Cara Menjual Bisnis Kecil Tanpa Broker (Langkah demi Langkah)

Artikel ini akan membahas beberapa aspek kunci dalam menjual bisnis Anda:

Setelah selesai membaca, Anda akan memiliki pemahaman yang baik tentang cara kerja penjualan bisnis dan di mana menemukan sumber daya lanjutan tentang bagian tertentu dari proses tersebut.

Ketika itu menguntungkan untuk menjual tanpa perantara

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah apa yang dilakukan pialang dan apa yang harus Anda lakukan sendiri jika Anda memutuskan untuk tidak menyewanya.

Pialang bisnis adalah seseorang yang membantu Anda memahami nilai bisnis Anda, memeriksa calon pembeli, menegosiasikan persyaratan kontrak penjualan Anda, dan mentransfer bisnis Anda ke pemilik barunya setelah penjualan selesai. Mereka juga memastikan penjualan Anda mengikuti hukum dan peraturan setempat. Dalam kebanyakan kasus, mereka tidak membebankan biaya apa pun di muka; mereka mengambil biaya mereka dari penjualan itu sendiri.

Jadi, haruskah Anda menyewa broker?

Anda harus mempelajari cara menjual bisnis kecil Anda tanpa perantara jika:

• ️ Anda sudah memiliki pembeli tepercaya yang mengantri.
• ️ Anda yakin dengan kemampuan Anda untuk menavigasi negosiasi yang rumit dan proses hukum.
• ️ Anda memiliki pengacara dan CPA yang baik yang siap membantu Anda dengan aspek-aspek utama penjualan.

Di sisi lain, Anda harus menyewa broker jika:

• Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk meneliti dan memahami hukum dan peraturan setempat.
• Anda benci mengerjakan dokumen dan/atau tidak yakin dengan kemampuan Anda menangani dokumen yang terlibat dalam penjualan bisnis.
• Anda tidak memiliki pembeli yang antre dan membutuhkan bantuan untuk menemukan seseorang yang memenuhi syarat.

Bagaimana cara menjual bisnis kecil tanpa perantara

Masih ingin menjual bisnis Anda sendiri? Anda dapat melakukannya dengan proses lima langkah ini:

1. Pastikan catatan keuangan Anda siap untuk pembeli

Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang posisi keuangan bisnis Anda selama beberapa tahun terakhir untuk menetapkan nilainya dengan benar. Plus, setelah negosiasi dimulai, pembeli Anda akan meninjau dokumen tersebut dengan BPA mereka. Anda ingin memastikan bahwa mereka mudah mendapatkan informasi yang mereka butuhkan dan memproses dokumen Anda sebelum penjualan.

Ada lima jenis dokumen yang ingin dilihat pembeli sebelum mereka melakukan penawaran pertama:

• Laporan laba rugi selama tiga hingga lima tahun
• Neraca
• laporan bank
• pengembalian pajak federal
• Laporan laba rugi tahun ini

Setelah tawaran dibahas, periode uji tuntas 30 hari dimulai, di mana pembeli ingin melihat semua dokumen keuangan untuk bisnis Anda. Ini termasuk hal-hal seperti kuitansi, faktur, dan sewa. Sebaiknya bekerja dengan CPA untuk mengatur dokumen ini dengan cara yang ramah pembeli.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara mengatur dokumen keuangan Anda, lihat panduan Morgan & Westfield untuk menyiapkan dokumen keuangan untuk penjualan bisnis.

2. Nilai bisnis Anda

Menilai bisnis Anda menetapkan nilai keseluruhannya bagi pembeli.

Ada banyak cara melakukan ini:

• Nilai bisnis Anda sendiri. Ada banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk menilai situs web atau bisnis Anda, termasuk berbagai kalkulator penilaian situs web online dan kalkulator penilaian bisnis. Alat-alat ini meminta beberapa informasi dasar tentang bisnis Anda, seperti berapa tahun Anda menjalankan bisnis, industri Anda, dan pendapatan tahunan Anda, dan menggunakan informasi itu untuk menghitung perkiraan nilai. Anda juga bisa mendapatkan perkiraan sendiri dengan mengalikan pendapatan tahunan Anda dengan tiga sampai lima.
• Pergi ke ahli. Anda juga dapat menyewa konsultan untuk menilai bisnis Anda. Di beberapa tempat, Anda bahkan dapat menemukan seluruh perusahaan yang didedikasikan untuk penilaian bisnis, tanpa persyaratan untuk menyewa broker untuk proses penuh.

Apa pun itu, ingatlah bahwa penilaian hanyalah pedoman . Pembeli Anda, pada akhirnya, adalah orang yang menentukan nilai bisnis Anda ketika mereka memutuskan apa yang sebenarnya bersedia mereka bayar. Pembeli juga mencari untung, yang berarti bahwa jumlah yang bersedia mereka bayarkan biasanya akan sedikit lebih kecil dari nilai perkiraan. Lakukan negosiasi dengan pemahaman tentang seberapa besar Anda bersedia berkompromi dengan harga.

3. Kualifikasi calon pembeli

Langkah selanjutnya ini mungkin tampak tidak penting jika Anda sudah mendapatkan pembeli yang antre, tetapi minat saja tidak cukup untuk menjalankan bisnis yang sukses. Selain itu, Anda berhutang pada bisnis yang telah Anda bangun, reputasi Anda sendiri sebagai pemilik bisnis, dan setiap karyawan yang Anda miliki untuk memastikan bahwa orang yang membeli bisnis Anda memenuhi syarat untuk menjalankannya ke depan.

Ada beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan saat penawaran dibuat:

Memeriksa pembeli Anda dengan pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda memastikan bahwa bisnis Anda berada di tangan yang baik di masa depan.

4. Membuat draft dan menandatangani Letter of Intent

Letter of Intent (LOI) adalah dokumen yang menetapkan niat pembeli untuk membeli bisnis, bersama dengan syarat dan ketentuan penjualan.

Ada beberapa hal penting yang harus disertakan dalam LOI:

• Nama lengkap Anda dan nama lengkap pembeli Anda.
• Sifat pembelian.
• Periode eksklusivitas yang ada untuk negosiasi (berapa lama waktu yang dimiliki pembeli untuk menyelesaikan pembelian sebelum Anda mencari pembeli lain).
• Penugasan tanggung jawab untuk berbagai biaya yang terlibat dalam penjualan (menetapkan siapa yang membayar apa).
• Klausul penarikan yang memungkinkan pembeli untuk mundur dari transaksi kapan saja jika mereka tidak diberikan keuntungan yang diharapkan.
• Kondisi penutupan untuk transaksi.

LOI juga dapat didahului dengan perjanjian kerahasiaan untuk merahasiakan detail penjualan. Lihat panduan BDC untuk LOI untuk informasi lebih lanjut. Anda juga dapat menemukan templat Letter of Intent secara online, meskipun saya sangat menyarankan untuk bekerja sama dengan pengacara untuk menyusun dokumen ini.

5. Negosiasikan dan selesaikan penjualan

Sekarang setelah Anda memiliki struktur dasar untuk penjualan, saatnya untuk menegosiasikan detailnya dalam Perjanjian Definitif. Ini adalah dokumen hukum yang lebih besar yang menyelesaikan perincian pembelian dan pengalihan kepemilikan, termasuk:

• Nama, alamat, dan informasi kontak penjual dan pembeli.
• Klausul ajakan yang menentukan apakah negosiasi ini eksklusif.
• Harga pembelian yang disepakati.
• Struktur pembayaran dan pembiayaan, menguraikan apakah pembelian akan dilakukan sekaligus atau dicicil + saat pembayaran jatuh tempo.
• Daftar lengkap aset yang dibeli, termasuk penilaian dan jaminan.
• Daftar Aset Tak Berwujud untuk setiap kekayaan intelektual yang terlibat dalam penjualan.
• Klausul penghentian yang menguraikan apakah masing-masing pihak dapat menghentikan penjualan dan, jika bisa, dalam keadaan apa penjualan dapat dihentikan. Biaya penghentian juga akan dicantumkan di sini.
• Kondisi dan biaya penutupan, termasuk distribusi biaya. Perhatikan bahwa biaya biasanya dibagi rata antara pembeli dan penjual.
• Klausul penghasilan yang menentukan apakah penjual dapat mengharapkan pembayaran di masa mendatang dari keberhasilan bisnis.
• Perjanjian kerahasiaan untuk melindungi detail penjualan.
• Klausul ganti rugi yang mengalihkan biaya atau kerugian pasca-penjualan dari pembeli ke penjual.

Perjanjian Definitif juga sering didukung oleh berbagai dokumen lain, seperti perjanjian non-persaingan dan perjanjian sewa atau sewa untuk setiap properti yang dialihkan.

Karena sifat Perjanjian Definitif dan dokumen pendukung yang rumit, Anda harus bekerja sama dengan pengacara Anda sendiri dan pengacara pembeli pada tahap ini. Ini akan memastikan bahwa semua persyaratannya adil dan juga sesuai dengan hukum dan peraturan setempat.

Rencana penjualan bisnis langkah demi langkah Anda

Melewatkan broker saat Anda menjual bisnis kecil Anda dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan setinggi mungkin dari penjualan bisnis Anda, terutama jika Anda sudah memiliki pembeli yang antre. Namun, bahkan dengan pembeli, Anda harus melakukan banyak pekerjaan agar penjualan berjalan lancar. Berikut adalah rencana template yang dapat Anda gunakan saat menutup kesepakatan:

Yang terpenting, pastikan untuk meluangkan waktu Anda dan melakukan dokumen dengan benar, dengan bantuan pengacara dan CPA jika ada.