Cara Membuat Rencana Pemasaran untuk Pertumbuhan Keanggotaan

Menguasai cara memasarkan situs keanggotaan menyiapkan situs web Anda untuk pendapatan dan pertumbuhan keanggotaan.

Saat ekonomi berlangganan tumbuh, lebih banyak blogger dan situs e-niaga memperkenalkan model bisnis keanggotaan dan langganan. Untuk memanfaatkan tren berlangganan, Anda harus membuat rencana pemasaran untuk pertumbuhan keanggotaan.

Dalam posting ini, kami akan meninjau ide pemasaran keanggotaan, strategi penjualan, dan elemen dasar dari rencana pemasaran keanggotaan.

8 Langkah Membuat Rencana Pemasaran untuk Pertumbuhan Keanggotaan

Memasarkan situs keanggotaan mirip dengan memasarkan situs web atau bisnis apa pun. Pada langkah-langkah di bawah ini, kami akan membahas detail rencana pemasaran sambil menawarkan beberapa strategi dan kiat khusus untuk pertumbuhan keanggotaan.

Langkah 1: Tetapkan Tujuan dan Sasaran

Menetapkan sasaran spesifik untuk rencana pemasaran keanggotaan Anda membantu memfokuskan upaya Anda. Tujuan adalah pernyataan tingkat tinggi tentang apa yang ingin Anda capai. Misalnya, tujuannya adalah untuk meningkatkan anggota yang membayar.

Tujuan mengambil tujuan Anda dan menempatkannya dalam bentuk yang spesifik dan terukur. Pikirkan: Bagaimana saya tahu jika saya telah mencapai tujuan? Pemasar sering menetapkan tujuan untuk berbagai elemen strategi pemasaran mereka, seperti jangkauan atau konversi. Misalnya, untuk meningkatkan anggota yang membayar sebesar 10% selama enam bulan ke depan. Tujuan ini memiliki ukuran dan jangka waktu. Anda bisa tahu kapan Anda mencapainya.

Setelah menetapkan tujuan dan sasaran, pastikan Anda memiliki rencana untuk melacak metrik kinerja utama (KPI) yang Anda perlukan untuk menentukan apakah Anda memenuhi tujuan Anda.

Poin data yang diperlukan untuk tujuan dan sasaran rencana pemasaran meliputi:

• Tingkat konversi
• Biaya per lead
• Biaya per pelanggan
• Biaya per klik
• Total penjualan

Langkah 2: Tentukan Target Audiens

Sebelum Anda dapat mulai memasarkan situs keanggotaan Anda, Anda perlu memahami siapa yang ingin Anda jangkau. Jika Anda telah meluncurkan program keanggotaan, gunakan apa yang Anda ketahui tentang anggota yang ada untuk membantu membangun profil pelanggan ideal Anda.

Pertimbangkan elemen-elemen ini saat menentukan audiens target untuk situs keanggotaan:

• Demografi
• Pola perilaku
• Gaya hidup
• Minat
• Sumber informasi dan kebiasaan media
• Perilaku pembelian

Langkah 3: Asah Pemosisian dan Perpesanan

Dalam posting kami tentang cara menumbuhkan situs keanggotaan, kami berbicara tentang pentingnya proposisi nilai Anda. Apa yang Anda tawarkan kepada anggota? Mengapa seseorang harus membayar untuk berlangganan? Apakah keanggotaan menghemat waktu seseorang atau membantu mereka mempelajari keterampilan baru, proposisi nilai harus menjadi pusat pemosisian dan pengiriman pesan Anda.

Positioning menciptakan identitas atau persepsi merek Anda dengan calon anggota. Pernyataan pemosisian menjelaskan apa yang Anda ingin anggota pikirkan tentang situs Anda. Setelah Anda mengembangkan pernyataan pemosisian, Anda menyusun pesan yang akan Anda gunakan untuk menciptakan persepsi itu.

Langkah 4: Tetapkan Harga

Dalam hal strategi penjualan keanggotaan, penetapan harga adalah yang paling penting. Gunakan penelitian yang Anda lakukan saat menentukan audiens target Anda untuk menentukan apa yang bersedia dan mampu dibayar oleh audiens Anda. Ingat, tidak peduli seberapa kaya audiens Anda, harga keanggotaan Anda harus mencerminkan nilai yang diterima seseorang dari keanggotaan, atau mereka tidak akan diperpanjang.

Langkah 5: Tentukan Saluran dan Taktik

Pada titik ini, Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau dan pesan apa yang ingin Anda gunakan. Sekarang saatnya menentukan cara menjangkau audiens Anda. Gunakan penelitian dari penargetan audiens Anda untuk memutuskan di mana pemasaran Anda akan paling efektif.

Pilihan pemasaran keanggotaan meliputi:

Iklan Tampilan Digital. Tempatkan iklan di situs web yang paling sering dikunjungi anggota Anda.

Sosial Berbayar. Tingkatkan postingan di saluran yang digunakan audiens Anda. Anda juga dapat menggunakan fitur penargetan lanjutan agar sesuai dengan demografi dan minat anggota.

Email Pemasaran. Membangun daftar email adalah cara yang bagus untuk memasarkan bisnis Anda. Coba tawarkan unduhan gratis konten keanggotaan Anda untuk memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus meningkatkan ke keanggotaan berbayar.

Pencarian Organik dan Konten Sosial. Pemasaran konten harus menjadi bagian dari rencana Anda. Membuat konten tanpa batas gratis memberi orang gambaran tentang nilai keanggotaan Anda. Ketika mereka melihat nilai dalam konten gratis Anda, itu membuat mereka ingin membeli keanggotaan. Juga, bagikan konten ini di media sosial dan mulailah membangun komunitas di sana. Ketika orang mulai merasakan koneksi melalui strategi konten digital Anda, mereka akan menginginkan lebih.

Webinar. Sama seperti pemasaran email, webinar adalah cara yang bagus untuk menangkap prospek dan memberi prospek gagasan mengapa mereka harus membeli keanggotaan.

Pencarian Berbayar. Pencarian berbayar adalah pilihan yang sangat baik saat Anda membangun jangkauan organik Anda. Ini akan membantu membuat situs Anda dilihat oleh orang-orang yang mencari konten di wilayah Anda.

Langkah 6: Kembangkan Aset Kreatif

Setelah mengetahui saluran dan taktik yang akan digunakan, Anda dapat membuat daftar aset materi iklan. Anda tidak akan tahu grafik atau salinan iklan apa yang Anda perlukan sampai Anda mengetahui taktik pemasaran apa yang ada dalam kampanye Anda. Saat Anda memutuskan taktik atau saluran pemasaran, pastikan untuk mencatat spesifikasi iklan, sehingga Anda dapat merujuknya atau memberikannya kepada seorang desainer.

Langkah 7: Selesaikan Timeline dan Anggaran Anda

Langkah terakhir sebelum Anda mengaktifkan kampanye pemasaran adalah menyelesaikan timeline dan anggaran. Jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang terbatas, jangan terlalu memaksakan diri dengan meluncurkan beberapa kampanye secara bersamaan. Sebagai gantinya, cobalah satu hingga tiga kampanye, lalu evaluasi keefektifannya. Jika Anda membelanjakan sedikit uang untuk 10 kampanye berbeda, Anda berisiko tidak menjangkau cukup banyak orang untuk menarik kesimpulan tentang hasilnya.

Langkah 8: Optimalkan Kampanye Anda

Menganalisis kinerja kampanye pemasaran Anda terhadap sasaran dan sasaran Anda memungkinkan Anda melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan. Bandingkan biaya per prospek dan rasio konversi dari berbagai kampanye. Jika satu secara signifikan mengungguli yang lain, alihkan lebih banyak anggaran Anda ke kampanye dengan konversi yang lebih baik.

Bantu Menumbuhkan Situs Keanggotaan Anda

Situs keanggotaan mudah dibuat dan dipelihara di WordPress, dengan banyak opsi plugin yang tersedia untuk Anda.

Jika Anda membuat situs keanggotaan di WordPress, Anda memerlukan solusi hosting yang dioptimalkan agar tetap cepat, aman, dan selalu tersedia.

Pertimbangkan hosting WordPress yang dikelola sepenuhnya dari Nexcess. Ini dioptimalkan untuk WordPress, dan alat pemantauan cerdas sudah ada di dalamnya untuk membantu Anda tetap seperti itu.

Lihat paket WordPress kami untuk memulai hari ini.