Cara Menjual Rumah Anda Secara Online [versi 2022]

Saya yakin harga dan sewa rumah di daerah Anda telah naik, di mana pun Anda membaca artikel ini. Sedikit banyak, inflasi adalah bagian dari kehidupan kita, dan tanda-tandanya akan terus mempengaruhi daya beli setiap orang.

Efek inflasi tergantung pada perspektif Anda. Anda mungkin khawatir dengan konteks yang rumit. Kebanyakan orang melakukannya, jadi jangan salahkan diri Anda sendiri. Namun, Anda akan lebih baik mencari peluang. Kami di Tema Luar Biasa lebih memilih untuk fokus pada sisi positif dari berbagai hal. Misalnya, kami percaya bahwa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual rumah Anda secara online. Ini saat yang tepat untuk menjual properti Anda karena harganya cukup tinggi. Cepat atau lambat, koreksi akan datang, dan Anda akan menyesal kehilangan kesempatan saat ini.

Menjual properti Anda bukanlah ilmu roket, bahkan jika Anda bukan agen real estat atau tertarik pada bidang ini. Tetap bersama kami untuk mempelajari cara menjual properti Anda dengan harga yang tepat.

Internet & Real Estat

Agen jalanan akan terus eksis dan menghasilkan uang selama bertahun-tahun. Pengalaman itu penting, dan penjual biasa tidak bisa mengalahkan agen dalam hal pengalaman. Namun, waktu telah berubah, dan peran agen online jalanan sangat berkurang.

Pengusaha sudah mulai berinvestasi di real estat fraksional. Pada dasarnya, Anda hanya dapat membeli sebagian dari properti dan mendapatkan keuntungan proporsional dari menyewa atau menjualnya. Dalam ekonomi tokenized, bisnis semacam ini tidak ada yang istimewa. Misalnya, Anda dapat membeli sebagian kecil kompleks real estat dari AS dan menukarnya dengan bagian dari kondominium di Dubai nanti. Dalam hal ini, menjual properti Anda di Internet tampaknya tidak terlalu mustahil, bukan?

Cara Menjual Rumah Anda Secara Online—Prasyarat

Tentu saja, menjual rumah Anda secara online tidak semuanya positif. Ada beberapa kelemahan yang menonjol. Pertama, dengan sedikit atau tanpa pengalaman di bidang real estat, Anda perlu belajar banyak. Bersiaplah untuk menghabiskan banyak waktu melakukan riset online. Terakhir, Anda harus berdiskusi dan bernegosiasi dengan calon pelanggan. Ini tidak sederhana, tetapi terbayar ketika Anda menutup kesepakatan.

Lihatlah itu sebagai pembayaran komisi untuk diri Anda sendiri dengan mengadopsi pendekatan dijual-oleh-pemilik. Ini bervariasi dari satu negara ke negara lain, dari agen ke agen, tetapi Anda harus membayar komisi agen untuk menutup kesepakatan. Untuk properti senilai $300.000 dan biaya agen sebesar 2%, komisinya adalah $6.000. Hitung komisi untuk properti Anda, dan putuskan apakah itu sepadan dengan usaha Anda. Dari titik ini, Anda mengambil keputusan terdidik dengan pergi baik dengan agen real estat atau sebagai tuan tanah solo.

Metode untuk Menjual Rumah Anda

Saat ini, Anda memiliki banyak pilihan untuk menjual properti Anda. Seperti yang saya sebutkan di pendahuluan, real estat fraksional masih dalam tahap awal, tetapi memiliki keuntungan besar. Tentu saja, Anda akan mendengar lebih banyak tentangnya dalam beberapa tahun ke depan. Pengumuman Facebook dan posting media sosial lainnya bukanlah metode yang dapat diandalkan untuk menjual properti, tetapi dalam beberapa kasus hal ini menjadi solusi. Mengabaikan cara yang kurang umum, ada tiga metode utama untuk menjual properti Anda:

• agen real estat kelas atas;

• agen hibrida;

• untuk-dijual-oleh-pemilik.

Kami akan membedah setiap alternatif dan menyoroti pro dan kontra. Tidak ada metode yang lebih baik atau lebih buruk; itu semua tergantung pada jenis properti dan ketersediaan Anda.

Agen Real Estat Jalanan

Metode tradisional melewati ujian waktu karena paling nyaman bagi penjual dan pembeli. Meskipun komisinya cukup besar, pengalaman dan koneksi seorang agen real estat tidak tergantikan bagi kebanyakan orang. Mereka akan memasarkan properti Anda, mengusulkannya ke agen daftar, dan akhirnya menampilkannya di pasar real estat. Agen profesional menyewa fotografer untuk mengambil foto terbaik untuk listing online.

Sebagai pemilik properti, tanggung jawab Anda adalah menemukan agen yang tepat. Itu tergantung pada kekhasan masing-masing negara, tetapi secara umum, ada dua jenis agen real estat:

agen pembeli , yang tugasnya membantu pembeli memberikan perkiraan yang baik tentang properti dan bernegosiasi dengan penjual;

Agen listing , yang tugasnya mencari properti yang sesuai dengan harapan penjual dan bernegosiasi dengan pembeli.

Seorang agen dapat mewakili kedua sisi pembeli dan penjual. Simak langkah-langkah berikut untuk menemukan agen yang tepat untuk properti Anda.

Tanya Kerabat dan Teman

Pada suatu saat dalam hidup, setiap orang telah berinteraksi dengan agen real estat. Pengalaman bervariasi, dan Anda mungkin tergoda untuk menyimpan detail agen yang baik. Merujuk layanan agen kepada orang lain adalah cara terbaik untuk menunjukkan penghargaan Anda. Jangan takut untuk bertanya kepada kerabat dan teman Anda tentang agen real estat. Mereka mungkin menyarankan agen yang baik yang mungkin lebih termotivasi untuk membantu Anda berkat referensi yang baik.

Cari Agen Lokal

Dibutuhkan waktu tetapi menghemat Anda dalam jangka panjang. Cari agensi lokal, dan cari testimoni, komisi, keahlian, dan ketersediaan.

Jangan Terburu-buru

Agen memiliki kepentingan strategis untuk proses penjualan. Jangan terburu-buru memilih agen Anda—bandingkan semua pro dan kontra tanpa terburu-buru.

Pro dan Kontra Agen Real Estat Jalanan

Agen real estat kelas atas dapat membuat atau menghancurkan penjualan Anda. Agen berpengalaman mengetahui sentimen pasar, harga properti serupa, dan cara menangani penjual dan pembeli. Mereka menggabungkan ekonomi, matematika, dan psikologi, dan itu bukan pekerjaan untuk semua orang. Berikut adalah pro dan kontra dari menyewa agen real estat.

kelebihan

Reputasi Agensi

Agen real estat yang mapan memiliki reputasi dan tidak mengizinkan layanan yang buruk. Mereka tahu betapa pentingnya merek dalam industri ini, dan ulasan negatif apa pun memengaruhi kredibilitas klien saat ini dan di masa mendatang. Agen memiliki pengetahuan dan koneksi yang tepat untuk berhasil menutup kesepakatan dalam waktu singkat.

Hemat Waktu dan Saraf

Agen adalah solusi ideal Jika Anda tidak memiliki waktu dan kesabaran untuk menangani proses penjualan. Itu tergantung pada agen dan paket yang Anda pilih, tetapi, dalam beberapa kasus, Anda hanya mendapatkan email dengan dokumen yang harus Anda tandatangani untuk mengonfirmasi transaksi.

Kontra

Komisi tinggi

Komisi adalah kelemahan terbesar dari agen real estat. Namun, bukan berarti agen tersebut tidak pantas mendapatkan komisi ini. Dibutuhkan banyak waktu dan energi untuk menutup kesepakatan. Selain itu, memiliki reputasi yang baik sangat penting bagi seorang agen, dan membuat klien senang di agen real estat adalah misi yang hampir mustahil.

Hanya Klien Lain

Anda tidak lagi mandiri; Anda harus bergantung pada keahlian, pengalaman, dan ketersediaan agen. Sebenarnya, Anda menyewa agen untuk sifat-sifat ini, tetapi Anda tidak tahu garis waktu dan prioritas agen tersebut. Anda mungkin hanya pelanggan lain, dan properti lain mungkin menjadi prioritas utama.

Pro dan Kontra Agen Hibrida

Agen hibrida mencoba menggabungkan keunggulan agen real estat dan dijual-oleh-pemilik. Namun, mereka juga menggabungkan kekurangannya. Definisi agen hibrida berbeda dari satu negara ke negara lain. Anda tidak peduli dengan definisi; Anda ingin menjual properti Anda. Dalam hal ini, agensi hybrid memang masuk akal. Biasanya, agen hibrida tidak memiliki kantor, dan agen mengatur kunjungan pendamping. Anda bertanggung jawab atas ketersediaan rumah dan harganya (tentu saja, agen dapat melakukannya untuk Anda dengan biaya atau bahkan gratis).

kelebihan

Komisi Lebih Kecil

Agen hibrida lebih fleksibel dan bersedia menarik pelanggan. Ini adalah jenis aktivitas real estat yang relatif baru, dan agen-agen ini ingin mendapatkan daya tarik. Komisi lebih kecil dan datang dengan layanan tambahan, tergantung pada preferensi penjual.

Tim kecil dan dinamis

Biasanya, agen hibrida lebih kecil dan lebih dinamis daripada agen real estat tradisional. Itu berarti Anda menerima lebih banyak perhatian dari agen, dan itu meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan harga bagus dalam waktu singkat.

Kontra

Tidak Ada Reputasi

Ada dua kemungkinan hasil dari kurangnya reputasi. Di satu sisi, Anda dapat berkolaborasi dengan agen aktif dan berdedikasi yang siap memenuhi semua kebutuhan Anda. Mereka akan melakukan segala daya mereka untuk mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat Anda. Di sisi lain, agen hibrida yang tidak harus mempertahankan reputasinya mungkin mengecewakan Anda. Mereka mungkin melakukan pekerjaan mereka secara mekanis, tidak memiliki inisiasi yang dibutuhkan dalam industri ini.

Ketakpastian

Secara umum, Anda tahu apa yang harus dilakukan agen kelas atas untuk menjual properti Anda. Anda juga tahu bahwa semuanya tergantung pada Anda ketika menjual properti tanpa bantuan agen. Agensi hibrida ada di tengah-tengah, tetapi Anda harus melakukan beberapa pekerjaan detektif untuk menemukan titik tengah itu.

Pro dan Kontra dari Dijual dengan Metode Pemilik

Anda adalah satu-satunya yang bertanggung jawab atas keberhasilan transaksi Anda. Bahkan jika ini bukan pertama kalinya Anda menjual properti, itu tidak pernah sederhana. Namun, itu bisa dicapai!

kelebihan

Kebebasan Penuh

Sekali lagi, perspektif Anda lebih penting dari segalanya. Menjual properti sendiri mungkin membuat Anda merasa tidak berdaya dan tidak beruntung. Meskipun demikian, lihat sisi baiknya—Anda memegang kendali penuh. Kami lebih suka fokus pada hal-hal positif, dan memiliki kebebasan total itu luar biasa! Di akhir proses, Anda dapat memberi selamat kepada diri sendiri atas pekerjaan Anda yang baik!

Hindari Biaya Komisi

Ini adalah keuntungan yang sederhana dan jelas—Anda tidak perlu membayar komisi agen. Tentu saja, Anda akan menghemat tergantung pada banyak faktor, tetapi jumlah uang yang tersisa di dompet Anda cukup banyak.

Kontra

Waktu dan Energi Terbuang

"Bersiaplah untuk segalanya" harus menjadi moto siapa pun yang tidak menyewa agen. Anda harus melakukan hal berikut sendiri:

• mengambil foto atau video yang relevan dari properti Anda;

• daftar pengumuman penjualan di pasar lokal;

• berdiskusi dan bernegosiasi dengan calon pembeli;

• mengurus perjanjian pembelian.

Jangan mengharapkan hasil yang cepat—pengalaman tidak memihak Anda. Ketahuilah bahwa Anda akan menghabiskan banyak waktu dan energi untuk menutup kesepakatan.

Kurangnya Pengalaman Teknis

Meskipun Anda setuju dengan pembeli tentang harga, penjualan masih jauh dari selesai. Ada banyak dokumen, tergantung pada peraturan negara Anda. Anda sebaiknya meminta bimbingan pengacara Anda untuk menghindari masalah dengan hukum.

Bagaimana Menjual Rumah Anda Secara Online

Jika Anda sudah siap, Anda seharusnya tidak memiliki masalah besar dalam menjual rumah Anda secara online. Langkah-langkah berikut adalah pilar strategi penjualan Anda. Pastikan untuk membaca dan menyesuaikannya sesuai dengan keadaan Anda.

Penelitian yang Kuat

Segala sesuatu secara online dimulai dengan riset yang solid, dan tidak terkecuali menjual properti Anda. Anda harus melihat situasi real estat di daerah Anda, pasar online untuk pemilik properti, harga rumah serupa, aspek dokumen, prosedur pinjaman, dan pengalaman masa lalu orang lain yang telah menjual properti di daerah Anda.

Jangan lewatkan fase ini! Pastikan untuk mengalokasikan cukup waktu untuk itu, karena kejutan apa pun dapat menempatkan Anda dalam situasi yang sulit. Pada akhir fase ini, Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang nilai properti Anda.

Persiapkan Daftar Online

Ambil foto rumah Anda yang relevan dan, jika mungkin, video untuk menunjukkan penawaran Anda kepada siapa pun yang tertarik dengannya. Anda dapat mempersempit calon pelanggan dengan menawarkan gambar dan video yang relevan. Pembeli yang tidak tertarik tidak akan membuang waktu mengunjungi properti Anda jika mereka sudah memiliki gambaran yang jelas dari gambar dan video. Anda menghemat waktu calon pembeli, serta waktu Anda sendiri!

Selanjutnya, tulis deskripsi yang jelas, berikan semua detail kepada pembeli. Menarik inspirasi dari daftar lain. Anda tidak tahu detail mana yang penting bagi pembeli, jadi tulislah deskripsi yang lengkap dan ringkas.

Daftar Properti

Langkah ini akan memakan waktu sekitar satu jam jika Anda melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan langkah-langkah sebelumnya. Anda telah mengidentifikasi pasar terbaik di wilayah Anda. Selain itu, Anda mengumpulkan semua data untuk membuat daftar pengumuman yang informatif. Yang harus Anda lakukan sekarang adalah mendaftarkan properti Anda dan memberikan info tambahan kepada orang-orang yang menghubungi Anda.

Bantu Calon Pembeli

Setiap orang itu unik, jadi kebutuhan mereka juga unik. Beberapa orang mungkin mengganggu Anda dengan persyaratan yang tak terhitung jumlahnya, dan yang lain mungkin menawarkan harga yang jauh lebih rendah. Inilah sebabnya mengapa agen mendapat komisi itu—untuk menangani setiap jenis individu. Meskipun beberapa pesan mungkin mengganggu Anda, cobalah untuk menyampaikannya dan tetap tenang. Bantu orang yang meminta detail atau inspeksi properti—ini adalah cara terbaik untuk menyelesaikan kesepakatan.

Negosiasi dan Berjabat Tangan di Deal

Mungkin perlu waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk menemukan pembeli—keberuntungan memainkan peran penting. Cepat atau lambat, Anda akan menemukan pembeli—seringkali melalui negosiasi dengan pembeli secara langsung atau melalui agen daftar. Mari kita asumsikan bahwa, pada saat tertentu, Anda dan pembeli setuju dengan harganya, dan Anda berdua tetap mengerjakan dokumen.

Pedoman Prosedur Hukum

Anda beruntung jika sudah familiar dengan aspek birokrasi. Namun, di sebagian besar negara, menjual properti memerlukan banyak dokumen. Sangat disarankan untuk menghubungi pengacara yang berspesialisasi dalam real estat untuk memastikan bahwa transaksi diselesaikan secara hukum.

Akhirnya, Anda mendapatkan uang di akun Anda dan menikmati komisi yang sangat layak Anda dapatkan!

Ke Anda

Membaca artikel tidak cukup untuk mempelajari cara menjual rumah Anda secara online. Lakukan riset sendiri untuk mengetahui apakah ini saat yang tepat untuk menjual, melihat harga properti, dan berbicara dengan agen real estat atau orang yang bekerja di ladang yang berdekatan. Pilih layanan agen real estat jika Anda tidak punya waktu atau energi untuk mengatur semua prosedur penjualan. Kami berharap artikel ini akan membantu Anda membuat keputusan yang bijaksana.