menemukan situs Anda melalui mesin pencari, seperti Google, Yahoo, dan Bing. Ini adalah jenis lalu lintas yang paling berharga karena memerlukan sedikit investasi berkelanjutan, menciptakan margin keuntungan yang lebih luas.

Anda dapat mengetahui berapa banyak lalu lintas organik yang Anda peroleh dengan melihat analitik Anda. Anda juga dapat melihat bagaimana jumlah jangkauan organik yang Anda peroleh dibandingkan dengan situs serupa dengan menggunakan alat SEO, seperti Penelitian Organik oleh Semrush. Ini dapat membantu Anda memahami di mana situs Anda cocok dengan pasar.

Lalu lintas berbayar

Lalu lintas berbayar adalah lalu lintas apa pun yang dibawa ke situs Anda melalui iklan berbayar. Jenis lalu lintas ini membutuhkan lebih banyak dana untuk dipertahankan, mengurangi margin keuntungan, membuat lalu lintas berbayar menjadi kurang berharga.

Untungnya, jika Anda telah melacak iklan Anda dengan benar dengan parameter UTM, mudah untuk mengetahui persentase lalu lintas yang Anda dapatkan dari iklan berbayar.

Perpisahan yang ideal

Tidak ada standar universal untuk pemisahan “ideal” antara lalu lintas organik vs berbayar, dan sebagian besar investor akan berharap untuk menghabiskan sejumlah uang untuk iklan guna mempertahankan popularitas situs. Namun, Anda ingin memiliki lebih banyak lalu lintas organik daripada lalu lintas berbayar, idealnya lebih banyak . Secara pribadi, saya pikir bagus untuk menargetkan setidaknya 70% lalu lintas organik.

Laba bersih

Total pendapatan bisa menyesatkan jika perusahaan menghabiskan banyak uang untuk pemeliharaan bisnis dasar. Ini membuatnya penting untuk menghitung laba bersih, yang merupakan jumlah uang yang diperoleh bisnis Anda setelah pengeluaran. Anda dapat mengetahuinya dalam dua langkah:

1. Kurangi biaya operasional Anda dari total pendapatan Anda – ini mengungkapkan laba kotor Anda
2. Kurangi jumlah pajak yang dibayarkan dari laba kotor Anda – ini menunjukkan laba bersih Anda

Laba bersih yang tinggi menunjukkan bahwa situs web Anda efisien dalam mengubah produk/layanan menjadi uang, dan setiap tahun Anda mempertahankan laba bersih yang tinggi meningkatkan nilai situs Anda.

Aliran pendapatan

Pembeli potensial juga ingin tahu bagaimana situs web Anda menghasilkan uang. Secara khusus, mereka akan melihat dua hal: jumlah aliran pendapatan dan kualitas/keandalan aliran pendapatan tersebut.

Jumlah aliran pendapatan

Situs web dengan hanya satu aliran pendapatan rentan; perubahan pasar besar dapat terjadi kapan saja dan menghancurkan pendapatan itu, membuat situs tidak menguntungkan.

Situs dengan beberapa sumber pendapatan, di sisi lain, dapat bertahan jika satu atau bahkan dua dari sumber tersebut hilang. Untuk alasan ini, situs dengan aliran pendapatan yang beragam umumnya akan lebih bernilai.

Kualitas/keandalan aliran pendapatan

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah seberapa masuk akal untuk mengharapkan bahwa aliran pendapatan tersebut akan terus menghasilkan keuntungan dan/atau meningkatkan keuntungan itu. Ada dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan di sini:

• Kepemilikan. Program seperti Afiliasi Amazon dapat mengubah model bagi hasil atau bahkan hilang sama sekali setiap saat. Di sisi lain, jika Anda mengizinkan perusahaan untuk membeli iklan langsung dari situs Anda, Anda mengontrol berapa biaya setiap iklan, berapa lama setiap iklan berjalan, dan berapa lama seluruh program berjalan.
• Pendapatan masa lalu. Pembeli lebih cenderung percaya bahwa aliran pendapatan stabil jika Anda dapat memberikan catatan pendapatan tetap atau pertumbuhan pendapatan selama beberapa tahun.

Pemisahan sumber pendapatan ini juga bisa menjadi penting. Misalnya, jika Anda menjalankan program periklanan Anda sendiri di situs Anda, tetapi sebagian besar uang Anda masih berasal dari tautan afiliasi, itu mungkin menghasilkan nilai keseluruhan yang lebih rendah.

Usia domain "Terindeks"

Ini adalah berapa lama situs web telah aktif diindeks di Google dan mesin pencari lainnya. Situs yang lebih tua lebih berharga karena memiliki lebih banyak waktu untuk mendapatkan backlink berkualitas. Situs lama biasanya juga memiliki riwayat pendapatan yang lebih panjang untuk membuktikan bahwa penghasilan mereka dapat diandalkan.

Tautan Balik

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah jumlah backlink berkualitas yang ada ke situs Anda.

Ada dua jenis situs tempat Anda ingin mendapatkan backlink:

• Situs editorial. Ini adalah tautan dari sumber berita mapan, seperti CNN atau Forbes.
• Situs niche dengan lalu lintas tinggi. Ini adalah situs di niche Anda yang menerima banyak lalu lintas organik.

Karena situs-situs ini dianggap berwenang pada topik tertentu, mereka yang menautkan ke situs Anda membuat Anda terlihat lebih tepercaya di Google. Ini dapat membantu Anda menahan pembaruan algoritmik.

Lalu lintas ke atas dan tren pendapatan

Satu-satunya hal yang lebih baik bagi pembeli daripada sumber pendapatan tetap adalah sumber pendapatan yang terus meningkat . Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah memperoleh keuntungan yang signifikan dalam lalu lintas dan/atau pendapatan, ini dapat meningkatkan nilai situs Anda.

Faktor eksternal

Faktor eksternal adalah aset lain yang dijual dengan situs yang meningkatkan jangkauan dan profitabilitasnya. Faktor eksternal yang umum adalah daftar email dan akun media sosial. Jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda memiliki audiens yang sangat terlibat di tempat-tempat ini, atau lebih baik lagi, mengetahui rasio konversi Anda yang sebenarnya, ini dapat meningkatkan nilai situs Anda.

Pengganda bulanan/tahunan

Hal terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa orang yang membeli situs Anda tidak akan memilikinya hanya untuk satu bulan atau satu tahun, tetapi untuk beberapa. Situs Anda akan terus menghasilkan uang untuk mereka selama bulan/tahun tersebut, yang berarti nilainya lebih besar daripada yang diperolehnya dalam satu bulan/tahun.

Sayangnya, tidak ada pengganda satu ukuran untuk semua. Beberapa situs merekomendasikan pengganda 36 bulan, yang sejalan dengan pengganda yang umumnya direkomendasikan tiga hingga lima tahun. Situs lain merekomendasikan pengganda enam tahun atau lebih. Dan apa yang mereka ingin Anda gandakan juga bervariasi: beberapa orang menyarankan Anda mendasarkannya dari pendapatan kotor, sementara yang lain menyarankan Anda mendasarkannya dari pendapatan bersih. Pada akhirnya, Anda harus memilih apa yang menurut Anda masuk akal (atau mencari penasihat keuangan untuk membantu Anda mengetahuinya).

Berapa nilai situs web saya? Dua cara untuk mengetahuinya

Gunakan kalkulator penilaian situs web online

Cara termudah untuk mendapatkan perkiraan nilai situs web Anda adalah dengan menggunakan kalkulator penilaian situs web. Ini adalah alat online gratis yang menganalisis berbagai aspek domain Anda untuk menentukan nilai situs web Anda.

Setiap kalkulator penilaian situs web menggunakan formula yang sedikit berbeda, tetapi umumnya Anda dapat mengharapkan mereka melihat beberapa faktor utama yang telah kita bahas sebelumnya:

• Lalu lintas keseluruhan
• Peringkat di Google dan mesin pencari lainnya
• Usia domain
• Visibilitas media sosial (jumlah share pada konten situs)
• Backlink berkualitas
• Perkiraan pendapatan

Beberapa kalkulator penilaian juga dapat menawarkan perkiraan untuk hal-hal seperti pengeluaran/pendapatan iklan atau biaya hosting dan domain.

Pro dan kontra menggunakan kalkulator penilaian situs web

Kalkulator penilaian situs web online apa yang harus Anda gunakan?

Jika Anda ingin menggunakan kalkulator penilaian situs web, saya sarankan menggunakan kalkulator penilaian situs web Worth of Web. Ini memberikan laporan terperinci tentang berbagai aspek situs Anda dan membagikan rekomendasi tindakan yang disesuaikan untuk membantu Anda meningkatkan nilai situs Anda.

Hitung secara manual

Cara lain untuk mengetahui nilai situs web Anda adalah dengan menghitungnya secara manual. Untuk melakukan ini, Anda harus menghitung laba bersih Anda secara bulanan atau tahunan, lalu mengalikan angka tersebut dengan angka yang sesuai.

Pro dan kontra menghitungnya secara manual

Kelipatan apa yang harus Anda gunakan untuk menentukan nilai situs Anda?

Sebagian besar sumber menyarankan agar Anda menggunakan kelipatan yang sama dengan sekitar tiga atau empat tahun . Anda juga perlu memastikan kelipatan Anda menggunakan pengukuran waktu yang sama dengan jumlah keuntungan yang Anda gunakan. Misalnya, jika Anda bekerja dengan laba bersih bulanan, Anda ingin menggunakan kelipatan bulanan 36. Di sisi lain, jika Anda mengukur laba bersih secara tahunan, Anda akan ingin menggunakan pengganda tahunan. dari tiga.

Berikut ini contoh tampilan perhitungan ini:

Laba bersih: 12.000/tahun
Kelipatan: 3 (tahun)
$12.000 x 3 = $36.000
Nilai keseluruhan: $36.000

Bagaimana Anda bisa membuat situs web Anda lebih berharga?

Kecewa dengan jawaban awal atas pertanyaan “berapa nilai website saya?” Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan nilai situs Anda:

• Tingkatkan desain Anda. Pastikan mobile-friendly, mudah digunakan, dan cepat dimuat.
• Optimalkan situs Anda untuk kecepatan. Pilih tema pemuatan cepat, optimalkan gambar Anda untuk web, dan ambil langkah lain untuk meningkatkan waktu pemuatan Anda.
• Buat lebih banyak konten hijau. Anda ingin memastikan bahwa sebagian besar konten Anda akan tetap berharga dalam waktu satu tahun. Ini akan membantu Anda mendatangkan lebih banyak lalu lintas organik.
• Perbarui konten lama. Tambahkan informasi dan kata kunci baru ke konten lama jika memungkinkan. Anda juga ingin membersihkan tautan dan gambar yang rusak. Ini adalah cara yang baik untuk memastikan bahwa konten lama masih mendatangkan lalu lintas organik lama setelah dipublikasikan.
• Cari peluang backlink. Jangkau blog populer di industri Anda untuk menampilkan situs Anda.
• Tambahkan lebih banyak sumber pendapatan, dengan menekankan pada sumber pendapatan yang memberi Anda kendali penuh atas berapa banyak uang yang dapat dihasilkan situs. Misalnya, jika Anda memiliki pendapatan afiliasi, dan Anda menjual iklan secara langsung, Anda ingin fokus membangun penjualan iklan langsung.
• Bangun merek Anda di tempat yang relevan, dengan penekanan pada daftar email Anda. Daftar email lebih berharga daripada akun media sosial karena daftar email adalah milik Anda dan tetap menjadi milik Anda saat Anda mengganti alat pemasaran email.

Anda akan melihat bahwa sebagian besar dari ini bukan solusi cepat. Jika Anda ingin membuat situs web Anda lebih berharga, Anda harus menginvestasikan banyak waktu ke dalamnya.

Kiat untuk menjual situs web Anda

Mengetahui nilai situs Anda hanyalah salah satu aspek dari penjualan yang sukses. Ada beberapa hal lain yang harus dilakukan untuk memastikan situs Anda berpindah dengan lancar di antara pemilik dan memberi Anda keuntungan dalam prosesnya:

1. Optimalkan situs Anda. Sekali lagi, luangkan waktu untuk mengoptimalkan desain dan kecepatan pemuatan Anda, memperbarui konten lama, dan mengoptimalkan profil media sosial atau aset lain yang Anda rencanakan untuk dijual dengan situs web Anda.
2. Hitung nilai Anda. Anda dapat menggunakan salah satu metode yang dibahas dalam artikel ini. Anda juga dapat menggunakan kedua metode dan, jika ada perbedaan yang signifikan antara angka-angka, pilih harga di tengah.
3. Persiapkan dokumen Anda lebih awal. Calon pembeli ingin melihat catatan lalu lintas, biaya operasional, dan pendapatan Anda. Banyak yang akan menyewa CPA untuk melihat catatan keuangan Anda juga. Anda ingin memastikan ada sesuatu yang terorganisir untuk mereka lihat. Untuk lebih jelasnya, lihat panduan ini untuk menyiapkan laporan keuangan sebelum menjual bisnis.
4. Ketahui apa yang bersedia Anda terima. Sebagian besar pembeli akan menawar, berharap mendapat untung dari investasi mereka lebih cepat daripada nanti. Putuskan sebelumnya apakah Anda bersedia membengkokkan harga jual dan, jika demikian, seberapa rendah Anda bersedia melakukannya.
5. Pertimbangkan untuk menyewa broker. Seorang broker dapat membantu Anda menavigasi proses hukum yang terlibat dalam mentransfer kepemilikan situs Anda dan aset terkait. Mereka juga dapat membantu Anda dengan sisi teknis dari transfer ini.
6. Pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan pengacara. Seorang pengacara dapat membantu Anda menyusun kontrak penjualan yang mencakup semua proses dan kontinjensi yang terkait dengan penjualan.
7. Pertahankan tim Anda dalam lingkaran. Jika Anda bekerja dengan tim, pastikan mereka tahu apa yang terjadi dengan penjualan. Jika pembeli berniat untuk mempertahankan staf yang sama, Anda juga ingin bekerja dengan mereka untuk memastikan transfer pekerjaan berjalan lancar.

Yang terpenting, luangkan waktu untuk melakukan sesuatu dengan benar. Anda tidak ingin menemukan diri Anda terperosok dalam pertempuran hukum atas beberapa bagian bahasa kontrak yang disalahpahami dua tahun ke depan.

Berapa nilai situs web saya: pemikiran terakhir

Menilai situs web adalah hal yang rumit. Ada banyak faktor berbeda yang perlu dipertimbangkan, dan aturannya tampaknya bervariasi tergantung pada siapa Anda bertanya.

Anda juga tidak perlu mencari tahu sendiri jika tidak mau; ada alat seperti kalkulator penilaian Situs Web untuk membantu Anda menjawab pertanyaan "berapa nilai situs web saya."

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang cara menilai situs web Anda, jangan ragu untuk memberi tahu kami di komentar.