Strategi Pemasaran yang Digunakan Weglot untuk Mencapai MRR $100.000

Postingan tamu ini ditulis oleh Alex Denning yang menjalankan Ellipsis Marketing, agen pemasaran WordPress. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Ellipsis, kunjungi situs web mereka .

Menjalankan bisnis berbasis WordPress sangat menuntut sumber daya yang berharga, dan kemampuan untuk memfokuskan upaya pemasaran Anda dapat membuat perbedaan antara bisnis yang sedang berjuang atau berkembang.

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi banyak pemilik bisnis adalah banyaknya saluran distribusi dan penjualan produk. Anda bisa dengan mudah menjadi korban karena terlalu kurus, terutama saat baru memulai.

Posting ini didasarkan pada kisah dan pengalaman Weglot, plugin WordPress multibahasa yang berkembang menjadi 20.000 pemasangan aktif, peringkat bintang 4,9 di WordPress.org, dan pendapatan berulang bulanan (MRR) lebih dari $100.000.

Weglot telah berkembang dengan memilih saluran pemasaran yang tepat dan berfokus pada saluran yang berhasil. Dalam artikel ini, saya akan memanfaatkan pengalaman Weglot untuk menawarkan tips memilih saluran yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Fokus pada Apa yang Berhasil

Ketika Weglot dimulai pada tahun 2015, kami ingin membuat produk yang dapat membantu bisnis memasuki pasar berbahasa asing dengan mudah. Tim Weglot berbasis di Paris namun mempunyai hubungan internasional, jadi kami mengetahui masalah dan rasa frustrasi yang muncul saat merambah ke pasar baru. Kami membangun sebuah alat yang membantu pengguna menerjemahkan situs web mereka ke bahasa lain dan dengan demikian menjangkau khalayak yang lebih besar, namun salah satu tantangan awal terbesar kami adalah mengembangkan basis pelanggan kami.

Saat ini, model bisnis kami didasarkan pada pengukuran kemajuan kami secara cermat dan mengurangi hal-hal yang tidak berhasil; kami hanya menggunakan saluran yang dapat melakukannya. Dengan kata lain, kita membagi waktu dan tenaga dengan bijak.

Saat ini kami memiliki MRR senilai lebih dari $100.000, namun seperti yang Anda perkirakan, ini bukanlah perjalanan yang mudah – dan masih banyak yang harus dilakukan. Ketika Weglot dimulai, itu hanya tersedia untuk situs web statis. Orang-orang bertanya kepada kami apakah Anda bisa menggunakannya dengan WordPress – Anda bisa, tapi itu memerlukan integrasi kode. Kami membuatnya lebih mudah dengan membuat plugin WordPress, dan itulah cara kami menemukan saluran pemasaran pertama kami. Kami kemudian bisa mendapatkan daya tarik menggunakan Direktori Plugin WordPress.

Maju cepat ke tahun 2018, dan kami mencoba mencapai MRR enam digit. Setelah sukses menggunakan WordPress (dan Shopify, dan beberapa lainnya), kami berpikir jika kami menawarkan platform baru, kami akan memiliki jalan yang mudah untuk melakukan ekspansi. Kami menawarkan ekstensi Symphony dan Laravel baru, tetapi platform ini tidak memiliki direktori plugin atau App Store. Oleh karena itu, kami tidak melihat pertumbuhan yang kami inginkan: 95% pengguna masih berasal dari integrasi kami yang sudah ada.

Maka jawabannya adalah fokus pada apa yang sudah berhasil.

Menganut Filosofi Berbasis Saluran

Kami mengevaluasi ulang rencana kami saat ini, dan mengalihkan upaya ke rencana yang sudah berhasil: WordPress dan Shopify. Meskipun kami tidak memperkirakan saluran-saluran ini akan memberikan hasil terbaik, kami yakin bahwa menyesuaikan strategi kami dengan hal-hal yang benar-benar membantu pertumbuhan bisnis akan memberikan hasil terbaik. Adaptasi terhadap kebutuhan saluran CMS kami tidak hanya akan mendukung pertumbuhan baru, namun kami juga akan berada pada posisi yang lebih baik untuk melakukan skalabilitas.

Strategi ini membuahkan hasil ketika kami menyelesaikan semester terbaik kami dan melampaui tujuan kami sebesar 10K. Pada akhir Oktober 2018, MRR kami mencapai $110.000. Hal ini juga memungkinkan kami mengembangkan tim Weglot di Paris!

Kami telah menemukan apa yang berhasil, dan kemudian hanya fokus pada saluran tersebut, mendapatkan manfaat sebanyak mungkin dari saluran tersebut. Jika suatu saluran mengecil atau berada pada kapasitas maksimum, maka Anda dapat beralih ke saluran baru. Itu dia. Anda tidak melakukan hal lain.

Tingkatkan Kekuatan Anda: Identifikasi Saluran Terbaik

Dengan filosofi pemasaran berbasis saluran, menyaring peluang menjadi mudah. Ini bekerja dengan sangat baik karena dua alasan:

1. Ini memaksa Anda untuk menguji dan mencari tahu apa yang berhasil .
2. Ini memaksa Anda untuk fokus pada apa yang berhasil , dan mengabaikan hal lainnya.

Jika ada sesuatu yang sesuai dengan saluran yang Anda fokuskan, lakukanlah. Jika tidak, jangan lakukan itu.

Mulailah dengan melakukan brainstorming dan mengidentifikasi tiga, empat, atau lima kemungkinan saluran pemasaran. Penting untuk mendapatkan daya tarik dengan ini untuk memulai, jika Anda ingin mendapatkan pendapat profesional sebelum memulai.

Mulailah dengan Tes Kecil

Lakukan tes kecil untuk mengidentifikasi saluran mana yang berfungsi. Apa yang dimaksud dengan “tes kecil” bergantung pada saluran yang Anda gunakan: iklan penelusuran berbayar memberikan hasil dengan sangat cepat, jadi satu bulan mungkin cukup. Pemasaran konten bisa memakan waktu lebih lama, jadi Anda mungkin harus terus melakukannya selama beberapa bulan. Buletin industri – seperti MasterWP – mungkin memerlukan waktu tiga bulan untuk melihat apakah idenya berhasil, dan kemudian sembilan bulan lagi untuk melihat apakah ide tersebut dapat memperoleh daya tarik yang baik. Sebaliknya, iklan berbayar membutuhkan waktu lebih sedikit.

Tentukan Metrik untuk Sukses

Saluran mana pun yang Anda pilih, Anda harus menentukan metrik untuk kriteria keberhasilan dan jangka waktu sebelum memulai . Setelah berlangsung, pastikan Anda dapat melacak hasil dari setiap saluran – misalnya, dengan menggunakan kode pelacakan UTM – dan pastikan Anda menjaga momentum pada saluran tersebut sepanjang keseluruhan pengujian. Pada akhirnya, Anda harus mempunyai gagasan bagus tentang apa yang kemungkinan besar akan berhasil, dan apa yang tidak. Satu atau dua saluran yang berfungsi adalah hasil yang sangat bagus di sini.

Fokus, Fokus, Fokus

Setelah Anda memiliki satu atau dua saluran yang berfungsi, pertahankan fokus laser pada saluran tersebut! Jika sudah jelas apa yang akan berhasil, gandakan! Fokus saja pada satu atau dua saluran pemasaran jika Anda baru memulai, atau tiga, empat, atau bahkan lima jika Anda masih berada di tahap selanjutnya. Anda ingin saluran distribusi sesedikit mungkin, dan setiap saluran bekerja sekeras mungkin untuk Anda. Ini berarti benar-benar fokus melakukan segala yang Anda bisa untuk memaksimalkan saluran Anda! Weglot telah melakukannya dengan sangat baik, dan baru sekarang menambahkan saluran tambahan.

Optimalkan Dulu, Lalu Coba Saluran Baru

Hanya ketika saluran berfungsi dan “penuh” barulah Anda dapat mengalihkan perhatian ke saluran baru. Terus uji ide untuk menemukan saluran baru dengan menguji beberapa ide lagi! Jangan takut untuk mendengarkan firasat ketika mempertimbangkan saluran baru, tetapi pastikan untuk mengujinya dengan benar. Dan katakan tidak pada segala sesuatu yang tidak sesuai dengan saluran yang Anda fokuskan. Bagian terakhir ini sangat penting.

Hal ini menghasilkan strategi pemasaran yang sangat efisien! Anda menemukan apa yang berhasil, dan kemudian hanya fokus pada hal tersebut sambil mendapatkan nilai sebanyak mungkin darinya. Jika suatu saluran menyusut, atau berada pada kapasitas maksimum, maka Anda dapat beralih ke saluran baru. Itu dia. Anda tidak melakukan hal lain.

Saluran Pemasaran Weglot seharga $100K MRR

Anda tahu filosofi pemasarannya, tapi seperti apa praktiknya? Dan bagaimana Weglot berkembang hingga mencapai ukuran yang mengesankan menggunakan saluran pemasaran?

Kami fokus pada beberapa saluran distribusi:

Platform yang ada: Kami memiliki integrasi untuk Weglot dengan WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal, dan bahkan situs web HTML statis. Dengan menawarkan integrasi dengan berbagai platform, Weglot dapat memperoleh manfaat dari paparan pasar tambahan dari semua platform ini! Untuk WordPress, ini adalah Direktori Plugin, tetapi Shopify memiliki App Store sendiri yang populer, BigCommerce memiliki App Store, dan seterusnya. Menggunakan platform yang ada ini adalah cara yang bagus untuk menyebarkan visibilitas.

Rekayasa sebagai pemasaran: Yang ini sangat cocok untuk ceruk plugin terjemahan, di mana solusi yang ada relatif sulit untuk digunakan – kualitas produk Weglot sangat penting, dan kualitasnya sebaik mungkin. Itu sebabnya kami sangat fokus pada peringkat bintang 4,9 di WordPress.org: ini adalah sinyal terbaik bahwa kami melakukan pekerjaan lebih baik dibandingkan pesaing kami.

Iklan penelusuran berbayar: Ini adalah cara bagus untuk mendapatkan daya tarik dengan cepat, karena memungkinkan Anda mengakses orang-orang yang menelusuri istilah penelusuran target Anda. Pesaing kami juga menjalankan iklan, sehingga memungkinkan kami bersaing dengan mereka.

Jangkauan pemasaran konten: Apa plugin WordPress multibahasa terbaik? Ini adalah pertanyaan yang ditanyakan 2.000+ calon pelanggan kepada Google setiap bulannya. Kami memastikan Weglot terdaftar ketika orang mencari ini.

Penting untuk diperhatikan bahwa tidak semua saluran cocok untuk mendapatkan penjualan langsung dan langsung, jadi Anda harus mengingat hal ini saat membuat prioritas. Beberapa saluran, seperti teknik dan pemasaran, akan lebih sulit dilakukan di area produk WordPress – seperti formulir kontak – yang sudah memiliki persaingan tinggi dan serangkaian produk unggulan.

Saluran lain, seperti iklan berbayar atau pemasaran konten, akan lebih cocok untuk digunakan secara luas. Anda baru saja menemukan saluran distribusi Anda dengan menguji, dan kemudian fokus pada apa yang berhasil.

Saluran Mana Berikutnya?

Salah satu manfaat dan kegembiraan dari filosofi pemasaran berbasis saluran adalah mudahnya beralih ke saluran baru setelah saluran yang ada sudah dimaksimalkan. Dengan produk dan tim yang berkembang, saluran baru mudah untuk ditambahkan: kami baru saja meluncurkan program afiliasi, berinvestasi lebih banyak dalam mensponsori WordCamps dan pertemuan lokal, dan telah meningkatkan pemasaran konten.

Namun, Anda harus fokus pada apa yang berhasil untuk memulainya. Anda hanya ingin memperluas ketika saluran sudah maksimal.

Fokus pada Apa yang Berhasil

Dalam tiga tahun terakhir, Weglot berfokus pada apa yang berhasil dan menghasilkan strategi pemasaran yang unggul. Tentu saja masih banyak yang harus dilakukan, dan jalan masih panjang. Namun, saya berharap wawasan tentang cara Weglot mendekati gagasan saluran distribusi dan kemudian mempraktikkannya akan bermanfaat bagi pekerjaan Anda.

Anda dapat meringkas gagasan ini dalam dua poin:

1. Uji, dan cari tahu mana yang berhasil.
2. Fokus pada apa yang berhasil, dan tinggalkan yang lainnya.

Lakukan hal-hal itu, dan Anda tidak akan melakukan kesalahan yang terlalu jauh. Weglot telah sampai pada titik ini dengan melakukan hal ini, dan akan bergerak maju dengan melakukan hal ini lagi.

Anda kini dilengkapi dengan saluran distribusi, strategi pemasaran yang unggul, dan bagaimana Weglot berkembang. Terserah Anda: saluran mana yang Anda gunakan, dan saluran apa yang cocok untuk Anda saat ini? Beri tahu saya di komentar.