Kiat yang Telah Dicoba dan Diuji tentang Cara Menegosiasikan Klien $3K-$5K Menjadi Klien $20K-$30K
Diterbitkan: 2023-01-23Ingin mengubah klien $3K-$5K menjadi $20K-$30K? Untungnya, sebagai pengembang WordPress, Anda dapat melakukannya dengan relatif mudah. Ini tentang pendekatan Anda, komunikasi, dan apa yang ditawarkan. Artikel ini mencakup beberapa kiat untuk menegosiasikan harga yang lebih tinggi untuk layanan Anda.
Kami akan membahas cara memastikan Anda mendapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda saat menegosiasikan harga atau mengejar proyek potensial.
Dan di akhir artikel ini, Anda akan dapat melihat cara menegosiasikan proyek atau klien bergaji rendah ke dalam – cha-ching! – $20K-$30K!
Saya bahkan tidak bisa membayangkan mengutip $5-8k untuk sebuah pekerjaan. Angka-angka semacam itu benar-benar mengobarkan sindrom penipu dalam diriku sesuatu yang ganas.
Lawrence – Anggota WPMU DEV
Mudah-mudahan, artikel singkat ini akan membantu setiap pengembang WordPress menyadari bahwa mungkin untuk menghasilkan lebih banyak (dan menghilangkan sindrom penipu). Semua tip telah dicoba dan diuji – berdasarkan praktik industri umum yang dapat Anda terapkan.
Kami akan membahas:
- Menunjukkan Nilai Anda Sejak Awal
- Berpikir Jangka Panjang
- Memastikan Mereka Mengetahui Nilai Anda
- Memberikan Harga Anda Terlebih Dahulu
- Mengapa Pengalaman Penting
- Mempertahankan Harga Anda dengan Fakta untuk Mendukung Mereka
- Tips Saat Menegosiasikan Harga
Jadi, mari kita mulai!
Menunjukkan Nilai Anda Sejak Awal
Saat Anda mulai mengerjakan proyek dengan klien baru, salah satu cara untuk mendapatkan gaji yang jauh lebih besar adalah dengan benar-benar menawarkan diskon dari awal.
Anda dapat memperjelas bahwa tarif yang Anda kenakan adalah diskon atau tarif perkenalan. Hal ini memastikan bahwa mereka akan mengetahui bahwa apa yang mereka bayar sejak awal lebih murah dari biasanya, dan Anda dapat menaikkan biayanya sesuai dengan itu.
Tunjukkan nilai Anda dan kesepakatan apa yang mereka dapatkan dari awal. Juga, jelaskan bahwa itu AKAN naik.
Contohnya mungkin desain web sederhana seharga $3K dengan pemeliharaan selama tiga bulan. Ketika mereka ingin memperbaiki desain dan menginginkan pemeliharaan lanjutan, kenakan biaya yang sesuai (misalnya $10K ke atas) untuk desain dan pemeliharaan.
Seiring waktu, dengan pemeliharaan berkelanjutan, ini dapat dengan mudah melebihi lebih dari $30K (dan lebih banyak lagi) alih-alih hanya desain web sederhana sekali pakai.
Selain itu, saat Anda menagih, pastikan untuk menunjukkan berapa biaya normalnya. Dengan begitu, saat masa perkenalan selesai, tidak ada kejutan stiker.
Ini menawarkan dasar untuk negosiasi pada pekerjaan baru dan membalikkan dinamika. Plus, sejak Anda mulai bekerja dengan klien, sekarang ada hubungan. Mereka tidak akan terlalu ragu untuk membayar lebih kepada seseorang yang mereka percayai dan pekerjaan yang mereka sukai, dan yang terpenting, memahami biaya yang lebih tinggi.
Berpikir Jangka Panjang
Seperti yang disebutkan di atas, dalam menunjukkan nilai Anda, Anda perlu berpikir jangka panjang dengan klien Anda . Proyek kecil, sederhana, dan berbiaya rendah pada akhirnya bisa menjadi proyek besar. Cobalah untuk tidak melihat klien sebagai situasi satu kali.
Anda dapat menawarkan paket pemeliharaan bulanan setelah membuat situs WordPress mereka. Atau, berikan saran ke situs web mereka saat ini yang memberi nilai tambah bagi mereka (dan pada akhirnya juga untuk Anda).
Pengaya dan penambahan pada apa yang awalnya mereka hubungi untuk Anda adalah intinya. Untungnya, di WordPress, ada banyak peluang. Tidak banyak pekerjaan lain di luar sana yang memiliki peta jalan untuk memasukkan lebih banyak add-on daripada pengembangan web.
Pastikan untuk membaca artikel kami tentang meningkatkan bisnis pengembangan web Anda dengan layanan add-on untuk mendapatkan informasi mendetail tentang cara memasukkannya ke dalam alur kerja Anda.
Memastikan Mereka Mengetahui Nilai Anda
Salah satu cara untuk membuat klien yang awalnya ingin membayar $3K untuk desain web membayar $30K adalah dengan memberi tahu mereka nilai Anda. Desain premium layak mendapat tarif premium. Tunjukkan kepada mereka mengapa Anda berhak atas biaya tersebut .
Terserah Anda untuk memperjelas bagaimana tarif ini membantu klien dibandingkan dengan pengembang murah yang akan mereka temukan di Fiverr dengan harga yang lebih murah.
Mungkin itu pengalaman Anda – atau keterampilan desain web Anda yang luar biasa. Apa pun masalahnya, tunjukkan mengapa harga yang Anda minta dapat dibenarkan dan bahkan jika anggarannya terlalu besar, klien yang serius akan membayar sesuai dengan nilai Anda.
Beberapa cara untuk menunjukkan nilai adalah dengan portofolio, ulasan, atau testimonial yang bagus. Juga, Anda bisa menyebutkan seperti apa pasarnya, dan jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikannya. Pastikan untuk memperjelas mengapa Anda bernilai $150 per jam – atau tarif premium apa pun yang telah Anda tetapkan.
Memberikan Harga Anda Terlebih Dahulu
Penelitian menunjukkan bahwa harga akhir biasanya lebih dekat dengan harga asli daripada harga kedua. Jadi, meskipun Anda mungkin menginginkan proyek tersebut dan merasa seperti menetapkan biaya yang lebih rendah mungkin membuat klien bekerja dengan Anda, seringkali itu tidak akan menguntungkan Anda dalam jangka panjang.
Mereka selalu dapat kembali dengan tawaran balasan, tetapi pastikan Anda tidak turun terlalu rendah melebihi apa yang dapat diterima sesuai persyaratan Anda.
Semua ini bisa datang setelah penawaran awal yang lebih rendah untuk memulai (seperti yang kita bahas sebelumnya). Secara umum, ini menempatkan bola di pengadilan Anda dan memberi tahu klien Anda apakah mereka dapat bekerja dengan anggaran Anda.
Singkatnya, langkah pertama Anda adalah menyebutkan harga – sebelum klien potensial. Hal ini menyebabkan harga yang Anda minta menjadi lebih terjangkau di penghujung hari.
Mengapa Pengalaman Penting
Ketika datang ke ulasan, testimonial, dll, jelas Anda akan memerlukan beberapa pengalaman terlebih dahulu sebelum masuk. Mungkin perlu beberapa saat untuk membangun kredibilitas, tetapi memiliki efek bola salju begitu Anda melakukannya. Anda dapat menagih lebih banyak untuk layanan Anda dan membenarkan setiap sen.
Dan saat Anda menjadi lebih berpengalaman, pastikan untuk mempromosikannya. Beri tahu klien tentang manfaat dari pengalaman Anda selama bertahun-tahun dan cara kerjanya untuk kepentingan mereka.
Lagi pula, para profesional berpengalaman dibayar lebih tinggi – apakah itu pekerjaan atau bekerja sendiri. Pengalaman biasanya menghasilkan gaji yang lebih besar.
Memberi tahu klien tentang pengalaman Anda adalah cara lain untuk membuat mereka membayar lebih dan memberi Anda pengaruh mengapa Anda menagih apa yang Anda lakukan.
Mempertahankan Harga Anda dengan Fakta untuk Mendukung Mereka
Klien ingin tahu untuk apa mereka membayar dan mengapa harganya mahal, jadi dukung semua biaya dengan fakta .
Anda dapat menyertakan tarif kompetitif dari agensi terkemuka, tarif pasar, negosiasi lain dengan klien lain, ROI berdasarkan desain web Anda, testimonial (seperti yang baru saja kami sebutkan) – apa pun yang dapat Anda tunjukkan sebagai bukti bahwa layanan Anda sepadan dengan apa adanya.
Ini akan membantu membenarkan membayar lebih untuk proyek apa pun dan membantu membuat klien merasa nyaman mengetahui bahwa uang mereka akan digunakan dengan baik.
Faktor yang Perlu Diingat Saat Menegosiasikan Harga
Sekarang kita memiliki beberapa hal penting untuk menegosiasikan tarif yang lebih tinggi, berikut adalah beberapa petunjuk tambahan yang perlu diingat.
- Tunjukkan pada mereka perkiraan dengan tarif per jam saat Anda memberi mereka harga.
- Jika mereka mundur, katakan perkiraannya benar.
- Jelaskan alasan tarif Anda (mis. $150 per jam adalah tarif standar untuk pengembang dengan tingkat pengalaman ini).
- Pemeriksaan anggaran: Apakah mereka memiliki $75K-$100K untuk pengembangan web besar? Periksa ini lebih awal daripada nanti untuk memastikan mereka memiliki anggaran.
- Pahami apa yang bisa dinegosiasikan dan apa yang tidak.
- Ingatlah bahwa ini bukan tentang negosiasi. Ini tentang menemukan win-win untuk kedua belah pihak.
- Pastikan untuk menyertakan ketentuan pembayaran. Contoh yang baik adalah 40% di depan, lalu 20% seiring berjalannya waktu.
Dengan cara menghasilkan uang di industri WordPress, menegosiasikan tarif yang besar lebih mudah daripada yang Anda pikirkan ketika Anda mengingat faktor-faktor ini.
Cara Mudah untuk $30K
Seperti yang Anda lihat, hanya beberapa pendekatan dengan perpesanan, layanan, dan negosiasi Anda dapat mengubah klien $3K menjadi klien $30K. Bahkan dengan sedikit pengalaman, Anda dapat mencapainya dengan relatif cepat dengan mengumpulkan kesaksian, membangun portofolio, dan menunjukkan bukti bahwa Anda sepadan dengan biayanya.
Untuk lebih lanjut, baca artikel Cara Menawarkan Layanan Perawatan & Pemeliharaan Situs Web Kepada Klien Pengembangan Web Anda untuk membangun bisnis pengembangan web dan meningkatkan penghasilan Anda.
Dengan mengingat semua ini, mendapatkan bayaran $30K hanya beberapa langkah lagi.