Mengapa menemukan ceruk adalah kunci kesuksesan bisnis kecil

Lebih dari separuh orang Amerika memiliki atau bekerja untuk bisnis kecil, dan setiap tahun sejak 1963 Amerika Serikat merayakan Pekan Bisnis Kecil Nasional untuk mengakui kontribusi penting mereka terhadap ekonomi. Minggu ini kami merayakan bisnis kecil dengan menawarkan beberapa saran untuk membantu mereka sukses.

Ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan oleh usaha kecil baru; tips yang ditawarkan oleh bisnis awal minggu ini mencakup banyak dari mereka (misalnya, jangan berpikir kecil, jangan buang waktu untuk hal-hal yang tidak Anda kuasai, buat toko Anda cepat dan indah). Tapi ada satu tip yang kami rasa kurang.

Banyak usaha kecil mulai mencoba menjadi yang terbaik dalam segala hal — yaitu, menjadi toko pakaian online terbaik, atau toko dekorasi rumah terbesar di dunia. Dan kenyataannya adalah hampir tidak mungkin untuk melakukan ini . Bukannya kami mencoba menghancurkan harapan Anda, hanya bersikap realistis.

Kunci sukses bisnis kecil adalah menemukan dan memilih ceruk . Dengan melakukan itu, Anda dapat menghindari salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik bisnis: terlalu luas dengan produk toko dan daya tarik pasar mereka.

Mari selami topik ini lebih dalam dan bicarakan mengapa Anda harus memiliki ceruk, bagaimana hal itu dapat membantu Anda sukses, dan bagaimana memilihnya (jika Anda belum melakukannya).

Tiga alasan mengapa ceruk berjalan seiring dengan kesuksesan

Menurut data sensus 2012, ada lebih dari 5,73 juta usaha kecil di Amerika Serikat saja. Startup dan organisasi mandiri ini sering didorong untuk "berpikir besar" untuk menghindari keterbatasan dan menemukan kesuksesan.

Tapi ini semua berarti bahwa Anda berpotensi memiliki ribuan pesaing, semuanya berpikir besar dan berlomba-lomba untuk pasar yang sama, pelanggan yang sama, dan bagian kue yang sama seperti Anda. Ada kemungkinan bagi Anda untuk menjadi sama suksesnya dengan mereka — tetapi peluang Anda turun drastis jika Anda semua melakukan hal yang persis sama .

Alasan lain mengapa menemukan ceruk sangat penting untuk kesuksesan bisnis kecil: hal itu membuatnya jauh lebih mudah untuk menjelaskan kepada calon pelanggan apa yang Anda lakukan dan jual . "Kami menjual pakaian wanita" adalah pernyataan yang jauh lebih jelas daripada "kami menjual sweater wanita" atau (bahkan lebih baik) "kami menjual sweater paling lembut untuk wanita di dunia."

Ini juga terkait dengan alasan terakhir bahwa bisnis kecil baru harus mempertimbangkan ceruk: visibilitas online . Dengan kejenuhan pasar yang ada dan visibilitas — dan anggaran iklan yang hampir tidak terbatas — dari perusahaan, kemungkinan muncul di hasil pencarian untuk frasa seperti "pakaian wanita" hampir nol.

Jadi, meskipun mungkin tampak tidak menarik pada awalnya, tujuan Anda adalah menargetkan frasa pencarian dengan volume yang lebih rendah. "Sweater wanita" mungkin melihat lebih sedikit penelusuran, tetapi ini adalah penelusuran yang dilakukan oleh seseorang yang tahu persis artikel pakaian apa yang mereka inginkan. Dan itulah mengapa menargetkan ceruk sebenarnya dapat menghasilkan penjualan yang lebih baik: karena pembeli yang menelusuri produk Anda telah mempersempit minat mereka ke item tertentu, dan hampir siap untuk membeli .

Untuk rekap, Anda harus memilih niche untuk bisnis kecil Anda karena :

1. Ada banyak sekali persaingan di luar sana, dan untuk menonjol dengan sumber daya yang terbatas bisa menjadi tantangan ,
2. Memiliki kategori atau minat produk tertentu memudahkan untuk mendeskripsikan apa yang Anda lakukan , dan
3. Menargetkan ceruk membuat situs Anda tampil di depan pencari online yang hampir siap untuk membeli alih-alih menjelajah dengan santai.

Sekarang setelah kita membahas alasannya, mari beralih ke caranya.

Memilih ceruk: produk, lokasi, harga, dan lainnya

Sejauh ini kami telah menyinggung ceruk bisnis atau toko online Anda hampir semata-mata sebagai pilihan produk — seperti menjual sweater alih-alih pakaian wanita. Tapi ini tidak harus terjadi .

Niche Anda dapat didasarkan pada berbagai hal yang mempersempit minat calon pelanggan Anda . Dan ini bukan hanya produk yang Anda bawa atau layanan yang Anda tawarkan. Bisa jadi:

• Area tempat Anda beroperasi atau menjual (lokal, nasional, negara tertentu…)
• Pemirsa atau pelanggan yang Anda targetkan (usia tertentu, minat…)
• Titik harga barang Anda (desainer, terjangkau, ramah anggaran…)
• Cara Anda menjual atau menawarkan produk/layanan Anda (melalui langganan, dengan opsi keanggotaan…)

Jadi, pikirkan tentang pemilik usaha kecil yang ingin menjual cookie secara online. Di pasar yang jenuh, mereka dapat menemukan ceruk mereka — dan menonjol — dengan:

• Hanya menjual ke area tempat mereka dapat mengirim kue yang baru dipanggang,
• Secara khusus menargetkan pembeli yang mungkin ingin mengirim hadiah "cepat sembuh" yang menyenangkan,
• Bertujuan untuk menjadi layanan pengiriman kue online paling terjangkau, atau
• Menawarkan kue dengan berlangganan sehingga rumah tangga tidak pernah tanpa kebaikan kismis oatmeal.

Lihat apa yang kami maksud? Ada empat ide ceruk di sana — dan mereka bahkan dapat digabungkan menjadi lebih sempit, jika pasar pantas mendapatkannya (misalnya, layanan berlangganan di area terbatas, pengiriman terjangkau untuk penerima hadiah…).

Jadi untuk pertama-tama memutuskan ceruk, pikirkan empat poin di atas — area, audiens, titik harga, dan metode pengiriman — ditambah produk itu sendiri yang ingin Anda jual.

Lakukan brainstorming, teliti, dan buat keputusan akhir

Anda mungkin sudah memiliki ide bagus tentang ceruk apa yang ingin Anda isi, apakah itu celah di pasar lokal Anda atau pasar online.

Tetapi sebelum Anda membuat keputusan akhir, lakukan sedikit curah pendapat dan penelitian, hanya untuk memastikan bahwa tujuan Anda jelas .

Jika Anda belum memutuskan dengan tepat apa yang ingin Anda lakukan dengan bisnis Anda, lakukan sedikit curah pendapat terlebih dahulu. Ini mungkin berarti menuliskan beberapa ide di atas kertas, mengobrol dengan satu atau dua teman tentang ambisi dan minat Anda, atau sekadar mencari online untuk mengumpulkan ide.

Saran "lakukan apa yang Anda sukai" diberikan karena suatu alasan, tentu saja — paling mudah untuk menjalankan bisnis jika Anda bersemangat (dan berpengetahuan) tentang apa yang Anda tawarkan . Jadi, jika Anda memiliki hasrat untuk kereta model, jangan memaksakan diri untuk memulai toko peralatan golf hanya karena Anda pikir itu akan menghasilkan lebih banyak uang!

Setelah melakukan brainstorming, Anda harus melakukan riset online untuk melihat jenis bisnis apa yang sudah ada, dan mungkin berpotensi berada di ceruk yang sama dengan yang Anda pertimbangkan . Ini dapat membuka mata Anda terhadap kemungkinan pesaing, atau bahkan ruang di mana pasar lebih jenuh dari yang Anda harapkan.

Setelah menyelesaikan penelitian Anda, persempit pilihan Anda dan cobalah untuk membuat keputusan akhir untuk bisnis Anda. Sekali lagi, Anda tidak harus memilih hanya berdasarkan produk atau layanan yang Anda rencanakan untuk ditawarkan — Anda dapat memiliki ceruk berdasarkan lokasi, harga, dan sebagainya, atau kombinasi dari beberapa hal.

Mengapa memiliki ceruk sangat penting untuk pertumbuhan di masa depan

Banyak usaha kecil membuat kesalahan dengan memulai bisnis mereka dengan berpikir terlalu besar. Mereka mencoba menjadi segalanya bagi semua orang — menjual semua produk yang mungkin dalam industri tertentu, menarik bagi setiap demografis, mencapai setiap titik harga, dan seterusnya.

Kesalahan ini tidak hanya mengakibatkan ketidakmampuan untuk bersaing dengan bisnis besar. Hal ini juga mengakibatkan pertumbuhan terhambat . Sulit bagi Anda untuk menjadi sesuatu yang lebih dari yang sudah ada jika Anda mulai membawa setiap produk dan menarik bagi semua orang, dan juga mengalami kesulitan untuk diperhatikan.

Dengan fokus yang lebih sempit untuk bisnis kecil Anda, Anda dapat:

• Buat keputusan yang lebih cerdas , karena Anda akan dapat menjawab pertanyaan "apakah ini memajukan tujuan saya?" atau “apakah ini akan menarik bagi pelanggan saya?”
• Tumbuh dengan kecepatan yang Anda sukai , berdasarkan penjualan, staf, waktu luang, atau aspek lain apa pun yang memengaruhi skalabilitas Anda
• Skala lebih cepat karena (kemungkinan) kumpulan produk atau layanan yang lebih kecil di situs Anda — menambahkan atau memodifikasi halaman yang ada tidak akan memakan waktu lama
• Hasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang , karena Anda akan menargetkan kelompok yang lebih spesifik daripada yang memiliki daya tarik massal — ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi jika ada 30 perusahaan yang menawarkan sepatu wanita dan hanya satu (milik Anda) yang menawarkan diskon sandal wanita, tebak kemana mereka yang mencari sandal itu akan pergi?

Beberapa pemikiran dan kesimpulan terakhir

Saat kami menyelesaikan posting ini, berikut adalah beberapa pemikiran terakhir untuk Anda tinggalkan:

• Jika Anda melihat orang lain melakukan apa yang ingin Anda lakukan, dan Anda yakin memiliki pengetahuan dan sumber daya untuk melakukannya dengan lebih baik, jangan takut untuk bersaing .
• Dengan mengingat hal itu, fokus bisnis Anda tidak harus menjadi satu-satunya hal yang membedakan Anda. Anda dapat menonjol dengan layanan pelanggan yang luar biasa, pemasaran, situs web yang indah, dan banyak lagi .
• Anda tidak harus tetap "terkunci" selamanya, tetapi ekspansi di masa depan harus sejalan dengan tujuan awal Anda — misalnya, mungkin lebih mudah untuk mengembangkan toko sepatu wanita untuk memasukkan aksesori wanita daripada mulai menjual sepatu pria. sepatu juga.
• Terakhir, penting untuk diingat bahwa ceruk bisa lebih dari sekadar pilihan produk tertentu . Ini bisa berupa lokasi tempat Anda beroperasi, pelanggan yang Anda targetkan, cara Anda mengirimkan layanan atau barang Anda (mis. melalui langganan), atau kualitas (mis. harga, desain) barang yang Anda bawa. Jangan membatasi diri Anda terlalu banyak — kemungkinan besar, Anda sudah memikirkan topik tertentu sebelum membaca posting ini dan tidak menyadarinya!

Bergabunglah dengan kami dalam merayakan kesuksesan bisnis kecil

Baik Anda adalah bisnis kecil baru atau yang sudah ada yang ingin mempersempit fokus Anda, kami harap posting ini membantu Anda melihat mengapa menemukan ceruk sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Untuk melihat kumpulan perusahaan penargetan ceruk yang sukses beraksi, lihat papan Merayakan Pekan Bisnis Kecil Nasional kami di Pinterest. Ini semua adalah bisnis yang didukung oleh WooCommerce yang telah kami soroti untuk pekerjaan yang unggul di industri mereka — lihat dan lihat apakah ada yang menarik perhatian Anda

Punya pemikiran atau tips untuk dibagikan dengan sesama pemilik bisnis yang mungkin berharap menemukan fokus mereka sendiri? Berpadu di bawah - kami akan senang mendengar dari Anda di komentar.