Cara Mempromosikan Desain Anda sebagai Freelancer

Materi iklan memiliki tip dan trik berbeda untuk menawarkan desain kepada klien. Meskipun daftar yang harus dan tidak boleh dilakukan akan menyenangkan, sebagian besar pekerja lepas menemukan praktik terbaik melalui pengalaman.

Untuk membantu mempercepat pengalaman Anda dalam melakukan pitching ke klien, kami langsung menemui seorang freelancer sukses untuk meminta tips terbaiknya!

Temui Evynne Doue, seorang desainer yang tinggal di Omaha, NE, yang berspesialisasi dalam desain dan branding web, tetapi juga berkecimpung dalam desain UI/UX, ilustrasi, desain cetak, dan arahan kreatif. Selain pekerjaan desain lepasnya, ia juga bekerja sebagai Desainer Merek di Patreon. Saat dia tidak sedang mendesain, Anda dapat menemukannya mengendarai sepeda, menjelajahi tempat-tempat baru, dikelilingi oleh binatang, makan makanan lezat, atau menonton The X-files.

Banyak web designer, setelah beberapa pengalaman dengan klien, mulai menyadari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Evynne telah menemukan semua ini dan lebih banyak lagi selama beberapa tahun terakhir, dan sangat ingin berbagi cerita, tip, dan semua saran yang Anda inginkan!

Berikut adalah 9 tipnya saat mengajukan desain ke klien:

1. Perkuat kontrak Anda
2. Tetapkan harapan
3. Temukan lingkungan tempat Anda bekerja paling baik
4. Berkomunikasi, berkomunikasi, berkomunikasi
5. Mendidik klien Anda
6. Presentasi adalah segalanya
7. Tunjukkan pekerjaan Anda lebih cepat daripada nanti
8. Temukan mentor
9. Jangan bekerja sendiri

1. Perkuat Kontrak Anda

Kontrak sangat penting, terutama jika Anda seorang freelancer. Mereka adalah instrumen berharga yang menentukan ruang lingkup proyek atau hubungan kerja Anda, dan dapat membantu melindungi Anda dan bisnis Anda dalam jangka panjang. Sangat penting untuk menyiapkan kontrak sebelum pitch sehingga klien dapat segera menandatangani jika mereka mau.

Proses pembuatan kontrak bermanfaat bagi Anda sebagai pekerja lepas dan juga klien Anda. Ini menguraikan bagaimana bekerja dengan seorang desainer dan apa harapannya, dan apa peran setiap orang. Bagi Evynne, dia tahu secara langsung betapa pentingnya menyiapkan kontrak terperinci sebelum lemparan.

“Tidak ada yang namanya terlalu detail atau terlalu berhati-hati. Memiliki perjanjian "Ketentuan Layanan" yang harus ditandatangani oleh klien Anda dan membuatnya mengikat secara hukum karena Anda dapat mengalami situasi yang sangat mengerikan di kemudian hari jika Anda tidak melakukannya. Ini tidak hanya untuk melindungi diri Anda sendiri, tetapi juga klien Anda. Orang menganggap Anda lebih serius ketika Anda memiliki kontrak yang benar-benar solid dan berkembang dengan baik.”

2. Tetapkan Harapan

Setiap klien berbeda dalam cara mereka berkomunikasi atau kapan mereka mengharapkan pekerjaan selesai. Penting untuk menetapkan harapan dengan setiap klien tentang proses Anda dan juga, apa harapan mereka untuk Anda. Cobalah untuk menetapkan harapan Anda menjelang akhir pembicaraan atau langsung setelahnya, sehingga jelas dari awal hubungan apa yang diharapkan dari kedua belah pihak. Beberapa ekspektasi yang dapat Anda tetapkan adalah cara terbaik untuk menghubungi kedua belah pihak, waktu terbaik untuk menghubungi kedua belah pihak, dan seberapa sering Anda ingin berkomunikasi bolak-balik.

“Pastikan mereka nyaman dengan proses komunikasi, selengkap mungkin, dan selalu bisa memberikan alasan untuk setiap keputusan desain yang Anda buat.”

3. Temukan Lingkungan Tempat Anda Bekerja Paling Baik

Freelancer memiliki kebebasan memilih di mana mereka ingin bekerja, apakah itu sofa, kedai kopi, atau bahkan di pantai saat berlibur. Dengan kebebasan datang tanggung jawab. Temukan tempat di mana Anda tahu Anda bisa menghindari gangguan, bisa produktif, dan yang paling penting bisa tetap terinspirasi! Pekerjaan yang Anda buat di lingkungan kreatif akan memiliki kualitas yang lebih baik, yang akan mengarah pada desain yang lebih sukses.

Evynne telah bekerja di mana-mana dari sebuah apartemen di Jerman hingga sofa ruang tamunya, tetapi dia membutuhkan waktu untuk mencari tahu ke mana dia harus pergi untuk menghasilkan karya yang hebat.

“Pergilah dan temukan tempat di mana Anda bisa menyelesaikan pekerjaan terbaik Anda.”

4. Berkomunikasi, Berkomunikasi, Berkomunikasi

Sebagai seorang freelancer, Anda memiliki banyak pekerjaan selain desainer. Anda melayani sebagai wiraniaga untuk calon klien baru. Anda berperan sebagai manajer akun, berkomunikasi bolak-balik dengan klien agar mereka terus mendapatkan informasi terbaru tentang pekerjaan yang Anda buat. Semakin baik komunikator Anda, mulai dari pitch desain, semakin lancar hubungan saat membuat karya. Evynne telah belajar untuk memahami keterampilan komunikasi kliennya, apa pun itu.

“Sangat penting untuk memahami gaya komunikasi orang saat Anda pertama kali mulai bekerja dengan mereka. Perhatikan bagaimana mereka mengungkapkan harapan mereka dan ajukan pertanyaan yang tepat. Untuk beberapa orang, Anda akan mendapati mereka menggunakan kata yang sama berulang kali, seperti 'modern dan tak lekang oleh waktu' misalnya, jadi tentu saja Anda harus mempertimbangkan kata-kata itu saat mulai mengembangkan desain.”

Evynne juga belajar bahwa meskipun Anda mungkin cocok dengan gaya komunikasi, mungkin masih ada miskomunikasi dan salah tafsir.

Saat bekerja dengan Gasthaus Krone, sebuah restoran yang berlokasi di Jerman, Evynne mempelajari pentingnya komunikasi sekaligus menavigasi berbagai bahasa. Di bawah ini adalah beberapa maket dan contoh pekerjaan yang dia lakukan untuk membangun merek, situs web, dan materi pemasaran mereka.

“Interpretasi mereka mungkin sangat berbeda dari interpretasi Anda. Ini masalah mencari tahu apa yang mereka maksud ketika mereka mengucapkan kata-kata itu, seperti menanyakan contoh bagaimana mereka memandang modern dan abadi. Semakin banyak yang bisa Anda dapatkan dari klien di awal, semakin sukses Anda dan proyek nantinya.”

Seiring waktu, Evynne telah belajar bahwa komunikasi adalah sekitar 80 persen dari pekerjaannya, sedangkan desain sebenarnya adalah sekitar 20%.

“Hampir semua desain adalah komunikasi, baik visual maupun verbal. Pekerjaan Anda sebagai desainer adalah berkomunikasi secara efektif dengan klien Anda sehingga mereka dapat berkomunikasi secara efektif dengan audiens mereka.”

5. Didik Klien Anda

Peran lain yang Anda ambil sebagai pekerja lepas (dan Anda mungkin tidak menyangka) adalah guru! Banyak klien yang bekerja dengan Anda adalah pemilik bisnis yang mungkin tidak mengerti mengapa aksesibilitas itu penting atau mengapa desain perlu terlihat dengan cara tertentu agar sesuai dengan desktop dan seluler. Itu tugas Anda selama lapangan untuk menunjukkan kepada mereka mengapa Anda membuat pilihan desain.

“Itu juga tugas Anda sebagai desainer untuk mengedukasi klien Anda. Itu adalah bagian dari membangun hubungan desainer-ke-klien, yang membuat mereka nyaman dan memasukkan mereka ke dalam proses. Camkan semua yang mereka katakan, tetapi ketahuilah kapan boleh mengabaikan sesuatu yang mereka katakan - untuk mengubah sesuatu yang mereka pikir mereka inginkan menjadi sesuatu yang benar-benar mereka butuhkan.

Bagi Evynne, sangat bermanfaat ketika dia harus mendidik klien yang tidak teknis.

“Ada saat yang luar biasa ketika lampu menyala untuk klien saat Anda menjelaskan sesuatu kepada mereka karena mereka mengerti. Mendidik mereka membuat mereka lebih nyaman dan membuat mereka merasa seperti tidak berebut dalam kegelapan. Sebagai desainer, kami ahli dalam apa yang kami lakukan dan kami memiliki kewajiban untuk mengedukasi klien kami — sering kali Anda harus menjauh dari semua jargon mewah yang Anda gunakan sehari-hari dan mengubah bahasa Anda agar sesuai dengan bahasa mereka. ”

6. Presentasi adalah Segalanya

Presentasi bisa berjalan sangat jauh dan hampir selalu layak untuk melakukan pekerjaan ekstra. Luangkan waktu untuk membuat presentasi yang beresonansi dengan klien Anda dan memiliki sentuhan Anda di dalamnya. Jika merek pribadi Anda gagah, tetapi klien Anda adalah kantor hukum, gunakan kreativitas Anda untuk menemukan keseimbangan di antara keduanya. Anda tidak ingin kehilangan merek Anda saat mempresentasikan desain Anda selama promosi.

“Lakukan lebih jauh dan jadikan presentasi Anda super keren. Gunakan merek pribadi Anda, beri sedikit kilau, buat visual dan indah.

7. Tunjukkan Pekerjaan Anda Lebih Cepat Dari Nanti

Sebagai seorang kreatif, Anda mungkin ingin menunggu hingga desain mendekati garis akhir untuk ditampilkan kepada klien Anda. Namun, menunjukkan papan suasana hati dan sketsa serta konsep Anda sejak dini dapat menghemat waktu Anda dalam jangka panjang.

“Banyak orang tidak tahu, atau ingat, bahwa kita benar-benar memulai dengan artboard kosong. Perlihatkan klien Anda sketsa dan iterasi awal sehingga mereka dapat melihat semua pekerjaan yang masuk ke tahap awal proyek tersebut. Banyak dari pengiriman itu hanya menunjukkan Anda melakukan banyak pekerjaan dan perhatian ke dalamnya.

Menunjukkan pekerjaan awal, bahkan sebelum kontrak ditandatangani, dapat lebih membangun kepercayaan dalam hubungan. Evynne memiliki hasrat untuk membantu bisnis lokal dan menunjukkan pekerjaan awalnya telah membangun kepercayaan dan lebih membantu bisnis itu.

“Jika Anda memberi mereka presentasi luar biasa yang Anda kumpulkan, mereka dapat menggunakannya untuk mendapatkan sponsor atau pendanaan untuk mengembangkan bisnis mereka. Ini juga membantu mereka menganggap Anda lebih serius. Mereka akan pergi dengan lebih mempercayai Anda pada saat itu.

Kadang-kadang, Anda bisa mendapatkan desain yang salah, bahkan pada tahap awal. Dan tidak apa-apa.

“Selalu dapat mencadangkan mengapa Anda membuat keputusan desain tertentu. Saya telah menemukan bahwa Anda selalu melakukan lebih banyak pekerjaan dalam jangka panjang jika Anda mengirim pembaruan proyek tanpa konteks atau alasan apa pun di balik apa yang Anda tunjukkan secara visual.

8. Temukan Mentor

Ada begitu banyak orang kreatif yang berada di tempat yang sama dengan Anda atau yang ingin membantu Anda sukses sebagai pekerja lepas. Terhubung dengan seseorang yang lebih berpengalaman yang dapat meninjau desain atau presentasi Anda, dan memberi Anda umpan balik yang berkualitas. Anda juga dapat menemukan desainer yang setingkat dengan Anda yang bersedia menjadi peer reviewer ketika Anda terjebak pada konsep atau desain tertentu.

“Saya memiliki dua atau tiga rekan desainer yang memiliki tingkat pengalaman yang sama dengan saya. Saya mengirimi mereka iterasi awal untuk umpan balik dan mereka hampir selalu dapat melihat sesuatu yang tidak dapat saya tunjukkan sebelumnya. Saat Anda siap mengirimkan produk akhir, hubungi seseorang yang lebih berpengalaman dan minta mereka memberi Anda umpan balik. Sangat penting untuk memiliki orang-orang yang dapat Anda hubungi.”

9. Jangan Bekerja Sendirian

Memiliki hubungan dengan materi iklan lain dapat membantu Anda ketika Anda terjebak pada sebuah konsep atau hanya perlu melakukan promosi desain besar dengan telinga yang lain. Evynne telah menciptakan hubungan dengan orang lain dan pekerjaannya menjadi lebih baik karenanya.

“Jangan menjadi satu-satunya mata pada sebuah proyek — bahkan jika itu hanya seseorang yang Anda ajak berkolaborasi! Jika Anda satu-satunya yang mengerjakannya, Anda bisa mendapatkan visi terowongan. Itu akan membuatmu gila, dan kamu akan membuang waktumu sendiri. Penting untuk mendapatkan wawasan unik dari orang-orang yang tidak sedekat Anda dengan proyek. Setelah Anda membangun hubungan itu, mereka akan mendatangi Anda untuk hal yang sama.

Baik Anda baru memulai sebagai pekerja lepas atau mencari beberapa kiat untuk menyegarkan presentasi desain Anda, kiat-kiat ini dijamin akan membantu Anda menyempurnakan presentasi dan membantu Anda menandatangani lebih banyak proposal daripada sebelumnya!