Menggunakan iklan berbayar: 6 cara bisnis kecil dapat bersaing dengan bisnis besar di tahun 2023

Usaha kecil (UKM) sering merasakan perjuangan berat di arena bisnis – pemain besar memiliki kekuatan, uang, dan reputasi.

Jadi, jika Anda seorang UKM dan pekerjaan Anda dipotong – bagaimana Anda bersaing? Sederhana! Dengan mengakali para raksasa dengan kecerdasan, strategi, dan penargetan tepat yang hemat biaya.

Ini semua adalah elemen iklan berbayar, dan UKM menggunakannya untuk membuat bisnis besar mendapatkan uang mereka. Jadi mari cari tahu bagaimana melakukan hal yang sama jika Anda baru memulai.

Mengapa Anda harus menggunakan iklan berbayar untuk bisnis kecil Anda

Jelas, bisnis kecil tidak memiliki jangkauan dan keberadaan yang sama seperti bisnis besar.

Hingga Anda menyadari bahwa lebih dari separuh dunia (4,76 miliar orang) menggunakan media sosial setiap hari.

Artinya—menggunakan alat dan platform yang memadai yang Anda inginkan—Anda dapat menyempurnakan strategi iklan berbayar Anda sehingga sesuai dengan kebutuhannya. Selain itu, iklan berbayar memungkinkan Anda untuk:

• Buat jaring yang luas, tidak peduli seberapa kecil: Dengan begitu banyak orang yang menggunakan media sosial, calon pelanggan Anda bisa sekecil lingkungan Anda atau sebesar dunia.
  
• Akhirnya membayar lebih sedikit: Sebagai UKM, anggaran Anda terbatas dan biaya iklan tradisional seperti televisi atau papan reklame terlalu mahal. Dengan iklan berbayar, Anda membayar berdasarkan sasaran Anda – apakah itu tampilan, klik, atau konversi, memungkinkan Anda mengontrol biaya.
  
• Dapatkan hasil yang cepat: Tidak butuh waktu lama bagi iklan berbayar untuk memulai, memungkinkan Anda untuk segera melihat dampaknya, yang sangat penting bagi UKM yang ingin melihat keuntungan cepat.
  
• Lacak dan ukur kinerja: Sebagian besar platform sosial memiliki alat analitik canggih serta piksel pelacakan konversi yang dapat membantu mengumpulkan data audiens.

Tetapi ini tidak berarti Anda harus membuang uang tanpa tujuan ke iklan berbayar. Mari selami sedikit lebih dalam.

Kapan bisnis Anda harus beralih ke iklan berbayar?

Pertanyaan yang dapat membuat atau menghancurkan perusahaan Anda. Terburu-buru ke iklan berbayar terlalu cepat menghabiskan seluruh anggaran Anda, tanpa harus membantu Anda tumbuh atau memperoleh pelanggan nyata.

Itu karena iklan berbayar membutuhkan "dorongan" awal, di mana mereka memperoleh data pengguna untuk mempelajari tentang audiens Anda sebelum memberikan hasil yang signifikan. Selain itu, mengelola iklan berbayar bukanlah hal yang mudah…

Satu kesalahan yang dilakukan bisnis kecil saat memulai iklan berbayar

Katakanlah Anda ingin mulai menjalankan Google Ads untuk bisnis kecil Anda, dan Anda memiliki toko e-niaga.

Biaya per klik (BPK) untuk ceruk itu adalah $2,69 – artinya Anda memerlukan sekitar $2700 untuk mendapatkan 1000 klik. Data yang diberikan dari keterlibatan tersebut akan membantu algoritme Google menyesuaikan kampanye dan menjadikannya lebih efisien.

Dengan membelanjakan lebih sedikit, Anda berisiko Google mengambil terlalu banyak waktu untuk memperoleh data dan belajar. Hal yang sama berlaku untuk platform media sosial lainnya yang mengandalkan pelacakan dan penargetan data. Tentu saja, beberapa mungkin lebih murah – CPC Iklan TikTok lebih rendah dari $1, misalnya.

TIPS: Sebelum mendalami strategi periklanan berbayar, pastikan Anda membangun kehadiran merek organik yang cukup, mendorong setidaknya beberapa interaksi dan lalu lintas organik, serta memperoleh data pihak pertama. Ini dapat sangat membantu merek kecil Anda.

Cara Anda dapat bersaing dengan bisnis besar menggunakan iklan berbayar

Ingat – akun iklan berbayar untuk semua iklan online yang Anda bayar. Dan itu adalah palet warna-warni dari berbagai kemungkinan, saluran, dan platform.

Tapi mari kita fokus pada beberapa hal mendasar terlebih dahulu. Inilah cara Anda dapat bersaing dengan bisnis besar:

#1 – Gunakan penargetan yang berfokus pada laser dari platform media sosial

Penargetan yang sangat akurat adalah salah satu keuntungan utama menggunakan iklan berbayar.

Platform sosial memiliki algoritme yang sangat canggih yang mampu "mengetahui" jenis konten apa yang diminati penggunanya.

Anda mungkin telah memperhatikannya, juga bagaimana Facebook menargetkan Anda dengan iklan yang sering tepat sasaran, atau bagaimana TikTok atau Instagram akan menyarankan konten yang sulit Anda lewati.

Saat menyiapkan kampanye di pengelola Iklan platform, pastikan Anda memanfaatkan opsi penargetan sebanyak mungkin.

#2 – Temukan platform ideal Anda

Diversifikasi, diversifikasi… Pemasar sering mengatakan Anda tidak boleh menaruh semua telur Anda ke dalam satu keranjang, tetapi ketika Anda adalah bisnis kecil – keranjang bisa sangat mahal.

Namun, Anda masih bisa "mengakali" pasar dengan mencari saluran yang paling banyak pemirsanya.

Jika Anda menjual suku cadang mobil, misalnya – kemungkinan besar Anda tidak akan berhasil dengan iklan Pinterest, hanya karena 77% pengguna platform tersebut adalah wanita – dan mungkin hanya sebagian kecil yang tertarik pada mobil. Berikut beberapa contoh lainnya:

• 61% Gen Z menggunakan TikTok – yang bisa menjadi tambang emas jika itu adalah audiens target Anda
• 62% pengguna Reddit AS mencari nasihat keuangan di papan pesan populer, jika Anda seorang konsultan bisnis, ini bisa menjadi platform Anda.
• Amazon baru-baru ini meningkatkan bisnis iklan mereka sebesar 19% dan mungkin memiliki pelanggan dengan niat tertinggi – orang-orang datang ke sana sudah ingin membeli, bukan? Jika Anda membutuhkan kemenangan cepat.

Jadi isi beberapa keranjang yang Anda tahu akan menghancurkannya. Anda mendapatkan intinya ...

#3 – Temukan pelanggan yang berniat tinggi dengan memanfaatkan data pihak pertama

Percaya atau tidak, Anda mungkin sudah memiliki semua data yang dibutuhkan untuk mulai bersaing. Data itu adalah daftar email dan SMS Anda.

Anda dapat memasukkan daftar itu ke dalam algoritme pembelajaran mesin platform yang sangat efektif dan menonton, saat mereka memeriksa data mereka sendiri untuk menemukan pengguna dari daftar tersebut – dan pengguna dengan perilaku platform serupa – dan menargetkan mereka yang memiliki iklan juga.

Di Facebook, Anda dapat membuat audiens khusus dan mengimpor daftar Anda sebagai file CSV untuk memulai proses otomatis.

Ini hal serupa di Google juga.

Ini adalah bagaimana Anda dapat memanfaatkan pelanggan Anda yang paling setia untuk mendapatkan yang baru dan bersaing dengan pemain besar.

#4 – Targetkan secara lokal, lalu perluas

Anda adalah bisnis kecil. Mulai dari yang kecil.

Semua platform memungkinkan penargetan-geo, dan jika Anda menyediakan layanan, atau memiliki toko ritel fisik, pastikan Anda mengumumkan kehadiran Anda kepada mereka terlebih dahulu.

Menarik pengguna dari sekitar area Anda akan membantu Anda mendapatkan umpan balik yang berharga, pelanggan setia, dan data yang cukup untuk memperluas penargetan agar mencakup lebih banyak wilayah.

Selain itu, platform seperti Google memprioritaskan bisnis lokal dalam hasil pencarian, yang langsung memungkinkan Anda berdiri berdampingan dengan perusahaan besar.

#5 – Gunakan iklan asli

Ini sedikit di luar kotak, tetapi iklan asli adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan bisnis kecil ke audiens yang lebih besar.

Jika Anda tidak menyadarinya, native ads menggunakan format dan nada platform tempat mereka berada, mirip dengan platform media sosial – tetapi pikirkan artikel di situs berita dan media serupa.

Ini juga termasuk, misalnya, penempatan buletin – cara yang diremehkan untuk menjangkau pelanggan yang berniat tinggi di vertikal Anda.

Katakanlah Anda beriklan di buletin bisnis sebagai konsultan bisnis. Anda sudah menampilkan diri Anda di depan ribuan orang yang tertarik dengan nasihat keuangan.

Pada dasarnya, Anda tahu apa yang Anda bayar. Kedengarannya bagus? Itu karena itu.

Saatnya menyamakan kedudukan

Merasakan itu? Ini adalah skenario David vs. Goliath, dan bisnis kecil Anda siap untuk itu.

Dengan lebih dari separuh dunia menggunakan media sosial setiap hari, usaha kecil dapat memanfaatkan berbagai platform untuk menjangkau audiens target mereka dan mengalahkan raksasa industri.

Tetapi sebelum Anda melompat lebih dulu ke lautan periklanan, pastikan Anda mengerjakan kehadiran merek Anda secara organik dan memilih saluran terbaik untuk diuji!