16 kampanye penjualan eCommerce untuk pemasaran musiman yang efektif

Kampanye pemasaran liburan dan musiman merupakan aspek penting dalam menjalankan bisnis eCommerce.

Kampanye semacam itu dapat mendorong penjualan dan pendapatan yang signifikan. Faktanya, bisnis yang berhadapan dengan konsumen sering kali memperoleh 50% dari pendapatan tahunan mereka di Q4, menurut Tren Bisnis Kecil.

Namun, mengetahui kampanye mana yang menjadi fokus dan bagaimana menjalankannya bisa menjadi tantangan.

Hari ini, kita akan mengeksplorasi mengapa kampanye pemasaran liburan dan musiman sangat penting untuk bisnis eCommerce.

Kami kemudian akan memberikan ikhtisar mendalam tentang 16 kampanye penjualan eCommerce yang harus dimasukkan bisnis ke kalender mereka sekarang.

Dari Hari Presiden hingga Black Friday hingga Natal, kampanye ini dapat membantu bisnis meningkatkan pendapatan dan menjangkau audiens target mereka secara efektif.

Mengapa kampanye pemasaran liburan dan musiman begitu penting

Kampanye pemasaran liburan dan musiman memungkinkan bisnis eCommerce memanfaatkan peningkatan pengeluaran yang terjadi selama waktu yang berbeda dalam setahun.

Peningkatan pengeluaran

Konsumen cenderung memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibuang selama periode ini dan lebih bersedia untuk berbelanja. Yang, pada gilirannya, membuat mereka lebih cenderung melakukan pembelian untuk diri mereka sendiri dan sebagai hadiah.

Pengeluaran yang meningkat ini merupakan peluang besar bagi bisnis untuk mendorong penjualan dan meningkatkan pendapatan.

Tren produk

Acara musiman dan hari raya seringkali menghadirkan tren produk baru, seperti pakaian musim dingin saat musim liburan, atau perlengkapan outdoor saat musim panas.

Dengan menyelaraskan promosi dan produk dengan tren ini, bisnis eCommerce dapat meningkatkan visibilitas dan penjualannya.

Ini adalah cara yang efektif untuk menarik pelanggan yang secara khusus mencari produk yang sesuai dengan waktu tertentu dalam setahun.

Keterdesakan

Penawaran dan transaksi dengan waktu terbatas dapat memberi insentif kepada konsumen untuk melakukan pembelian sebelum penawaran berakhir.

Rasa urgensi ini juga dapat menyebabkan peningkatan berbagi sosial dan pemasaran dari mulut ke mulut karena konsumen mungkin ingin memanfaatkan kesepakatan sebelum terlambat.

Loyalitas merek

Secara konsisten menawarkan penawaran dan promosi khusus selama liburan tertentu dan acara musiman juga dapat membantu bisnis eCommerce membangun loyalitas merek.

Dengan menciptakan rasa eksklusivitas dan membuat pelanggan merasa dihargai, bisnis dapat menarik dan mempertahankan pelanggan setia. Ini dapat membantu meningkatkan penjualan dan pendapatan untuk bisnis dalam jangka panjang.

Sekarang kita telah membahas pentingnya liburan dan kampanye pemasaran musiman, mari kita lihat beberapa kampanye paling populer yang harus Anda manfaatkan.

Untuk setiap kampanye liburan Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan tema Astra bersama dengan Template Pemula untuk membuat desain situs web yang sesuai dengan musim.

Setiap template telah dioptimalkan untuk kecepatan dan keamanan serta membantu menghilangkan dugaan dari desain khusus liburan.

1. Kampanye penjualan Hari Presiden

Hari Presiden dirayakan pada bulan Februari, dan ini merupakan peluang besar bagi bisnis eCommerce untuk mempromosikan obral dan diskon musim dingin.

Liburan ini adalah waktu yang tepat untuk fokus pada pakaian transisi musim dingin ke musim semi, penawaran perjalanan, dan perlengkapan luar ruangan serta barang-barang yang berhubungan dengan kantor dan rumah.

Salah satu cara untuk memanfaatkan liburan ini adalah dengan menawarkan diskon yang berhubungan langsung dengan musimnya.

Karena liburan ini terjadi di bulan Februari, menawarkan diskon untuk pakaian musim dingin, seperti mantel, syal, dan sepatu bot yang akan segera diganti dengan barang musim semi adalah cara yang baik untuk mengosongkan stok.

Anda juga dapat mempromosikan penawaran perjalanan untuk tujuan musim dingin, seperti resor ski dan kabin — atau liburan tropis bagi mereka yang ingin menjauh dari musim dingin.

Untuk bisnis yang menjual perlengkapan luar ruangan, Hari Presiden dapat menjadi waktu yang tepat untuk mempromosikan dan mendiskon produk yang berkaitan dengan olahraga musim dingin seperti ski dan seluncur salju.

Strategi lain untuk Hari Presiden adalah menawarkan penawaran bundel untuk kebutuhan musim dingin. Kesepakatan bundel dapat mencakup mantel, syal, dan sepasang sepatu bot dengan harga diskon, menjadikannya nilai yang bagus bagi pelanggan.

Jika Anda tidak berurusan dengan barang-barang semacam ini, Anda masih dapat memanfaatkan liburan dan keinginan orang untuk berbelanja dengan menawarkan diskon di seluruh situs, penawaran BOGO, atau bahkan pengiriman gratis.

2. Kampanye penjualan Hari Valentine

Manfaatkan Hari Valentine – hari yang dikhususkan untuk romansa dan pemujaan!

14 Februari ini, banyak bisnis eCommerce akan menguangkan liburan dengan menawarkan penawaran eksklusif untuk pasangan. Tingkatkan keuntungan Anda dengan hadiah atau diskon romantis unik yang menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda peduli dengan kisah cinta mereka.

Untuk bisnis yang menjual perhiasan, Hari Valentine bisa menjadi waktu yang tepat untuk mempromosikan cincin pertunangan dan hadiah romantis lainnya.

Perusahaan yang menjual suguhan dan barang jelas berhasil dengan baik sepanjang tahun ini juga. Dan kampanye penjualan yang cerah dan berani adalah kunci untuk menarik perhatian dan mempromosikan penjualan. Ambil pilihan desain yang dibuat oleh Woops sebagai contoh:

Perusahaan macaron Prancis menggunakan warna pink, merah, dan lavender untuk memperkuat hubungannya dengan liburan. Dan desain hati benar-benar menjual intinya. Promosi menonjol di bagian atas beranda situs di penggeser unggulan.

Bisnis yang menawarkan liburan romantis, seperti tempat tidur dan sarapan atau persewaan liburan, juga dapat memanfaatkan liburan ini dengan mempromosikan penawaran atau paket khusus untuk pasangan.

Bisnis dekorasi rumah juga bisa ikut serta dalam penjualan. Hari Valentine bisa menjadi waktu yang tepat untuk mempromosikan produk yang menciptakan suasana romantis, seperti lilin atau kelopak mawar.

Strategi lain untuk Hari Valentine adalah dengan menawarkan diskon pasangan untuk produk tertentu.

Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon 10% saat membeli dua item atau lebih dari koleksi Hari Valentine Anda. Ini bisa menjadi insentif besar bagi pelanggan untuk membeli hadiah untuk orang penting mereka dan juga untuk diri mereka sendiri.

Menggunakan Template Pemula seperti Gift Shop juga merupakan pilihan yang bagus, karena desainnya yang semarak cocok untuk kampanye promosi dan penjualan bertema Hari Valentine.

Mempromosikan ide hadiah untuk hubungan non-romantis, seperti teman, anggota keluarga, dan bahkan hewan peliharaan, juga bisa menjadi langkah yang baik.

Sebarkan cinta dan penjualan!

3. Kampanye penjualan Paskah

Paskah, yang biasanya jatuh antara akhir Maret dan awal April, adalah hari raya keagamaan tetapi juga sangat terfokus pada musim semi dan awal yang baru.

Ini menjadikannya peluang besar bagi bisnis eCommerce untuk mempromosikan dekorasi dan hadiah musim semi.

Salah satu strateginya adalah fokus pada hari raya dan tradisinya.

Jika Anda menjual makanan atau bahan kerajinan, Anda dapat memberikan diskon atau obral terkait keranjang Paskah dan barang-barang yang ada di dalamnya. Perusahaan permen dan makanan ringan melakukannya dengan baik dengan menawarkan keranjang yang sudah jadi.

Misalnya, Anda dapat menawarkan berbagai keranjang Paskah dengan harga berbeda, diisi dengan barang-barang seperti cokelat, mainan, atau barang dekorasi rumah.

Bahkan mereka yang tidak menjual barang yang biasanya Anda lihat di keranjang Paskah masih bisa bersenang-senang dengan ini dan menawarkan "penawaran Keranjang Paskah" yang memberikan diskon bundel untuk kelompok barang.

Anda juga dapat mempromosikan item dekorasi rumah bertema musim semi, seperti vas bunga atau bantal warna-warni. Apa pun yang berhubungan dengan pembersihan musim semi atau memulai awal yang baru dan lakukan dengan baik juga!

Bahkan pakaian musim semi bekerja dengan baik selama ini. Ambil contoh iklan penjualan Old Navy ini:

Itu bersahaja dan tidak dihiasi dengan telur Paskah atau kelinci, tetapi menampilkan warna ungu dan kuning pastel - warna liburan tradisional - untuk membuat hubungan musiman.

Strategi lain untuk Paskah adalah dengan menawarkan diskon untuk perlengkapan dan pakaian luar karena orang berencana menghabiskan lebih banyak waktu di luar rumah selama musim semi dan musim panas.

Bisnis yang menjual barang-barang untuk kegiatan outdoor, seperti hiking, camping, atau bersepeda, bisa memanfaatkan liburan ini dengan mempromosikan produknya dan menawarkan diskon.

4. Kampanye penjualan Hari Pajak

Setiap tanggal 15 April adalah Hari Pajak di Amerika Serikat — kecuali jatuh pada akhir pekan, biasanya hari Senin berikutnya.

Hari tersebut berfungsi sebagai peluang besar bagi bisnis eCommerce untuk mempromosikan produk dan layanan yang terkait dengan persiapan pajak.

Mempromosikan perangkat lunak dan layanan persiapan pajak online adalah pilihan yang jelas dan perusahaan yang menawarkan layanan tersebut paling sibuk sepanjang tahun ini.

Hal yang sama berlaku untuk bisnis yang menawarkan layanan konsultasi pajak. Promosi layanan dan diskon bekerja dengan baik di bulan-bulan menjelang Hari Pajak.

Tetapi bisnis eCommerce apa pun yang terkait dengan pemrosesan pajak dari jarak jauh dapat menemukan peluang untuk mempromosikan penjualan dan diskon juga.

Kami berbicara tentang perusahaan yang menjual perlengkapan kantor, seperti folder atau barang organisasi di sini dan mereka juga dapat memanfaatkan Hari Pajak dengan mempromosikan produk mereka karena pelanggan mungkin mencari barang untuk mengatur dokumen pajak mereka.

Menawarkan kesepakatan paket untuk layanan persiapan pajak, seperti paket yang menyertakan perangkat lunak, layanan konsultasi, dan perlengkapan kantor dengan harga diskon, juga dapat bekerja dengan baik.

Di atas sedikit jelas. Namun, promosi di sekitar Hari Pajak lebih sering daripada tidak berfokus pada apa yang seharusnya digunakan orang untuk membelanjakan pengembalian dana mereka.

Di sinilah menyenangkan, kreatif, dan juga strategis bagi Anda untuk berkreasi dengan penawaran khusus apa yang dapat mereka keluarkan.

Tawarkan diskon untuk item yang biasanya tidak dibeli sendiri oleh pelanggan, seperti karya seni edisi khusus atau item pakaian butik yang unik. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memindahkan inventaris dan memberi penghargaan kepada pelanggan karena melakukan pajak mereka.

Anda juga dapat mempromosikan item yang terkait dengan perjalanan, aktivitas santai, dan pembelian berbasis pengalaman. Pikirkan tentang apa yang ingin dilakukan orang dengan pengembalian uang mereka dan buat promosi seputar barang-barang tersebut.

Kunci keberhasilan kampanye penjualan Hari Pajak adalah memastikan bahwa promosi atau diskon yang ditawarkan relevan dan menarik bagi pelanggan.

5. Kampanye penjualan Hari Ibu

Hari Ibu terjadi pada bulan Mei setiap tahun dan didedikasikan untuk menghormati dan merayakan ibu dan figur ibu.

Ini menjadikannya peluang besar bagi Anda untuk mempromosikan ide hadiah dan diskon untuk wanita spesial dalam hidup Anda.

Jika Anda menjual perhiasan, Hari Ibu bisa menjadi waktu yang ideal untuk mempromosikan hadiah seperti kalung, gelang, dan anting.

Bisnis home decor juga bisa memanfaatkan liburan ini dengan mempromosikan barang-barang yang cocok untuk mendekorasi rumah seperti bingkai foto, vas bunga, atau lilin.

Paket spa dan produk kecantikan juga bisa menjadi pilihan hadiah yang bagus untuk Hari Ibu dan bisnis yang menjual produk ini dapat mempromosikannya sebagai hadiah hari ibu yang luar biasa.

Strategi lain untuk Hari Ibu adalah dengan menawarkan diskon pada paket hadiah yang dibundel. Misalnya, Anda dapat menawarkan kesepakatan paket yang mencakup kalung, lilin beraroma, dan kartu hadiah spa dengan harga diskon.

Atau gabungkan pilihan produk kecantikan yang meliputi losion tubuh, lipgloss, dan masker mata.

Allswell memiliki ide yang tepat di sini, mempromosikan tempat tidur dan kasur mereka sambil menunjukkan sebagian besar ibu hanya ingin tetap di tempat tidur pada Hari Ibu – dengan hasil survei untuk mendukungnya!

Kunci sukses kampanye penjualan Hari Ibu adalah memastikan bahwa promosi dan diskon yang ditawarkan relevan dan menarik bagi pelanggan.

Anda dapat melakukannya dengan membuat email yang menarik, membuat visual yang menarik untuk iklan, dan menawarkan diskon yang menarik dan luar biasa yang tidak dapat Anda abaikan.

6. Kampanye penjualan Hari Ayah

Hari Ayah berlangsung pada bulan Juni, dan seperti yang Anda duga, adalah hari yang didedikasikan untuk merayakan ayah dan figur ayah.

Anda dapat memanfaatkan waktu sepanjang tahun ini untuk mempromosikan penawaran dan diskon khusus terkait Hari Ayah.

Bisnis yang menjual perlengkapan dan pakaian outdoor bisa memanfaatkan liburan ini dengan mempromosikan barang-barang yang cocok untuk aktivitas outdoor seperti camping, memancing, dan hiking.

Jika Anda menjual barang-barang elektronik seperti perkakas, gadget, atau peralatan hiburan rumah, Anda dapat meraih kesuksesan dengan mempromosikan produk mereka sebagai ide hadiah Hari Ayah yang luar biasa saat ini.

Anda juga bisa mempromosikan barang-barang yang tidak boleh Ayah beli untuk dirinya sendiri, seperti jam tangan mewah atau dompet kulit.

Barang-barang ini bisa dilihat sebagai suguhan istimewa, dan jika dipasangkan dengan diskon, bisa sangat menarik.

Menawarkan penawaran bundel atau set juga merupakan strategi yang efektif untuk Hari Ayah.

Misalnya, Anda dapat menggabungkan beberapa pilihan produk seperti set panggangan, peralatan BBQ, dan pendingin dengan harga diskon. Atau, paketkan barang-barang seperti jam tangan, kancing manset, dan kacamata hitam dengan harga diskon juga.

7. Kampanye penjualan Hari Kemerdekaan

Empat Juli, atau Hari Kemerdekaan, adalah hari libur patriotik yang memperingati deklarasi kemerdekaan Amerika Serikat dari pemerintahan Inggris.

Ini menjadikannya peluang besar bagi bisnis eCommerce untuk mempromosikan dekorasi dan produk patriotik.

Musim liburan ini, bisnis yang menjual pakaian memiliki kesempatan untuk menghidupkan semangat patriotik mereka dengan kaos dan topi yang menarik dengan motif yang bersemangat.

Anda tidak hanya dapat mempromosikan aksesori seperti kacamata hitam, tetapi bisnis yang menjual perlengkapan luar ruangan atau dekorasi rumah dapat ikut bersenang-senang dengan mengiklankan bendera, spanduk – bahkan furnitur dan lampu yang didekorasi dengan warna merah, putih, dan biru.

Diskon juga merupakan strategi yang efektif untuk kampanye Hari Kemerdekaan. Wayfair pasti mengambil strategi ini ke dalam hati:

Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon untuk item berwarna merah, putih, dan biru seperti kaos, topi, dan aksesori. Atau tawarkan diskon untuk barang-barang yang digunakan untuk merayakan Hari Kemerdekaan seperti panggangan, dekorasi pesta, dan permainan rumput.

Untuk membuat kampanye penjualan Hari Kemerdekaan Anda benar-benar sukses, Anda harus fokus pada pembuatan visual menarik yang menggabungkan warna dan simbol patriotik.

Ini dapat membantu menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka cenderung membeli barang yang Anda promosikan.

8. Hari Perdana

Prime Day adalah acara penjualan tengah tahun eksklusif untuk Amazon, biasanya berlangsung pada bulan Juli. Ini adalah peluang bagi penjual Amazon untuk mendorong penjualan dan meningkatkan pendapatan.

Penjual di Amazon dapat memanfaatkan Prime Day dengan menawarkan penawaran dan promosi eksklusif untuk produk. Ini dapat mencakup diskon untuk barang-barang populer, penawaran bundel, atau penawaran waktu terbatas.

Barang-barang elektronik, peralatan rumah tangga, dan barang-barang fashion cenderung populer saat Prime Day. Dengan berfokus pada kategori ini dan mempromosikannya secara efektif, Anda dapat meningkatkan visibilitasnya dan mendorong penjualan selama acara ini.

Selama Prime Day, Anda harus memanfaatkan kesempatan ini untuk mendorong penjualan dengan menawarkan penawaran waktu terbatas untuk barang yang baru dirilis atau produk yang jarang dibeli.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan keuntungan dan menarik pelanggan baru yang mungkin melewatkan diskon reguler yang ditawarkan sepanjang tahun.

9. Kampanye penjualan Hari Buruh

Hari Buruh terjadi pada bulan September setiap tahun dan menghormati kontribusi dan prestasi pekerja Amerika. Ini adalah waktu yang tepat untuk diskon dan obral akhir musim panas.

Untuk memanfaatkan musim liburan, pemilik bisnis yang bergerak di bidang perlengkapan dan pakaian luar ruangan harus mempromosikan penjualan barang akhir musim panas seperti peralatan berkemah, payung pantai, dan pakaian musim panas.

Pembeli akan dengan senang hati memanfaatkan potongan harga ini.

Jika Anda berspesialisasi dalam elektronik atau peralatan rumah tangga, Anda dapat memanfaatkan akhir musim panas untuk mengiklankan promosi produk seperti AC, kipas angin, dan speaker luar ruang — item yang mungkin ingin Anda jual sebelum musim gugur/musim dingin berjalan lancar .

Kesepakatan atau set bundel dapat menjadi strategi yang efektif untuk kampanye penjualan Hari Buruh. Anda dapat menawarkan diskon untuk paket yang mencakup item seperti tenda, kursi berkemah, dan pendingin.

Memasukkan visual ke dalam promosi Hari Buruh juga merupakan ide yang bagus.

Overstock melakukan pekerjaan ini dengan baik sambil mempromosikan beberapa penawaran Hari Buruh termasuk diskon, obral, dan banyak lagi:

Mempromosikan barang dengan visual yang menampilkan warna atau simbol patriotik akan membantu menarik perhatian pelanggan yang mencari diskon dan hadiah Hari Buruh.

10. Kampanye penjualan kembali ke sekolah

Musim back-to-school, yang biasanya berlangsung dari Agustus hingga September, adalah waktu ketika siswa dan orang tua mempersiapkan tahun ajaran baru.

Ini menjadikannya peluang besar bagi Anda untuk mempromosikan perlengkapan sekolah dan diskon pelajar.

Musim ini adalah peluang sempurna bagi bisnis yang menjual laptop, buku teks, perlengkapan sekolah, dan aksesori pakaian untuk menyediakan barang spesial kembali ke sekolah.

Tidak hanya penawaran untuk barang-barang penting seperti notebook atau kalkulator yang berguna — tetapi juga diskon untuk barang-barang trendi seperti seragam, sepatu modis, atau ransel yang menarik.

Lihatlah apa yang dilakukan Pottery Barn Kids sepanjang tahun ini:

Ransel desainer ditampilkan di sini untuk dijual dan siap digunakan oleh anak-anak di tahun ajaran baru.

Diskon dan penawaran bundel adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pelanggan selama musim kembali ke sekolah.

Misalnya, bisnis dapat menawarkan diskon untuk paket buku pelajaran, atau diskon untuk laptop dengan aksesori tertentu.

Untuk memastikan kampanye penjualan back-to-school Anda berhasil, Anda harus fokus pada pembuatan visual yang beresonansi dengan orang tua dan siswa.

Gambar promosi yang menampilkan barang-barang sekolah atau siswa dapat menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian pelanggan potensial.

Tetapi bahkan jika Anda tidak berurusan dengan perlengkapan sekolah secara langsung, masih ada cara untuk mengabadikan musim kembali ke sekolah.

Bisnis yang tidak menjual barang yang terkait langsung dapat menggunakan kesempatan ini untuk mempromosikan produk yang dapat mempermudah hidup siswa — seperti perencana, kabel pengisi daya, atau headphone.

11. Kampanye penjualan Halloween

Halloween adalah hari libur populer yang dirayakan pada tanggal 31 Oktober dan ini bisa menjadi peluang besar bagi bisnis eCommerce untuk mempromosikan produk mereka.

Anda dapat memanfaatkan kampanye obral Halloween untuk menarik pelanggan yang dengan bersemangat menelusuri dekorasi, kostum, dan suguhan menakutkan lainnya.

Bisnis yang menjual produk, kostum, dan dekorasi bertema Halloween dapat memanfaatkan sepenuhnya liburan ini dengan mempromosikan produk mereka dan menawarkan penawaran.

Selain itu, jika Anda menjual barang-barang dekorasi rumah, seperti lilin, lampu, dan furnitur, Anda juga bisa mempromosikan barang-barang yang dapat menambah suasana seram rumah.

Diskon pada jalur warna tertentu seperti oranye, hitam, ungu, atau hijau, dapat menarik perhatian pelanggan.

Untuk memaksimalkan keefektifan kampanye obral Halloween, Anda harus berfokus pada pembuatan materi pemasaran lengkap.

Visual yang menampilkan dekorasi, karakter, atau lanskap Halloween dapat menjadi cara yang bagus untuk melibatkan calon pelanggan.

Promosi yang menyertakan kegiatan bertema Halloween seperti berburu pemulung atau kontes kostum juga dapat membantu menarik perhatian.

Anda bahkan dapat menggunakan Templat Pemula Pesta Halloween untuk membuat halaman atau situs acara khusus untuk acara khusus bertema Halloween.

Dengan memanfaatkan kampanye ini, Anda akan dapat memanfaatkan permintaan yang tinggi untuk item terkait Halloween dan meningkatkan penjualan.

12. Kampanye penjualan Thanksgiving

Thanksgiving jatuh pada hari Kamis terakhir bulan November dan merupakan hari libur yang berfokus pada keluarga, teman, dan rasa syukur.

Musim liburan ini adalah kesempatan utama bagi Anda untuk menawarkan diskon besar-besaran untuk kebutuhan makan malam Thanksgiving, serta memulai penawaran awal Black Friday.

Ini adalah waktu untuk pengeluaran besar seperti yang dibuktikan tahun lalu. Pada tahun 2022, akhir pekan Thanksgiving menghasilkan angka penjualan 10,9% lebih tinggi dari yang ditawarkan tahun 2021, menurut Mastercard.

Untuk bisnis yang menawarkan produk atau layanan untuk pertemuan Thanksgiving, seperti perlengkapan memasak dan layanan pengiriman makanan, ada peluang besar untuk memanfaatkan musim ini.

Dengan menonjolkan penawaran pada bahan, perangkat makan, dan hadiah, Anda dapat menarik perhatian pelanggan yang mencari penawaran.

Jika Anda menjual peralatan memasak dan peralatan dapur, Anda juga dapat memanfaatkan liburan ini, begitu juga yang menjual barang-barang dekorasi rumah, seperti peralatan makan, furnitur, dan lampu.

Thanksgiving ini, Anda juga dapat memberikan insentif kepada pelanggan untuk berbelanja dengan Anda dengan memberikan kesepakatan bundel.

Menawarkan harga diskon untuk barang-barang penting seperti pemanggang kalkun, peralatan memasak, rempah-rempah, dan bahan-bahan pasti memikat pembeli yang mencari nilai terbaik.

Tentu saja, Anda dapat menerapkan strategi ini untuk bisnis apa pun, tidak hanya bisnis yang berhubungan langsung dengan liburan.

Mereka yang menjual pakaian, elektronik, dan produk lainnya juga dapat menawarkan diskon promosi kepada pelanggan mereka.

Dan jangan pernah meremehkan nilai diskon di seluruh situs. Hershey's melakukan ini dengan sangat baik pada tahun 2022:

Dan dengan beberapa slogan sesuai tema (“Gobble Up This Sweet Savings!”) Jelas mereka tahu bagaimana cara berbicara kepada audiens target mereka.

Kuncinya adalah menciptakan visual yang menarik dan mengomunikasikan pesan yang jelas tentang diskon dan penawaran yang ditawarkan.

Menekankan aspek "waktu terbatas" dari penjualan dapat membantu meningkatkan urgensi dan mendorong lebih banyak penjualan juga.

13. Kampanye penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday

Black Friday dan Cyber ​​Monday terjadi sehari setelah Thanksgiving dan Senin berikutnya dan merupakan hari belanja terbesar dalam setahun.

Seluruh akhir pekan yang diperpanjang, sebenarnya.

Ini menjadikannya peluang sempurna bagi Anda untuk memanfaatkan kampanye penjualan yang memanfaatkan antusiasme pelanggan yang mencari penawaran hebat.

Singkatnya, Adweek melaporkan bahwa hampir setengah dari semua pembeli yang disurvei memulai belanja liburan mereka sebelum Black Friday dan biasanya bukannya mengunjungi toko untuk memanfaatkan doorbuster.

Tren ini terus berlanjut hingga akhir tahun, terutama secara online, yang menghasilkan pertumbuhan penjualan online sebesar 47%.

Dengan mengingat hal ini, Anda harus meluncurkan penawaran khusus sebelum Black Friday dan Cyber ​​Monday untuk menarik pembeli.

Sebaiknya tampilkan diskon yang unik dari penjualan sebelumnya sepanjang tahun, seperti sistem diskon berjenjang atau penawaran beli satu dapat satu.

Dengan membuat kampanye penjualan yang menarik, Anda dapat menonjol secara efektif dari persaingan dan menarik perhatian pelanggan yang mencari penawaran.

Menggunakan campuran materi pemasaran umumnya yang terbaik.

Iklan dan email promosi dapat digunakan untuk menggoda pelanggan dengan penawaran baru, sementara saluran media sosial dapat digunakan untuk berinteraksi dengan calon pelanggan.

Barang elektronik, peralatan rumah tangga, dan fashion cenderung populer selama hari-hari belanja ini.

Namun secara umum, apa pun yang dapat dianggap sebagai hadiah adalah kandidat yang bagus untuk mendapatkan diskon selama ini.

Anda dapat (dan harus) mempromosikan barang-barang ini sedemikian rupa sehingga pembeli ingin menyelesaikan belanja liburan mereka lebih awal.

Menggunakan Template Pemula Penjualan Black Friday juga dapat membantu Anda menghemat waktu dalam proses penyesuaian.

Kami juga membahas artikel tentang tip desain situs web untuk Black Friday. Tujuan artikel ini adalah untuk membantu bisnis memanfaatkan liburan belanja yang penting ini dengan memberikan tip desain situs web yang praktis dan dapat ditindaklanjuti.

14. Kampanye penjualan Natal

Natal adalah salah satu waktu paling populer bagi bisnis untuk meluncurkan kampanye penjualan.

Dengan menawarkan diskon dan promo untuk produk atau layanan mereka, toko online, toko fisik, dan bisnis lainnya dapat menarik pembeli liburan yang ingin mendapatkan nilai terbaik untuk pembelian mereka.

Karena liburan difokuskan pada pemberian hadiah, keluarga, dan teman, ini menjadikannya peluang besar bagi Anda untuk mempromosikan ide hadiah dan diskon liburan.

Jika Anda biasanya menjual barang-barang hadiah, seperti perhiasan, pakaian, atau dekorasi rumah, Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dengan menawarkan diskon liburan.

Karena pelanggan mungkin tidak memiliki cukup waktu untuk mencari hadiah yang sempurna, mereka akan cenderung membeli hadiah dengan diskon dan penawaran menarik.

Toko yang menjual bahan makanan, seperti coklat, atau bahan makanan juga dapat mempromosikan produk sebagai hadiah Natal atau sebagai sesuatu yang penting untuk dibagikan kepada keluarga pada pertemuan hari raya.

Dengan membuat promosi yang berfokus pada kualitas bahan dan harga yang bernilai tinggi, Anda dapat menarik pembeli yang mencari penawaran menarik.

Selain itu, karena semua orang akan mengadakan penjualan saat ini, sebaiknya kembangkan kampanye pemasaran yang unik dari kompetisi.

Misalnya, jika perusahaan Anda bergerak di bidang fashion, salah satu cara untuk membedakan diri Anda adalah dengan berfokus pada orang-orang yang akan mengenakan pakaian Anda dan membuat visual yang menggambarkan gaya hidup.

Anda dapat melakukan ini melalui kemitraan pemberi pengaruh atau dengan membuat gambar indah yang ingin dibagikan pelanggan dengan teman dan keluarga mereka.

Anda bahkan dapat membuat situs web bertema liburan yang didedikasikan untuk penjualan khusus Anda dengan Templat Pemula Pesta Natal.

15. Kampanye penjualan Tahun Baru

Tahun Baru adalah hari libur yang berfokus pada resolusi dan peningkatan diri, promosi yang penjualannya biasanya dilakukan tepat setelah Natal hingga minggu pertama bulan Januari.

Untuk kali ini, Anda bisa membuat kampanye yang berfokus untuk mendorong pelanggan melakukan perubahan positif di tahun mendatang.

Ini dapat dilakukan melalui diskon untuk barang-barang yang mungkin mereka perlukan untuk mencapai tujuan mereka seperti pakaian olahraga, buku atau kursus yang mengajarkan keterampilan baru, atau bahkan layanan berlangganan.

Membuat visual yang fokus pada tahun baru juga bisa bermanfaat.

Misalnya, Anda dapat membuat gambar pelanggan yang menetapkan tujuan dan mencapainya dengan bantuan produk mereka.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memanfaatkan motivasi yang dirasakan banyak orang setelah liburan dan membantu pelanggan mengambil tindakan dan mewujudkan resolusi mereka.

Untuk bisnis yang menyediakan layanan, seperti pembinaan atau pelatihan pribadi, menawarkan konsultasi gratis bagi pelanggan yang tertarik untuk membuat rencana dapat menjadi cara yang efektif untuk memulai tahun baru.

Ini dapat membantu Anda menarik calon pelanggan dan menunjukkan kepada mereka bagaimana layanan Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan.

Atau, mungkin Anda cukup menekankan bagaimana produk Anda akan membuat tahun baru pelanggan menjadi lebih baik. Awal yang baru, dan semua itu? Kasur Alpukat melakukan ini dengan baik dengan desain beranda yang bersahaja:

Bagian atas beranda menampilkan video latar belakang melingkar yang menunjukkan berbagai orang menikmati kenyamanan kasur baru. Hamparan adalah teks "Obral Tahun Baru" yang sederhana. Terkadang, Anda tidak membutuhkan lebih dari itu.

Terakhir, mengirimkan buletin atau email Tahun Baru yang menyoroti perubahan yang dapat dilakukan pelanggan di tahun mendatang dengan bantuan Anda mungkin juga berguna.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengakhiri musim liburan dengan nada positif dan menyiapkan pelanggan untuk sukses di tahun baru.

16. Acara penjualan teman dan keluarga

Acara obral teman dan keluarga adalah acara obral pribadi, yang biasanya hanya untuk undangan, untuk anggota program loyalitas pengecer.

Acara ini adalah cara yang bagus untuk menghargai kesetiaan dan menciptakan rasa eksklusivitas.

Mereka tidak terjadi pada waktu tertentu dalam setahun tetapi bisa menjadi cara yang bagus untuk membersihkan inventaris dan menghidupkan bisnis ekstra selama waktu yang lebih lambat.

Sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh Institut Medallia mengungkapkan bahwa dua dari setiap tiga Milenial dari usia 21 hingga 32 tahun memanfaatkan kode rujukan atau diskon yang dibagikan kepada mereka di platform media sosial.

Ini sangat masuk akal dan menunjukkan mengapa acara penjualan teman dan keluarga bisa efektif.

Jenis penjualan pribadi ini adalah cara terbaik untuk memastikan pelanggan merasa sangat istimewa, sambil tetap memanfaatkan diskon.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menawarkan insentif tambahan seperti kartu hadiah atau produk gratis kepada mereka yang mereferensikan orang lain selama acara berlangsung, karena hal ini akan mendorong pelanggan untuk menyebarkan berita dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Untuk memaksimalkan kesuksesan, Anda juga dapat mengirimkan kampanye undangan email sebelumnya untuk membuat pelanggan mengetahui acara tersebut.

Gunakan juga saluran media sosial untuk berbagi diskon eksklusif selama atau setelah obral.

Jangan biarkan penjualan eCommerce utama ini berlalu begitu saja

Kampanye pemasaran liburan dan musiman merupakan aspek penting dari bisnis eCommerce, karena dapat mendorong penjualan dan pendapatan yang signifikan.

Dengan memahami dan memanfaatkan liburan dan acara musiman ini, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan pendapatan.

Jangan takut untuk bereksperimen dengan berbagai kampanye dan promosi untuk menemukan yang terbaik bagi audiens spesifik Anda.

Dengan pemahaman yang baik dan strategi pemasaran yang efektif, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak terlibat dalam pemasaran liburan dan musim.

Margin keuntungan Anda akan berterima kasih untuk itu!

Tentu saja, jika Anda membutuhkan inspirasi desain atau bantuan, Template Pemula kami yang dipasangkan dengan tema Astra adalah sumber yang bagus untuk memulai kampanye pemasaran musiman Anda.