Cara Menghasilkan Prospek Real Estat: 14 Tips Terbukti

Seperti manusia membutuhkan oksigen, Untuk menjadi agen real estate yang sukses Anda memerlukan petunjuk. Dan memang benar – tanpa proses yang stabil dalam menghasilkan prospek berkualitas, hampir mustahil untuk meningkatkan skala bisnis real estat Anda.

Kami tahu Anda mengangguk setuju, Itu sebabnya Anda membaca artikel 'cara menghasilkan prospek' yang tak terhitung jumlahnya - semuanya menjanjikan rahasia untuk menghasilkan pasokan prospek yang tiada habisnya.

Untuk menghemat waktu Anda dalam menggali 100 sumber daya, kami telah mengumpulkan 14 tip yang telah terbukti tentang cara menghasilkan prospek real estat dan akan menghujani Anda dengan banyak panggilan “ingin tahu/beli rumah Anda”!

Teruslah membaca!

Mengapa Menerapkan Strategi yang Tepat Sangat Penting bagi Pemimpin Real Estat

Sebelum mendalami tip dan taktik, Beri tahu Anda mengapa penting untuk memilih strategi yang tepat.

Menerapkan strategi perolehan prospek yang tepat bukan hanya tentang menemukan prospek – namun juga tentang menargetkan prospek yang tepat, memaksimalkan laba atas investasi Anda, dan membangun saluran prospek berkualitas tinggi yang berkelanjutan.

Berikut adalah manfaat memilih strategi yang tepat untuk pertumbuhan real estat Anda:

1. Menerima Lebih Banyak Lalu Lintas Situs Web: Saat Anda menerapkan kombinasi taktik perolehan prospek yang tepat, Anda dapat menarik lebih banyak prospek berkualitas ke situs web real estat Anda.
2. Mengurangi Biaya: Menggunakan banyak taktik menghasilkan prospek sering kali menyebabkan terbuangnya waktu dan sumber daya. Namun metode strategis berbasis data memungkinkan Anda memaksimalkan laba atas investasi.
3. Kurangi Rasio Pentalan Situs Anda: Prospek yang tidak relevan atau tidak ditargetkan lebih cenderung meninggalkan situs web Anda dengan cepat.
4. Peningkatan Tarif Penutupan: Pembuatan prospek strategis membantu Anda fokus pada prospek yang benar-benar siap membeli.

Cara Menghasilkan Prospek Real Estat – 14 Metode yang Terbukti Benar

Dari menerima lebih banyak lalu lintas situs web hingga meningkatkan penjualan, 14 tips yang telah terbukti ini akan membantu Anda menghasilkan prospek lebih cepat :

14. Optimalkan SEO Anda untuk prospek lokal

Sebagai agen real estat, sumber daya Anda berasal dari pemimpin lokal – lagipula, keahlian dan jaringan Anda berakar pada komunitas Anda.

Jadi, ketika berbicara tentang strategi pemasaran digital Anda, mengoptimalkan SEO Anda untuk pencarian lokal adalah suatu keharusan. Alat penghasil prospek real estat seperti perencana kata kunci dan layanan SEO lokal dapat meningkatkan visibilitas Anda secara signifikan tanpa biaya yang signifikan.

Sumber

Mari selami beberapa taktik utama untuk membantu Anda ditemukan oleh prospek lokal yang tepat :

• Buat Konten Berdasarkan Cerita atau Acara Berita Lokal: Dengan membuat konten yang memanfaatkan berita, tren, atau kejadian terkini di pasar Anda, Anda memposisikan diri Anda sebagai sumber daya tepercaya dan paling tahu di hadapan calon pelanggan potensial Anda
• Asah Kata Kunci Lokal: Untuk menarik prospek lokal, Anda perlu fokus pada istilah pencarian spesifik lokasi.
• Gunakan Halaman Lokasi atau Halaman “Tentang Kami” yang Spesifik Lokasi: Dengan cara ini, Anda dapat menampilkan lebih banyak real estat keahlian komunitas Anda, menyorot daftar lokal, dan memperjelas kepada mesin pencari (dan calon klien) bahwa Anda agen masuk di lokal itu.

13. Optimalkan halaman arahan Anda untuk konversi

Hanya berfokus pada prospek lokal akan membatasi proses perolehan prospek Anda. Untuk menjangkau secara luas, Anda perlu mengoptimalkan halaman arahan Anda. Ini dapat mendalami metrik yang paling penting seperti – Rasio klik-tayang tinggi, rasio pentalan rendah, rasio konversi, dan banyak lagi.

Inilah cara Anda mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi :

• Buat pengunjung Anda berpikir, “Wow, halaman ini berbicara kepada saya!” - Buatlah judul menarik yang menarik perhatian audiens dan mengomunikasikan proposisi nilai unik Anda.
• Jangan membuat mereka menunggu “apa yang selanjutnya.”- Buat salinan menarik yang menjawab permasalahan audiens Anda dan menyoroti manfaat penawaran Anda. Jaga agar tetap ringkas, menarik, dan fokus.
• Desain Menarik – Tata letak yang sangat menarik yang memandu pengunjung menuju tindakan yang Anda inginkan. Hapus segala kekacauan atau gangguan yang dapat melemahkan pesan dan potensi konversi Anda.
• Pemantauan Konversi- Selalu mengukur metrik utama seperti rasio klik-tayang, rasio pentalan, dan rasio konversi.

12. Jaringan dengan profesional rumahan

Jaringan adalah cara termurah untuk mendapatkan prospek real estat dan dapat menciptakan landasan bagi prospek berbasis rujukan yang sering kali datang tanpa biaya apa pun di muka. Anda dapat mulai membangun jaringan Anda bahkan sebelum mendapatkan lisensi real estat Anda.

Berikut adalah beberapa profesional utama yang harus Anda hubungi:

1. Pemberi Pinjaman Hipotek : Memiliki pemberi pinjaman yang andal di jaringan Anda dapat mempercepat proses pra-persetujuan bagi pembeli Anda dan memastikan mereka menghindari pemberi pinjaman predator.
2. Inspektur Rumah : Membangun hubungan dengan inspektur rumah dapat membantu Anda mengamankan waktu penyelesaian yang cepat untuk klien Anda, terutama di pasar yang kompetitif.
3. Penilai : Seperti halnya pengawas rumah, memiliki koneksi dengan penilai dapat membantu Anda mendapatkan layanan yang lebih cepat untuk pembeli dan penjual Anda.
4. Pengacara : Pengacara dapat menjadi sumber utama yang berharga, terutama mereka yang bekerja dengan klien yang sedang mengalami perceraian atau peristiwa kehidupan lainnya yang mungkin memerlukan transaksi real estat.
5. Perencana Keuangan : Perencana keuangan sering kali memiliki klien yang ingin berinvestasi di real estat, jadi menjadi agen pilihan bagi para profesional ini dapat membuka peluang baru.
6. Manajer Properti : Merujuk klien investor Anda ke manajer properti yang andal dapat memperkuat hubungan Anda dan menghasilkan lebih banyak bisnis.
7. Manajer Aset REO : Membangun koneksi dengan manajer aset REO di bank dapat menyediakan aliran agunan yang diambil alih untuk dijual.
8. Pembangun dan Kontraktor : Meskipun Anda tidak mewakili pembangun secara langsung, menjalin hubungan dengan profesional konstruksi lokal dapat membantu Anda melayani klien pembelian tanah atau menerima referensi.

11. Hubungi klien pada hari ulang tahunnya dan acara lainnya

Sebagai agen real estate, menjaga hubungan klien yang kuat adalah kunci untuk menghasilkan referensi dan bisnis yang berulang. Menghubungi klien pada acara-acara khusus adalah cara yang efektif dan termurah untuk mendapatkan prospek real estat.

Ulang tahun, khususnya, sering kali merupakan saat yang membahagiakan bagi klien Anda. Mereka ingin dikelilingi oleh orang-orang yang membuat suasana hati mereka baik – dan Anda bisa menjadi salah satu dari orang-orang tersebut. Memberikan panggilan ulang tahun yang dipersonalisasi kepada setiap klien utama Anda adalah salah satu tindakan termudah dan paling bijaksana yang dapat Anda lakukan.

Bahkan jika Anda bukan tipe orang yang sentimental, menyisihkan waktu untuk panggilan telepon ini dengan cara yang konsisten dan efisien dapat memberikan keuntungan yang besar. Periksa daftar klien terbaik Anda dan pastikan untuk menghubungi masing-masing klien pada hari istimewa mereka.

Sumber

10. Bergabunglah dengan grup pemilik rumah online dari wilayah Anda di media sosial

Sebagai agen real estate, Anda harus memanfaatkan kekuatan komunitas pemilik rumah online di wilayah lokal Anda. Kelompok-kelompok ini dapat menjadi tambang emas untuk mendapatkan prospek di bidang real estat secara gratis.

Ambil contoh kelompok “beli, jual, dan tukar”. Ketika orang-orang memposting tentang pembersihan besar-besaran, itu adalah tanda bahwa mereka mungkin bersiap untuk pindah atau melakukan pengurangan.

Mempromosikan bisnis Anda di grup ini adalah cara luar biasa untuk bekerja ekstra untuk mendapatkan banyak prospek berkualitas. Bukan hanya itu, tapi inilah cara Anda mendapatkan prospek di bidang real estat secara gratis.

09. Jadilah peserta yang aktif

Penting bagi Anda untuk berpartisipasi secara aktif di grup mana pun Anda bergabung. Bersikap membantu dan memberikan informasi berharga adalah strategi hebat tentang cara mendapatkan prospek di bidang real estat secara gratis.

Beri mereka informasi yang akan berguna. Ingatlah bahwa tidak ada seorang pun yang bergabung dengan kelompok kepentingan lokal untuk menerima promosi penjualan; jangan menganggapnya sebagai platform penjualan. Mendapatkan kepercayaan dari pemilik rumah setempat dapat dicapai dengan menunjukkan keterlibatan Anda terhadap lingkungan sekitar dan menunjukkan kepedulian Anda terhadap area tersebut.

Untuk alasan ini, Anda harus memasukkan kelompok ke dalam semua aspek pemasaran real estat Anda.

08. Selenggarakan webinar real estat

Sebagai agen real estat, mengadakan webinar adalah salah satu alat penghasil prospek real estat terbaik untuk memposisikan diri Anda sebagai ahli dan menarik prospek yang berkualitas.

Inilah cara Anda menyelenggarakan webinar real estat yang berdampak:

• Pilih Topik yang Relevan dan Berharga: Pikirkan tentang permasalahan, pertanyaan, atau tren yang paling diminati calon klien Anda untuk membuat konten yang berharga.
• Promosikan Webinar di Berbagai Saluran: Setelah topik Anda ditetapkan, mulailah mempromosikan webinar di situs web Anda, daftar email, platform media sosial, dan saluran relevan lainnya.
• Gunakan Perangkat Lunak Webinar untuk Presentasi yang Lebih Baik: Alat seperti Zoom, GoToWebinar, atau WebEx memudahkan penyelenggaraan webinar yang terlihat profesional lengkap dengan berbagi layar, sesi tanya jawab, dan fitur keterlibatan audiens.
• Memberikan Konten yang Benar-Benar Bermanfaat: Bagikan wawasan, kiat, dan saran yang dapat ditindaklanjuti yang memposisikan Anda sebagai sumber daya tepercaya.

07. Buat konten yang menarik dan bermanfaat untuk blog Anda

Blog dan artikel real estat Anda tidak hanya dapat bermanfaat bagi klien Anda, tetapi juga membuat Anda tetap berada di garis depan di mata klien potensial sebagai otoritas real estat. Ini adalah metode lain untuk mendapatkan prospek di bidang real estat secara gratis.

06 . Permudah Untuk Menghubungi Anda

Jika konsumen menyukai apa yang Anda tawarkan, Anda perlu membuatnya sesederhana mungkin agar mereka dapat menghubungi Anda. Menyertakan formulir kontak akan menjadi cara paling tepat untuk melakukannya.

05. Segmentasikan dan skor prospek dengan perangkat lunak otomasi pemasaran

Kekuatan otomatisasi pemasaran dapat menjadi pengubah permainan total bagi agen real estat yang ingin meningkatkan upaya mereka dalam menghasilkan prospek dan membina.

Alat canggih ini adalah alat penghasil prospek real estat yang penting yang memungkinkan Anda mengelompokkan prospek berdasarkan perilaku dan demografi, memastikan jangkauan Anda sangat terpersonalisasi dan relevan.

04. Buat Iklan Facebook untuk Menghasilkan Prospek Berkualitas

Iklan Facebook adalah alat penting lainnya dalam perangkat agen real estat modern. Dengan jangkauan bertarget laser, beragam format iklan, dan pelacakan kinerja yang canggih, Facebook memungkinkan Anda terhubung dengan audiens ideal Anda dan mengubahnya menjadi prospek berkualitas tinggi.

Jadi, gunakan iklan Facebook yang ditargetkan, yang bisa menjadi cara termurah untuk mendapatkan prospek real estat dan metode untuk menggunakan alat penghasil prospek real estat secara efektif.

• Beragam Format Iklan: Dari iklan gambar dan video yang menarik hingga formulir perolehan prospek dan materi iklan dinamis, Facebook menawarkan beragam format iklan untuk menarik perhatian dan mendorong hasil. Anda bisa berkreasi dengan pesan dan visual Anda untuk membuat kesan abadi.
• Peluang Penargetan Ulang: Pelacakan piksel Facebook memungkinkan Anda menargetkan ulang iklan ke pengguna yang telah terlibat dengan konten atau situs web Anda. Hal ini membuat Anda selalu diingat dan meningkatkan peluang mengubah mereka menjadi prospek atau klien.
• Wawasan Kinerja Terperinci: Platform Pengelola Iklan Facebook menyediakan pelaporan dan analisis yang kuat, memungkinkan Anda melacak metrik utama seperti tayangan, klik, konversi, dan biaya per prospek. Data ini memberdayakan Anda untuk terus mengoptimalkan kampanye untuk hasil yang lebih baik.

03. Optimalkan halaman media sosial dan posting secara teratur

Media sosial adalah alat yang ampuh bagi agen real estate seperti Anda untuk meningkatkan merek Anda, menarik klien baru, dan menemukan prospek berkualitas.

• Menggunakan LinkedIn membantu Anda terhubung dengan klien bisnis dan berbagi keahlian. Dengan mengoptimalkan profil Anda dengan kata kunci dan tag lokasi, Anda dapat meningkatkan visibilitas.
• Terlibat dengan pengikut di platform seperti Instagram dan Twitter dan berbagi konten bermanfaat secara lokal di pasar lokal Anda.
• Bergabung dengan komunitas online juga dapat membantu Anda membangun hubungan dan menemukan prospek baru.
• Berkolaborasi dengan influencer dapat memperluas jangkauan dan kredibilitas mereka.

Sumber

Dalam hal pemasaran media sosial, Anda perlu mentransfer semua profil rumah Anda ke umpan media sosial Anda. Sehingga pemirsa Anda mengetahui bahwa Anda memiliki banyak sumber daya dengan fasilitas yang dibutuhkan pembeli Anda.

Kami tahu itu pekerjaan yang melelahkan. Namun Anda dapat dengan mudah menyederhanakan tugas rumit ini dengan pengelola umpan produk. Dengan alat ini, Anda dapat mengekspor umpan produk WooCommerce Anda dan mempromosikannya di profil media sosial Anda untuk meningkatkan visibilitas merek Anda tanpa usaha apa pun.

02. Menampilkan panduan video

Selain hanya gambar rumah Anda, Anda juga dapat menggunakan video walk-through untuk memberikan gambaran nyata tentang properti tersebut, memanfaatkan teknik ini sebagai cara termurah untuk mendapatkan prospek real estat.

Karena membeli rumah adalah investasi besar, Anda harus selalu memikirkan bagaimana Anda dapat membangun tingkat kepercayaan pelanggan Anda secara online.

Tanpa melihat secara langsung, sulit mendapatkan kepercayaan.

Inilah solusinya.- Video panduan.

Video panduan memberi pemirsa pandangan komprehensif tentang properti terdaftar Anda dan menyoroti fitur tersembunyi atau unik yang mungkin luput dari perhatian pada gambar.

01. Buat kunjungan rumah virtual untuk prospek yang sibuk

Bukan hanya video penelusuran video, Anda juga dapat menawarkan tur virtual untuk menghemat waktu dan melibatkan prospek secara efektif, sebuah contoh sempurna tentang cara mendapatkan prospek di bidang real estat secara gratis.

Prospek Anda yang sibuk mungkin tidak punya banyak waktu untuk menelusuri seluruh situs web, profil, dan detail rumah Anda.

Tapi mereka pasti akan mengklik dan menonton tur virtual karena nyaman juga itu bukti bahwa Anda adalah penjual sejati yang dapat mereka percayai dan berinvestasi.

Selain itu, tur virtual memberikan kesan bahwa pemirsa Anda sedang melakukan tur langsung, hal ini akan menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan foto datar.

Mengapa?- Karena tur langsung akan memberi mereka pengalaman memiliki rumah Anda dan perasaan itu akan memicu mereka untuk membeli dari Anda.

tidak hanya itu, dengan tur virtual Anda dapat memberi mereka pemandangan panorama 360 derajat dan mereka bisa mendapatkan gambaran keseluruhan tentang bagaimana rumah Anda akan terlihat dalam kehidupan nyata.- Yang akan menghemat waktu Anda yang terbuang untuk kunjungan rumah secara langsung.

Kami tahu apa yang Anda pikirkan di benak Anda!

Bisnis yang menangani dokumen sangat banyak sehingga waktu, sumber daya, atau tenaga untuk membuat tur virtual lebih sedikit. Jangan khawatir, Anda bisa mengandalkan WPVR.

Dengan antarmuka WPVR yang mudah digunakan, Anda dapat dengan mudah membuat tur virtual tanpa pengetahuan teknis apa pun. Anda dapat membuat tur virtual dasar hanya dalam lima menit! Karena dengan WPVR, Anda dapat membangun tur virtual yang komprehensif tentang properti atau area mana pun. Berikut langkah-langkahnya:

• Manfaatkan foto panorama 360° untuk membuat pemandangan yang mencakup berbagai ruangan, sudut, atau lokasi.
• Buatlah hubungan antara pemandangan panorama ini.
• Untuk menghubungkan semua foto 360 derajat, gunakan hotspot tipe pemandangan.
• Tekan “Terbitkan” untuk menampilkan informasi memanfaatkan hotspot info dalam tur virtual!

Anda baru saja selesai membuat tur virtual! Dengan tur virtual ini, pemirsa Anda dapat bernavigasi seolah-olah tur tersebut benar-benar! Dalam edisi gratis, Anda dapat menghubungkan hingga lima adegan dan menambahkan lima hotspot ke setiap adegan dalam tur virtual.

Anda juga dapat membuat denah lantai yang komprehensif untuk rumah, bisnis, ruang pamer, atau lokasi lainnya dengan mudah. Agen real estat dan agen real estat suka menggunakan denah lantai real estat, dan Anda dapat menggunakannya untuk menambah kesan pada tur real estat Anda.

Untuk membuat pemandangan panorama 360 :

• Unggah denah lantai ke WPVR
• Tempatkan petunjuk untuk setiap adegan di peta lantai
• Dan kemudian hubungkan petunjuk ke layar. Dan itu saja!

Anda juga bisa :

• Sertakan Galeri Untuk Melihat Semua Adegan yang Tersedia
• Tutupi Setiap Inci Properti Untuk Tur Interaktif

Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Real Estat Melalui Tur Virtual dengan situs Anda, berikut beberapa teknik lainnya:

• Tambahkan CTA langsung – Tambahkan tombol CTA yang akan langsung mengarahkan pengunjung situs Anda ke tur virtual Anda. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan petunjuk yang paling sibuk/tidak menarik sekalipun.
• Pasarkan tur virtual Anda – Pasarkan tur virtual Anda di platform sosial untuk memaksimalkan jangkauan Anda.
• Pembatasan WordPress – Seringkali WordPress secara otomatis menurunkan kualitas gambar panorama melalui kompresi. Foto panorama 360 derajat berkualitas tinggi biasanya memiliki resolusi 3000 x 1500 piksel.

Dengan WPVR, Anda dapat memilih untuk menghilangkan batasan ini, sehingga mempermudah pengeposan foto panorama dengan lebar lebih dari 3000 piksel. WPVR memungkinkan Anda membuat tur virtual dari foto panorama berkualitas tinggi apa pun, termasuk jpeg, png, dan web.

Tidak hanya itu, dengan WPVR Anda dapat menambahkan tombol CTA langsung ke situs Anda yang akan membawa pengunjung Anda langsung ke tur virtual.

Selain itu, dengan WP VR Anda dapat dengan mudah membagikan tur virtual Anda di berbagai Platform Media Sosial seperti:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• Surel, dan
• reddit

tanpa mempublikasikannya di halaman Web!

Intinya

Anda perlu membina aliran prospek berkualitas yang konsisten jika ingin bisnis properti Anda sukses. Cobalah untuk menjadikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda, terlihat online, dan prioritaskan pelanggan Anda setiap saat.

Jika Anda menggunakan strategi yang tepat dan selaras dengan kebutuhan dan sumber daya Anda, perolehan prospek akan dengan cepat menjadi lebih sederhana dan terjangkau bagi Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

FAQ 1: Bagaimana faktor keterlibatan masyarakat dalam menentukan pemimpin real estat?

Terlibat secara lokal melalui sponsorship, kegiatan sukarela, mengadakan acara, dan bermitra dengan bisnis dapat membantu meningkatkan profil Anda dan menghubungkan Anda dengan klien potensial di pasar Anda.

FAQ 2: Saran lead gen online apa yang direkomendasikan?

Untuk menghasilkan prospek online dengan mudah, cara yang paling berdampak adalah dengan menambahkan tur virtual. Saat melihat tur, Anda bisa mendapatkan kepercayaan dan juga menghemat waktu berharga Anda, tur ini sangat direkomendasikan.