Cara Pra-penjualan Kursus Online Sebelum Membuatnya

Karena memiliki pengetahuan dalam kursus online pra-penjualan , kami cukup yakin bahwa tidak ada pembuat kursus online yang ingin jatuh ke dalam situasi yang tidak menguntungkan dalam membuat kursus yang tidak dibeli oleh siapa pun. Tentu saja, tidak ada penjual kursus yang berencana membuang waktu tanpa penjualan saat menjual kursus online. Alih-alih berfokus pada permintaan nyata untuk kursus online pelajar, beberapa pembuat kursus membuat dan meluncurkan kursus dalam langkah-langkah sebagai berikut:

1. Datang dengan ide untuk kursus online.
2. Mengingat ide tersebut sangat bagus tanpa melakukan riset tentang tuntutan mahasiswa .
3. Menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk membuat kursus online berdasarkan ide dengan alat yang bermanfaat.
4. Menghabiskan beberapa minggu untuk mengedit dan menyelesaikan kursus online di situs web.
5. Menyiapkan kursus di situs web dan menerbitkannya.
6. Mulai mempromosikan kursus online.

Kemudian, alih-alih menarik ratusan siswa seperti yang Anda harapkan, tidak ada yang membeli kursus online Anda.

Namun, pasar Internet menyimpan rahasia besar bahwa Anda bisa mendapatkan lebih dari yang Anda harapkan tanpa menjual apa pun. Kedengarannya mustahil? Percayalah, itulah kebenarannya.

Banyak orang mengikuti perfeksionisme. Sebelum meluncurkan suatu produk, mereka harus mengembangkan dan mengujinya berkali-kali untuk memastikannya sempurna untuk dirilis. Tetapi dengan kursus online, cara terbaik untuk menghindari tidak ada penjualan adalah menjual kursus online sebelum Anda membuatnya . Itu artinya Anda harus melakukan pre-sale atau pra-penjualan . Pra-penjualan adalah cara paling efektif untuk memastikan bahwa kursus online Anda memiliki pembelajar dan memenuhi kebutuhan dan keinginan peserta pelatihan. Pendekatan ini dapat membantu Anda melindungi diri dari membuang terlalu banyak waktu untuk membuat kursus yang tidak diinginkan atau bersedia dibayar oleh siapa pun.

Pada artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda cara melakukan pra-penjualan kursus online di situs web Anda sebelum membuatnya . Tapi pertama-tama, mari kita jelajahi:

Apa itu Pra-Jual?

Pra-penjualan adalah sesuatu seperti memberi siswa versi percobaan sebelum dirilis secara resmi. Anda menjual ide kursus Anda ke sebagian kecil audiens Anda sebelum Anda membuat konten untuk kursus Anda. Anda dapat melakukan pra-penjualan dengan menyiapkan halaman penjualan, memberikan diskon, mengirim email ke daftar audiens Anda, dan menerima umpan balik dari mereka sehingga Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi untuk kursus online resmi Anda.

Mengapa Anda Harus Menjual Kursus Anda Sebelum Membuatnya?

Anda dapat merilis bagian dari kursus Anda sehingga pembelajar dapat mencoba dan menyelidiki serta menerima umpan balik dari pembelajar Anda . Kemudian gunakan umpan balik tersebut untuk menyesuaikan, meningkatkan kualitas konten kursus sebelum peluncuran resmi. Ini adalah cara yang sangat efektif karena Anda dapat menggunakan umpan balik dari orang yang Anda cintai dan bersedia berbagi kesuksesan Anda untuk meningkatkan nilai kursus serta menyelesaikan semua masalah sebelum kursus tersedia secara luas.

Kursus pra-penjualan dapat membantu Anda menghindari kegagalan. Apakah umpan baliknya positif atau negatif, hanya Anda yang menerima respons yang sesuai, pra-penjualan Anda berhasil. Selain itu, kursus online pra-penjualan membantu Anda membuat kursus yang paling sesuai dengan kebutuhan pelajar, dan memastikan bahwa Anda menjual produk sebaik mungkin.

Dengan pra-penjualan, siswa yang membayar kursus adalah mereka yang sudah memiliki permintaan untuk belajar dengan kursus online yang Anda jual. Sebaliknya, jika tidak ada yang mau membayar untuk kursus online Anda, Anda perlu memvalidasi ulang gagasan untuk membuat kursus tersebut. Anda perlu meneliti lebih lanjut tentang permintaan dan kebutuhan siswa berdasarkan kursus yang Anda jual dan sebaiknya memulai kembali dengan ide lain.

Manfaat Melakukan Kursus Online Pra-Jual

1. Hemat waktu dan tenaga Anda: Terkadang, membuat kursus online akan menghabiskan banyak waktu dan tenaga Anda untuk membuat kursus yang sempurna bagi siswa Anda. Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda menghabiskan waktu dan uang Anda untuk melakukan hal yang benar, bukan sia-sia. Dengan mengikuti pra-penjualan untuk kursus online, Anda dapat meminimalkan risiko pemborosan sumber daya Anda untuk proyek yang gagal.
2. Hasilkan uang untuk pembuatan kursus Anda: Dengan pra-penjualan kursus Anda, Anda dapat menerima sejumlah uang dari pendapatan pra-penjualan. Dengan anggaran ini, Anda dapat menggunakan untuk membuat dan mempromosikan kursus online Anda.
3. Kumpulkan umpan balik instan: Dengan pra-penjualan, Anda dapat mengumpulkan umpan balik dari audiens target Anda segera setelah mereka mengikuti kursus pra-penjualan. Berdasarkan permintaan aktual, Anda dapat membuat kursus online yang dapat memenuhi permintaan mereka alih-alih berfokus pada apa yang menurut Anda akan mereka inginkan.
4. Bangun daftar: Mempromosikan kursus sebelum Anda membuatnya akan menjadi cara yang efektif bagi Anda untuk membangun daftar email pelanggan. Dengan daftar tersebut, ketika kursus online sudah siap, Anda dapat mengirim email untuk memberi tahu mereka bahwa kursus sudah siap untuk mereka ikuti.

Cara Pra-Jual Kursus Online Sebelum Membuatnya

Pada bagian sebelumnya, apa itu pre-sale dan mengapa pre-sale menjadi bagian penting sebelum membuat kursus online. Berikut adalah 6 tahapan cara pra-penjualan kursus online sebelum membuatnya. Mari jelajahi dengan ThimPress.

LANGKAH 1: TEMUKAN KESULITAN SISWA

Untuk memastikan bahwa Anda membuat kursus berharga yang akan dinikmati siswa, cara paling sederhana adalah dengan mengamati siswa Anda.

Ambil komunitas, forum dan percakapan tindak lanjut, pertanyaan dari orang-orang yang sedang belajar, dan kebutuhan untuk belajar dan menulis. Anda akan mulai mengenali kesulitan-kesulitan umum yang akan muncul terus menerus dan terus menerus.

Ketika Anda mengetahui kesulitan apa yang sering dihadapi orang, lebih mudah untuk mengarahkan kursus mereka kepada mereka dan memastikan bahwa Anda memberikan kursus yang paling berharga.

LANGKAH 2: BUAT KONTEN UNTUK KURSUS ONLINE

Tentu saja tidak seluruh konten Anda, sebaiknya Anda hanya memberikan sedikit sekitar 20% dari kursus untuk penguji. Kumpulkan umpan balik siswa dan kemudian kembali untuk menyelesaikan konten kursus.

Ini dapat banyak membantu Anda dalam:

1. Menghemat waktu. Gagal pra-penjualan dan menyadari bahwa audiens tidak tertarik dengan kursus Anda segera jauh lebih baik daripada mencurahkan 100% sumber daya Anda untuk membuat konten. Jika Anda memutuskan untuk berhenti memproduksi konten untuk kursus tersebut, Anda mungkin hanya perlu merevisi 20% dari konten yang telah Anda buat dan Anda akan kehilangan lebih sedikit.
2. Mengumpulkan umpan balik dari pembelajar. Setelah ujian, mahasiswa dapat memberikan umpan balik tentang kualitas perkuliahan; Anda dapat menerima tanggapan ini dan mengeditnya untuk sisa konten kursus.
3. Menciptakan motivasi. Jika Anda memiliki kursus yang penuh dengan pelajar yang mengikuti berita, mengharapkan kursus Anda, Anda pasti ingin menjadikan konten kursus sebagai prioritas utama dan juga sangat bersemangat untuk menyelesaikan kursus Anda.
4. Memiliki modal untuk meningkatkan kursus. Pra-penjualan membantu Anda mendapatkan umpan balik dan menggunakannya untuk meningkatkan kualitas kursus. Itu bisa datang dari memperbaiki masalah dengan mikrofon atau sistem pengeditan video, suara dari video… Anda dapat menggunakan hasil dari pra-penjualan untuk berinvestasi dalam fasilitas guna menciptakan pelajaran yang lebih berkualitas.

LANGKAH 3: BUAT HALAMAN PENJUALAN

Untuk pra-penjualan kursus online, Anda memerlukan tempat untuk memamerkan barang-barang Anda. Anda dapat membuat halaman penjualan Anda sendiri, dengan satu atau lain cara, dan Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menambahkan elemen kunci berikut:

1. Memperjelas konsep pra-penjualan. Beri tahu audiens bahwa mereka akan menjadi "pengambil tes" dan konten kursus akan diungkapkan kepada mereka. Dan jangan lupa untuk mengumumkan tanggal resmi peluncuran kursus online tersebut.
2. Beri tahu pengguna bahwa harga pra-penjualan akan "spesial". Mengetahui bahwa kenaikan harga mata kuliah akan menciptakan “urgensi” yang memotivasi mahasiswa untuk segera mengambil mata kuliah tersebut.
3. Hitung mundur: Menempatkan penghitung waktu mundur di depan pelanggan memberi mereka waktu yang tersisa sebelum harga kursus naik, memberi mereka kesempatan untuk membuat keputusan yang tepat.
4. Jangan lupa sertakan informasi pribadi Anda. Seberapa baik kursus online Anda, berapa banyak informasi yang akan Anda miliki saat kursus Anda masih baru dan tidak ada umpan balik dari siswa? Anda dapat menggunakannya sementara sampai ada komentar positif dari siswa.
5. Tambahkan profil pribadi. Beri tahu siswa Anda siapa penulis kursus dan dia adalah orang yang nyata, beri tahu mereka dari siapa mereka membeli.

LANGKAH 4: PILIH DAFTAR PRE-SALE

Tentu saja, Anda tidak ingin mempercepat pemasaran kursus online pra-penjualan ke seluruh audiens, alih-alih memilih kelompok orang tertentu. Pilih siapa penggemar Anda di daftar email Anda untuk mengirimi mereka email pra-penjualan.

Mengirim email

Anda hanya boleh mengirim satu email untuk mengumumkan peluncuran kursus dan memilih penggemar yang paling setia. Penggemar setia Anda akan peduli dengan kursus baru, sementara yang lain bisa menunggu rilis resmi.

Selain itu, Anda juga dapat menciptakan kegembiraan dalam email – Anda mencoba mengubah pelanggan menjadi penguji. Beri mereka kesempatan untuk memengaruhi kursus Anda dengan meminta umpan balik dari mereka.

Beberapa hal yang ingin Anda ingat saat menulis email:

• Ingatkan siswa bahwa ini adalah kesempatan unik bagi mereka. Mereka adalah satu-satunya yang bisa menjadi pembelajar eksperimental.
• Sertakan tombol panggilan untuk berlangganan email.
• Beri tahu mereka bahwa Anda akan mendapatkan survei umpan balik di akhir kursus selain email
• Tetapkan harapan untuk siswa dengan

– Memberitahu mereka bahwa Anda akan dengan senang hati menanggapi dan Anda akan mengirimi mereka email dalam kursus

– Meminta partisipasi mereka di bagian komentar kursus

– Memberi tahu mereka bahwa selain email, Anda akan mengirimkan survei untuk mengumpulkan umpan balik di akhir setiap kursus

LANGKAH 5: KUMPULKAN UMPAN BALIK DARI LEARNPRESS

Setelah memberikan percobaan kepada pembelajar, Anda mengumpulkan komentar dan umpan balik pembelajar Anda tentang pendapat mereka tentang kursus Anda. Umpan balik siswa adalah cara terbaik untuk meningkatkan kualitas kursus online Anda dan meningkatkan nilai kursus Anda untuk melayani pelajar dengan lebih baik.

Anda dapat mengumpulkan umpan balik dalam berbagai bentuk seperti:

• Umpan balik sintesis. Catat, tekankan pertanyaan yang muncul lebih dari satu kali dari pelajaran atau dari komunitas dan susunlah.
• Mengirim email. Kirim email ke peserta paling aktif, ikut aktif berinteraksi dengan dosen di komunitas. Sebaiknya tanyakan secara individu apa yang mereka sukai dan bagian mana yang harus Anda sesuaikan.
• Kirim survei. Anda dapat menggunakan perangkat lunak survei seperti Formulir Google untuk membuat survei dan mengumpulkan umpan balik. Umpan balik yang Anda minta akan bergantung pada kursus online apa yang Anda tawarkan. Namun, akan lebih baik untuk memiliki beberapa pertanyaan. Anda mungkin ingin mempertimbangkan:

• Bagian mana dari kursus yang Anda rasa ambigu, membingungkan?
• Apa yang harus muncul dalam kursus?
• Bagian mana yang ingin Anda pelajari lebih lanjut dalam kursus ini?
• Bagaimana kualitas kursusnya?

Setelah terkumpul, rangkum menjadi file atau word excel. Mampu melihat segala sesuatu di tempat yang sama akan membantu Anda menghindari tekanan negatif dan mengatur semua ide yang masuk akal.

LANGKAH 6: MELEPASKAN KURSUS ONLINE

Tahap pra-penjualan telah berakhir. Setelah meningkatkan kursus online berdasarkan umpan balik, Anda dapat meluncurkan kursus Anda. Setelah rilis, masih perlu mengumpulkan umpan balik dari siswa. Anda sudah meminta siswa menyelesaikan kursus, mengumpulkan perasaan mereka dan membiarkan perasaan itu terlalu umum sebelumnya.

Anda dapat memilih umpan balik positif yang Anda terima untuk lebih memahami perasaan pelanggan Anda. Atau Anda dapat mengirim email ke peserta pertama untuk mengajukan pertanyaan langsung ke halaman penjualan Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda akan melampirkan tautan dan nama sebagai motivasi agar mereka menjawab Anda. Selain itu, Anda juga dapat mengajukan pertanyaan spesifik seperti bagaimana kursus tersebut membantu peserta pelatihan, dan bagaimana membantu mereka.

Ringkasan

Secara umum, kami baru saja memperkenalkan 6 langkah dasar yang dapat membantu Anda melakukan pra-penjualan kursus online sebelum Anda benar-benar membuatnya di situs Anda. Namun, dari sudut pandang pengembang web, bagaimana Anda bisa melakukan pra-penjualan di situs web WordPress? Untuk Anda yang menggunakan LearnPress sebagai basis pembuatan kursus online. Ini akan jauh lebih mudah dari sebelumnya. Anda hanya perlu mengunduh dan menginstal add-on Segera hadir untuk LearnPress di situs web Anda. Alat ini akan membuat opsi bagi Anda untuk menjual kursus online sebelum tanggal rilis yang tepat. Kedengarannya sederhana? Mengapa tidak mencoba add-on LearnPress dan Coming Soon sekarang dan nikmati peningkatan penjualan Anda?

Selain itu, jika Anda menggunakan plugin LearnPress di situs web Anda dan mencari integrasi antara LearnPress dan WooCommerce , lihat add-on WooCommerce untuk LearnPress . Add-on akan membantu Anda menjual kursus dengan akun WooCommerce. Atau, Anda dapat melihat add-on Pro Keanggotaan Berbayar untuk LearnPress yang membantu Anda menjual kursus dengan tingkat keanggotaan. Selain itu, tim ThimPress juga merilis add-on lain yang mendukung lebih banyak opsi pembayaran untuk kursus LearnPress: 2Checkout , Stripe , dan banyak lagi add-on untuk LearnPress .

Hubungi kami, ThimPress:

Situs web : https://thimpress.com/

Fanpage : https://www.facebook.com/ThimPress

Youtube : https://www.youtube.com/c/ThimPressDesign

Twitter : https://twitter.com/thimpress