Cara Memanfaatkan Strategi Diskon di WooCommerce Anda untuk Meningkatkan Penjualan

Kekuatan diskon bukanlah rahasia.

Tanyakan kepada bisnis ritel mana pun, baik tradisional maupun modern, dan mereka akan memberi tahu Anda betapa ajaibnya diskon membantu mereka meningkatkan penjualan. Jika diterapkan dengan benar, ini adalah cara yang sangat mudah untuk menargetkan lebih banyak pelanggan dalam waktu yang lebih singkat.

Ini berhasil karena menciptakan ketakutan akan kehilangan (FOMO) di benak pelanggan, yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan (pembelian). Oleh karena itu, jika Anda menjalankan toko e-commerce maka Anda juga harus mencoba kekuatan strategi diskon untuk meningkatkan penjualan toko Anda.

Sekarang pertanyaannya adalah… bagaimana Anda memulai, dan strategi apa yang Anda gunakan? Lebih penting lagi, alat mana yang dapat membantu Anda memanfaatkannya dengan cara yang mudah?

Jawaban atas semua pertanyaan ini membentuk sisa artikel ini. Teruslah membaca, dan pada akhir artikel ini, Anda akan memiliki gagasan yang cukup bagus tentang berbagai strategi diskon yang mungkin sesuai dengan bisnis Anda dan alat yang dapat membantu Anda menerapkannya.

Ada banyak jenis strategi yang dapat Anda gunakan. Beberapa yang umum akan kami jelaskan di sini:

1. Tingkatkan keanggotaan dengan diskon berbasis peran

Dalam jenis strategi ini, Anda menetapkan diskon produk berdasarkan peran pengguna yang berbeda seperti grosir, distributor, pengecer, manajer, dll.

Ini berfungsi paling baik untuk meningkatkan keanggotaan dan ketika Anda memiliki berbagai jenis pelanggan yang membeli dalam berbagai jumlah berdasarkan kebutuhan mereka. Misalnya, Anda dapat menawarkan berbagai jenis diskon kepada pengecer, grosir, dan pelanggan individu .

Contoh: Udemy memungkinkan pengguna Bisnis untuk membeli sebagian besar kursusnya dengan harga diskon sehingga organisasi dapat melatih semua karyawan mereka dengan biaya yang wajar.

2. Tingkatkan penjualan massal dengan diskon berbasis kuantitas

Jenis diskon ini memberi Anda kesempatan untuk membuat banyak penawaran dengan menawarkan diskon berdasarkan kuantitas.

Misalnya, jika Anda memiliki toko buku maka Anda dapat menawarkan 2 buku dengan diskon 10%, 3 buku dengan diskon 15%, 5 buku dengan diskon 30%, dan seterusnya. Strategi ini paling baik untuk meningkatkan penjualan produk Anda ketika Anda memiliki sedikit pelanggan dengan daya beli tinggi untuk membeli dalam jumlah besar.

Contoh: Jika Anda pernah melihat beli satu, dapatkan satu penawaran gratis di salah satu situs e-niaga populer, Anda telah melihat diskon semacam ini beraksi. Strategi ini sangat populer sehingga diterapkan oleh hampir semua perusahaan e-commerce di beberapa titik.

3. Hemat waktu dengan diskon dan penawaran di seluruh toko

Jenis diskon ini sering dikenal dengan istilah 'Sale'. Seringkali perusahaan e-commerce menjalankannya pada acara-acara khusus atau selama musim perayaan seperti Natal, Tahun Baru, dll.

Diskon ini memungkinkan Anda menghemat waktu dan fokus pada area lain dari bisnis Anda sepanjang sisa tahun ini, sehingga Anda dapat mengelola toko e-niaga serta kampanye penjualan dengan cara yang efektif.

Contoh: Raksasa e-niaga terkemuka India, Flipkart, mengadakan obral Big Billion Day setiap tahun sebelum musim perayaan. Penjualan Black Friday di AS adalah contoh lain dari penjualan musiman di seluruh toko

4. Tingkatkan penjualan produk yang sedang tren dengan diskon berbasis Kategori

Strategi diskon lainnya adalah menetapkan diskon produk berdasarkan kategori/subkategori produk. Diskon ini spesial karena dapat digunakan untuk mendongkrak penjualan produk-produk dari hampir semua kategori/subkategori .

Anda bisa menggunakan strategi ini untuk mendongkrak penjualan produk yang sedang tren . Diskon dapat tersedia untuk semua pelanggan atau kelompok pelanggan tertentu berdasarkan peran pengguna mereka atau kriteria lainnya.

Contoh: Amazon sering menggunakan diskon kategori untuk menjual produk yang sedang tren (yaitu elektronik, peralatan, pakaian, dll.) dengan harga diskon.

5. Tingkatkan ukuran pesanan rata-rata dengan Diskon Keranjang

Ini adalah diskon yang sangat dipersonalisasi yang dapat ditawarkan pada item yang ditambahkan ke keranjang seseorang. Anda dapat membuat aturan diskon yang berbeda untuk secara otomatis memicu penawaran kepada Pengguna baru, pengguna yang sudah ada, dan pengguna tamu .

Anda juga dapat menerapkan berbagai trik dalam strategi ini yaitu memberikan diskon yang lebih tinggi pada nilai keranjang yang lebih besar . Manfaat utama dari strategi ini adalah mempromosikan pesanan bernilai tinggi , sehingga meningkatkan pendapatan rata-rata per penjualan Anda.

Contoh: Perusahaan e-niaga terkemuka seperti eBay dan Amazon menawarkan persentase tertentu untuk setiap pesanan yang nilai keranjangnya di atas jumlah yang telah ditentukan.

6. Pikat pelanggan dengan harga strike-through

Ini bukan strategi diskon semata, tetapi trik yang dapat bekerja dengan sangat baik dengan semua strategi diskon lainnya yang disebutkan di atas.

Telah dicatat dalam banyak penelitian bahwa menampilkan harga non-diskon dengan format coret di samping harga diskon memikat lebih banyak orang untuk membeli sesuatu . Anda juga dapat melihatnya beraksi dengan menerapkannya di toko WooCommerce Anda.

Contoh: Amazon menampilkan harga lama dalam format coret di semua halaman produknya saat melakukan penjualan.

7. Upsell dengan pesan khusus di halaman keranjang

Sekali lagi, bukan strategi itu sendiri tetapi trik yang dapat membantu Anda meningkatkan nilai keranjang untuk strategi No.5 yang disebutkan di atas.

Tambahkan pesan khusus pada halaman keranjang yang meminta pengguna untuk meningkatkan nilai pembelian mereka untuk mendapatkan diskon. Ini akan membantu dalam meningkatkan produk Anda, yang merupakan strategi penjualan penting yang dimanfaatkan oleh semua toko e-niaga.

Contoh: Zappos menampilkan bagian Terapkan strategi di WooStore Anda

Sekarang, pelanggan yang berbeda (grosir, pengecer, khusus kelompok, pelanggan khusus, dll.) datang ke toko Anda, mengharapkan diskon dan harga tertentu yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Dan, menggunakan strategi di atas dengan cerdas tidak hanya akan memenuhi kebutuhan mereka tetapi juga meningkatkan pesanan rata-rata Anda.

Jadi, tunggu apa lagi? Silakan dan cepat temukan cara untuk menawarkan dan menerapkan strategi diskon ini untuk berbagai jenis pelanggan.

Karena itu, jika Anda memiliki keraguan atau pertanyaan, jangan ragu untuk mempostingnya di komentar di bawah. Kami akan mencoba yang terbaik untuk menjawabnya sesegera mungkin.