Cara Memberi Harga Produk Anda: 10 Strategi Penetapan Harga Eceran yang Dapat Diadopsi oleh Toko E-niaga

Salah satu kunci sukses bisnis adalah menjual dengan harga yang tepat. Jika produk Anda tidak mahal, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak penjualan tetapi sulit menghasilkan keuntungan. Dan jika produk Anda terlalu mahal, konsumen akan beralih ke pengecer lain, dan Anda akan kehilangan pangsa pasar Anda.

Tetapi jika Anda adalah pemilik usaha kecil, jangan menjadi mangsa kesalahpahaman bahwa harga saja yang mendorong penjualan.

Ketika datang ke strategi penetapan harga pengecer, tidak ada satu pendekatan pasti yang cocok untuk semua. Anda perlu melakukan tindakan penyeimbangan harga produk yang mempertimbangkan biaya bisnis dan produksi, tren konsumen, sasaran pendapatan, harga pesaing, dan bahkan sedikit psikologi.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari tentang:

• Apa itu harga eceran.
• Apa jenis strategi penetapan harga pengecer yang dapat Anda gunakan.
• Bagaimana memilih strategi penetapan harga eceran yang tepat.

Apa itu Harga Eceran?

Harga eceran adalah jumlah akhir yang dibayar konsumen untuk membeli suatu barang. Untuk mendapat untung, harga eceran yang Anda tetapkan untuk suatu produk harus mencakup harga pokok barang untuk Anda, ditambah markup tambahan untuk mendapat untung.

Sebagai pengecer online, Anda dapat mengambil banyak pendekatan untuk menentukan harga produk atau layanan. Strategi yang tepat untuk Anda akan bergantung pada tujuan bisnis jangka pendek dan jangka panjang Anda.

Inilah kabar baiknya.

Kami akan menjelajahi 10 pendekatan, sehingga Anda dapat memilih strategi penetapan harga eceran yang paling sesuai untuk Anda.

Contoh Strategi Harga

1. Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP)
2. Harga Keystone
3. Harga Markup
4. harga diskon
5. Harga Paket
6. Harga Penetrasi
7. Harga Psikologis
8. Harga Premium
9. Harga Kompetitif
10. Harga Dinamis

1. Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP)

Jika Anda menjual barang-barang produksi massal seperti elektronik konsumen dan peralatan rumah tangga, Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP) adalah strategi penetapan harga yang baik untuk diterapkan.

MSRP adalah harga standar untuk suatu barang, terlepas dari siapa yang menjualnya . Tidak perlu menebak-nebak dalam menetapkan harga, tetapi hal itu dapat menumpulkan daya saing Anda saat produk Anda dijual dengan harga yang sama dengan pengecer lain.

2. Harga Keystone

Penetapan harga keystone adalah jenis penetapan harga markup . Dengan strategi ini, Anda menggandakan harga grosir setiap produk untuk menciptakan margin keuntungan yang sehat.

Dengan persentase tetap, perhitungan Anda akan sederhana. Mungkin terlalu sederhana — mudah untuk menetapkan harga produk terlalu rendah dan terlalu tinggi.

Penetapan harga keystone bukanlah pilihan yang baik jika Anda menawarkan produk yang sangat unik atau item khusus yang membutuhkan waktu lama untuk dibuat karena Anda tidak akan menghasilkan cukup keuntungan.

Strategi penetapan harga sama buruknya jika Anda menjual produk standar dan umum. Bergantung pada ketersediaan dan permintaan suatu barang, mungkin tidak masuk akal bagi pengecer untuk menandai barang dengan harga tinggi.

3. Harga Markup

Penetapan harga markup (juga disebut penetapan harga biaya-plus) adalah strategi penetapan harga yang paling umum dan intuitif untuk pengecer. Anda menambahkan persentase dari biaya dasar masing-masing item untuk menghasilkan keuntungan — tetapi Anda menerapkan markup yang berbeda tergantung pada produknya.

Saat menjual produk dalam jumlah besar atau barang musiman dan mudah rusak yang perlu dijual dengan cepat, yang terbaik adalah menetapkan markup di bawah 100%.

Saat menjual produk khusus atau barang berlabel pribadi seperti kosmetik, perhiasan, alkohol, atau elektronik, Anda dapat menyetel markup di atas 100%.

Secara teori mudah, tetapi penetapan harga markup mengharuskan Anda meluangkan waktu ekstra untuk mengevaluasi faktor-faktor seperti nilai pelanggan yang dirasakan dan penetapan harga pesaing.

4. Harga Diskon

Ketika pengecer menurunkan harga produk mereka untuk mendorong penjualan, itu disebut penetapan harga diskon .

Salah satu bentuk penetapan harga diskon adalah strategi penetapan harga tinggi-rendah : Produk diperkenalkan pada titik harga tinggi dan ditandai turun ketika permintaan menurun.

Pengecer elektronik paling sering menggunakan strategi ini. Komputer, konsol game, dan smartphone adalah yang paling mahal saat pertama kali dirilis. Namun ketika model berikutnya keluar, versi sebelumnya dijual dengan harga murah.

Penetapan harga diskon adalah strategi yang efektif jika Anda ingin menghapus inventaris yang tidak terjual dan meningkatkan penjualan. Tetapi jika Anda dikenal karena mendiskon produk Anda, pelanggan mungkin menganggapnya berkualitas rendah atau terbiasa menunggu harga yang lebih rendah.

5. Harga Penetrasi

Penetapan harga penetrasi adalah bentuk lain dari penetapan harga diskon. Sebuah bisnis menawarkan produk atau layanan barunya dengan harga lebih rendah untuk menarik pelanggan. Idenya adalah untuk membuat konsumen terpikat dengan harga jual, sehingga mereka bersedia membayar harga penuh setelah masa promosi berakhir.

Strategi penetapan harga penetrasi berfungsi paling baik untuk produk langganan, terutama di pasar yang kompetitif .

Bisnis yang menggunakan model penetapan harga ini meliputi:

• Netflix
• hulu
• Spotify

Mirip dengan harga penetrasi adalah strategi penetapan harga pemimpin kerugian , di mana produk dijual dengan kerugian hanya untuk mendapatkan pelanggan di pintu.

6. Harga Paket

Penetapan harga bundel adalah strategi penetapan harga diskon lainnya. Ini berguna jika Anda menjual barang-barang terkait yang dapat Anda kemas bersama. Bundling item memungkinkan Anda mengatur pengalaman pelanggan dan memberdayakan Anda untuk meningkatkan volume penjualan melalui up-sell atau cross-sell.

Contoh umum penetapan harga bundel adalah keranjang Natal atau bundel deli yang mencakup anggur, keju, dan daging yang telah dipilih sebelumnya.

Serupa dengan penetapan harga paket, penetapan harga beberapa menetapkan produk dengan harga lebih rendah bila lebih dari satu dibeli. Misalnya, “beli satu, dapatkan satu gratis”, atau “beli dua, dapatkan diskon 20%”.

Strategi ini berfungsi paling baik saat Anda menggabungkan item yang kurang populer dengan produk dengan permintaan tinggi. Penjualan sulit ditolak, terutama jika pelanggan membeli sesuatu yang sudah mereka inginkan. Anda dapat secara bersamaan menarik pelanggan dan mengeluarkan barang yang bergerak lambat.

7. Harga Psikologis

Penetapan harga psikologis adalah strategi penetapan harga berbasis nilai . Juga dikenal sebagai harga pesona, itu tergantung pada nilai barang yang dirasakan pelanggan.

Menurut para peneliti di Carnegie Mellon, orang mengalami rasa sakit ketika mereka menghabiskan uang. Terserah pedagang untuk meminimalkan rasa sakit itu.

Anda melihat harga psikologis hampir setiap hari ketika pengecer memberi produk harga yang berakhir dengan angka ganjil.

Misalnya, alih-alih membebankan $6, pengecer memberi harga produk seharga $5,99. Otak melihat $5 dan konsumen tertipu untuk menerima harga yang lebih rendah.

Penetapan harga psikologis paling baik diterapkan pada hal-hal yang tidak penting, karena mendorong pelanggan untuk berbelanja secara impulsif.

8. Harga Premium

Penetapan harga premium (juga dikenal sebagai penetapan harga prestise atau penetapan harga mewah) adalah strategi penetapan harga berbasis nilai lainnya. Pengecer kelas atas menjual produk mereka dengan markup tambahan yang memberikan sensasi status kepada pelanggan mereka.

Harga premium bekerja paling baik ketika kualitas produk dan layanan pelanggan Anda dapat menyamai label harga yang mahal . Ini juga sangat bergantung pada keberhasilan memasarkan merek Anda sebagai merek kelas atas.

Begitulah cara Gucci menjual tas Lady Lock seharga $1.200 mereka. Perusahaan lain yang menggunakan harga premium meliputi:

• Rolex
• Ferrari
• apel
• Cartier

Sebagai pengecer online, mungkin sulit untuk meniru perasaan mewah yang telah dikembangkan oleh perusahaan-perusahaan ini selama beberapa dekade. Namun, Anda dapat memvalidasi harga premium Anda dengan estetika desain yang apik, produk berkualitas tinggi, dan pengalaman pelanggan yang luar biasa — yang mencakup situs web yang dimuat dengan cepat.

9. Harga Kompetitif

Penetapan harga yang kompetitif memerlukan penetapan harga yang lebih rendah secara sadar untuk memperoleh keunggulan kompetitif . Ini bekerja paling baik jika Anda berada di industri dengan produk serupa, di mana harga pesaing Anda adalah satu-satunya pembeda.

Strategi penetapan harga yang kompetitif paling efektif jika Anda adalah pengecer yang lebih besar dan dapat menegosiasikan harga grosir yang lebih rendah dari pemasok sehingga Anda masih dapat memperoleh keuntungan yang layak. Namun, pengecer kecil dapat diusir dari bisnis dalam perang harga.

10. Harga Dinamis

Penetapan harga dinamis adalah strategi penetapan harga pengecer di mana Anda menyesuaikan harga sesuai dengan perubahan penawaran dan permintaan.

Bisnis e-niaga berada pada posisi terbaik untuk menggunakan penetapan harga dinamis karena dapat dilakukan secara real-time. Saat Anda menjual online, Anda dapat memanfaatkan teknologi dan data untuk menjual produk yang sama dengan harga berbeda tergantung pembelinya.

Strategi penetapan harga dinamis membutuhkan perangkat lunak, data, dan tenaga kerja. Plugin WooCommerce dapat membantu Anda menentukan harga produk secara optimal di situs WordPress Anda.

Pikiran Akhir: Strategi Harga Eceran untuk Toko E-niaga

Saat memutuskan strategi penetapan harga pengecer, penjual online memiliki beberapa faktor untuk dipertimbangkan, termasuk ceruk perusahaan, persaingan, perilaku pasar, dan yang paling penting, target keuangan.

Dari semua strategi yang kami bagikan, tidak ada satu pun taktik harga yang cukup. Pemilik usaha kecil harus bereksperimen dan menggabungkan taktik untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang tepat untuk memastikan profitabilitas perusahaan mereka.

Bangun dan jalankan toko online Anda dengan cepat dengan paket hosting web e-niaga Nexcess. Rasakan sendiri kecepatan dan skala hosting yang dikelola sepenuhnya.