5 Strategi Pemasaran Elektronik Online Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan WooCommerce
Diterbitkan: 2022-09-17Ceruk elektronik cukup menarik untuk eCommerce, dan selama bertahun-tahun, orang-orang percaya untuk membelanjakan lebih banyak untuk produk ini secara online.
Jadi tak perlu dikatakan, industri ini semakin kompetitif setiap hari. Dan Jika Anda menjual barang elektronik secara online, maka inilah saatnya bagi Anda untuk mulai melakukan upaya ekstra untuk menjangkau lebih banyak pembeli potensial dan mendapatkan lebih banyak penjualan.
Pada artikel ini, kita akan melihat 5 strategi pemasaran elektronik online unik yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan di toko WooCommerce Anda dan mengembangkan bisnis Anda.
Di sini, kami akan fokus pada 5 ide yang dapat Anda terapkan segera dan mengubah prospek yang tepat menjadi penjualan.
Jadi, mari kita mulai.
5 Strategi Pemasaran Elektronik Terbaik Untuk Toko WooCommerce
Berikut adalah 5 strategi yang memiliki potensi besar untuk meningkatkan kampanye pemasaran Anda dan meningkatkan penjualan.
1. 'Penawaran Pesanan Kembali' Untuk Produk Kehabisan Stok
Saat mengambil keputusan untuk membeli barang elektronik, orang cenderung meluangkan waktu untuk meneliti merek dan model mana yang akan menjadi pilihan yang baik.
Namun, bagaimana jika seseorang datang ke toko Anda untuk mencari produk itu tetapi stoknya habis dan akan diisi ulang setelah satu atau dua minggu?
Ini adalah peluang penjualan yang pasti. Dan pembeli sekarang dapat membelinya dari situs pesaing Anda.
Nah, di situlah "Penawaran Pesanan Kembali" masuk.
Yang dapat Anda lakukan adalah, Anda dapat mengizinkan pembeli Anda untuk memesan di muka produk yang sudah habis ini, yang nantinya akan Anda produksi dan kirimkan. Tapi, ini juga merupakan praktik umum di banyak toko.
Anda dapat membuatnya lebih unik dengan menawarkan diskon kepada orang-orang yang setuju untuk memesan di awal.
Katakanlah seseorang ingin membeli laptop model tertentu seharga $300, tetapi stoknya di toko Anda habis. Karena Anda yakin akan mengisi ulang dalam satu atau dua minggu, Anda dapat menawarkan diskon $30 untuk pemesanan di muka saat itu juga.
Beberapa pembeli akan melihat ini sebagai penawaran hebat dan mungkin memilih penawaran pesanan kembali. Dan Anda sekarang memiliki jaminan penjualan setelah re-stocking.
Untuk elektronik, ini adalah taktik yang bagus karena Anda memiliki investasi tinggi, dan penjualan yang ditentukan sebelumnya selalu merupakan dorongan ekstra untuk mencapai sasaran pendapatan Anda.
PS Taktik ini hanya akan bekerja untuk produk yang Anda yakin akan diproduksi dengan harga yang ditetapkan. Jika Anda melakukan pra-penjualan dengan harga lebih rendah dari margin keuntungan Anda, maka ini bukan pendekatan yang baik. Jadi berhati-hatilah dalam memilih produk apa yang ingin Anda tawarkan saat merencanakan strategi ini.
2. Penawaran Upsell yang Persuasif
Upselling saat ini merupakan pendekatan penjualan yang sedang tren yang bekerja di hampir semua industri. Orang cenderung membelanjakan lebih banyak jika Anda dapat membuat penawaran yang tepat, tepat setelah mereka menghabiskan uang untuk produk Anda.
Namun, Anda perlu memiliki strategi di baliknya. Anda tidak bisa hanya membuat penawaran acak dan berharap mendapatkan penjualan. Misalnya, jika seseorang membeli lemari es, menawarkan laptop sebagai upsell tidak akan membuat Anda sukses.
Sebaliknya, pendekatan yang baik adalah menawarkan versi yang lebih baik dari produk yang mereka beli, atau menawarkan sesuatu yang relevan yang sejalan dengan apa yang mereka beli.
Misalnya, katakanlah seseorang membeli kamera dari toko Anda. Tepat setelah checkout, Anda dapat menampilkan penawaran upsell pada lensa, mungkin dengan diskon 5%.
Karena keduanya relevan, dan orang-orang dengan kamera hanya ingin membeli lensa cepat atau lambat, penawaran diskon untuk lensa ini bisa sangat menarik.
Anda bahkan dapat memilih untuk menawarkan kamera yang lebih baik, katakanlah Canon 850D dengan harga diskon ketika seseorang membeli Canon 250D.
Namun, dalam hal ini, pastikan untuk tidak menawarkan sesuatu yang terlalu jauh dari segi harga. Pertahankan selisihnya dalam $100 sehingga sesuai dengan anggaran pembeli, sambil tetap menghemat uangnya.
3. Jual Elektronik Di Pasar Online Besar
Pasar online seperti eBay, Amazon, Walmart, dan Rakuten, adalah beberapa toko online internasional populer yang membuat penjualan elektronik online lebih populer saat ini.
Namun, mereka tidak memproduksi produk mereka sendiri. Produk sebenarnya terdaftar oleh beberapa toko online lain seperti milik Anda.
Jika Anda belum melakukannya, maka Anda harus mendaftarkan produk Anda di pasar online besar ini, dan pasar online lokal lainnya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.
Sebagai pemilik toko WooCommerce, ini adalah taktik yang harus diterapkan untuk memastikan penjualan reguler dan eksposur tinggi ke produk Anda.
Mendaftarkan Produk WooCommerce Di Pasar Online dengan Mudah
Ketika Anda telah memilih pasar untuk menjual barang elektronik, saatnya untuk membuat daftar produk Anda. Tetapi setiap pasar memiliki format khusus sendiri.
Sekarang, menyiapkan daftar produk Anda secara manual cukup menantang. Namun, jika Anda menjual barang elektronik secara online menggunakan WooCommerce, Anda dapat dengan mudah melakukannya hanya dengan beberapa klik menggunakan plugin yang andal.
Manajer Umpan Produk Untuk WooCommerce adalah plugin hebat yang membantu Anda menghasilkan umpan produk yang akurat untuk hampir semua pedagang dengan sangat cepat. Anda hanya perlu memilih pasar, menghasilkan umpan, dan mengirimkan tautan ke pasar yang Anda inginkan.
Dapatkan Manajer Umpan Produk Untuk WooCommerce sekarang dan mulailah mempromosikan.
4. Berikan Diskon Khusus Untuk Item Yang Baru Dilihat
Seringkali, orang mengambil waktu dalam memutuskan untuk akhirnya, memesan barang elektronik tertentu. Ini berarti, mereka akan mengunjungi toko Anda untuk melihat produk, tetapi tidak akan langsung memesannya. Dia akan menunggu sampai dia yakin memiliki anggaran dan ingin mendapatkannya.
Misalnya, katakanlah Anda memiliki TV melengkung 64 inci di toko Anda. Sekarang, harganya cukup mahal, dan pembeli perlu waktu untuk memutuskan apakah dia mampu membelinya.
Kekhawatiran di sini adalah bahwa dia mungkin juga mencari produk ini di toko online lain. Jadi ketika dia sudah siap, tidak ada jaminan bahwa dia pasti akan membeli dari Anda. Dia mungkin akhirnya membeli produk dari tempat lain.
Dalam hal ini, yang dapat Anda lakukan adalah, Anda dapat menjalankan kampanye khusus setiap minggu, di mana Anda akan memberikan diskon khusus kepada pembeli untuk produk yang baru saja mereka lihat.
Jadi jika pembeli melihat TV di toko WooCommerce Anda tetapi tidak membelinya dalam minggu itu, kirim email kepadanya dengan kupon diskon khusus, katakanlah 10%, dengan validitas seminggu.
Dalam salinan email Anda, Anda dapat fokus untuk menyoroti bahwa ini adalah penawaran satu kali dan pembeli tidak boleh melewatkannya.
Banyak yang akan menemukan ini menguntungkan dan mungkin akhirnya membeli segera.
5. Jual Model Lama Dengan Mudah
Dengan pertumbuhan teknologi yang begitu cepat, setiap produk elektronik mendapatkan peningkatan fitur-fiturnya, dan merek-merek memperkenalkan model-model baru setiap saat.
Ini berarti sudah waktunya Anda mulai berencana untuk menjual produk pada model lama karena harganya baru saja turun. Memegangnya lebih lama berarti harga akan semakin rendah, menyebabkan Anda kehilangan uang.
Dalam hal ini, setiap kali model baru ada di sini, Anda dapat menjalankan kampanye diskon khusus untuk model lama untuk mencoba dan mengonversi pembeli yang tidak membelinya karena kekurangan anggaran.
Namun, lebih baik menggunakan strategi yang akan memberi Anda lebih banyak keuntungan.
Mari kita lihat strategi yang bisa Anda ikuti.
Kampanye Pra-Harga-Drop
Jika mengetahui kapan model produk baru akan dirilis, Anda dapat menjalankan kampanye diskon pada model lama sebelum rilis. Cukup email atau SMS pembeli Anda yang sudah ada tentang hal itu dan itu akan memicu beberapa penjualan.
Sebagai contoh, katakanlah Anda tahu kapan iPhone berikutnya akan dirilis. Jadi 2 bulan sebelum dirilis, Anda dapat menawarkan diskon 15% untuk model iPhone saat ini. Jalankan kampanye ini selama sebulan dan akhiri 1 bulan sebelum rilis.
Ini akan memicu beberapa penjualan bahkan sebelum harga turun, dan karena rilis berikutnya tidak sampai 1 bulan, Anda tidak perlu khawatir tentang pengembalian uang saat model baru keluar.
Kampanye Pembebasan
Tepat setelah model baru keluar dan, tambahkan harga model lama turun, Anda dapat menambahkan model lama ke daftar obral izin Anda, dan menawarkan diskon untuknya.
Sekarang, Anda mungkin bertanya,
“Harganya sudah turun. Apa gunanya diskon sekarang?
Bukankah kita harus menunggu dan melihat berapa banyak yang membeli model ini tanpa diskon?”
Ini adalah pertanyaan yang bagus. Nah, Anda lihat, ketika harga turun, itu tidak turun hanya untuk toko Anda. Harga untuk model telah turun secara global. Jadi harga yang lebih rendah sebenarnya bukan faktor untuk konversi. Pembeli bisa mendapatkan produk dari toko lain.
Jadi, diskon tambahan berarti, Anda menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah dari yang ada di pasaran. Oleh karena itu, banyak yang akan mempertimbangkan untuk membelinya dari toko Anda.
Pikiran Akhir
Menjual elektronik secara online bisa sangat menantang tanpa bantuan dari sumber eksternal. Jadi mempromosikan tempat pemasaran online adalah suatu keharusan. Dan karena orang memiliki terlalu banyak pilihan di luar sana, menggunakan taktik khusus untuk mengonversi lebih banyak pembeli tidak dapat dihindari.
Jadi, lanjutkan dan mulai gunakan strategi pemasaran elektronik online ini dan tingkatkan penjualan Anda.
Bangun toko WooCommerce Anda dengan cara yang disukai pembeli Anda dan tetap terdepan dalam persaingan.