Cara Menjual Situs Web dalam 9 Langkah: Mulai dari Awal hingga Selesai Deal

Mari selami!

Cara menjual situs web dalam 9 langkah

1. Diversifikasi sumber lalu lintas Anda

Salah satu faktor terpenting dalam nilai situs web adalah lalu lintas, baik berapa banyak dan dari mana asalnya.

Secara khusus, Anda ingin memastikan bahwa sebagian besar lalu lintas Anda organik dan berasal dari mesin telusur. Ini membutuhkan lebih sedikit investasi finansial daripada lalu lintas dari iklan, sehingga memastikan keuntungan lebih besar. Itu juga lebih stabil daripada yang berasal dari situs media sosial.

Anda dapat meningkatkan lalu lintas organik dengan menelusuri Daftar Periksa SEO WordPress kami dan menggunakan plugin SEO untuk mengoptimalkan konten Anda.

Jika Anda mengandalkan media sosial untuk sebagian besar lalu lintas Anda, Anda juga ingin memastikan bahwa itu berasal dari berbagai platform. Ini penting, karena algoritme dapat berubah kapan saja, menurunkan nilai platform dan situs web Anda secara bergantian.

2. Diversifikasi aliran pendapatan Anda

Faktor utama lain dalam nilai situs web adalah caranya menghasilkan uang. Aliran pendapatan dengan usaha rendah, seperti penggunaan jaringan periklanan, sangat berharga karena memungkinkan pembeli menghasilkan uang tanpa menginvestasikan banyak waktu ke situs.

Jumlah aliran pendapatan yang dimiliki situs juga penting. Jika Anda memiliki satu aliran pendapatan dan mengering, situs Anda menjadi tidak menguntungkan. Sebaliknya, jika Anda memiliki beberapa dan kehilangan satu, situs Anda masih akan menghasilkan uang.

Ada banyak aliran pendapatan yang dapat Anda manfaatkan untuk menjadikan situs Anda lebih berharga:

• Pemasaran afiliasi
• Jaringan iklan
• Program periklanan penjualan langsung
• Sponsor dan kemitraan bisnis
• Produk

Jika Anda sudah menyiapkan beberapa aliran pendapatan ini, luangkan waktu untuk mengoptimalkannya, sehingga Anda dapat menunjukkan kepada calon pembeli bahwa potensi penghasilan situs Anda terus meningkat.

3. Otomatisasi dan outsourcing

Langkah selanjutnya dalam cara menjual situs web adalah membuatnya semudah mungkin diambil alih oleh pemilik baru. Ini berarti mengotomatiskan dan mengalihdayakan berbagai aspek manajemen situs web dan tugas bisnis terkait untuk mengurangi jumlah waktu yang harus dihabiskan pemilik baru untuk memeliharanya.

Ada banyak plugin yang tersedia untuk membantu Anda mengotomatiskan pemasaran email, dan Anda dapat menggunakan plugin Revive Old Posts kami sendiri untuk mengotomatiskan berbagi media sosial Anda.

Untuk tugas yang tidak mudah diotomatisasi, Anda pasti ingin mempekerjakan orang. Anda dapat melihat panduan kami tentang di mana menyewa pengembang WordPress, di mana menemukan manajer proyek lepas, dan cara menyewa perancang web untuk membantu dalam hal ini.

4. Atur dokumen keuangan dan analitik Anda

Setelah Anda meningkatkan lalu lintas dan membangun sistem untuk mempermudah pengelolaan situs, Anda dapat mulai mempersiapkan penjualan itu sendiri. Ini dimulai dengan mengatur dokumen keuangan berikut :

• Laporan laba rugi (PnL) yang mencakup setidaknya 12 bulan
• Bukti penjualan selama enam sampai 12 bulan
• Belanja iklan

Seorang akuntan dapat membantu Anda mengatur dokumen-dokumen ini.

Anda juga memerlukan dokumen analitik berikut :

• Pelaporan Google Analytics setidaknya selama tiga bulan.
• Laporan Google Search Console setidaknya selama tiga bulan. Ini digunakan untuk menentukan nilai lalu lintas organik Anda.
• Iklan Laporan dari setiap dan semua program periklanan berjalan di situs Anda. Ini termasuk jaringan iklan dan program periklanan yang dijalankan sendiri.

Dengan dokumen-dokumen ini di tangan, Anda dapat melanjutkan ke langkah selanjutnya dalam cara menjual situs web:

5. Dapatkan situs web Anda dihargai

Untuk mendapatkan harga yang bagus untuk situs web Anda, Anda harus terlebih dahulu mengetahui berapa nilai situs web Anda. Anda dapat mengetahuinya dengan beberapa cara berbeda:

Gunakan alat penilaian situs web online . Anda dapat memasukkan domain Anda dan beberapa informasi bisnis dasar ke dalam alat penilaian seperti Kalkulator penilaian situs web Layak untuk mendapatkan perkiraan nilai situs web Anda.

Hitung sendiri . Anda dapat menghitung nilai situs web Anda dengan mengalikan laba bersih Anda dengan angka tertentu. Sebagian besar situs web merekomendasikan untuk mengalikan laba bersih Anda selama satu tahun dengan tiga tahun. Jadi, jika laba bersih Anda selama setahun adalah $12.000, nilai situs web Anda akan menjadi $36.000.

Tentu saja, ini hanya perkiraan tentang apa yang harus dituju. Harga sebenarnya dari situs web Anda akan ditentukan oleh apa yang bersedia dibayar oleh pembeli, dan sebagian besar pembeli ingin menegosiasikan harga yang lebih rendah sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan dari investasi mereka dengan cepat. Ini berarti Anda harus mengetahui nilai ideal situs web Anda dan jumlah harga yang bersedia Anda turunkan selama negosiasi.

6. Temukan pasar atau broker situs web

Langkah selanjutnya dalam cara menjual situs web adalah mencari tahu di mana Anda akan menjualnya. Dalam kebanyakan kasus, Anda ingin menggunakan salah satu dari dua opsi:

Situs web atau pasar bisnis . Situs-situs seperti Empire Flippers memudahkan untuk mencantumkan situs web Anda, menegosiasikan penjualan, dan memproses pembayaran. Anda juga bisa memilih marketplace bisnis yang tidak sepenuhnya fokus pada penjualan website.

Seorang broker . Anda juga bisa bekerja sama langsung dengan broker website atau broker bisnis. Ini adalah profesional yang membantu Anda mengoptimalkan halaman penjualan, menemukan pembeli, menegosiasikan kontrak, dan memastikan Anda dibayar.

Jika Anda sudah memiliki pembeli, Anda juga dapat menjual bisnis kecil Anda sendiri. Namun, ini tetap mengharuskan Anda untuk menyewa seorang akuntan dan pengacara untuk memastikan semua dokumentasi sudah beres.

7. Optimalkan halaman penjualan Anda untuk calon pembeli

Setelah Anda memutuskan di mana akan menjual situs web Anda, saatnya membuat halaman penjualan Anda. Jika Anda menggunakan pasar bisnis, situs tersebut harus menawarkan panduan tentang apa yang harus disertakan dalam promosi penjualan Anda. Demikian pula, broker dapat membantu memandu Anda melalui proses pembuatan halaman penjualan Anda.

Kami juga memiliki beberapa tip kami sendiri untuk membantu Anda mengoptimalkan halaman penjualan Anda:

• Fokus pada keuntungan Anda . Sertakan margin keuntungan Anda sebagai persentase, serta jumlah sebenarnya. Anda juga ingin menyertakan statistik lalu lintas, dan tergantung pada bagaimana Anda bermaksud menjual situs web Anda, Anda mungkin perlu berbagi informasi tambahan.
• Bersikaplah spesifik . Dapatkan spesifik tentang ceruk situs Anda dan teknologi yang digunakan situs Anda. Yang terakhir ini sangat penting, karena beberapa orang mungkin hanya ingin bekerja dengan situs yang menggunakan CMS (Sistem Manajemen Konten) tertentu, seperti WordPress.
• Sebutkan aliran pendapatan utama Anda . Cantuman situs Anda harus menentukan di mana Anda menghasilkan sebagian besar uang Anda, apakah itu melalui iklan atau melalui penjualan produk.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menyertakan daftar terperinci dari semua aset yang akan dijual dengan situs tersebut, seperti akun media sosial dan inventaris produk.

8. Persiapkan tim Anda untuk penjualan

Langkah selanjutnya dalam cara menjual situs web adalah mempersiapkan tim Anda untuk transfer. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk merampingkan proses ini:

• Pastikan semua orang tahu peran mereka dalam transfer . Tetapkan tugas kepada anggota tim yang sesuai. Misalnya, jika Anda memiliki pengelola media sosial, tugasnya mungkin memberi pemilik baru akses penuh ke akun media sosial yang terhubung ke situs Anda. Mereka mungkin juga bertanggung jawab untuk membantu pemilik baru memahami rencana pemasaran media sosial Anda.
• Perkenalkan sistem yang mempermudah transfer . Misalnya, Anda mungkin ingin menggabungkan komunikasi internal dan manajemen proyek melalui alat seperti Slack, yang menawarkan proses sederhana untuk mentransfer kepemilikan saluran.

Ini memastikan bahwa transfer berjalan lancar dan pemilik baru situs Anda akan dapat segera mulai menghasilkan uang dari investasi mereka.

9. Jual situs Anda

Setelah Anda memiliki semua sistem yang sesuai dan pembeli yang tertarik, Anda siap untuk menjual situs Anda. Namun, untuk benar-benar melakukan penjualan, Anda perlu melakukan beberapa hal:

• Negosiasikan kontrak Anda . Kontrak Anda akan menentukan aset yang Anda rencanakan untuk dijual dengan situs web Anda, harga yang akan dibayar pembeli untuk situs tersebut, dan syarat dan ketentuan lain yang terkait dengan penjualan. Misalnya, kontrak Anda mungkin menyertakan ketentuan bahwa pemilik baru harus mempertahankan karyawan situs Anda saat ini untuk jangka waktu tertentu. Pembeli Anda mungkin juga ingin menyertakan klausul non-persaingan yang menyatakan bahwa Anda tidak akan membuat situs web pesaing untuk jangka waktu tertentu.
• Selesaikan penjualan . Setelah Anda menyelesaikan kontrak dengan bantuan broker atau pengacara, Anda dapat menyelesaikan penjualan dan mengatur pembayaran. Anda mungkin ingin seorang akuntan membantu bagian proses ini.
• Melakukan transfer . Langkah terakhir Anda adalah mentransfer situs web, domain, akun media sosial, dan aset bisnis relevan lainnya ke pemilik situs baru. Anda mungkin ingin bekerja sama dengan pengembang situs web dan anggota tim lainnya untuk memastikan transfer ini berjalan lancar.

Yang terpenting, luangkan waktu Anda dengan proses ini. Anda ingin memastikan kontrak tersebut menguntungkan kedua belah pihak dan bahwa transfer tersebut tidak merusak situs web Anda atau aset terkait.

Nasihat terakhir tentang cara menjual situs web

Anda mungkin terburu-buru untuk menjual situs web Anda sehingga Anda dapat memulai petualangan berikutnya, tetapi penting untuk meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar. Anda ingin memastikan situs Anda memiliki lalu lintas tinggi dan angka keuntungan yang akan memikat pembeli; beragam aliran pendapatan yang akan memudahkan pembeli untuk mendapatkan kembali investasi mereka; dan sistem otomatis di tempat untuk memudahkan pemilik masa depan untuk menjalankannya.

Anda juga harus memastikan bahwa Anda benar-benar memahami nilai situs web Anda. Ini berarti melakukan penilaian situs web, melihat nilai situs yang sebanding, dan menggunakan data tersebut untuk menghasilkan angka target, ditambah angka yang lebih rendah yang mewakili jumlah dolar terendah yang bersedia Anda terima untuk situs web Anda.

Bagian terakhir dari cara menjual website adalah proses penjualan itu sendiri. Anda dapat melakukannya sendiri, dengan broker, atau melalui pasar situs web. Terlepas dari bagaimana Anda melakukannya, pastikan Anda memiliki pengacara untuk memeriksa kontrak, dan sistem yang berlaku untuk mentransfer kepemilikan saat kesepakatan selesai.

Apakah Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang cara menjual situs web? Bagikan di komentar di bawah!