Cara Membuat Iklan TikTok Sukses untuk Toko E-niaga Anda

Jika Anda adalah pemilik toko e-niaga, Anda mungkin berpikir untuk mencoba menjalankan iklan di platform media sosial yang relatif baru; TIK tok. Banyak pembeli media membanjiri platform ini karena menawarkan CPM lebih rendah daripada platform sosial konvensional dan tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa.

Bahkan, menurut Business of Apps, pengguna tahunan TikTok melonjak dari 700 juta pada 2020 menjadi 1 miliar pada 2021.

Dengan laju pertumbuhan yang begitu cepat dan persaingan yang relatif rendah, platform ini siap untuk menjalankan iklan.

Karena itu, Anda tidak boleh mengikuti format media yang sama untuk iklan TikTok seperti yang Anda miliki dengan platform lain seperti Facebook, Instagram, atau YouTube.

Dalam posting ini, saya akan memandu Anda melalui cara membuat TikTok yang sukses untuk mempromosikan produk e-commerce Anda.

Format Iklan TikTok

TikTok adalah aplikasi mobile-first, artinya semua video di aplikasi harus direkam dalam rasio 9:16.

Kurang dari itu akan mengakibatkan video tidak mengambil semua real estat yang tersedia dan kemungkinan besar mengurangi efektivitas iklan Anda.

Mungkin yang lebih penting daripada rasio aspek adalah "gaya" iklan yang Anda perlukan agar iklan Anda efektif.

Sebagian besar video di TikTok sangat berfokus pada pengguna, pribadi, dan kualitas produksinya lebih rendah.

Iklan Anda harus cocok secara alami dengan video lainnya di TikTok. Untuk melakukan ini, iklan Anda harus terlihat seperti bukan iklan sama sekali.

Itulah mengapa UGC, atau konten yang dibuat pengguna, dalam banyak kasus adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Ini mentah, bersifat pribadi, dan rasanya seperti iklan tidak mencoba menjual sesuatu kepada Anda. Iklan Anda harus memberikan kesan orang sungguhan yang berbicara tentang pengalaman mereka dengan perusahaan atau produk Anda, bukan perusahaan yang secara terang-terangan mencoba menjual sesuatu kepada Anda.

3 Opsi untuk Membuat Iklan TikTok Anda

Jadi sekarang Anda tahu rasio aspek apa yang digunakan dan "gaya" video apa yang perlu Anda buat untuk membuat iklan TikTok yang sukses. Tapi bagaimana Anda benar-benar mendapatkan konten untuk digunakan dalam video Anda?

Di bagian selanjutnya, saya akan membahas 3 cara untuk membuat konten iklan Anda menggunakan metode berbayar dan gratis.

1. Jangkau Influencer untuk Kolaborasi [Gratis/Berbayar]

Opsi pertama Anda dan yang paling mungkin berhasil adalah menjangkau influencer untuk berkolaborasi. Saya paling suka opsi ini karena Anda akan bekerja dengan pembuat TikTok yang sudah tahu cara membuat video TikTok yang sukses.

Mulailah dengan mencari istilah di TikTok yang terkait dengan niche Anda dan buat daftar influencer yang ingin Anda jangkau.

Setelah daftar Anda siap, hubungi mereka satu per satu baik dengan mengirimkan DM di TikTok atau dengan mengikuti tautan mereka di bio apakah itu Linktree atau alternatif lain untuk mendapatkan email mereka. Saya suka melakukan keduanya untuk mengamankan peluang tertinggi untuk mendapatkan balasan.

Setelah Anda menerima balasan, buat kesepakatan untuk mengirimi mereka produk secara gratis dengan imbalan klip 15-30 detik dari mereka yang berbicara tentang produk Anda. Beberapa influencer mungkin juga mengenakan biaya untuk ini sehingga Anda harus menyelesaikannya berdasarkan kasus per kasus.

Anda bahkan dapat mengambil pendekatan ini selangkah lebih maju dan membuat kesepakatan dengan influencer untuk memposting video di akun TikTok mereka juga. Oleh karena itu, Anda tidak hanya akan mendapatkan video untuk menjalankan iklan Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan semua eksposur dari audiens influencer.

2. Rekam Sendiri [Gratis]

Opsi kedua adalah memfilmkan iklan itu sendiri. Anda mungkin tidak ingin menunjukkan wajah Anda, tetapi tergantung pada produknya, Anda mungkin tidak perlu melakukannya.

Jika produk Anda perlu didemonstrasikan, cukup filmkan tangan Anda menggunakan produk dan tambahkan voice-over atau beberapa teks teks ke ucapan untuk menjelaskan produk lebih lanjut.

Faktanya, contoh gaya video ini adalah video di bawah ini di mana pemilik toko menjual bola-bola bercahaya lengket yang untuk sementara menempel di langit-langit. Produknya menyenangkan dan tidak perlu wajah Anda ditampilkan untuk membuatnya menarik.

Syuting video sendiri membutuhkan sedikit waktu tapi itu benar-benar gratis!

Jika Anda memutuskan untuk memfilmkan iklan Anda sendiri, Anda juga dapat mencoba banyak sudut pemasaran yang berbeda.

Misalnya, Anda dapat menguji A/B termasuk wajah Anda vs tidak termasuk wajah Anda serta berfokus pada titik nyeri tertentu yang dipecahkan oleh produk Anda.

Ini memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk menguji berbagai hal jika Anda tidak memiliki banyak anggaran pemasaran.

3. Gunakan Billo [Berbayar]

Opsi ketiga dan terakhir adalah menggunakan layanan seperti Billo. Billo berspesialisasi dalam konten yang dibuat pengguna dan mereka memiliki berbagai pembuat konten di banyak lokasi dan usia yang berbeda.

Saya akan merekomendasikan menggunakan opsi ini jika Anda memilih untuk tidak merekam video sendiri dan Anda ingin menghemat waktu untuk menjangkau influencer secara langsung. Ini adalah salah satu opsi tercepat yang tersedia tetapi juga disertai dengan harga.

Meskipun demikian, proses mendapatkan iklan Billo sangat sederhana. Yang perlu Anda lakukan adalah mengunggah gambar dan deskripsi produk yang ingin Anda promosikan lalu pilih jenis video yang ingin Anda buat (misalnya UGC, testimonial, profesional).

Setelah selesai, pembuat konten akan mulai melamar pekerjaan Anda dengan memberi Anda video yang sebelumnya mereka buat untuk perusahaan lain.

Pada titik ini, yang perlu Anda lakukan hanyalah meninjau setiap kiriman pembuat konten dan melihat orang mana yang menurut Anda paling cocok dengan calon pelanggan Anda.

Setelah Anda membuat keputusan, kirimkan produk gratis kepada mereka dan tunggu video mereka diunggah ke platform Billo.

Anda kemudian dapat menggunakan video itu sebagai iklan di TikTok atau platform media sosial lainnya.

Terapkan Efek, Teks, dan Suara

Langkah terakhir sebelum Anda mulai menghabiskan uang untuk iklan TikTok adalah menerapkan efek, teks, atau suara yang sedang tren ke video Anda.

Suara dan teks yang sedang tren menarik perhatian orang karena mereka sudah terbiasa saat menggulir di aplikasi. Jika seseorang menemukan iklan Anda yang memiliki format yang sama dengan ratusan video organik yang pernah mereka lihat sebelumnya, kemungkinan besar mereka akan menonton video Anda.

Jadi, untuk tahap terakhir ini, saya suka menggunakan kombinasi editor video CapCut dan TikTok.

Pengeditan CapCut

CapCut adalah aplikasi gratis yang dapat Anda unduh ke ponsel Anda dan merupakan editor video yang cukup kuat. Saya suka melakukan transisi atau menerapkan stiker jika perlu dalam CapCut karena memiliki lebih banyak fleksibilitas daripada editor TikTok.

Setelah selesai di CapCut, saya akan mengekspor video dalam 1080p dan mengunggahnya ke editor TikTok.

Pengeditan TikTok

Setelah video ada di TikTok, saya biasanya melakukan dua hal:

1. Tambahkan teks yang menggunakan text-to-speech jika tidak ada sulih suara manusia
2. Tambahkan lagu trendi ke video

Jika video Anda sudah memiliki sulih suara, Anda tidak perlu mengonversi teks menjadi text-to-speech. Tapi tetap bagus untuk menyimpan teks terlepas dari banyak pengguna seluler yang menjelajah dengan volume dimatikan.

Selanjutnya, saya akan pergi ke perpustakaan lagu TikTok dan memilih salah satu suara TikTok yang trendi.

Sayangnya, sebagai bisnis, Anda tidak dapat menggunakan semua suara yang tersedia di TikTok karena masalah hak cipta, jadi tetap berpegang pada suara komersial gratis yang mereka sediakan. Masih ada beberapa yang bagus di sana.

Setelah Anda menambahkan teks dan lagu trendi, iklan Anda siap ditayangkan! Itu saja, sekarang Anda dapat mulai menjalankan iklan di pengelola iklan TikTok dan melihat seperti apa hasil yang mereka hasilkan.

Kesimpulan

TikTok masih merupakan platform media sosial yang relatif baru dan ada banyak peluang bagi pemasar di dalamnya. Ikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini dan Anda akan siap membuat iklan yang mengubah pengunjung menjadi pembeli.