5 Taktik Pemasaran Furnitur Online Untuk Meningkatkan Pendapatan Anda

Industri furnitur telah mengalami pertumbuhan pesat dalam beberapa tahun terakhir, sejak bisnis mulai menjualnya secara online.

Menurut Oberlo, sektor e-commerce untuk pemasaran furnitur memiliki tingkat pertumbuhan penjualan sebesar 3,5% per tahun!

Meskipun ini terdengar menjanjikan, itu juga berarti sekarang semakin kompetitif. Dan jika Anda memiliki bisnis furnitur, Anda harus mulai menerapkan taktik yang cermat yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan di tengah persaingan ini.

Pada artikel ini, Anda akan mempelajari tentang 5 taktik andal yang dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan online dan mendapatkan lebih banyak pendapatan.

Jadi mari kita mulai.

5 Strategi Pemasaran Furnitur Online Untuk Meningkatkan Pendapatan Anda

Misalkan Anda memiliki situs WooCommerce tempat Anda mendaftarkan produk Anda untuk promosi online. Jika ini adalah situs web baru, pada awalnya Anda mungkin kesulitan mendapatkan lalu lintas yang cukup secara organik.

Karenanya, Anda harus menjalankan Iklan berbayar di Facebook dan Google. Plus, Anda harus SEO mengoptimalkan deskripsi produk Anda sehingga secara bertahap mulai memberi peringkat pada SERP.

Tapi selain itu, bagaimana Anda bisa memastikan Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial dan menutup lebih banyak penjualan?

5 taktik berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan pemasaran furnitur online untuk toko WooCommerce Anda.

1. Tawarkan 'Pengiriman Cepat & Gratis' pada Furnitur Mahal

Jika Anda menjual furnitur mahal secara online, menawarkan pengiriman gratis bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik calon pembeli.

Pengiriman gratis memiliki efek psikologis yang kuat yang menumbuhkan kepercayaan diri dalam membeli barang mahal.

Untuk furnitur, biaya pengiriman biasanya cukup tinggi. Akibatnya, Anda dapat memberikan pengiriman gratis untuk produk yang harganya lebih murah. Namun, untuk produk yang memiliki margin keuntungan lebih tinggi, ini bisa menjadi biaya yang mungkin Anda tanggung untuk memicu lebih banyak penjualan.

Bayangkan Anda memiliki set sofa premium yang terdaftar di toko WooCommerce Anda, dengan harga $2.000. Anggaplah biaya pengiriman untuk set sofa premium adalah $200.

Dan, Anda memutuskan untuk menawarkan pengiriman gratis khusus untuk item ini dalam 5 hari.

Ini akan membuat pembeli bersemangat karena dia akan menghemat $200.

Sekarang, tentu saja, Anda menghasilkan $200 lebih sedikit dari pembeli. Namun sisi baiknya, Anda akan dapat menutup penjualan sekitar 24% lebih banyak hanya dengan menawarkan pengiriman gratis.

Skenario 1: Menagih Pelanggan untuk Pengiriman

Jumlah unit yang terjual: 100

Harga per unit: $2.000

Pendapatan total: 100 * $2.000 = $200.000

Skenario 2: Menawarkan Pengiriman Gratis (dengan penjualan meningkat 24%)

Jumlah unit terjual: 124 (peningkatan 24%)

Harga per unit: $2.000

Total ongkos kirim yang dibayarkan: 124 * $200 = 24.800

Pendapatan total: (124 * $2.000) – 24.800 = $223.200

Hasil: pendapatan meningkat $23.200.

Bagaimana menerapkan taktik ini?

• Pertama, Anda harus fokus pada gambar produk. Tambahkan tag yang mengatakan "Pengiriman Cepat & Gratis" pada gambar untuk produk tersebut sehingga mudah terlihat di halaman toko.
• Anda dapat membuat kategori atau halaman terpisah untuk mencantumkan produk yang menyertakan manfaat ini.
• Di WooCommerce, siapkan pengiriman gratis untuk produk ini. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan kelas pengiriman untuk semua produk Anda dan menghasilkan $0 hanya untuk produk yang ingin Anda tawarkan dengan pengiriman gratis.
  Berikut panduan untuk membantu Anda .
• Pada deskripsi produk, jika memungkinkan, sertakan bagian untuk menunjukkan jumlah yang akan mereka hemat dengan ongkos kirim gratis.
• Sorot penawaran ini di beranda dengan menggunakan spanduk khusus untuk mempromosikan Pengiriman Gratis untuk produk tertentu.

Secara keseluruhan, taktik ini adalah penawaran win-win untuk Anda dan pelanggan Anda.

2. Berikan Diskon Pre-order Untuk Koleksi Eksklusif

Menawarkan diskon pre-order untuk koleksi baru dan eksklusif Anda adalah taktik pemasaran furnitur yang hebat.

Idenya adalah Anda tidak membawa persediaan produk dalam jumlah besar, melainkan membawa sampel. Anda kemudian menjalankan kampanye promosi lengkap dengan membuat video, postingan sosial, dan Iklan untuk menyorot produk ini.

Jadi, ini tidak hanya berfungsi sebagai kampanye diskon furnitur khusus untuk jangkauan yang lebih luas, tetapi juga membantu Anda mendapatkan jaminan penjualan bahkan sebelum Anda membawa persediaan.

Anda dapat mencoba ini dengan koleksi furnitur baru yang akan datang yang Anda rencanakan, mungkin dalam satu atau dua bulan. Ini pasti akan memberi Anda keunggulan ekstra dibandingkan pesaing lain yang cenderung memiliki akses ke pemasok yang sama.

Berikut adalah beberapa tips untuk menerapkan taktik pemasaran furnitur ini secara efektif:

• Setelah Anda mendapatkan pemasok dengan desain mendatang yang Anda duga akan segera menjadi tren, segera minta sampel. Jika Anda menyukainya, selesaikan kesepakatan dengan pemasok untuk pengiriman penuh, katakanlah dalam 45 hari.
• Dengan sampel yang ada, Anda sekarang harus menyiapkan materi pemasaran untuk mempromosikan furnitur yang akan datang ini.
• Tentukan diskon yang sesuai. Untuk melakukannya, pertama-tama, hitung harga yang akan Anda jual dan keuntungan yang akan Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat memilih untuk mendapatkan keuntungan yang lebih rendah dan memberikan diskon yang lebih besar untuk mendapatkan penjualan yang lebih terjamin. Misalkan Anda memutuskan untuk menawarkan diskon 40%.
• Di WooCommerce, tambahkan produk dan setel ke status "On backorder."
• Pada gambar produk, tetapkan tag bertuliskan "Pesanan di muka untuk Diskon 40%".
• Buat spanduk khusus dengan gambar produk dan sebutkan bahwa pembeli dapat menghemat banyak dengan memesan di muka. Anda dapat menempatkan ini di beranda situs web Anda dan juga membagikannya di media sosial.
• Sebutkan batas waktu pre-order, yang bisa jadi beberapa hari sebelum persediaan tiba.
• Setelah semuanya siap, Anda dapat menjalankan Iklan Berbayar dan membagikan video promo di media sosial.
• Anda dapat mengirim email ke pembeli reguler Anda saat ini dengan penawaran menarik ini.

Sekarang, Anda harus memahami bahwa kampanye pre-order cukup tidak dapat diprediksi dalam hal hasil. Ini akan sepenuhnya tergantung pada apakah produk tersebut benar-benar sesuatu yang disukai prospek Anda. Karenanya, ini adalah taktik yang harus Anda gunakan hanya jika Anda adalah bagian dari industri furnitur untuk sementara waktu. Pengalaman Anda akan membantu dalam menghadirkan produk yang tepat berdasarkan permintaan pasar.

Dan selanjutnya, sisanya terletak pada seberapa baik Anda berhasil memasarkan penawaran ini.

Pada akhirnya, jika dilakukan dengan benar, akan ada banyak pesanan yang sudah dilakukan, yaitu keuntungan yang dijanjikan bahkan sebelum Anda memiliki persediaan.

3. Promosikan Di Pasar Furnitur Online Populer

Salah satu taktik pemasaran furnitur paling umum yang membawa hasil luar biasa bagi beberapa toko furnitur adalah berpromosi di pasar furnitur online populer atau lokal.

Berikut adalah beberapa pasar online tempat Anda dapat mempertimbangkan untuk mendaftarkan produk furnitur Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

• Wayfair
  Wayfair adalah pasar furnitur online khusus di AS dan Kanada di mana Anda akan menemukan semua jenis produk furnitur terdaftar.
  Audiens yang ditargetkan platform ini terdiri dari pelanggan yang secara aktif mencari furnitur dan perabot rumah tangga, yaitu pelanggan ideal Anda.
  Jika Anda berada di wilayah mereka, Anda akan mendapatkan eksposur yang bagus hanya dengan mendaftarkan produk Anda di sana.
  
• Houzz
  Houzz adalah pasar online populer lainnya untuk pemilik rumah dan penggemar desain interior. Anda akan menemukan furnitur terdaftar di sana untuk pengiriman ke seluruh Amerika (tidak terbatas pada AS). Selain itu, beberapa perusahaan yang mencantumkan produk di sana juga melakukan pengiriman internasional.
  Jika Anda memiliki koleksi furnitur yang sangat bagus, maka ini adalah situs web yang bagus untuk dipromosikan.
  
• eBay
  eBay adalah pasar online mapan yang dikenal dengan berbagai kategori produknya, termasuk furnitur. Plus, ini mengoperasikan dan mencantumkan produk dari perusahaan di seluruh dunia.
  Anda dapat dengan mudah mendaftarkan produk furnitur Anda di eBay dan memanfaatkan basis pelanggannya yang besar dan audiens yang beragam.
  Daftar gaya lelang eBay dan opsi Beli Sekarang memberikan fleksibilitas dalam penetapan harga dan strategi penjualan, memungkinkan Anda untuk menarik berbagai jenis pembeli dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.
  

Selain itu, Anda dapat melihat beberapa pasar online lokal yang mengizinkan promosi furnitur.

Idenya di sini adalah untuk mencantumkan produk Anda di pasar ini dan mendapatkan paparan audiens reguler mereka (yang jauh lebih besar daripada milik Anda jika Anda relatif baru). Cara kerjanya adalah orang akan menemukan produk, harga, dan penawaran Anda tercantum di sana. Dan ketika mereka akan mencoba untuk membeli suatu produk, mereka akan diarahkan ke website Anda.

Beberapa pasar ini mungkin membebankan sedikit biaya per penjualan yang dilakukan, atau untuk daftar di situs mereka, tetapi itu adalah biaya kecil yang dapat Anda pertimbangkan untuk mendapatkan hasil yang lebih besar.

Sekarang, Anda mungkin merasa repot untuk mengunggah produk furnitur Anda ke pasar ini satu per satu. Tapi jangan khawatir. Anda tidak harus melakukannya secara manual.

Jika toko furnitur online Anda dibuat dengan WooCommerce, Anda sebenarnya dapat membuat semua daftar furnitur untuk pasar ini hanya dengan beberapa klik.

Yang harus Anda lakukan adalah menggunakan plugin penghasil umpan produk yang andal.

Anda dapat mencoba menggunakan Pengelola Umpan Produk untuk WooCommerce, yang saat ini merupakan plugin termudah untuk membantu Anda menghasilkan umpan produk untuk hampir semua pasar online populer.

• Dapatkan Pengelola Umpan Produk Sekarang

4. Promosikan Paket Furnitur Eksklusif

Menawarkan bundel adalah taktik umum untuk meningkatkan penjualan online dan itu benar-benar berhasil jika Anda dapat menggabungkan produk yang tepat pada waktu yang tepat.

Misalnya, pelanggan mungkin menelusuri furnitur luar ruang dan perlengkapan teras selama musim semi. Jadi, selama waktu ini, Anda dapat menggabungkan perangkat makan teras, kursi santai luar ruangan, dan kerai sebagai bagian dari satu paket diskon.

Sekali lagi, jika seseorang mendekorasi kamar tidur barunya untuk ditinggali setelah menikah, dia mungkin menginginkan tempat tidur, lemari pakaian, dan meja rias. Jadi, Anda dapat menggabungkan ketiga produk ini dari merek yang sama dan menawarkan diskon yang menggiurkan.

Biasanya, tingkat konversi sebuah bundel sangat bergantung pada apakah Anda telah berhasil menawarkan produk yang tepat secara bersamaan dan apakah permintaannya tinggi.

Misalnya, jika Anda menggabungkan meja makan dengan tempat tidur, kurang suka mengubahnya karena orang biasanya tidak berpikir untuk membeli keduanya bersamaan.

Jadi, Anda harus memahami ketergantungan produk dan tren pasar untuk menumpuk bundel yang menarik. Dan kemudian, diskon akan bertindak sebagai pemicu untuk membuat orang mengambil tindakan.

Secara keseluruhan, ini adalah strategi pemasaran furnitur online yang bagus jika Anda dapat mengambil keputusan yang baik berdasarkan pengalaman Anda.

5. Etalase Furnitur AR

Teknologi baru yang dapat Anda masukkan ke dalam strategi pemasaran furnitur Anda adalah Augmented Reality (AR).

Pada dasarnya, yang dapat Anda lakukan adalah berinvestasi dalam membuat aplikasi seluler untuk toko furnitur online Anda dan memasukkan AR ke dalamnya agar pelanggan dapat menilai apakah furnitur pilihan mereka cocok dengan rumah/kantor mereka.

Ada banyak kasus di mana orang membeli perabot, tetapi kemudian mengembalikannya karena merasa “tidak sesuai dengan dekorasi rumah”. Namun dengan AR, mereka akan dapat melihat tampilan furnitur di rumah mereka melalui ponsel dan kemudian mengambil keputusan.

Ini akan membantu pembeli untuk membuat keputusan yang lebih akurat sebelum melakukan pemesanan.

Selain itu, ide aplikasi furnitur AR akan menjadi pemicu kegembiraan bagi pembeli. Oleh karena itu, mereka akan lebih terpikat untuk membuat keputusan daripada mempertimbangkan pindah ke situs web lain untuk mendapatkan lebih banyak pilihan (selama Anda memiliki furnitur yang dirancang dengan baik).

Anda akan menemukan beberapa aplikasi AR di luar sana untuk e-niaga yang dapat Anda integrasikan dengan toko WooCommerce Anda untuk menggunakan fitur canggih ini dan tetap terdepan dalam persaingan.

Beberapa Taktik Lain yang Mungkin Anda Gunakan

Selain 5 taktik di atas, Anda juga bisa mempertimbangkan beberapa taktik di bawah ini:

• Buat grup Facebook untuk mempromosikan furnitur Anda.
• Berkolaborasi dengan admin komunitas e-niaga sosial yang ada untuk membagikan kampanye pemasaran furnitur promosi Anda agar lebih terekspos.
• Siapkan corong penjualan dengan penawaran produk yang relevan sebagai upsell dan downsell.
• Sebarkan handout lokal dengan fokus mengunjungi situs web Anda dan mengunduh aplikasi AR Anda.
  Gunakan kode QR untuk respons yang lebih besar.

Menyimpulkan

Sudah saatnya Anda mulai menerapkan taktik ini sehingga Anda dapat mengikuti popularitas e-commerce yang semakin meningkat di antara merek furnitur.

Menggunakan aplikasi furnitur AR pasti akan memberi Anda keunggulan atas sebagian besar pesaing karena masih menjadi tren yang sedang berlangsung.

Plus, jika Anda masih baru, maka berpromosi melalui marketplace furniture online menjadi salah satu taktik wajib yang harus Anda ikuti jika ingin cepat berkembang.
– Coba gunakan Product Feed Manager untuk segera mulai menerapkan taktik ini.

Faktanya, taktik lainnya sama berpotensinya untuk memberi Anda lebih banyak penjualan.

Jadi lanjutkan dan mulailah membuat proses pemasaran furnitur yang menguntungkan dan tingkatkan pendapatan Anda.

Bersulang.