7 Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Menjual Produk Mahal di Toko yang Didukung WordPress

Misalkan, Anda menjual produk mahal di situs web eCommerce Anda. Tapi semakin sulit dari hari ke hari untuk mendapatkan keuntungan yang diharapkan dari penjualan Anda saat ini.

Untuk menyembunyikan situasi, Anda meluncurkan kode promo. Anda mendapatkan dorongan setelah meluncurkan kode promo. Tapi itu tidak memenuhi harapan Anda.

Sekarang Anda meragukan label harga yang mahal. Anda berpikir untuk menurunkan harga. Ini adalah kesalahan yang dilakukan sebagian besar pemilik situs eCommerce.

Pada titik ini, Anda tidak boleh mempertimbangkan kembali harga, sebaliknya, Anda harus mempertimbangkan kembali strategi pemasaran Anda. Karena menjual produk mahal sedikit berbeda dengan menjual produk biasa.

Jika Anda bertanya-tanya tentang strateginya, teruslah membaca blog ini. Kami akan mengungkap 7 tips terbukti untuk menjual sesuatu yang mahal dari situs web eCommerce Anda.

Namun sebelum itu, mari kita perjelas kebingungan umum –

Mengapa Menjual Produk Mahal Perlu Strategi Berbeda

Saat menjual produk eCommerce, kami biasanya mengandalkan strategi yang paling umum – tampilkan barang termurah dengan kualitas setinggi mungkin, dan tetapkan harga moderat untuk barang tersebut. Dengan cara ini, pemilik toko dan pelanggan mereka senang dengan setiap pembelian.

Pembeli merasa senang karena mereka membayar harga yang wajar untuk pesanan mereka. Pemilik toko, pada gilirannya, menikmati kesepakatan itu karena harga yang moderat ini pun memberi mereka penghasilan.

Tapi menjual produk mahal tidak bisa seperti ini. Inilah perbedaannya:

• Strategi Harga Premium: Harga ganjil seperti 0,99 atau 0,90 tidak berfungsi di sini. Sebaliknya, harga premium diharapkan dalam kasus ini. Strategi penetapan harga premium adalah saat Anda memberi harga tinggi pada produk Anda untuk menampilkan citra bahwa produk Anda bernilai tinggi, mewah, atau premium. Penetapan harga premium berfokus pada nilai yang dirasakan dari suatu produk daripada nilai aktual atau biaya produksi.

• Lambang Kualitas Produk: Jika produk Anda sedikit lebih baik dari pesaing Anda tetapi harganya sangat tinggi, tentu Anda akan kalah dalam persaingan. Artinya, Anda harus menyentuh tolok ukur kualitas produk sekaligus menaikkan harga produk.

• Keyakinan Pelanggan Anda: Anda perlu membuat pelanggan Anda merasa yakin tentang transaksi mereka dari toko Anda. Ketika pembeli membeli produk yang mahal, dia menginginkan jaminan bahwa produk itu akan bertahan, misalnya 5 tahun. Anda harus menawarkan jaminan dan layanan purna jual untuk membuat pelanggan Anda merasa yakin dengan produk Anda.

Pada dasarnya, ini adalah tantangan utama bagi Anda untuk menjual sesuatu yang mahal di situs Anda. Sekarang mari kita pelajari 7 tips yang terbukti untuk mengatasi situasi tersebut.

7 Tips Terbukti untuk Menjual Sesuatu yang Mahal Menggunakan WordPress dan WooCommerce

Ini adalah 7 tips terbukti yang kami bicarakan untuk menjual produk mahal dari toko eCommerce Anda:

1. Teliti Pelanggan Potensial Anda
2. Jelaskan Manfaat Produk Berkualitas Tinggi
3. Bandingkan Produk Anda dengan Barang Mahal Lainnya
4. Tunjukkan Kekurangan Produk Berkualitas Rendah
5. Hindari Harga Ganjil untuk Menjadikannya Premium
6. Jangan Tawarkan Diskon yang Tidak Perlu
7. Menawarkan Jaminan dan Layanan Purna Jual

Sekarang kita akan membahas secara rinci masing-masing poin yang disebutkan di atas. Mari kita mulai dengan yang pertama-

1. Teliti Pelanggan Potensial Anda

Ketika orang membeli produk mahal, mereka meluangkan waktu untuk meneliti. Tiba-tiba Anda menyadari bahwa Anda memerlukan jam tangan Rolex dan memesannya secara online, tidak, ini tidak terjadi. Jika Anda membutuhkan jam tangan, Anda akan mulai meneliti jam tangan tersebut, bukan? Karena Anda perlu merasa yakin dengan pembelian Anda.

Sekarang tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Mereka akan melalui proses yang sama. Anda harus mengidentifikasi motivasi, rasa sakit, dan peristiwa pemicu prospek Anda. Dan Anda perlu mengetahuinya bahkan sebelum mereka datang ke situs web Anda.

Setelah Anda mengetahui motivasi pelanggan potensial Anda, saatnya bersiap untuk menjaring pembeli tersebut. Untuk melakukan itu, buat persona pembeli dari pelanggan ideal Anda dan jelajahi mengapa mereka mempertimbangkan solusi premium dari Anda untuk situasi mereka.

Jangan berasumsi bahwa prospek tidak akan membeli produk mahal. Ingat, bahkan orang yang paling hemat pun kadang-kadang memperlakukan diri mereka sendiri.

2. Jelaskan Manfaat Produk Berkualitas Tinggi

Orang biasanya membeli barang yang memberi mereka nilai paling tinggi. Oleh karena itu, daftarkan semua manfaat atau nilai yang ditawarkan produk Anda. Sehingga pelanggan akan tahu apa yang akan mereka dapatkan ketika membeli produk Anda.

Buat pelanggan Anda mengetahui berapa banyak waktu, tenaga, dan sumber daya yang digunakan untuk membuat item. Produk menjadi lebih dari sekadar item saat Anda memberi tahu pelanggan apa yang membuatnya berharga.

Tapi jangan berhenti di situ. Lukis gambaran seperti apa kesuksesan itu, seperti apa hidup mereka jika masalah mereka tidak lagi memengaruhi mereka. Dan pamerkan tidak lain hanya produk Anda yang bisa menghilangkan masalahnya seperti sulap.

3. Bandingkan Produk Anda Dengan Barang Mahal Lainnya

Membeli dompet seharga $100 sepertinya menggelikan, apalagi jika ada dompet yang dijual seharga $70 di toko yang sama. Namun, bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa Anda dapat menjual dompet $100 dengan memperkenalkan dompet lain, yang akan Anda jual seharga $130?

Ketika disajikan dengan tiga opsi harga berbeda untuk produk serupa, pelanggan lebih cenderung memilih opsi harga menengah. Ini disebut harga umpan.

Studi kasus perusahaan peralatan dapur Williams-Sonoma menunjukkan bahwa:

Mereka telah mendaftarkan pembuat roti seharga $275 dalam katalog cetak mereka, dan meskipun produk tersebut berkualitas, tidak ada yang membelinya. Penjualan berubah ketika mereka memperkenalkan pembuat roti serupa seharga $429 dan menempatkannya di sebelah pembuat roti seharga $275.

Penjualan pembuat roti seharga $275 hampir dua kali lipat karena di samping model baru seharga $429, penjualannya tampak seperti tawar-menawar.

Jadi, jika Anda ingin membuat produk mahal Anda tampil dengan harga terjangkau, letakkan produk serupa tetapi lebih mahal di sebelahnya.

4. Tunjukkan Kekurangan Produk Berkualitas Rendah

Anda mungkin pernah mendengar peribahasa ini:

Pahitnya kualitas yang buruk tetap ada lama setelah manisnya harga rendah dilupakan.

Itu berarti produk berkualitas rendah tidak bisa membuat orang puas. Itu sebabnya selalu ada orang yang mencari produk berkualitas tinggi, berapa pun harganya.

Selain menunjukkan kisah sukses menggunakan produk Anda, Anda juga dapat menunjukkan bagaimana orang menyesal memilih produk berkualitas rendah dari pesaing Anda. Ini bukan kata-kata Anda melawan pesaing Anda, ini tentang pengakuan pengguna.

Ini akan membantu pelanggan potensial Anda untuk membeli produk berkualitas tinggi dari toko Anda.

5. Hindari Harga Ganjil untuk Menjadikannya Premium

Penetapan harga ganjil atau menggunakan harga yang diakhiri dengan 0,9 atau 0,5, seperti $4,99 bukannya $5 membuat produk tampak lebih murah. Meskipun penetapan harga ganjil efektif untuk beberapa produk, Anda mungkin ingin menghindarinya saat harus menjual produk dengan harga tinggi.

Anda menjual produk mahal yang berarti produk Anda seharusnya terasa mewah. Harga yang dibulatkan memberikan kesan mewah sementara harga yang diakhiri dengan 0,99 memberikan kesan kesepakatan yang lebih murah. Perhatikan merek-merek mewah seperti Burberry, Prada, dan Balenciaga, mereka tetap berpegang pada harga bulat.

Sebuah studi tahun 2014 menunjukkan bahwa:

Latar belakang label harga putih membuat konsumen menganggap produk bernilai lebih tinggi.

Warna latar belakang putih juga meningkatkan niat beli, orang lebih cenderung membeli barang tersebut. Anda dapat menerapkan pengujian A/B berbeda semacam ini pada harga untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda.

6. Jangan Tawarkan Diskon yang Tidak Perlu

Memberikan diskon adalah cara yang terbukti untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Tapi itu bukan untuk Anda ketika Anda menjual sesuatu yang mahal. Anda menawarkan produk dengan harga tinggi, sehingga label harga itu ada karena beberapa alasan.

Anda menjual produk mahal yang berarti pembeli mengharapkan gerakan dan produk premium dari Anda. Jadi, tahan diri Anda untuk tidak melakukan apa pun yang merusak citra mewah produk Anda.

Jangan lupa bahwa produk yang diobral biasanya memiliki kesan yang lebih murah, bahkan dengan harga tinggi sekalipun. Jadi, diskon bukanlah nilai jual bagi Anda.

7. Tawarkan Jaminan dan Layanan Purna Jual

Ketika orang membeli sesuatu yang mahal, mereka mengandalkan kualitas. Mereka ingin merasa yakin tentang pembelian mereka. Jika Anda dapat meyakinkan mereka bahwa Anda tidak berkompromi dengan kualitas, kapan pun Anda siap menawarkan jaminan, pelanggan akan senang membeli dari Anda.

Buat pelanggan merasa tertampung dan aman dengan fasilitas seperti:

• Proses pengembalian yang mudah dan gratis
• Layanan pelanggan yang ramah sepanjang waktu
• Garansi produk jelas
• Akses eksklusif ke konten (ebook, panduan, dll.) dan komunitas (seperti Grup dan forum Facebook pribadi)

Selain menawarkan jaminan, pastikan Anda memiliki tim pendukung untuk membantu pelanggan Anda jika mereka menghadapi masalah saat menggunakan produk Anda. Saat Anda menjual produk mewah, pembeli Anda mengharapkan Anda bersikap sangat sopan dan profesional. Jadi, jangan sakiti keyakinan mereka tentang Anda.

FAQ tentang Cara Menjual Sesuatu Yang Mahal

Persiapkan Diri Anda untuk Mulai Menjual Produk Mahal di Website WordPress Anda

Memasarkan produk mahal adalah tentang menguji apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jadi, terus terapkan peretasan yang telah kami bagikan di blog ini untuk mencari tahu peretasan mana yang paling berhasil bagi Anda.

Selain itu, selalu perhatikan apa yang dilakukan merek mewah lainnya, bagaimana mereka menentukan harga dan menggunakan visual dalam deskripsi produk, dll. Mungkin Anda akan menemukan sesuatu dari pesaing Anda yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran produk Anda.

Jika Anda sudah mulai menjual produk mahal dan ingin membagikan kisah sukses Anda, Anda dipersilakan untuk melakukannya. Anda dapat menggunakan kotak komentar di bawah ini untuk memberi tahu kami strategi mana yang Anda ikuti untuk menjual sesuatu yang mahal di situs web WordPress Anda. Terima kasih.