Mengapa Anda Tidak Bisa Menunggu untuk Menciptakan Urgensi dalam Pemasaran Anda

Urgensi menjual.

Orang membeli dengan emosi dan membenarkan pembelian mereka dengan logika. Urgensi memberikan keduanya . Ini memicu emosi yang sangat kuat untuk tidak ingin ketinggalan dan memberikan logika yang mengatakan, "Saya harus segera memutuskan apakah saya menginginkan kesepakatan ini."

Studi ilmiah tentang urgensi menawarkan pandangan lain mengapa ia bekerja dengan sangat baik. Dalam studi ini, para peneliti menemukan bahwa urgensi menyetel kembali prioritas orang dengan begitu kuat sehingga ketika urgensi ditambahkan ke tugas yang kurang penting, orang akan benar-benar mengejarnya daripada tugas yang lebih penting.

Membeli produk Anda mungkin bukan hal terpenting dalam hidup seseorang. Tetapi dengan urgensi, Anda dapat membuat mereka merasa dan bertindak seolah-olah.

Dalam artikel ini, kita akan melihat tiga aspek dalam menciptakan urgensi dalam pemasaran Anda:

1. Jenis urgensi pemasaran
2. Kiat pro untuk menguasai urgensi
3. Alasan untuk membenarkan urgensi

Jenis urgensi dalam pemasaran

Tenggat waktu berbasis waktu

Pada tanggal ini, kesepakatan berakhir. Penjualan berakhir. Harga naik kembali. Akses ke klub VIP ditutup.

Ini adalah bentuk urgensi yang paling umum digunakan dalam pemasaran. Dan itu sangat efektif bila digunakan dengan baik.

Jumlah terbatas

Setelah produk terjual habis, kesepakatan itu hilang. Jadi jika Anda ingin mendapatkan salinan Anda, bertindaklah sekarang. Kami hanya memiliki 845 tersisa.

Jika Anda dapat menciptakan situasi di mana kuantitas terbatas, gunakan kelangkaan itu untuk keuntungan Anda. Keanggotaan dan kelompok pembinaan menggunakan ini sepanjang waktu, menciptakan urgensi dengan pernyataan seperti, "Kami hanya dapat menerima sepuluh anggota baru."

Produk dihentikan

Jika suatu produk atau layanan dihentikan, itu juga menyajikan bentuk urgensi yang berguna. Ketika Anda menghadapi situasi di mana sesuatu berakhir, gunakan itu untuk membangun urgensi bagi pelanggan dan prospek Anda.

penjualan tag merah

Jenis pendekatan di dalam toko ini cocok dengan jenis pemasaran gamifikasi — pelanggan dapat mencari penawaran. Anda dapat menggunakan ini secara online juga. Hanya produk dengan bintang di sebelahnya yang didiskon, misalnya. Ini biasanya bekerja dengan baik dalam kombinasi dengan tenggat waktu, seperti flash sale satu hari.

Urgensi '100 pertama'

Di sisi lain keterbatasan kuantitas, tawarkan penawaran khusus kepada kelompok pembeli pertama. Ini memotivasi kebutuhan untuk bertindak sekarang, karena orang lain bisa sampai di sana terlebih dahulu. Pemasaran Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, “Kami hanya mampu memberikan 53 dari ini dengan harga ini, jadi jangan menunggu terlalu lama untuk memutuskan.”

Hadiah gratis tersedia dalam jumlah terbatas

Ini merupakan variasi dari bentuk urgensi kuantitas terbatas. Jika Anda telah memasangkan hadiah gratis dengan pembelian tertentu, batasi jumlah hadiah gratis tersebut. Dengan begitu, saat hadiahnya hilang, Anda bisa tetap menjual barang utama. Tetapi jika 500 pembeli pertama mendapatkan hadiah gratis khusus, dan jika hadiah itu diinginkan dengan sendirinya, Anda akan memotivasi orang untuk bertindak sekarang.

Urgensi tekanan teman sebaya

Ketika orang melihat orang lain mengambil tindakan, mereka cenderung melakukan hal yang sama. Ini adalah salah satu alasan situs menampilkan pemberitahuan setiap kali seseorang melakukan pembelian. Semua orang ini membeli — tunggu apa lagi?

Anda dapat menggunakan banyak dari strategi ini dengan Pemicu Penjualan untuk ekstensi WooCommerce. Misalnya, Anda dapat menampilkan pemasaran urgensi Anda di hingga sembilan tempat berbeda di halaman produk Anda.

Kiat pro untuk menguasai urgensi

1. Jangan dikubur

Anda selalu melihat ini di kupon, penawaran tercetak, email, dan halaman arahan. Di dekat bagian bawah dalam cetakan kecil adalah frasa kecil yang mengatakan tanggal saat penawaran berakhir.

Itu bukan urgensi. Itu untuk menenangkan pengacara kalau-kalau ada yang mengeluh. Selesaikan keduanya dengan menghadirkan tanggal batas di depan dan di tengah.

2. Uraikan urgensi dalam salinan pemasaran Anda

Jika urgensi adalah nilai jual utama, letakkan tepat di tajuk utama. Atau gunakan subjudul atau teks menonjol lainnya. Letakkan di dekat ajakan bertindak. Gunakan kotak panggilan. Gunakan warna atau font yang berbeda dengan selera tinggi.

Anda ingin semua orang melihatnya. Anda ingin itu mustahil untuk dilewatkan. Jangan hanya mengatakannya sekali.

3. Gunakan penghitung waktu mundur

Untuk tenggat waktu berbasis waktu, hitungan mundur sangat brilian. Waktu terus berjalan sampai kesepakatan berakhir. Ini adalah visual yang kuat. Selama Anda dapat sering memperbarui jumlah stok yang tersisa, kekuatan yang sama berlaku. Dengan ekstensi Pemicu Penjualan untuk WooCommerce, hitung mundur dan pemberitahuan stok rendah diperbarui secara otomatis.

4. Kirim teks dan email pengingat saat tenggat waktu semakin dekat

Pengingat bisa menjadi pesan yang sangat singkat, itulah sebabnya mengapa teks berfungsi dengan baik jika tidak lebih baik daripada email untuk tujuan ini. Jika Anda bisa, Anda harus melakukan keduanya.

Tinggal lima jam lagi. Stok tinggal 12 saja. 89 dari 100 tempat telah diambil – hanya 11 yang tersisa.

Itulah jenis bahasa yang digunakan di sini.

5. Postingan media sosial

Sering memposting pembaruan tentang tenggat waktu yang semakin dekat. Organisasi nirlaba menggunakan ini ketika mereka memiliki tujuan penggalangan dana. Jika tujuannya adalah $50.000, mereka dapat memposting pembaruan di sepanjang jalan, meningkatkan frekuensi dan kegembiraan saat mereka semakin dekat dengan tujuan mereka.

Miliki alasan mendesak dalam pemasaran Anda

Jangan hanya memilih tanggal secara acak. Jangan membuat persediaan terbatas. Orang-orang akhirnya melihat melalui itu. Ini seperti "penjualan selamanya" yang digunakan beberapa toko — jika selalu ada obral, maka tidak pernah ada obral. Itu saja harganya.

Berikut adalah beberapa alasan untuk menciptakan urgensi:

• Anda memiliki kapasitas terbatas . Ini sangat cocok untuk ceruk B2B, pelatihan, dan layanan. Anda hanya dapat menangani sejumlah pelanggan baru.
• Produk Anda hampir habis . Musim sedang berganti. Permintaan lebih tinggi dari yang diharapkan. Beri tahu pelanggan apa yang terjadi.
• Tanggal kedaluwarsa semakin dekat . Anda memiliki barang yang mudah rusak dan perlu membersihkan inventaris Anda sebelum menjadi sia-sia.
• Ada tenggat waktu alami . Tenggat waktu tertentu terjadi secara alami. Anda harus membeli hadiah sebelum Hari Valentine. Sekolah dimulai ketika dimulai. Cuaca yang baik tidak berlangsung selamanya. Peristiwa terjadi pada tanggal tertentu.

Semakin meyakinkan dan dapat dimengerti alasan Anda, semakin banyak orang yang akan memberi Anda manfaat dari keraguan tersebut.

Bagaimana menerapkan urgensi dalam pemasaran online

Ingat, menambahkan urgensi dapat memberi Anda dorongan langsung dalam penjualan. Pastikan untuk berkomunikasi dengan jelas dan berikan alasan yang sah bagi pelanggan Anda untuk mengambil tindakan cepat. Untuk menyuntikkan urgensi secara efektif ke dalam pemasaran Anda, lihat Pemicu Penjualan untuk ekstensi WooCommerce.