7 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membuat Bisnis Anda Benar-Benar Mendunia!

Ingin memperluas bisnis Anda ke negara baru atau ke kota baru?

Kami melakukan riset untuk Anda dan menyiapkan daftar 7 pertimbangan utama untuk memasuki pasar global.

Memasuki pasar baru selalu menantang. Apakah Anda memperluas ke negara baru atau kota baru, itu akan membawa peluang bersama dengan hambatan yang tidak terduga. Tetapi jika Anda dapat merencanakan strategi Anda dengan benar, maka Anda dapat mengharapkan hasil yang luar biasa.

Studi menunjukkan bahwa perusahaan yang melakukan ekspansi memiliki kemungkinan 11 persen lebih besar untuk bertahan, dan 34 persen lebih produktif di tahun pertama mereka.

Setelah berkembang, Anda akan menemukan keuntungan seperti-

• Akses ke bakat lokal
• Peningkatan pertumbuhan bisnis
• Mendirikan pusat-pusat regional
• Kurangi pengeluaran dengan mencapai skala ekonomi
• Kurang dipengaruhi oleh krisis di negara-negara tertentu.

Itulah sebabnya merek-merek besar seperti Coca-Cola, Starbucks, KFC, dll memperluas bisnis mereka ke seluruh dunia dan menjadi sangat populer.

Jadi jika Anda berpikir atau memutuskan untuk mengembangkan bisnis Anda secara global, Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal untuk mempelajari cara berbisnis secara internasional-

1. Lakukan Riset Pasar & Tentukan Audiens Target Anda

Salah satu pertimbangan utama memasuki pasar global adalah melakukan riset pasar secara menyeluruh dan menentukan audiens target Anda.

Tentu saja, Anda tidak dapat pergi dan memasuki pasar mana pun yang Anda inginkan dan berharap mendapatkan hasil dengan segera. Pertama, Anda perlu memahami berbagai pasar regional dan cara kerjanya. Riset pasar tidak hanya memeriksa pesaing Anda, memahami tren lokal, atau target pelanggan Anda di wilayah tersebut. Anda perlu mempertimbangkan bagaimana produk Anda sangat cocok dengan pasar.

Dengan kata lain, Anda perlu melakukan,

• Analisis SWOT
• Analisis Segmentasi
• Analisis Kesenjangan Pasar.

Kemudian Anda perlu mengambil keputusan apakah produk Anda siap dipasarkan atau tidak. Jika tidak sesuai dengan hari ini, Anda tidak dapat berpikir untuk menambahkan fitur atau menyesuaikan produk agar lebih masuk akal di pasar tertentu. Anda hanya perlu mengetahui tingkat kesiapannya saat ini.

Selain itu, menentukan audiens target Anda tidak sesederhana menebak berapa usia pelanggan Anda atau berharap menemukan demografis tertentu. Sebaliknya, Anda perlu mengetahui tentang produk Anda dan menentukan untuk siapa produk ini.

Berikut adalah langkah-langkah yang Anda butuhkan untuk mengidentifikasi target pasar Anda:

• Identifikasi masalah yang Anda selesaikan dan orang-orang yang paling diuntungkan
• Evaluasi data masa lalu Anda dan buat template audiens target
• Bandingkan template Anda dengan orang sungguhan
• Buat persona target pasar Anda.

Ini adalah bagaimana Anda dapat mengidentifikasi audiens target untuk pasar global.

2. Identifikasi Tujuan Bisnis Anda

jika Anda berpikir untuk berekspansi ke pasar global maka Anda harus memiliki tujuan yang konkret. Setelah melakukan riset pasar dan memilih audiens target Anda selanjutnya Anda harus memutuskan tujuan Anda.

Anda harus bekerja untuk merencanakan tujuan jangka panjang dan juga tujuan jangka pendek Anda. Menetapkan sasaran untuk setiap tahap akan membantu Anda mengukur keberhasilan dan memahami biaya di setiap tahap.

Duduk bersama tim Anda dan buat tujuan yang realistis untuk ekspansi Anda. Apa yang akan menjadi struktur model bisnis Anda, apakah akan sama dengan model bisnis Anda saat ini, ini adalah pertanyaan yang perlu Anda temukan jawabannya.

Untuk menetapkan tujuan, Anda perlu-

• Identifikasi strategi jangka pendek, menengah, dan panjang Anda
• Tentukan tujuan dan sasaran yang dapat dicapai dan spesifik. Anda harus menetapkan metrik yang akan mengukur kemajuan Anda, serta biaya/manfaatnya.
• Lengkapi model dan struktur bisnis. Misalnya, apakah Anda ingin membangun perusahaan, cabang, atau kantor penjualan tersendiri?
• Buat anggaran tahunan top-down.
• Kembangkan rencana proyek taktis yang berisi tanggal komit.

Tujuan Anda harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan tepat waktu. Gunakan angka. Tetapkan tanggal. Beri diri Anda sesuatu yang sangat jelas untuk dikerjakan.

3. Bersiaplah Secara Finansial & Ciptakan Infrastruktur yang Baik

Salah satu hal utama yang perlu Anda pertimbangkan saat memasuki pasar global adalah, apakah Anda siap secara finansial atau tidak.

Apa yang akan terjadi jika Anda tidak dapat membayar penyedia rantai pasokan baru Anda dalam mata uang lokal mereka? Bagaimana Anda memverifikasi pembayaran untuk impor atau ekspor? Bagaimana dengan keseluruhan anggaran ekspansi Anda? Bagaimana itu akan berhasil?

Juga, negara yang berbeda memiliki kebijakan pajak yang berbeda. Jadi, Anda perlu mempertimbangkan pertimbangan itu juga. Biaya awal untuk usaha asing seringkali lebih tinggi dari yang diharapkan. Dan pendapatan mungkin lebih rendah di bulan-bulan pertama. Untuk menghindarinya, jangan gunakan uang tunai harian Anda untuk membiayai usaha internasional Anda. Pergi untuk pinjaman bisnis sebagai gantinya.

Setelah Anda siap secara finansial, maka Anda perlu membuat infrastruktur yang tepat. Misalnya, jika Anda terbiasa melakukan pengiriman di Amerika Serikat, Anda harus memahami masalah yang muncul di negara lain. Perencanaan manajemen risiko, pengembalian uang tunai, dan pelaporan penjualan adalah komponen utama dari kesiapan finansial Anda.

Masalah internet, jalan raya, dan lalu lintas udara mungkin lebih terbatas. Membawa produk Anda ke pelanggan mungkin lebih sulit dari yang Anda kira. Anda perlu mengetahui area pasar baru Anda yang dapat diakses dan penting untuk kepuasan pelanggan.

Jika Anda tidak dapat mengirimkan produk setelah pesanan dilakukan, atau mengalami penundaan yang signifikan, Anda dapat merusak reputasi perusahaan Anda.

4. Pelajari Tentang Hukum & Budaya Bisnis Internasional dan Lokal

Belajar tentang hukum internasional dan lokal merupakan bagian penting dari ekspansi bisnis. Namun, mempelajari hukum dan peraturan negara setempat bisa jadi rumit. Anda akan menemukan bahwa beberapa negara telah melarang impor buah-buahan, sayuran, atau tanaman tertentu karena masalah pertanian atau lingkungan.

Selain itu alkohol, senjata, atau bahkan buku dan mainan adalah ilegal di beberapa negara. Anda harus tahu tentang mereka juga.

Selain komoditas, negara memiliki undang-undang yang berbeda tentang operasi bisnis. Beberapa informasi akan Anda temukan secara online, tetapi lebih baik mendapatkan bantuan dari pengacara lokal untuk mendapatkan gambaran yang tepat.

Juga, Anda harus sangat berhati-hati dengan budaya negara juga. Setiap budaya memiliki pendekatan yang berbeda dalam melakukan bisnis. Anda dapat dengan mudah menyinggung pelanggan jika Anda menggunakan frasa, foto, atau bahkan teknik pemasaran yang salah.

Selain membaca buku tentang etiket bisnis, mendapatkan saran dari agen pemasaran lokal juga merupakan pendekatan yang cerdas. Selain itu, Anda perlu melacak kampanye pemasaran Anda secara mendetail untuk melihat kampanye mana yang berfungsi. Anda juga akan dapat mengoptimalkan upaya pemasaran Anda untuk meningkatkan konversi pada tingkat terendah.

5. Tentukan Skala Waktu Anda

Anda tidak bisa terburu-buru memperluas bisnis Anda. Anda perlu menentukan skala waktu Anda. Skala waktu akan memberikan struktur, skalabilitas, dan peluang untuk mengulang di mana Anda berada dan apakah Anda menghadapi kendala atau tidak.

Anda perlu menambahkan tanggal-tanggal penting untuk memetakan seluruh proses perluasan. Tanggal harus layak, konsisten, dan memotivasi. Selain itu, skala waktu perlu disinkronkan dengan proses bisnis Anda dan membenarkan tujuan Anda. Anda tidak dapat menetapkan tenggat waktu imajiner yang pada akhirnya tidak akan terpenuhi.

Telusuri prosesnya dan dapatkan garis waktu yang realistis untuk ekspansi Anda.

6. Pekerjakan Tim yang Efektif (Jika Diperlukan)

Kami tidak dapat menyebutnya sebagai pertimbangan utama untuk memasuki pasar global karena bagian ini sepenuhnya bergantung pada Anda. Jika Anda sudah memiliki tim yang mumpuni yang dapat menangani ekspansi bisnis ke negara atau kota lain dengan sedikit pelatihan, maka Anda tidak perlu mempekerjakan karyawan lokal. Ini juga akan menghemat anggaran Anda.

Anda dapat mengambil saran dari agen lokal agar aman.

Namun, jika Anda memiliki anggaran dan kemampuan untuk mempekerjakan karyawan lokal, maka Anda harus melakukannya. Tetapi Anda harus sangat berhati-hati dengan proses perekrutan. Penyaringan latar belakang adalah suatu keharusan dan memastikan Anda merekrut talenta terbaik.

Budaya baru “Bekerja dari Rumah” telah membuka banyak pintu dan orang-orang merekrut talenta terbaik dari seluruh dunia. Ada banyak situs yang membantu Anda menemukan talenta terbaik dari seluruh dunia.

7. Integrasikan dengan Beberapa Opsi Pembayaran

Last but not least, pastikan Anda menawarkan beberapa opsi pembayaran. Jika Anda memiliki bisnis eCommerce maka memiliki beberapa gateway pembayaran adalah suatu keharusan.

Dan jika Anda berekspansi ke negara baru, maka Anda telah terintegrasi dengan gateway pembayaran lokal. PayPal adalah gateway pembayaran yang populer dan diterima secara luas secara global. Juga, Google, dan Apple memiliki gateway pembayaran sendiri yang membantu pengguna membayar dari ponsel mereka.

Namun, lebih baik mempelajari gateway pembayaran lokal sehingga Anda dapat mengintegrasikannya dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Berikut adalah rekap dari apa yang harus dipertimbangkan ketika memperluas bisnis internasional:

• Lakukan Riset Pasar & Tentukan Audiens Target Anda
• Identifikasi Tujuan Anda
• Bersiaplah Secara Finansial & Ciptakan Infrastruktur yang Baik
• Pelajari Tentang Hukum & Budaya Bisnis Internasional dan Lokal
• Tentukan Skala Waktu Anda
• Pekerjakan Tim yang Efektif (Jika Diperlukan)
• Integrasikan dengan Beberapa Opsi Pembayaran

Tantangan Umum yang Mungkin Anda Hadapi Saat Memasuki Pasar Global

Kami telah menulis 7 pertimbangan utama untuk memasuki pasar global. Namun bukan berarti mudah untuk memulai ekspansi global. Setiap negara memiliki pemerintahan, aturan, kebijakan bisnis, budaya, bahasa, mata uang, zona waktu, dan tingkat inflasi sendiri.

Semua ini dapat menimbulkan tantangan bagi Anda saat memasuki pasar baru untuk bisnis Anda.

Berikut adalah tantangan umum yang mungkin dihadapi pemilik bisnis saat mengembangkan bisnis mereka-

1. Hambatan Bahasa
2. Perbedaan budaya
3. Mengelola Tim Global
4. Pertukaran Mata Uang dan Inflasi
5. Kebijakan Luar Negeri yang Mengganggu

Hambatan Bahasa

Pemilik bisnis sering menghadapi tantangan bahasa. Anda perlu mempertimbangkan bahasa yang digunakan di negara yang ingin Anda kembangkan.

Ini adalah kisah terkenal tentang merek populer yang salah dalam permainan bahasa. Mercedez-Benz, ketika mereka memasuki pasar Cina, mereka mengubah namanya menjadi “Benz” -> Bensi”. Namun, Bensi berarti "terburu-buru sampai mati" dalam bahasa Mandarin.

Jelas, itu bukan nama yang bagus untuk sebuah perusahaan mobil. Menyadari kesalahan mereka, mereka mengganti nama mereka menjadi Benchi, yang diterjemahkan menjadi "lari cepat, cepat, atau berpacu."

Ini adalah rencana cerdas untuk berinvestasi pada juru bahasa untuk memastikan bisnis Anda terus beroperasi dengan lancar.

Perbedaan budaya

Selain bahasa, Anda juga harus memperhatikan perbedaan budaya. Setiap negara memiliki budayanya masing-masing. Itu termasuk cara mereka berbicara, bertemu orang baru, atau beradaptasi dengan perubahan. Sangat penting untuk mempelajari budaya negara atau kota tempat Anda memperluas bisnis.

Jika orang melihat bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk memahami budaya mereka dan menuangkannya ke dalam bisnis Anda, mereka pasti akan menghargainya.

Salah satu contoh yang terlintas dalam pikiran adalah perbedaan budaya kerja antara Amerika Serikat dan Spanyol. Jam kerja di AS biasanya jam 9 pagi sampai 4/5 sore. Namun, di Spanyol, Anda akan melihat sesuatu yang berbeda. Jam kerja mereka adalah pukul 09.00 sampai 13.30 dan 16.30 sampai 20.00. Mereka beristirahat di tengah untuk tidur siang, yaitu istirahat setelah makan siang di banyak negara Mediterania dan Eropa.

Mengelola Tim Global

Kami telah menyatakan bahwa Anda mungkin perlu menyewa tim saat Anda berkembang. Namun, mempekerjakan dan mempertahankan tim adalah hal yang sama sekali berbeda. Terutama jika Anda merekrut secara global.

Karena saat Anda mencoba berfungsi sebagai tim, hambatan bahasa, perbedaan budaya, dan perbedaan teknologi dapat mempersulit.

Untuk menjaga hubungan tim yang kuat, praktikkan check-in rutin, dan gunakan platform konferensi video sehingga Anda dapat berinteraksi secara real-time.

Studi menunjukkan bahwa karyawan yang melakukan check-in rutin dengan manajernya tiga kali lebih mungkin terlibat dalam pekerjaan daripada karyawan yang tidak.

Namun, beberapa tahun terakhir telah membuka pintu budaya bekerja dari mana saja. Jadi, orang sekarang tahu bagaimana pengaturan itu bekerja.

Pertukaran Mata Uang dan Inflasi

Nilai mata uang Anda tidak akan sama di negara lain. Nilai mata uang juga tidak akan secara konsisten bernilai jumlah barang dan jasa yang sama.

Anda perlu membiasakan diri dengan nilai tukar mata uang asing. Nilai tukar antara dua negara sangat penting. Misalnya, nilai tukar dari dolar Kanada ke dolar AS adalah 0,77, artinya satu dolar Kanada sama dengan 77 sen dalam mata uang AS.

Juga, belajar tentang tingkat inflasi juga. Ini adalah tingkat harga umum dalam ekonomi yang meningkat dari tahun ke tahun, dinyatakan sebagai persentase.

Kebijakan Luar Negeri yang Mengganggu

Bisnis tidak ada dalam ruang hampa. Bisnis dipengaruhi oleh politik, hukum, kebijakan, dan hubungan antar negara. Anda tidak dapat berharap untuk melakukan bisnis di Korea Utara jika Anda adalah warga negara AS karena hubungan antara kedua negara saat ini tidak bersahabat.

Selain itu, keputusan yang dibuat oleh para pemimpin politik dapat memengaruhi pajak, undang-undang ketenagakerjaan, biaya bahan mentah, infrastruktur transportasi, sistem pendidikan, dan lainnya.

FAQ untuk Strategi Ekspansi Global Anda

Bersiaplah untuk Memperluas Bisnis Anda Secara Global

Sekarang, Anda tahu tentang pertimbangan utama untuk memasuki pasar global.

Anda harus mempersiapkan banyak penelitian, kerja keras, dan beberapa pengalaman unik. Tetapi jika Anda merasa kewalahan dengan semua prosedur, mundur selangkah dan ingatlah bahwa Anda dapat menyelesaikan setiap komponen dengan merancang beberapa tujuan yang dapat dicapai dan rencana yang menggerakkan Anda untuk mencapainya.

Apakah Anda masih memiliki beberapa pertanyaan? Gunakan bagian komentar di bawah ini.