6 Alternatif HubSpot Terbaik untuk CRM dan Pemasaran di tahun 2023

Masalah lainnya adalah penetapan harga mereka, yang tidak terjangkau oleh para solopreneur dan usaha kecil. Anda hanya mendapatkan tumpukan penuh alat otomasi penjualan dan pemasaran setelah membeli beberapa hub, masing-masing dengan biaya $1.000+ per bulan.

Apa alternatif terbaik untuk HubSpot?

Meskipun HubSpot memiliki banyak pesaing kuat, keenamnya telah muncul sebagai alternatif HubSpot terbaik secara keseluruhan:

• Kampanye Aktif
• sendinblue
• Salesforce Marketing Cloud
• Zoho CRM
• Salesforce Sales Cloud
• Pipedrive

Roundup ini sangat seimbang untuk mencakup tidak hanya alternatif HubSpot CRM, tetapi juga alternatif HubSpot Marketing Hub, serta alternatif HubSpot gratis terbaik.

Alternatif HubSpot untuk Marketing Hub

1. ActiveCampaign: Alternatif HubSpot terbaik untuk pemasaran email

ActiveCampaign adalah platform berbasis cloud yang berspesialisasi dalam apa yang disebutnya "otomatisasi pengalaman pelanggan". Anda dapat menganggapnya sebagai solusi otomatisasi pemasaran yang dibundel dengan otomatisasi penjualan dan kapabilitas CRM.

Fitur ActiveCampaign ️

• Pesan di tempat.
• Otomatisasi terpisah.
• Email Pemasaran.
• Formulir pop-up.
• Konten bersyarat.
• Halaman arahan.
• Pelacakan tujuan.
• Segmentasi.
• Pengujian terpisah A/B.

HubSpot vs ActiveCampaign

Jika Anda pernah mencoba membandingkan ActiveCampaign vs HubSpot, satu hal yang akan Anda perhatikan adalah keduanya menawarkan CRM dan rangkaian alat otomasi pemasaran.

Anda dapat menggunakannya untuk membuat dan mengelola alur kerja berbasis pemicu yang menampilkan tahapan transaksi dan properti transaksi yang dapat disesuaikan sepenuhnya. Mereka bahkan memberikan ilustrasi visual tentang perjalanan pelanggan, sambil mengirimkan email otomatis dan memperbarui detail penawaran Anda.

Perlu dicatat, bagaimanapun, bahwa HubSpot berpusat pada CRM-nya, sementara ActiveCampaign adalah solusi pemasaran email yang mencakup manajemen hubungan pelanggan.

Namun, pada awalnya, Hub Pemasaran HubSpot mungkin tampak lebih menarik karena menawarkan paket gratis – tidak seperti ActiveCampaign. Namun, ternyata opsi gratis tidak mendukung otomatisasi pemasaran.

Anda memerlukan setidaknya $45 per bulan untuk mulai mengotomatiskan kampanye email di HubSpot, yang kemudian meningkat menjadi $800 per bulan untuk otomatisasi omnichannel. Bandingkan dengan paket Lite ActiveCampaign, yang memfasilitasi otomatisasi pemasaran omnichannel hanya dengan $29 per bulan, dan Anda dapat dengan mudah melihat mana yang lebih terjangkau untuk usaha kecil.

Penetapan harga ActiveCampaign

Mulai dari $29 per bulan.

2. Sendinblue: Alternatif HubSpot gratis terbaik

Berada di urutan kedua dalam kumpulan alternatif HubSpot terbaik kami adalah Sendinblue – platform yang dimulai sebagai perangkat lunak pemasaran email, sebelum akhirnya menambahkan pemasaran SMS, perpesanan media sosial, otomatisasi CRM, dan obrolan langsung ke rangkaiannya.

Fitur sendinblue ️

• Templat email yang dapat disesuaikan.
• Kirim pengoptimalan waktu.
• Kampanye SMS dan WhatsApp.
• Email transaksional.
• Seret dan lepas editor.
• otomatisasi CRM.

HubSpot vs Sendinblue

Baik dengan Sendinblue atau HubSpot, Anda harus dapat menerapkan pemasaran email otomatis dan kampanye perpesanan SMS, serta mengobrol dengan kontak langsung di situs web Anda dan kotak masuk media sosial mereka.

Kesamaan lainnya adalah, baik HubSpot dan Sendinblue menawarkan paket gratis secara permanen di seluruh rangkaian alat pemasaran dan CRM mereka. Namun, penawaran fitur gratisnya tidak identik, karena Sendinblue telah secara signifikan mengalahkan HubSpot dalam hal kemurahan hati.

Sementara versi gratis dari HubSpot Marketing Hub membatasi Anda hingga 1 juta kontak dan 2.000 email per bulan, paket gratis Sendinblue diperluas untuk mengakomodasi 300 pengiriman email per hari dan jumlah kontak yang tidak terbatas.

Tapi, drama tidak berakhir di situ. Sendinblue juga memiliki opsi CRM Penjualan gratis yang mengungguli CRM gratis HubSpot.

Jadi, jika Anda mencari alternatif HubSpot gratis terbaik, ini dia.

Harga sendinblue

Memiliki versi gratis dan paket premium mulai dari $25 per bulan.

3. Salesforce Marketing Cloud: Alternatif HubSpot terbaik untuk pemasaran B2B

Salesforce adalah salah satu dari beberapa alternatif HubSpot yang telah mengembangkan produk yang kuat untuk mengambil tidak hanya Pusat Pemasaran, tetapi juga Pusat Penjualan dan Layanan yang menyertainya.

Salesforce Marketing Cloud, khususnya, telah menjadi pelopor yang sangat kompetitif sejak diakuisisi dari ExactTarget pada tahun 2014. Inilah yang menyaingi Marketing Hub HubSpot dalam hal mengotomatiskan pemasaran email, pemasaran seluler, pemasaran media sosial, dan perpesanan di tempat .

Fitur Salesforce Marketing Cloud ️

• Kecerdasan omnichannel.
• Keterlibatan yang berpusat pada pelanggan.
• Personalisasi waktu nyata.
• analitik berbasis AI.
• Email, web, dan pemasaran seluler.
• Perjalanan pelanggan Multisaluran.
• Pandangan terpadu tentang pelanggan.

HubSpot vs Salesforce Marketing Cloud

Mengenai pertanyaan HubSpot Marketing Hub vs Salesforce Marketing Cloud, kami dapat menghargai bahwa keduanya adalah dua mesin yang sangat kuat untuk mendorong kampanye omnichannel yang dipersonalisasi di seluruh jalur penjualan. Mereka sangat cocok dengan alur kerja bisnis menengah hingga besar.

Salesforce Marketing Cloud, pada kenyataannya, dibangun dengan sengaja untuk melayani perusahaan B2B yang sangat menuntut yang secara konsisten berinteraksi dengan banyak sekali kontak.

Agar konversi tersebut lancar, Anda dapat mempersonalisasi poin kontak pelanggan omnichannel berdasarkan data real-time. Selain itu, Anda dapat mendalami kodenya untuk menyesuaikan setiap aset pemasaran sesuai dengan kebutuhan Anda.

Hub Pemasaran HubSpot, di sisi lain, tidak mendukung pengkodean semacam itu. Sebaliknya, Anda akan diminta untuk meningkatkan ke paket yang lebih mahal untuk membuka lebih banyak aset pemasaran.

Jadi, Anda dapat menganggap Salesforce Marketing Cloud sebagai alternatif HubSpot terbaik untuk tim pemasaran perusahaan.

Harga Salesforce Marketing Cloud

Mulai dari $1.250 per bulan untuk Keterlibatan Akun Cloud Pemasaran.

Alternatif HubSpot untuk CRM

4. Zoho CRM: Alternatif CRM HubSpot gratis terbaik

Dalam hal manajemen hubungan pelanggan, Zoho CRM selalu menjadi salah satu alternatif HubSpot terbaik untuk alasan yang sangat bagus.

Ini memberdayakan bisnis kecil hingga menengah dengan CRM serba guna yang mengotomatiskan alur kerja penjualan, melacak prospek secara real-time, mengelompokkan kontak, mendorong keterlibatan omnichannel, menghasilkan kecerdasan prediktif, dan mengelola kesepakatan.

Fitur Zoho CRM ️

• Segmentasi.
• Integrasi profil sosial.
• Otentikasi email.
• Modul khusus.
• Aturan validasi.
• Aturan alur kerja.
• Wisaya entri data.
• Beberapa aturan penilaian.
• Makro.
• Perkiraan penjualan.
• Beberapa saluran pipa.
• Tugas, panggilan, acara.

HubSpot vs Zoho CRM

Zoho CRM dan HubSpot telah menjadi saingan dekat selama lebih dari satu dekade sekarang, dengan keduanya berspesialisasi dalam manajemen prospek, otomatisasi omnichannel, manajemen jalur pipa, otomatisasi alur kerja, plus analitik penjualan. Di sinilah Anda akan menemukan salah satu alternatif HubSpot CRM terbaik untuk mengelola aktivitas penjualan, transaksi, akun, dan kontak.

Zoho CRM bahkan memiliki alternatif HubSpot gratisnya sendiri. Dan meskipun keduanya menawarkan manajemen kontak dan alur kesepakatan, Zoho adalah satu-satunya yang juga memfasilitasi otomatisasi alur kerja secara gratis. Ketentuan ini mendukung hingga lima tugas, lengkap dengan ketentuan, pemicu, dan email yang dipersonalisasi.

Itu, tentu saja, akan memenuhi syarat Zoho CRM sebagai alternatif HubSpot gratis terbaik dalam hal nilai.

Sebaliknya, pengguna HubSpot harus menghabiskan setidaknya $450 per bulan untuk meningkatkan otomatisasi alur kerja. Itu masih jauh lebih banyak daripada tarif bulanan $35 yang dibutuhkan pengguna Zoho CRM untuk mengakses otomatisasi skala penuh dan fungsi manajemen prosesnya.

Harga Zoho CRM

Dimulai dengan paket gratis, setelah itu Anda dapat memutakhirkan hanya dengan $12 per pengguna per bulan.

5. Salesforce Sales Cloud: Alternatif HubSpot terbaik untuk penilaian prospek

Sama seperti Salesforce Marketing Cloud adalah salah satu alternatif terbaik untuk HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud dapat dimanfaatkan sebagai pengganti HubSpot Sales Hub.

Sales Cloud adalah tempat Salesforce menyimpan alatnya untuk mengelola dan mengotomatiskan alur penjualan. Ini membantu Anda menutup transaksi lebih cepat dan menjual lebih banyak dengan meningkatkan manajemen kontak, analisis data, dan kolaborasi alur kerja Anda.

Fitur Salesforce Sales Cloud ️

• Garis waktu aktivitas pelanggan.
• Otomatisasi tugas penjualan.
• Wawasan cerdas.
• Pembuat alur kerja seret dan lepas.
• Email otomatis.
• Pelacakan peluang.
• Kolaborasi penjualan.
• Manajemen wilayah.
• Manajemen kontak.

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud adalah kisah tentang dua sistem CRM tangguh yang mencakup semua dasar manajemen saluran penjualan. Anda dapat mempercayai keduanya untuk mengotomatiskan alur kerja Anda sambil melacak semua transaksi dan prospek.

Namun, perlu diingat bahwa meskipun HubSpot menargetkan bisnis B2C skala kecil hingga menengah, Salesforce Sales Cloud disediakan untuk melayani perusahaan B2B. Hal ini membuat Salesforce jauh lebih canggih daripada rekannya, yang pada gilirannya menimbulkan kurva pembelajaran yang lebih curam.

Namun, setelah Anda mempelajari seluk-beluknya, Anda akan menghargai bahwa Salesforce Sales Cloud memiliki alat yang lebih cerdas untuk penilaian dan analitik prospek. Ini membantu Anda memaksimalkan peluang penjualan Anda dengan membangun model prediktif dari data yang dikumpulkan oleh sistem pembelajaran mesin AI Einstein.

Selain itu, Salesforce Sales Cloud merupakan salah satu alternatif HubSpot yang paling dapat disesuaikan. Sementara HubSpot CRM membatasi Anda untuk penyesuaian dalam platform, Salesforce Sales Cloud memberikan akses ke kode dasarnya. Terlebih lagi, ini mendukung lebih dari 3.400 integrasi secara default, mengerdilkan 500 HubSpot.

Harga Salesforce Sales Cloud

Mulai dari $25 per pengguna per bulan.

6. Pipedrive: Alternatif HubSpot terbaik untuk mengelola transaksi

Fitur pipedrive ️

• Data kontak pintar.
• Otomatisasi alur kerja.
• Dokumen pelacakan terbuka.
• Template isi otomatis.
• Garis waktu kontak.
• Penjadwal rapat.
• penjadwalan email.
• Templat email yang dapat disesuaikan.
• Manajemen aktivitas.
• Kesepakatan membusuk.
• Pipa yang dapat disesuaikan.
• Pimpin dan manajemen kesepakatan.

Pipedrive menyebut dirinya sebagai CRM yang dibangun oleh tenaga penjualan, untuk tenaga penjualan. Ini berarti bahwa, sementara alternatif HubSpot lainnya fokus untuk memberi para eksekutif kontrol penuh atas penjualan dan alur kerja otomasi pemasaran mereka, Pipedrive menghubungi ke tingkat wiraniaga dengan memprioritaskan detail yang lebih halus yang membuat semua perbedaan.

Ini semua tentang manajemen pipa di sini. Tim penjualan dapat mengelola penawaran dan prospek, memanfaatkan analitik peluang berbasis AI, mengotomatiskan tugas penjualan, dan mengukur aktivitas utama.

HubSpot vs Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot adalah pertempuran antara sistem berorientasi pipa dan rangkaian yang berupaya mengotomatiskan seluruh perjalanan pengalaman pelanggan.

Anda akan menemukan, misalnya, bahwa otomatisasi alur kerja Pipedrive hanya dimaksudkan untuk membantu Anda mengatur prospek penjualan, melacak kesepakatan, memenuhi syarat peluang yang paling menjanjikan, dan menindaklanjuti dengan kampanye email yang dioptimalkan untuk konversi.

HubSpot, sebaliknya, adalah sistem manajemen hubungan pelanggan penuh yang mendorong keterlibatan prospek di setiap titik kontak dalam siklus hidup pelanggan. Bisa dibilang itu mencoba memaksimalkan koneksi Anda dengan prospek, sedangkan Pipedrive lebih peduli dengan mengidentifikasi dan menindaklanjuti kesepakatan yang paling menjanjikan.

Harga pipedrive

Mulai dari $9,95 per bulan.

Manakah alternatif terbaik untuk HubSpot?

Berdasarkan fitur yang telah kami jelajahi di enam alternatif HubSpot ini, aman untuk mengatakan bahwa alternatif HubSpot terbaik untuk perusahaan adalah Salesforce, alternatif gratis terbaik untuk HubSpot CRM adalah Zoho CRM, alternatif HubSpot terbaik untuk pemasaran adalah ActiveCampaign, yang terbaik Alternatif HubSpot untuk mengelola penjualan adalah Pipedrive, sedangkan alternatif gratis terbaik untuk Hub Pemasaran HubSpot adalah Sendinblue.