5 Strategi Pemasaran Elektronik Online Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan WooCommerce
Diterbitkan: 2023-04-07Ceruk elektronik cukup menarik untuk eCommerce, dan selama bertahun-tahun, orang percaya untuk membelanjakan lebih banyak untuk produk ini secara online.
Jadi tidak perlu dikatakan lagi, industri ini semakin kompetitif setiap hari. Dan jika Anda menjual barang elektronik secara online, inilah saatnya bagi Anda untuk mulai melakukan upaya ekstra untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli dan mendapatkan lebih banyak penjualan.
Pada artikel ini, kita akan melihat 5 strategi pemasaran elektronik online unik yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan di toko WooCommerce dan mengembangkan bisnis Anda.
Di sini, kami akan fokus pada 5 ide yang dapat Anda terapkan segera dan mengubah prospek yang tepat menjadi penjualan.
Jadi, mari kita mulai.
5 Strategi Pemasaran Elektronik Terbaik Untuk Toko WooCommerce
Berikut adalah 5 strategi yang memiliki potensi besar untuk meningkatkan kampanye pemasaran Anda dan meningkatkan penjualan.
1. 'Penawaran Pesanan Kembali' Untuk Produk Habis
Saat mengambil keputusan membeli barang elektronik, orang cenderung meluangkan waktu untuk meneliti merek dan model mana yang akan menjadi pilihan yang baik.
Namun, bagaimana jika seseorang datang ke toko Anda untuk mencari produk tersebut tetapi stoknya habis dan akan diisi ulang setelah satu atau dua minggu?
Ini adalah peluang penjualan yang pasti. Dan pembeli sekarang dapat membelinya dari situs pesaing Anda.
Nah, di situlah “Back Order Offer” masuk.
Yang dapat Anda lakukan adalah, Anda dapat mengizinkan pembeli untuk memesan di muka produk yang kehabisan stok ini, yang nantinya akan Anda produksi dan kirimkan. Tapi, ini juga merupakan praktik umum banyak toko.
Anda dapat membuatnya lebih unik dengan menawarkan diskon kepada orang yang setuju untuk melakukan backorder.
Katakanlah seseorang ingin membeli laptop model tertentu seharga $300, tetapi stoknya habis di toko Anda. Karena Anda yakin akan mengisi ulang dalam satu atau dua minggu, Anda dapat menawarkan diskon $30 untuk pre-order saat itu juga.
Beberapa pembeli akan melihat ini sebagai penawaran hebat dan mungkin memilih penawaran pemesanan kembali. Dan Anda sekarang memiliki penjualan yang terjamin setelah re-stocking.
Untuk elektronik, ini adalah taktik yang bagus karena Anda memiliki investasi yang tinggi, dan penjualan yang telah ditentukan sebelumnya selalu merupakan dorongan ekstra untuk mencapai tujuan pendapatan Anda.
PS Taktik ini hanya akan berhasil untuk produk yang Anda yakin akan diproduksi dengan harga yang ditetapkan. Jika Anda melakukan pra-penjualan dengan harga lebih rendah dari margin keuntungan Anda, maka ini bukanlah pendekatan yang baik. Jadi berhati-hatilah dalam memilih produk apa yang ingin Anda tawarkan saat merencanakan strategi ini.
2. Penawaran Upsell Persuasif
Upselling saat ini merupakan pendekatan penjualan yang sedang tren yang bekerja di hampir semua industri. Orang cenderung membelanjakan lebih banyak jika Anda dapat membuat penawaran yang tepat, tepat setelah mereka membelanjakan uang untuk produk Anda.
Namun, Anda harus memiliki strategi di balik penggunaan penawaran upsell. Anda tidak bisa begitu saja membuat penawaran acak dan berharap mendapatkan penjualan. Misalnya, jika seseorang membeli lemari es, menawarinya laptop sebagai upsell tidak akan membuat Anda sukses.
Sebaliknya, pendekatan yang baik adalah menawarkan versi yang lebih baik dari produk yang mereka beli, atau menawarkan sesuatu yang relevan yang sejalan dengan apa yang mereka beli.
Misalnya, seseorang membeli kamera dari toko Anda. Tepat setelah checkout, Anda dapat menampilkan penawaran upsell pada lensa, mungkin dengan diskon 5%.
Karena keduanya relevan, dan orang-orang dengan kamera lebih suka membeli lensa cepat atau lambat, penawaran diskon untuk itu bisa sangat menarik.
Anda bahkan dapat memilih untuk menawarkan kamera yang lebih baik, katakanlah Canon 850D dengan diskon saat seseorang membeli Canon 250D.
Namun, dalam hal ini, pastikan untuk tidak menawarkan sesuatu yang terlalu jauh dari segi harga. Pertahankan selisihnya dalam $100 agar sesuai dengan anggaran pembeli, sambil tetap menghemat uangnya.
3. Jual Elektronik Di Pasar Online Besar
Pasar online seperti eBay, Amazon, Walmart, dan Rakuten, adalah beberapa toko online internasional populer yang membuat penjualan elektronik online semakin populer saat ini.
Namun, mereka tidak memproduksi produk mereka sendiri. Produk sebenarnya terdaftar oleh beberapa toko online lain seperti milik Anda.
Jika belum, maka Anda harus mendaftarkan produk Anda di pasar online besar ini, dan pasar online lokal lainnya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.
Sebagai pemilik toko WooCommerce, ini adalah taktik yang harus diterapkan untuk memastikan penjualan reguler dan keterpaparan yang tinggi terhadap produk Anda.
Mencantumkan Produk WooCommerce Di Pasar Online dengan Mudah
Saat Anda telah memilih pasar untuk menjual barang elektronik, saatnya untuk mendaftarkan produk Anda. Tetapi setiap pasar memiliki format khusus sendiri.
Sekarang, menyiapkan daftar produk Anda secara manual cukup menantang. Namun, jika Anda menjual barang elektronik secara online menggunakan WooCommerce, Anda dapat melakukannya dengan mudah hanya dengan beberapa klik menggunakan plugin yang andal.
Manajer Umpan Produk Untuk WooCommerce adalah plugin hebat yang membantu Anda menghasilkan umpan produk yang akurat untuk hampir semua pedagang dengan sangat cepat. Anda hanya perlu memilih pasar, menghasilkan umpan, dan mengirimkan tautan ke pasar yang Anda inginkan.
Dapatkan Pengelola Umpan Produk Untuk WooCommerce sekarang dan mulailah berpromosi.
4. Berikan Diskon Spesial Untuk Item Yang Baru Dilihat
Seringkali, orang mengambil waktu dalam memutuskan untuk akhirnya memesan barang elektronik tertentu. Artinya, mereka akan mengunjungi toko Anda untuk melihat produk, tetapi tidak akan langsung memesannya. Dia akan menunggu sampai dia yakin dia memiliki anggaran dan ingin mendapatkannya.
Misalnya, Anda memiliki TV lengkung 64 inci di toko Anda. Sekarang, harganya cukup mahal, dan pembeli perlu waktu untuk memutuskan apakah dia mampu membelinya.
Kekhawatiran di sini adalah bahwa dia mungkin juga mencari produk ini di toko online lainnya. Jadi ketika dia sudah siap, tidak ada jaminan bahwa dia pasti akan membeli dari Anda. Dia mungkin akhirnya membeli produk dari tempat lain.
Dalam hal ini, yang dapat Anda lakukan adalah, Anda dapat menjalankan kampanye khusus setiap minggu, di mana Anda akan memberikan diskon khusus kepada pembeli untuk produk yang baru dilihatnya.
Jadi, jika pembeli melihat TV di toko WooCommerce Anda tetapi tidak membelinya dalam minggu itu, kirimkan email kepadanya dengan kupon diskon khusus, katakanlah 10%, dengan validitas satu minggu.
Dalam salinan email Anda, Anda dapat fokus menyoroti bahwa ini adalah penawaran satu kali dan pembeli tidak boleh melewatkannya.
Banyak yang akan menganggap ini menguntungkan dan mungkin akan langsung membeli.
5. Jual Model Lama dengan Mudah
Dengan pertumbuhan teknologi yang begitu cepat, setiap produk elektronik mendapat peningkatan dalam fitur-fiturnya, dan merek-merek memperkenalkan model-model baru setiap saat.
Ini berarti sudah saatnya Anda mulai berencana untuk menjual produk pada model lama karena harganya baru saja turun. Memegangnya lebih lama berarti harganya akan semakin rendah, menyebabkan Anda kehilangan uang.
Dalam hal ini, setiap kali ada model baru, Anda dapat menjalankan kampanye diskon khusus untuk model lama untuk mencoba dan mengonversi pembeli yang tidak membelinya karena kekurangan anggaran.
Namun, lebih baik menggunakan strategi yang akan memberi Anda lebih banyak keuntungan.
Mari kita lihat strategi yang bisa Anda ikuti.
Kampanye Pra-Harga-Turun
Jika mengetahui kapan model baru suatu produk akan dirilis, Anda dapat menjalankan kampanye diskon pada model lama sebelum rilis. Cukup email atau SMS pembeli Anda tentang hal itu dan itu akan memicu beberapa penjualan.
Misalnya, katakanlah Anda tahu kapan iPhone berikutnya akan dirilis. Jadi 2 bulan sebelum dirilis, Anda dapat menawarkan diskon 15% untuk model iPhone saat ini. Jalankan kampanye ini selama sebulan dan akhiri 1 bulan sebelum rilis.
Ini akan memicu beberapa penjualan bahkan sebelum harga turun, dan karena rilis berikutnya tidak sampai 1 bulan, Anda tidak perlu khawatir tentang pengembalian uang saat model baru keluar.
Kampanye Izin
Tepat setelah model baru keluar dan, tambahkan harga model lama turun, Anda dapat menambahkan model lama ke daftar penjualan obral Anda, dan menawarkan diskon untuknya.
Sekarang, Anda mungkin bertanya,
“Harganya sudah turun. Apa gunanya diskon sekarang?
Bukankah kita harus menunggu dan melihat berapa banyak yang membeli model ini tanpa diskon?”
Ini pertanyaan yang bagus. Nah, Anda lihat, ketika harganya turun, itu tidak turun hanya untuk toko Anda. Harga model telah turun secara global. Jadi harga yang lebih rendah bukanlah faktor konversi. Pembeli bisa mendapatkan produk dari toko lain mana pun.
Jadi, diskon tambahan berarti, Anda menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah dari yang ada di pasaran. Karenanya, banyak yang akan mempertimbangkan untuk membelinya dari toko Anda.
Pikiran Akhir
Menjual barang elektronik secara online bisa sangat menantang tanpa bantuan dari sumber eksternal. Jadi berpromosi di tempat pemasaran online adalah suatu keharusan. Dan karena orang memiliki terlalu banyak pilihan di luar sana, menggunakan taktik khusus untuk mengonversi lebih banyak pembeli tidak dapat dihindari.
Jadi lanjutkan dan mulai gunakan strategi pemasaran elektronik online ini dan tingkatkan penjualan Anda.
Bangun toko WooCommerce Anda dengan cara yang akan disukai pembeli dan tetap terdepan dalam persaingan.