Penawaran Liburan Ada Di Sini!

Anda telah menempatkan formulir pembuatan prospek di halaman arahan Anda, namun formulir tersebut tidak menghasilkan konversi pengunjung yang signifikan. Mungkin formulir lead gen Anda kurang memiliki elemen desain, atau teks CTA formulir Anda tidak cukup menarik untuk menarik pengunjung Anda.

Apa pun alasannya, Anda memerlukan jalan keluar untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, sehingga menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Beruntung bagi Anda, saya telah mengumpulkan 10 tips pengoptimalan tingkat konversi formulir prospek yang bermanfaat untuk membantu Anda menghasilkan prospek atau prospek yang berkualitas untuk bisnis Anda.

Penjelasan Optimasi Tingkat Konversi Formulir

Saat pengunjung situs web mengisi formulir di halaman arahan situs web Anda atau halaman web lainnya dan mengirimkan formulir tersebut, terjadi konversi formulir. Pengiriman formulir dapat mencakup berlangganan buletin Anda, mendaftar untuk uji coba gratis, webinar, dan pengunduhan sumber daya, atau melakukan pembelian .

Pengoptimalan tingkat konversi formulir adalah proses meningkatkan desain dan fungsionalitas formulir perolehan prospek untuk meningkatkan jumlah pengiriman. Upaya pengoptimalannya meliputi pengujian berbagai desain & tata letak formulir, mengurangi jumlah kolom formulir, menempatkan CTA yang bersih, dan banyak lagi.

Keuntungan Optimasi Formulir Prospek

Mengoptimalkan formulir perolehan prospek berarti Anda meningkatkan peluang perolehan prospek untuk membuahkan hasil, sehingga berkonversi menjadi pelanggan yang membayar. Namun Anda bisa mendapatkan lebih banyak manfaat dengan mengoptimalkan formulir prospek Anda.

• Tingkatkan kualitas prospek dengan pengalaman pengguna yang lebih baik
• Dorong lebih banyak pengunjung untuk mengisi formulir pengambilan prospek Anda
• Instruksi yang jelas dan jelas memperlancar navigasi pengguna
• Fitur seperti pengisian otomatis dan pesan kesalahan dapat meningkatkan peluang keberhasilan pengiriman

… dan banyak lagi!

10 Tips Pengoptimalan Tingkat Konversi Formulir Prospek

Jika Anda ingin mengoptimalkan tingkat konversi formulir yang berkinerja buruk, Anda harus meningkatkan pengalaman pengunjung situs dengan laman landas dan formulir perolehan prospek.

Tips di bawah ini berfokus pada poin ini dan memberi saran kepada Anda tentang cara menyempurnakan desain formulir, tata letak, dan pesan secara unik.

Memasukkan Jumlah Bidang Formulir yang Tepat

Formulir Anda harus berisi hanya bidang-bidang yang tidak dapat dilewati. Tidak pendek atau panjang! Tentu saja, itu tergantung pada jenis penawaran yang Anda berikan. Jika penawaran Anda memerlukan daftar periksa gratis yang sederhana, Anda cukup menambahkan bidang nama depan, nama belakang, dan email ke formulir Anda .

Namun jika Anda menawarkan magnet utama yang menonjol seperti eBook atau whitepaper, Anda dapat menyertakan detail tambahan seperti nama perusahaan, alamat, dll. karena ini memberikan petunjuk bahwa prospek sedang dalam proses penelitian.

Jika Anda memiliki banyak prospek untuk disaring, Anda dapat menambahkan kolom formulir lebih lanjut untuk membantu perwakilan penjualan Anda lebih memenuhi syarat setiap prospek dan dengan mudah mengidentifikasi prospek. Bidang formulir tambahan mungkin mengurangi kuantitas prospek, namun prospek yang dihasilkan cenderung merupakan prospek yang memenuhi syarat.

Posisikan Formulir Prospek Anda di Paro Atas

Pengunjung selalu ingin menerima nilai dari situs web dengan sedikit usaha. Semakin sedikit mereka menggulir ke bawah, semakin tinggi peluang mereka berinteraksi dengan formulir Anda. Jadi, letakkan formulir prospek Anda di atas pada halaman arahan Anda, untuk mendapatkan hasil dari proses pembuatan prospek Anda.

Jadikan Judul Formulir Anda sebagai CTA

Teks pertama yang akan dilihat pengunjung di formulir prospek adalah judul. Jadi, Anda harus menguasainya sejak awal untuk menciptakan peluang konversi. Cara terbaik untuk melibatkan pengunjung Anda adalah dengan menjadikan judul Anda sebagai ajakan bertindak. CTA pada headline akan menginformasikan kepada pengunjung apa yang akan mereka dapatkan dengan mengirimkan formulir .

CTA apa yang harus ditulis di headline bergantung pada penawaran yang Anda buat. Namun Anda dapat menulis CTA Anda dengan cara berikut untuk membuat pengunjung Anda terpesona —

• Mulai percobaan gratismu sekarang
• Mendaftar untuk Webinar
• Pesan Kursi Anda untuk Acara tersebut
• Dapatkan Kupon Gratis Anda
• Ya, Saya Ingin Voucher Ini
• Unduh Ebooknya
• Klaim Diskon Anda Sekarang
• Coba Versi Gratisnya Sekarang
• Lakukan Pembelian Anda Sekarang

Rancang Formulir Prospek Anda dengan Tata Letak yang Sempurna

Tata letak formulir Anda menciptakan dampak psikologis pada pikiran pengunjung . Jadi, Anda harus mengatur semua elemen bentuk dengan mempertimbangkan daya tarik visual. Hal ini juga akan mendorong pengguna untuk terlibat dengan formulir. Perhatikan faktor-faktor berikut saat merancang formulir prospek Anda —

• Letakkan label formulir di atas kolom masukan yang sesuai
• Sejajarkan ukuran kolom masukan dengan panjang jawaban yang diharapkan
• Hindari menanyakan lebih dari satu pertanyaan dalam satu baris
• Jangan membagi formulir menjadi lebih dari 1 kolom

Fokus pada Keramahan Seluler

Statista melaporkan jumlah pengguna ponsel pintar di dunia pada tahun 2023 adalah 6,92 miliar, artinya 85,74% penduduk dunia memiliki ponsel pintar.

Seiring berjalannya waktu, jumlah pengguna ponsel pintar meningkat secara global. Kemungkinannya adalah, sebagian besar pengunjung situs Anda membuka halaman arahan Anda dari ponsel cerdas mereka. Jadi, Anda harus mengoptimalkan formulir pembuatan prospek untuk seluler agar dapat ditampilkan dengan sempurna di perangkat seluler.

Untuk menjadikan formulir prospek Anda mobile-friendly dan responsif, jaga agar formulir Anda tetap minimal, gunakan daftar drop-down bila memungkinkan, jaga agar tombol “Kirim” mudah disentuh, dan percepat kecepatan pemuatan formulir Anda.

MetForm menghasilkan formulir pengambilan prospek, memastikan semua faktor di atas menjaga formulir tetap ramah seluler. Jadi, ini bisa menjadi pembuat formulir penghasil prospek yang sempurna untuk Anda.

Jalankan Tes A/B untuk Memilih Warna Tombol CTA

Warna tombol CTA formulir Anda menarik perhatian pengunjung. Apa pun ajakan bertindak dalam formulir prospek Anda, warna tombol CTA yang tepat dapat mengonversi pengunjung. Tentu saja pilihan warna berbeda-beda pada setiap orang.

Namun untuk audiens Anda, mungkin ada warna yang akan menarik sebagian besar target audiens Anda. Beberapa penelitian mengungkapkan bahwa merah adalah warna dengan performa tertinggi. Namun bukan berarti warna seperti biru, hijau, dan oranye tidak menarik perhatian.

Dengan menjalankan pengujian A/B, Anda dapat mengetahui warna mana yang optimal untuk formulir prospek Anda. Gunakan warna seperti merah, hijau, biru, oranye, dll. di tombol CTA Anda , jaga agar semua elemen lainnya tetap konstan. Kemudian, lacak versi mana yang mendorong konversi maksimum. Sangat mudah, bukan?

Jangan Abaikan Bukti Sosial

Sejujurnya, mengklik tombol “ Kirim ” oleh pengunjung Anda tidak akan terjadi secara otomatis. Pasti ada beberapa faktor yang berpengaruh untuk mengkonversi pengunjung Anda. Salah satu taktik yang terbukti adalah memanfaatkan bukti sosial di halaman arahan Anda.

Menampilkan bukti sosial kepada pengunjung halaman arahan Anda dapat memberikan keajaiban bagi penawaran Anda. Dengan bukti sosial, pengunjung akan menemukan orang lain memilih penawaran Anda, yang secara psikologis akan mempengaruhi mereka untuk mengklik tombol “ Kirim ”. Contoh teks bukti sosial ditunjukkan di bawah ini —

• 98% pengguna pertama kali mengungkapkan kepuasan tinggi terhadap produk kami
• Lebih dari 30 ribu orang telah mengunduh ebook kami
• Tandai dari perusahaan “ABC” telah berlangganan buletin email kami
• Pakar WordPress “X” menganggap email harian kami penting untuk pengetahuannya yang luas tentang industri ini
• Sara, CEO perusahaan terkenal “Z” baru saja membeli GetGenie

Untuk menampilkan elemen bukti sosial, Anda dapat menggunakan berbagai aplikasi bukti sosial terbaik. Misalnya, Anda dapat memanfaatkan TrustPulse untuk menampilkan pemberitahuan popup di halaman arahan Anda dan memaksimalkan peluang konversi.

Lihat Kebijakan Privasi Anda

Keragu-raguan saat membagikan informasi pribadi secara online adalah hal yang biasa terjadi di antara kebanyakan orang. Untuk menghilangkan kekhawatiran mereka dan mendapatkan kepercayaan, bagikan bagian penting dari kebijakan privasi Anda kepada mereka dalam formulir utama. Untuk detailnya, tautkan ke halaman “Kebijakan Privasi” Anda di formulir.

Jika Anda tidak tahu apa yang harus dimasukkan ke dalam halaman “ Kebijakan Privasi ”, lihat kebijakan privasi situs web kredibel seperti HubSpot.

Jangan Lupa Menganalisis Hasil Anda

Upaya Anda untuk mengoptimalkan konversi formulir tidak akan membuahkan hasil jika Anda tidak mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak. Setiap kali Anda menjalankan kampanye, Anda harus menganalisis hasilnya untuk mengetahui perilaku sebenarnya dari pengunjung situs Anda.

Beruntung bagi Anda, Hotjar memungkinkan Anda melacak aktivitas utama pengunjung situs Anda melalui peta panas, termasuk di mana mereka melihat situs sebelum mengirimkan formulir, URL mana yang mengarahkan mereka ke laman landas Anda, dan di bagian laman landas mana mereka menghabiskan waktu. sebagian besar waktu mereka.

Wawasan ini akan membantu Anda mengetahui faktor-faktor yang berkontribusi signifikan terhadap pengiriman & konversi formulir dan menyiapkannya sesuai dengan itu.

Pilih Formulir Prospek Multi-halaman

Formulir prospek yang membentang hingga beberapa halaman memiliki tingkat konversi rata-rata lebih tinggi daripada satu halaman. Bukan hanya kata-kata saya, statistik membuktikan hal itu.

Beritahu Pengunjung yang disurvei, formulir multi-halaman menghasilkan konversi rata-rata sebesar 13,85% sedangkan formulir satu halaman menghasilkan konversi sebesar 4,53%.

Jadi, pilihlah formulir prospek multi-halaman atau multi-langkah dibandingkan formulir satu halaman.

Giliran Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui kiat pengoptimalan tingkat konversi formulir prospek yang dapat ditindaklanjuti untuk laman landas Anda. Apa pun tawaran Anda, terapkan tindakan di atas untuk membuat perbedaan dalam kampanye pemasaran Anda.

Ingatlah bahwa pengoptimalan tingkat konversi formulir prospek adalah masalah yang membebani dan tidak ada solusi yang tepat untuk itu. Anda harus melalui trial and error untuk mengetahui perbedaan dalam pengoptimalan tingkat konversi formulir Anda.

Kunci kesuksesan Anda adalah kepuasan pengguna dan untuk itu, percantik halaman arahan & desain formulir prospek Anda, hapus pesan Anda, dan ciptakan kesan positif di benak pengguna , sehingga mereka secara otomatis cenderung menekan tombol “ Kirim ”.