Bagaimana Organisasi Nirlaba dan Bisnis Online Dapat Bertumbuh dengan Memberi Selasa

Pemberian Selasa dimulai pada tahun 2012 sebagai peluang penggalangan dana untuk organisasi nirlaba dalam menanggapi konsumerisme musim liburan.

Pada tahun 2019, orang menyumbang $511 juta secara online pada hari itu, dibandingkan dengan $400 juta tahun sebelumnya. Seperti yang ditunjukkan grafik di halaman ini, donasi meningkat setiap tahun dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.

Jadi, jika Anda adalah organisasi nirlaba dan belum menjalankan kampanye Giving Tuesday, sekaranglah saat yang tepat untuk memulai. Ya, bahkan selama COVID-19.

Apa itu Memberi Selasa?

Alih-alih menghabiskan semua uang Anda untuk membeli barang-barang, idenya adalah Anda mengambil sebagian dari apa yang akan Anda habiskan dan menyumbangkannya untuk amal. Jadi, Anda menghabiskan sedikit lebih sedikit dan memberi sedikit lebih banyak untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

Black Friday, sehari setelah Thanksgiving, adalah hari libur AS di mana pembeli disuguhi obral dan penawaran. Saat bisnis eCommerce mengubah kebiasaan membeli, Cyber ​​Monday diluncurkan. Itu adalah respons industri terhadap Black Friday (dan mendarat pada hari Senin berikutnya) — kesempatan untuk membuat pembeli bersemangat dengan diskon luar biasa dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke seluruh toko online mereka. Dan sekarang, kami juga memiliki Small Business Saturday (Sabtu setelah Thanksgiving), yang memberikan cara bagi bisnis kecil untuk mempromosikan diri mereka melawan pesaing mereka yang lebih besar.

Semua perdagangan ini bagus. Tapi kami kehilangan fokus untuk melayani orang lain dan menyebarkan kehangatan selama musim liburan. Memberi hari Selasa adalah cara untuk membantu memulihkannya.

Kiat Five Giving Tuesday untuk lembaga nonprofit

1. Bangun kampanye Anda berdasarkan kebutuhan tertentu

Temukan kebutuhan khusus untuk ditekankan, dan bangun kampanye Anda berdasarkan hal itu. Berkontribusi untuk membuat perubahan yang berarti di komunitas Anda.

Isi kembali dapur makanan dengan persediaan sebulan. Mengembalikan dana hibah yang hilang dari penelitian penyakit. Bantu perbaiki masalah yang disebabkan oleh penguncian COVID, seperti membantu orang mendapatkan pekerjaan atau menghindari utang atau bernegosiasi dengan tuan tanah. Kebutuhannya jelas, dapat dihubungkan, dan yang paling penting — dapat dipecahkan .

Temukan kebutuhan khusus, masalah khusus yang dapat dipecahkan oleh para donor, dan bantu mereka menyelesaikannya.

2. Tetapkan tujuan

Setelah Anda mengetahui kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh donor Anda, tetapkan tujuan kontribusi.

Anda bisa membuat tujuan ini sejumlah dolar. Strategi yang baik adalah menemukan nomor yang tidak sederhana. Misalnya, alih-alih menetapkan sasaran sebesar $20.000, tetapkan sasaran sebesar $19.354. Tunjukkan pada donor Anda bagaimana Anda sampai pada angka itu.

Misalnya, jika biayanya $43,37 untuk memberikan bimbingan belajar gratis kepada satu siswa per bulan, maka Anda dapat mengumpulkan $21,685 untuk memberikan bimbingan belajar gratis kepada 500 anak. Angka yang tidak sederhana menunjukkan bahwa Anda telah menghitung jumlah yang tepat yang dibutuhkan. Ini memiliki kredibilitas yang lebih tinggi.

Tujuan Anda juga bisa tentang membeli sejumlah barang tertentu. Menggunakan contoh yang sama di atas, tujuannya adalah les untuk 500 anak. Atau bisa juga untuk membeli 500 laptop. Fokus pada itu daripada jumlah dolar.

Anda juga dapat memusatkan tujuan Anda untuk mendapatkan lebih banyak donor bulanan. Buat kampanye Giving Tuesday untuk menemukan 100 donor bulanan baru, misalnya. Tetapi ingat untuk menunjukkan dengan jelas apa yang akan dimungkinkan oleh 100 donor itu. Sekali lagi, jika seorang donor menyumbang $43,37 setiap bulan, mereka menyediakan bimbingan belajar gratis untuk seorang siswa. 100 pendonor baru berarti 100 mahasiswa baru menerima bantuan.

3. Buat rencana komunikasi Anda

Terutama fokus pada email dan media sosial. Rencana yang baik adalah mulai mempromosikan kampanye Giving Tuesday Anda dua atau tiga minggu sebelumnya.

Tulis email dan posting media sosial Anda terlebih dahulu. Koordinasikan mereka, sehingga mereka keluar pada waktu yang berbeda. Jika Anda ingin menjalankan iklan berbayar, atau jika Anda memiliki Google Ad Grants, fokuskan iklan tersebut pada minggu terakhir dan pada Giving Tuesday.

Karena COVID-19, Anda mungkin gugup membuat kampanye Giving Tuesday. Jangan. Orang-orang masih ingin membantu. Biarkan mereka.

4. Buat halaman donasi terpisah untuk Giving Tuesday

Buat halaman donasi baru, dengan pesan yang spesifik untuk tujuan dan kebutuhan kampanye Anda untuk membangun. Ini akan mendorong orang untuk memberi.

Sederhanakan formulir pemberian Anda. Buatlah semudah mungkin bagi orang untuk memberi dengan membatasi jumlah pilihan dan opsi frekuensi — fokus pada kebutuhan khusus yang dipenuhi kampanye.

5. Tindak lanjuti dengan donor baru sesudahnya

Lacak setiap donasi dari donatur baru, dan masukkan ke dalam segmen email mereka sendiri. Kemudian, tindak lanjuti dengan beberapa email yang ditargetkan selama beberapa bulan ke depan. Jangan hanya meminta lebih banyak uang pada awalnya — tawarkan mereka postingan, video, cerita, dan hal menarik lainnya untuk membantu mereka terhubung dengan lembaga nonprofit Anda.

Tiga Memberikan tips pemasaran Selasa untuk bisnis online

Memberi pada hari Selasa juga merupakan peluang besar bagi bisnis untuk memberi kembali pada tujuan yang mereka yakini dan sukai. Jika Anda menjalankan perusahaan tenaga surya, Anda dapat menanam pohon atau membangun sumur air tenaga surya di komunitas yang membutuhkan. Jika Anda menjual persediaan hewan peliharaan, Anda dapat menyumbangkan persentase penjualan ke tempat penampungan hewan setempat.

Berikut adalah rencana bagus untuk membantu pelanggan Anda terhubung dengan tujuan yang Anda pedulikan:

1. Pilih lembaga nonprofit yang sesuai dengan Anda

Temukan lembaga nonprofit yang misinya selaras dengan nilai bisnis Anda, dan identifikasi sesuatu tentang lembaga nonprofit tersebut yang dapat Anda ekspresikan dengan cepat dan mudah.

Anda ingin dapat mengatakan hal-hal seperti "membantu anak-anak", "melawan kanker", "mengalahkan rasa lapar", dan hal-hal seperti ini — frasa cepat yang akan segera dipahami pelanggan Anda. Mereka akan tahu bahwa pembelian mereka mendukung tujuan ini.

2. Tetapkan sebagian dari penjualan Anda sebagai sumbangan

Pendekatan yang paling umum adalah dengan menetapkan persentase tetap. Misalnya, katakanlah bahwa 5% dari harga pembelian Anda akan digunakan untuk tujuan ini. Pendekatan lain adalah menggunakan jumlah dolar tetap untuk barang-barang tertentu, seperti mengatakan bahwa $1 dari setiap kotak kue Natal yang dijual akan digunakan untuk mendukung organisasi nirlaba ini.

Anda juga dapat membatasi total yang diberikan, dengan mengatakan bahwa tujuan Anda adalah mengumpulkan $5.000, atau jumlah lainnya, untuk amal ini dengan Giving Tuesday.

3. Menampilkan organisasi nirlaba dan Give Tuesday dalam pemasaran Anda

Lakukan lebih dari sekadar menampilkan grafik di situs web Anda. Komunikasikan tujuan Anda dan dorong orang untuk berkontribusi melalui email dan media sosial selama berminggu-minggu sebelumnya. Letakkan di setiap halaman utama situs Anda, terutama jika donasi Anda terkait dengan penjualan produk atau layanan tertentu.

Beberapa tips pemasaran dan komunikasi:

• Tekankan tenggat waktu . Ini adalah rencana pemasaran Giving Tuesday . Jadi, jika pelanggan ingin sebagian dari harga pembelian mereka disumbangkan, mereka harus membeli dari Anda sebelum Give Tuesday.
• Berikan motivasi. Pastikan untuk mengatakan mengapa bisnis Anda mendukung lembaga nonprofit khusus ini. Kirim ini melalui email. Tambahkan sebagai popup yang dapat diklik atau halaman terpisah di situs web Anda, atau keduanya. Buat orang bersemangat tentang ini.
• Nyatakan dampaknya. Ceritakan apa yang akan dicapai oleh donasi tersebut. Jika mereka mencoba membeli laptop untuk 10.000 siswa, maka Anda cukup mengatakan bahwa sebagian dari harga pembelian Anda akan digunakan untuk membantu membeli laptop untuk siswa. Sederhana dan selesai.

Untuk organisasi nirlaba dan bisnis, Giving Tuesday adalah konsep yang luar biasa dan cara yang bagus untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Dan dengan melibatkan orang lain, Anda dapat melipatgandakan usaha Anda.