Strategi Generasi Pemimpin Teratas untuk Pemasar Internet
Diterbitkan: 2024-01-17Apakah Anda seorang calon pemasar Internet yang mencoba mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas? Pencarian strategi menghasilkan prospek yang efektif mungkin terasa seperti mencari cawan suci, namun jangan biarkan hal itu membuat Anda gentar. Misi Anda jelas: Anda memerlukan berbagai strategi perolehan prospek yang kuat dan optimal untuk mengisi saluran Anda dan mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Mari jelajahi peta jalan yang telah terbukti yang menggabungkan berbagai jenis strategi prospek untuk mendapatkan prospek ideal Anda.
“Menguasai seni dan ilmu menghasilkan prospek adalah inti untuk menjadi pemasar internet yang efektif.”
Membuat postingan blog menarik yang menghasilkan prospek
Menghasilkan aliran prospek berkualitas tinggi yang konsisten adalah sumber kehidupan bisnis online mana pun. Salah satu strategi yang sering diabaikan atau kurang dimanfaatkan karena dianggap rumit adalah pembuatan postingan blog yang menarik. Namun, dengan pendekatan yang jelas, Anda dapat mengubah blog Anda menjadi mesin penghasil prospek.
Kekuatan konten informatif
Hal pertama yang pertama, blog penghasil prospek yang paling efektif adalah blog yang menawarkan nilai kepada pembaca. Ini berarti menulis postingan yang informatif, berwawasan luas, dan relevan dengan audiens target Anda. Ketika postingan blog Anda beresonansi dengan audiens Anda dan memberikan informasi berharga, postingan tersebut kemungkinan besar akan dibagikan dan menjangkau audiens yang lebih besar.
Optimalkan postingan Anda
Namun membuat konten berkualitas tinggi hanyalah langkah pertama. Untuk benar-benar meningkatkan perolehan prospek Anda, Anda perlu mengoptimalkan postingan blog Anda untuk mesin pencari. Ini akan meningkatkan visibilitas postingan Anda dan menarik lalu lintas organik. Dengan menggunakan kata kunci yang relevan, membuat deskripsi meta yang menarik, dan membangun tautan internal dan eksternal, Anda dapat memastikan bahwa postingan Anda menjangkau khalayak seluas mungkin.
Sertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas
Dalam postingan blog Anda, penting untuk menyertakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik. CTA mendorong pembaca Anda untuk mengambil langkah berikutnya. Misalnya saja mendaftar ke daftar email, mengunduh eBook, atau melakukan pembelian. Ingat, postingan blog Anda adalah alat untuk menarik pembaca, dan tujuan utamanya adalah mengubah pembaca tersebut menjadi prospek.
Gunakan formulir yang disematkan
Selain CTA, pertimbangkan untuk mengintegrasikan formulir pengambilan prospek langsung ke postingan Anda. Formulir ini dapat digunakan untuk mengumpulkan informasi kontak pembaca, memungkinkan Anda untuk segera mulai menjalin hubungan dengan calon pelanggan potensial. Jaga agar formulir tetap sederhana. Cukup minta alamat email, yang cukup untuk memulai proses pengasuhan pemimpin.
Singkatnya, membuat postingan blog yang menarik untuk menghasilkan prospek bukan hanya tentang membuat konten yang bagus; ini juga tentang mengoptimalkan konten tersebut untuk mesin pencari dan membuatnya semudah mungkin bagi pembaca untuk menjadi prospek. Jadi mulailah menerapkan strategi ini, dan Anda akan segera melihat peningkatan dalam upaya menghasilkan prospek.
Media sosial bukan lagi sekadar memposting foto selfie atau berbagi meme; ini menjadi alat pemasaran yang ampuh bagi bisnis, terutama dalam hal perolehan prospek. Untuk memanfaatkan media sosial secara maksimal, Anda tidak hanya perlu menciptakan tetapi juga menghubungkan, terlibat, dan membina hubungan dengan calon pelanggan potensial.
Laporan pemasaran HubSpot tahun 2023 menyatakan bahwa media sosial memiliki tingkat konversi prospek-ke-pelanggan sebesar 73%.
Pilih platform yang tepat
Tidak semua platform media sosial melayani audiens yang sama, jadi penting untuk melakukan riset dan mengidentifikasi platform mana yang sering menjadi target pasar Anda. Setelah Anda mengidentifikasi platform yang tepat, fokuslah untuk membuat konten yang dibuat khusus untuk masing-masing platform. Twitter mungkin memerlukan konten yang ringkas dan tajam, sedangkan Instagram membutuhkan gambar atau video berkualitas tinggi.
Terlibat dengan audiens Anda
Memulai percakapan, mengajukan pertanyaan, dan menanggapi komentar adalah beberapa cara efektif untuk berinteraksi dengan audiens Anda. Keterlibatan meningkatkan visibilitas dan mendorong calon pelanggan potensial untuk menginvestasikan waktu pada merek Anda.
Jangkauan organik itu penting, tetapi untuk benar-benar memanfaatkan kekuatan media sosial yang menghasilkan prospek, Anda harus mempertimbangkan periklanan. Platform seperti Facebook dan Instagram menawarkan opsi periklanan bertarget yang dapat meningkatkan upaya perolehan prospek Anda secara signifikan.
Manfaatkan konten buatan pengguna
Mendorong pengikut Anda untuk berbagi pengalaman atau ulasan mereka dapat menjadi kesaksian yang kuat. Hal ini tidak hanya membangun kepercayaan di antara calon pelanggan potensial tetapi juga menimbulkan rasa kebersamaan di sekitar merek Anda.
Pantau dan sesuaikan strategi Anda
Terakhir, penting untuk terus memantau hasil Anda dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan. Ingat, media sosial terus berubah. Apa yang berhasil hari ini mungkin tidak akan berhasil besok.
Menguasai SEO: optimalkan situs web Anda untuk menarik prospek organik
Dengan miliaran penelusuran online yang dilakukan setiap hari, menguasai pengoptimalan mesin telusur (SEO) dapat mengubah situs web Anda menjadi magnet yang kuat, menarik prospek organik ke arah Anda. Tapi apa sebenarnya yang dimaksud dengan mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, dan bagaimana Anda bisa mencapainya? Mari kita selidiki hal-hal penting.
Riset dan optimasi kata kunci
Inti dari SEO terletak pada kata kunci—istilah pencarian yang diketik pengguna di mesin pencari ketika mereka mencari informasi. Riset kata kunci yang efektif membantu Anda memahami bahasa calon pelanggan dan mengoptimalkan situs web Anda untuk menemui mereka di mana pun mereka berada. Ini tentang menemukan keseimbangan yang tepat antara volume pencarian yang tinggi (banyak orang yang mencari istilah ini) dan persaingan yang rendah (tidak banyak situs web yang dioptimalkan untuk istilah ini).
Pentingnya SEO pada halaman
SEO On-page mengacu pada pengoptimalan halaman web individual untuk mencapai peringkat pencarian yang lebih baik dan lalu lintas yang lebih relevan. Ini mencakup aspek seperti judul halaman, deskripsi meta, tag header, tag alt, struktur URL, dan, yang terpenting, konten berkualitas tinggi yang dioptimalkan berdasarkan kata kunci target Anda.
Jangan abaikan SEO off-page
Meskipun SEO on-page sangat penting, SEO off-page juga memainkan peran penting. Ini melibatkan aktivitas yang mendorong kesadaran dan lalu lintas rujukan ke situs Anda dari tempat lain di Internet. Pikirkan: tautan balik dari situs web terkemuka, terlibat dalam forum yang relevan, dan bahkan manajemen reputasi online.
Situs yang ramah seluler adalah suatu keharusan
Mengingat meningkatnya ketergantungan pada perangkat seluler untuk menjelajahi web, memiliki situs web yang dioptimalkan untuk seluler menjadi hal yang tidak dapat dinegosiasikan. Tidak hanya berkontribusi pada pengalaman pengguna secara keseluruhan, mesin pencari seperti Google juga cenderung menyukai situs web yang mobile-friendly.
Mengawasi analisis SEO
Terakhir, ingatlah bahwa SEO bukanlah hal yang “atur dan lupakan”. Hal ini memerlukan pemantauan dan penyesuaian yang konsisten untuk memastikan Anda mencapai sasaran yang tepat. Di situlah analisis SEO berperan. Alat seperti Google Analytics atau perangkat lunak khusus SEO dapat memberikan wawasan berharga tentang kinerja situs web dan perilaku pengunjung, membantu Anda untuk terus menyempurnakan dan meningkatkan strategi Anda.
Buka kekuatan lalu lintas berbayar
Jika Anda mencari cara untuk menampilkan merek Anda dengan cepat kepada khalayak luas, Anda mungkin ingin mempertimbangkan lalu lintas berbayar. Secara sederhana, lalu lintas berbayar adalah setiap pengunjung ke situs web Anda yang telah Anda bayar untuk menariknya.
Salah satu cara paling umum untuk menghasilkan lalu lintas berbayar adalah melalui iklan di platform seperti Google AdWords dan situs media sosial seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter.
Google Ads memungkinkan Anda membuat iklan khusus yang muncul di hasil pencarian saat pengguna mengetikkan kata kunci tertentu. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk menjangkau orang-orang yang secara aktif mencari produk atau layanan yang Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan beragam data pengguna Google untuk menargetkan iklan Anda ke demografi tertentu, wilayah geografis, dan bahkan waktu tertentu.
Iklan media sosial juga bisa memberikan efek yang sama kuatnya. Mereka memungkinkan Anda memanfaatkan sejumlah besar data pribadi yang dikumpulkan platform ini tentang penggunanya untuk menargetkan iklan berdasarkan faktor-faktor seperti usia, lokasi, minat, dan kebiasaan menjelajah. Hal ini dapat membuat iklan Anda sangat relevan dan, karenanya, lebih berpeluang menghasilkan prospek.
Poin-poin penting yang perlu diingat saat menggunakan lalu lintas berbayar untuk menghasilkan prospek meliputi:
- Perjelas tentang target audiens Anda. Semakin spesifik Anda mengenai siapa pelanggan ideal Anda, semakin efektif iklan Anda.
- Optimalkan iklan Anda. Cobalah berbagai judul, teks, dan gambar untuk melihat mana yang terbaik. Pengujian A/B bisa sangat membantu di sini.
- Pantau hasil Anda. Perhatikan baik-baik metrik Anda untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jangan takut untuk mengubah atau mengubah strategi Anda jika diperlukan.
Raih lebih banyak dengan referensi
Ubah konsumen Anda menjadi pendukung merek terbaik Anda. Program rujukan adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek, dan ini semua tentang memanfaatkan pengalaman positif pelanggan Anda yang sudah ada. Pelanggan yang puas menjadi promotor merek atau bisnis Anda. Mereka dapat memperkenalkan produk atau layanan Anda kepada teman, rekan, dan kontak mereka dan, dengan insentif yang tepat, melakukannya dengan antusias.
Poin-poin penting yang perlu dipertimbangkan dalam pemasaran rujukan meliputi:
- Mengembangkan strategi rujukan: Program rujukan yang sukses dimulai dengan strategi yang sadar. Identifikasi pelanggan Anda yang paling setia, buat program berbasis insentif untuk mendorong mereka berbagi layanan atau produk Anda dengan orang lain, dan sediakan mekanisme rujukan yang mudah digunakan.
- Memberikan insentif: Insentif adalah kunci untuk memotivasi pelanggan agar merujuk orang lain ke merek Anda. Baik Anda memilih untuk menawarkan diskon, promosi khusus, atau akses eksklusif ke produk baru, pastikan hadiahnya cukup menarik bagi pelanggan Anda untuk mendorong mereka berpartisipasi.
- Proses rujukan yang mudah: Proses rujukan harus sederhana. Baik itu tautan rujukan unik, kode rujukan, atau tombol sederhana 'rekomendasikan ke teman', mempermudah prosesnya akan meningkatkan kemungkinan pelanggan Anda membuat rujukan.
- Mengevaluasi hasilnya: Seperti strategi perolehan prospek lainnya, dampak program rujukan Anda harus terus dievaluasi. Lihatlah metrik utama, seperti jumlah pelanggan baru yang diperoleh, tingkat konversi prospek yang dihasilkan, dan peningkatan pendapatan secara keseluruhan.
Ingat, tujuan akhir di sini adalah mengubah pelanggan Anda yang puas menjadi pendukung merek yang aktif, mengisi saluran Anda dengan orang-orang yang telah mengenal merek Anda dengan baik bahkan sebelum mereka berinteraksi pertama kali dengan merek tersebut. Ini adalah strategi dengan potensi keuntungan tinggi jika dijalankan secara efektif.
Maksimalkan dampak dengan pendekatan omnichannel
Jika Anda ingin membawa strategi perolehan prospek ke tingkat berikutnya, pendekatan omnichannel adalah kuncinya. Tapi apa artinya ini? Pada dasarnya, ini tentang menciptakan pengalaman pengguna yang lancar dan terintegrasi di semua saluran, mulai dari blog dan platform media sosial Anda hingga iklan berbayar dan program rujukan. Anda tidak hanya menggunakan semua saluran ini secara terpisah, namun dengan cerdas menghubungkan semuanya. Lalu apa yang harus dilakukan untuk menyempurnakannya:
- Buat konten yang menarik : Mulailah dengan postingan blog yang menarik perhatian.
- Tangkap prospek : Dorong pendaftaran untuk acara online.
- Promosikan produk : Pandu peserta acara ke halaman produk Anda.
- Manfaatkan penargetan ulang : Gunakan iklan media sosial untuk melibatkan kembali pengunjung.
- Dorong penjualan : Ubah minat menjadi pembelian dengan iklan bertarget.
- Mendorong referensi : Tawarkan hadiah untuk referensi pelanggan.
- Harmonisasi saluran : Menyelaraskan semua upaya pemasaran untuk perjalanan pembelian yang lancar.
- Tingkatkan efisiensi : Sederhanakan pemasaran untuk hasil yang lebih baik.
Kesimpulan
Kesimpulannya, perolehan prospek adalah aspek penting dari pemasaran digital yang memerlukan pendekatan multi-sisi. Posting blog yang menarik, kampanye media sosial yang sinergis, upaya SEO yang rajin, iklan berbayar yang ditargetkan, dan program rujukan yang efektif semuanya bersatu untuk membentuk strategi lead gen yang kuat. Namun, mengintegrasikan metode-metode ini secara efektif adalah kekuatan sebenarnya, oleh karena itu pentingnya pendekatan omnichannel.
Sekarang, giliran Anda untuk menerapkan strategi ini untuk menarik dan mengubah calon pelanggan potensial. Siap untuk memindahkan game Anda ke level berikutnya? Coba Icegram Ekspres! Ini adalah solusi terpadu untuk pop-up dengan konversi tinggi, bilah tindakan, dan banyak lagi yang mudah digunakan. Klik di sini untuk memulai Icegram Express hari ini dan lihat prospek Anda, dan pada akhirnya bisnis Anda, berkembang tidak seperti sebelumnya.