5 Strategi Terbukti untuk Konten Lead Generation Efektif + 10 Perusahaan Terbaik

Di era digital saat ini, perolehan prospek telah menjadi komponen penting dari setiap strategi pemasaran yang sukses. Dan inti dari perolehan prospek terletak pada konten – materi yang informatif, menarik, dan persuasif yang menarik dan mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar. Namun dengan banyaknya konten yang membanjiri internet, bagaimana Anda bisa membuat konten generasi penerus yang benar-benar menonjol?

Itulah pertanyaan yang dihadapi pemasar setiap hari saat mereka berusaha menghasilkan konten yang tidak hanya menarik perhatian audiens target mereka, tetapi juga memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Di era informasi yang berlebihan ini, menyusun konten generasi prospek yang menarik telah menjadi seni dan sains – dan mereka yang memperoleh strategi generasi prospek yang tepat adalah mereka yang menuai hasil dari peningkatan konversi, ROI yang lebih tinggi, dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Tetapi dengan begitu banyak konten yang tersedia secara online, bagaimana bisnis dapat membuat materi pembuatan prospek yang menonjol dari yang lain dan menarik perhatian audiens target mereka? Di situlah pendekatan strategis dan kreatif untuk pengembangan konten masuk – dan hasilnya bisa benar-benar luar biasa.

Apa itu Lead Generation

Singkatnya, perolehan prospek adalah proses mengidentifikasi dan menarik pelanggan potensial (atau "prospek") untuk produk atau layanan bisnis.

Tujuan dari pembuatan prospek adalah untuk membangun jaringan calon pelanggan yang telah menyatakan minatnya pada apa yang ditawarkan bisnis dan bersedia memberikan informasi kontak mereka, seperti nama dan alamat email, sebagai imbalan atas informasi lebih lanjut atau akses ke konten.

Informasi ini kemudian digunakan oleh bisnis untuk menindaklanjuti prospek dan membina mereka melalui corong penjualan, dengan tujuan akhir mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Perolehan prospek yang efektif memerlukan kombinasi pemasaran yang ditargetkan, konten yang menarik, serta strategi penangkapan dan pengelolaan prospek yang efektif.

Pentingnya Lead Generation untuk Bisnis

Perolehan prospek adalah komponen penting dari strategi bisnis apa pun, karena ini adalah proses menarik dan mengubah pelanggan potensial menjadi prospek yang tertarik. Ini memainkan peran penting dalam mendorong pendapatan dan pertumbuhan untuk bisnis dari semua ukuran, karena membantu mengidentifikasi pelanggan baru dan memperluas basis pelanggan. Tanpa generasi pemimpin, bisnis mungkin berjuang untuk mempertahankan pertumbuhan dan tetap kompetitif di pasar masing-masing.

Salah satu manfaat utama dari generasi memimpin adalah kemampuannya untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan . Dengan menghasilkan prospek, bisnis dapat mengidentifikasi individu yang tertarik dengan produk atau layanan mereka, dan dapat menyesuaikan strategi pemasaran dan penjualan mereka. Ini membantu memastikan bahwa bisnis menargetkan pemirsa yang tepat, yang pada gilirannya menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan peningkatan pendapatan.

Lead generation juga membantu bisnis untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Dengan memberikan informasi dan sumber daya yang berharga kepada prospek, bisnis dapat memantapkan dirinya sebagai otoritas tepercaya di industrinya masing-masing.

Ini dapat membantu menciptakan citra positif bisnis, yang dapat meningkatkan loyalitas merek dan retensi pelanggan. Selain itu, dengan memelihara prospek dan membangun hubungan, bisnis dapat meningkatkan peluang mereka untuk mengubah prospek menjadi pelanggan setia dari waktu ke waktu.

Apa Strategi yang Terbukti untuk Konten Penghasil Prospek yang Efektif

Dalam hal memimpin generasi, konten adalah raja. Tetapi membuat konten yang menghasilkan arahan secara efektif membutuhkan lebih dari sekadar menggabungkan posting blog atau PDF dan berharap yang terbaik. Berikut adalah beberapa strategi terbaik untuk membuat konten pembuatan prospek yang benar-benar berfungsi:

1. Kenali Pemirsa Anda

Konten pembuatan prospek yang efektif dimulai dengan pemahaman mendalam tentang audiens target Anda. Apa poin rasa sakit mereka? Informasi seperti apa yang mereka cari? Format apa yang mereka sukai? Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang berbicara langsung dengan kebutuhan dan minat mereka.

2. Nilai Tawaran

Konten pembuatan prospek Anda harus menawarkan sesuatu yang bernilai nyata bagi audiens target Anda. Ini bisa dalam bentuk posting blog yang informatif, kertas putih yang mendalam, video yang menarik, atau webinar langsung. Kuncinya adalah menyediakan konten yang relevan dan bermanfaat bagi audiens Anda, sehingga mereka merasa termotivasi untuk bertukar informasi kontak untuk mengaksesnya.

3. Gunakan Visual

Konten visual seperti infografis, gambar, dan video bisa sangat efektif dalam menarik perhatian prospek potensial dan membuat mereka tetap terlibat. Visual juga dapat membantu memecah blok teks yang panjang, membuat konten Anda lebih mudah dibaca dan menarik.

4. Optimalkan untuk Mesin Pencari

Membuat konten penghasil prospek yang dioptimalkan untuk mesin telusur dapat membantu Anda menarik lebih banyak prospek berkualitas ke situs web Anda. Ini berarti menggunakan kata kunci yang relevan dalam konten Anda, mengoptimalkan tajuk utama dan deskripsi meta, dan memastikan konten Anda dapat dibagikan dengan mudah di seluruh saluran media sosial.

5. Manfaatkan Media Sosial

Apakah Anda menggunakan platform pemasaran Influencer dan berkolaborasi dengan blogger atau menerbitkan konten Anda sendiri, media sosial dapat menjadi alat yang ampuh untuk mempromosikan konten penghasil prospek Anda dan menjangkau audiens yang lebih luas. Bagikan konten Anda di saluran media sosial Anda, dorong pengikut Anda untuk membagikannya dengan jaringan mereka, dan gunakan iklan media sosial berbayar untuk menargetkan pemirsa tertentu.

Dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat membuat konten penghasil prospek yang tidak hanya menarik prospek potensial, tetapi juga membangun kepercayaan dan menjadikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Perusahaan Terbaik untuk Lead Generation

Perusahaan-perusahaan ini hanyalah beberapa contoh dari banyak layanan perolehan prospek yang tersedia. Saat memilih perusahaan penghasil prospek, penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor seperti harga, fitur, dukungan pelanggan, dan reputasi di industri tersebut.

Berikut adalah 10 perusahaan yang berspesialisasi dalam pembuatan prospek:

1. Pasar

Marketo adalah platform otomasi pemasaran yang membantu bisnis menghasilkan dan mengelola prospek melalui halaman arahan, formulir, kampanye pemasaran email, penilaian prospek, dan analitik.

2. Interkom

Interkom adalah platform hubungan percakapan yang memungkinkan bisnis berkomunikasi dengan pelanggan mereka di berbagai saluran, termasuk email, obrolan, dan media sosial. Ini menawarkan serangkaian alat untuk pembuatan prospek, keterlibatan pelanggan, dan dukungan, termasuk obrolan langsung, chatbot, pesan yang ditargetkan, dan alur kerja otomatis. Dengan Intercom, bisnis dapat mempersonalisasi interaksi mereka dengan pelanggan, melacak perilaku mereka, dan mendapatkan wawasan tentang kebutuhan dan preferensi mereka untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

3. Tenaga penjualan

Salesforce adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang menawarkan formulir perolehan prospek, penilaian prospek, dan alur kerja pemeliharaan prospek untuk membantu bisnis mengelola proses penjualan mereka.

4. Halaman utama

Leadpages adalah pembuat halaman arahan yang menawarkan templat halaman arahan yang dapat disesuaikan untuk bisnis dan formulir pengambilan prospek untuk pembuatan prospek.

5. Kampanye Aktif

ActiveCampaign adalah platform otomasi pemasaran all-in-one yang menawarkan alat penghasil prospek bisnis seperti halaman arahan, formulir, kampanye pemasaran email, dan penskoran prospek.

6. Lepas

Unbounce adalah pembuat laman landas yang menawarkan templat laman landas yang dapat disesuaikan untuk bisnis dan formulir pengambilan prospek untuk pembuatan prospek, serta pengujian A/B dan integrasi dengan alat pemasaran populer.

7. Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang membantu bisnis menemukan dan terhubung dengan prospek potensial di LinkedIn melalui filter pencarian lanjutan dan rekomendasi prospek.

8. ZoomInfo

ZoomInfo adalah basis data kontak B2B dan alat penghasil prospek yang memberikan bisnis akses ke informasi kontak yang akurat dan terkini untuk prospek potensial.

9.Hootsuite

Hootsuite adalah platform manajemen media sosial yang membantu bisnis menghasilkan prospek melalui saluran media sosial dengan mengelola dan menganalisis kehadiran media sosial mereka, terlibat dengan pengikut, dan menjalankan iklan media sosial yang ditargetkan.

10. Pardot

Pardot adalah platform otomasi pemasaran yang dimiliki oleh Salesforce yang berspesialisasi dalam perolehan dan pengelolaan prospek melalui halaman arahan, formulir, kampanye pemasaran email, penskoran prospek, dan analitik.

FAQ tentang Konten Penghasil Prospek

Pada artikel ini, kami telah membahas beberapa solusi paling efektif untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui konten. Untuk membantu menjawab pertanyaan yang masih tersisa, kami telah menyusun beberapa FAQ yang terkait dengan perolehan prospek.

Q1. Jenis Konten Apa yang Paling Banyak Digunakan untuk Pembuatan Prospek?

Ada beberapa jenis konten yang dapat digunakan untuk pembuatan prospek, tetapi beberapa yang paling efektif antara lain ebook, webinar, studi kasus, infografis, dan kuis/penilaian. Jenis konten yang paling cocok untuk pembuatan prospek akan bergantung pada audiens target dan tujuan bisnis.

Q2. Apa Itu Prospek Konten?

Prospek konten adalah calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan bisnis melalui keterlibatan mereka dengan konten yang dihasilkan bisnis tersebut. Ini dapat mencakup hal-hal seperti membaca postingan blog, mendownload e-book, menonton webinar, atau mendaftar ke buletin. Prospek konten biasanya dihasilkan melalui upaya pemasaran konten, di mana bisnis membuat konten yang berharga dan informatif yang menarik bagi audiens target mereka. Dengan menarik dan melibatkan pelanggan potensial dengan konten mereka, bisnis dapat menghasilkan arahan dan membangun hubungan dengan audiens mereka dari waktu ke waktu.

Q3. Bagaimana Konten Menghasilkan Penjualan ?

Pemasaran konten dapat menghasilkan penjualan dalam beberapa cara:

• Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas: Dengan membuat konten yang berharga dan informatif, bisnis dapat menjadikan diri mereka sebagai otoritas tepercaya di industri masing-masing. Ini dapat membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan pelanggan potensial, membuat mereka lebih cenderung mempertimbangkan untuk berbisnis dengan perusahaan.
• Mendidik Pelanggan Potensial : Pemasaran konten memberi bisnis peluang untuk mendidik pelanggan potensial tentang produk atau layanan mereka. Dengan memberikan informasi yang membantu pelanggan potensial membuat keputusan yang tepat, bisnis dapat meningkatkan kemungkinan prospek ini akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.
• Mengatasi Titik Nyeri dan Tantangan: Pemasaran konten yang efektif mengatasi titik nyeri dan tantangan pelanggan potensial. Dengan memberikan solusi untuk tantangan ini, bisnis dapat mendemonstrasikan bagaimana produk atau layanan mereka dapat memberikan nilai kepada pelanggan potensial, meningkatkan kemungkinan penjualan.
• Memelihara Prospek: Pemasaran konten dapat membantu bisnis memelihara prospek dari waktu ke waktu. Dengan memberikan nilai berkelanjutan kepada pelanggan potensial melalui berbagai format konten, bisnis dapat menjaga merek mereka tetap diingat dan meningkatkan kemungkinan penjualan saat prospek siap melakukan pembelian.

Kesimpulan

Kesimpulannya, Konten Lead Generation yang efektif adalah aspek penting dari setiap strategi pemasaran yang sukses. Dengan menerapkan tujuh strategi terbukti yang diuraikan di atas – membuat konten yang berharga, menggunakan lead magnet, mengoptimalkan mesin pencari, mempromosikan di media sosial, memanfaatkan pemasaran email, menggunakan iklan berbayar, serta memantau dan menganalisis hasil – bisnis dapat menarik dan melibatkan pelanggan potensial dan menghasilkan lead berkualitas.

Namun, penting untuk diingat bahwa pemasaran konten yang efektif adalah proses berkelanjutan yang memerlukan pengoptimalan dan adaptasi berkelanjutan terhadap kondisi pasar yang terus berubah. Dengan memprioritaskan Konten Penciptaan Prospek dan berinvestasi dalam upaya pemasaran konten yang berkelanjutan, bisnis dapat membangun hubungan dengan calon pelanggan dan pada akhirnya mendorong peningkatan pendapatan dan pertumbuhan.

Terus Belajar :

Kolaborasi atau Tanpa Kolaborasi: Anjuran dan Larangan Rahasia dalam Kolaborasi Merek

Panduan Riset Pasar: Alat Riset Pasar Teratas

Panduan Lengkap Kesadaran Merek di 2023: 19 Langkah yang Harus Dilakukan